乳胶枕营销活动策划方案.ppt

mommom乳胶枕营销方案高端健康品牌 全渠道共享1.1用用户画像画像2.人群人群职业：办公室久坐公室久坐从从业者：律者：律师，教，教师，公，公务员，IT行行业从从业者，公者，公司中司中层及以上管理者。及以上管理者。50-60岁老人，需要改老人，需要改善睡眠善睡眠质量人群。量人群。用用户人群人群人群特征：人群特征：偏理性偏理性，购物目的性教物目的性教强，决策不，决策不易受大众媒介影响。易受大众媒介影响。注重情感互注重情感互动用户画像广州芙广州芙丽13.2消费能力：职业多元但具有家庭消费主动权与决策权（家庭月收入8K-2W）3特性：注重情感互动与体验1定位：目标用户的女性家属突破口产品购买者1用户画像广州芙广州芙丽4.2活活动目的目的5.1-提升提升L3阶段的消段的消费群人数占比群人数占比2-加加强消消费者互者互动交流，培养忠交流，培养忠诚度度3-通通过单品爆破引流到店消品爆破引流到店消费及二次消及二次消费6.销售人数：1万触达人数：50万销售金额：499万活动目标2广州芙广州芙丽7.3实现路径路径8.感恩主感恩主题月月积分分换购情情怀现金卡金卡11月22日为感恩节，抢占这个时间点进行集中爆破年度积分首轮兑换针对L3区间及以上消费者送健康睡眠的主题情怀，加强情感互动主打概念感恩感恩礼遇礼遇广州芙广州芙丽319.操作手法三重礼遇01送人可送人可获得得50元返元返现并加并加赠Q+皂液一瓶皂液一瓶购买499元乳胶枕一只，限非本人使用，可获立减50元优惠一次。本人使用则不享受优惠价格。验证方式：微信手持KT版发圈，编辑文字+图片，“亲爱的*（老公，爸妈，公婆等），一年到头辛苦了！买了一只泰国天然原料的mommom乳胶枕乳胶枕送你”并将朋友圈内容展示给收银员。广州芙广州芙丽3210.操作手法三重礼遇广州芙广州芙丽3201系列海系列海报乳胶枕系列海报推广方式：情感互动性海报：年末了，送礼不如送健康（三大场景，妻子送工作中的老公，女儿送年迈的父母，员工送领导）乳胶枕功效概念性海报：1，年轻，睡好再拼！2，拥有好睡眠才有好晚年！11.年度最具人气奶年度最具人气奶粉粉单品榜品榜单TOP5注意：各渠道根据后台消费数据，自动排名2018年1月-2018年11月的年度数据，选择单品销量前五名的奶粉，纸尿裤及用品。必须是真真实消消费数据数据。并且，在榜单上标注每款商品的年度销量量及零售价格价格。操作手法三重礼遇02年度榜年度榜单：积分感恩分感恩换购年度最具人气年度最具人气纸尿尿裤单品榜品榜单TOP5年度最具人气宝年度最具人气宝宝用品榜宝用品榜单TOP5NO.1NO.2NO.3广州芙广州芙丽3212.年度最具人气奶年度最具人气奶粉粉单品榜品榜单TOP5操作手法三重礼遇02年度榜年度榜单：换购规则（举例）例）年度最具人气年度最具人气纸尿尿裤单品榜品榜单TOP5年度最具人气宝年度最具人气宝宝用品榜宝用品榜单TOP5500积积分分+99元元换购换购一一厅厅500积积分分+19元元换换购纸购纸尿尿裤裤一包一包500积分分+9元元换购用品一个用品一个规则说明：必明：必须满足足500积分才可参与分才可参与换购，每个榜，每个榜单商品商品仅可可换购一次，若一次，若积分充足，可三个榜分充足，可三个榜单均均换购一次，即一次，即为1500个个积分分+127元元换购3款人气商品。款人气商品。广州芙广州芙丽3213.操作手法三重礼遇03买即送即送168元元现金礼遇卡金礼遇卡买mommom乳胶枕一个即送168元现金“感恩礼遇卡”一张。礼遇卡（会员储值卡）使用规则：A：168现金直接划入消费者对应的会员卡内，分2个月返还使用（限定12月及2019年1月使用，全场通用，购物满299元抵用一张（84元）B：12月及1月到店使用现金卡的用户，可每次获得到店实物礼包一份（由各渠道自行洽谈其他品牌推广商品，如*旅行装，*面膜试用装等，总数2W份，可由多品牌组成）广州芙广州芙丽注意：以上三重礼遇作为11月主打营销主题，作为购买乳胶枕的好处一并给到消费者。积分换购权限仅限购买乳胶枕的消费者。3214.操作手法线下操作广州芙广州芙丽33连续1周“感恩主题月”情景陈列包含：mommom乳胶枕打堆陈列及海报陈列（零售价499元+送礼则立减50元优惠+买即送168元现金礼卡）三大最具人气商品样品+海报陈列注意：三大榜单的积分换购海报需4张（奶粉区，纸尿裤区，用品区，收银台各一张）门店主题陈列门店邀约连续1周“感恩主题月”活动邀约。话术：您好，买泰国天然乳胶枕可换购以下商品，还可充值168元到您会员卡上，11月22日名额开抢，了解一下。15.4时间节点及安排点及安排16.11月16方案宣方案宣导及分工及分工19-21线上海上海报制作制作+话术门店主店主题陈列及邀列及邀约11月22日小程序上小程序上线17-18榜榜单数据数据及及积分分兑换细则确定确定11月22-23日集中售集中售卖时间节点及安排广州芙广州芙丽4乳胶枕感恩礼包489元 11.22 20:00-23:59499元 11.23 00:00-23:5917.时间节点及安排广州芙丽4针对咿呀的客户：可考虑在女神天团做一次尝试性团购活动甄选30名优质客户（多次参与女神天团沙龙，对分销认知度高，参与展会门票售卖活动）团购优惠价：139元/只（先收159元/只，提交报告后返还20元）要求：购买后提供体验报告（多维度描述乳胶枕带来的感受，外盒，高度，柔软度，第一天睡眠体验度等等，200字以上）拍摄乳胶枕照片并发朋友圈价格保密。此动作要在11月22日前完成。（包括收集体验报告）18.THANK YOU19.