1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2012,昊昕校园营销推广可行性分析方案,制作人：邱康保,目 录,二、,产品需求分析,一、前 言,三、,高校营销推广方向,四、营销方案,一、前 言,（一）为什么要做校园推广,随着大学扩招的推进，每间大学在校人数都达到上万，在广东已经成为是一个庞大的消费群体。,1.,庞大的在校大学生,2.,极具潜力的消费市场,市场规模大,广东拥有高校院校上百所，在校大学生约,150,万人。一个校区少则,3000,余人，多达数万人。大学生人均年消费万余元，除学杂费,5000,元左右外，个人人均支配额,5000,余元,主要用于学
2、习、生活、娱乐、旅游的方方面面，总消费额达,75,个亿。,对品牌建设的影响,有人提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。可以从两个方面进行分析：首先，学生群体具有流动性。广州作为全国三大高校密集地之一，学生来自全国各地，又走向五湖四海，而且每年约以,40,万人的速度在不断更新。其次，高校学生群体是未来的高消费群体。,（二）企业与大学生的特点,追求利润,占据消费市场理想的份额,壮大自身品牌,取得长远利益,企 业,极富个性,追求时尚、新颖,对品牌处于培养初期,未来消费的主力军,学 生,即时的消费,潜在的消费,品牌的推广,消费的主流,时刻关注,幻想生活,偶然邂逅,贴近生
3、活,如影随形,实践生活,认知,购买,喜欢,（三）校园推广能给我们带来什么,二、产品需求分析,据广东某高校近期针对大学生手机使用情况调查报告显示，智能手机使用覆盖率越来越广，手机配件开发也根据手机型号、品牌以及市场需求层出不穷。,系统方面,统计数据显示，,2011,年中国大学生智能手机市场上，系统智能机型如日中天，继,2011,年用户关注度突破四成之后，塞班系统产品关注比例高出,15.7,个百分点，但安卓领先优势呈持续扩大之势。在苹果,iPhone4&4S,的提携作用下，苹果系统产品关注比例达到,9.2%,，较去年有所增长。微软,Windows Phone7,及黑莓系统产品关注比例相对稳定。,品
4、牌方面,苹果受关注程度走高，,HTC,和三星领跑第三阵营，索尼爱立信等品牌关注比例分布在,5%-10%,之间，黑莓、,LG,、联想关注比例分布在,2%-3%,之间。其他品牌关注比例均在,2%,以下。,（一）手机及配件需求分析,1.,品牌分析,诺基亚,索爱,其他,三星,iPhone,联想,HTC,从此图表看出使用诺基亚的比例最大，其次是三星、联想、索爱等品牌。,HTC,和,iPhone,也逐渐占领主导地位。因此，应该多关注这几类品牌的手机配件。,2.,大学生对手机配件的需求分析,购买,途径,购买,标准,购买,动机,购买,价位,70%,是通过商店进行购,20%,通过网购,剩余,10%,其他途径,6
5、0%,要求美观性和实用性；,15%,要求美观性和价位；,20%,要求既要美观性也要实用性还要低价位；,5%,其他,在进行购买手机后都有贴膜，装保护壳的,需要，而且会根据自己阶段性的喜好及时,更换外壳。,20-50,元，,75%,50-100,元，,21%,100,元以上，,4%,（二）其他数码产品的需求分析,iPadA,等平板电脑,：校园内，拥有率逐渐提升，用途需求依次为：游戏、看视频,/,听音乐、学习。,手机防尘套,：与手机挂链角逐的手机美容装饰品，因其美观性逐渐在校园流行起来。,U,盘,：几乎人手一个，吸引学生购买该产品的因素占比依次是：容量、外观、传输速度、品牌。,蓝牙键盘,：接触不多，
6、有推广空间。,蓝牙耳机,：用的人不多，都觉得是商务人士采用的。因此有线耳塞、手机防尘套很有市场。,三、高校营销推广方向,（一）业务定位,主要,业务,1,2,3,主要产品定位,定位准确的销售模式,主要注重点,品牌：,iPhone,、三星、,HTC,等手机保护套，手机防尘套、,U,盘、移动电源、移动硬盘、耳机等数码产品,要在价格、实用性、美观性等多方面考虑侧重点,在校园设点销售、校园,BBS,推广、校园团购方面入手,（二）建立独特的销售模式,销售不同机制,的产品配件,通过订货方式,为其销售,建立销售流程化,一是产品多样化,产品种类择优推,广,实行激励销售模,式,在校园内多渠道,拓展代销群体,定位在主要产品,定位在主要需求,配件人群,定位在产品喜好,人群,二是产品定向化,三是经营灵活化,四、营销方案,详见：,广州市昊昕进出口贸易高校推广方案,.doc,谢 谢！,
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