湖南长沙北辰三角洲豪宅项目营销推广策略-77页-伟业顾问.ppt

北辰三角洲营销推广北辰三角洲营销推广二次答疑二次答疑春秋春秋公羊传公羊传“皇天大地，在北辰之中，主总领天地五帝群神也皇天大地，在北辰之中，主总领天地五帝群神也”我们目前已经达到的共识我们目前已经达到的共识以高端形象和姿态进入市场确立项目“豪宅”定位本次需要解决的问题本次需要解决的问题:产品与营销差异化，实现溢价寻找和制造项目差异化寻找和制造项目差异化是生活方式还是城市运营是生活方式还是城市运营怎样寻找与制造差异化？鹤立鸡群vs转换视角我跟你说，这栋楼很高！很牛我跟你说，这栋楼很高！很牛传统诉求方式：传统诉求方式：空洞，干涩，没有内容，空喊口号空洞，干涩，没有内容，空喊口号理想与现实差距较大理想与现实差距较大过于直白，缺乏想象延伸空间过于直白，缺乏想象延伸空间让人感觉很虚，不实在让人感觉很虚，不实在鹤立鸡群828米！米！我跟你说，这栋楼很高！很牛！我跟你说，这栋楼很高！很牛！上海环球上海环球金融中心金融中心香港国际香港国际金融中心金融中心 在炫目的烟花和观众的欢呼声中，迪拜1月4日向世人揭开了世界第一高楼的面纱，宣布这栋举世无双的“擎天柱”高828米，并将这座世界第一高楼更名为“哈利法塔”。“这是一座垂直建造的城市”开发商艾马尔地产公司说。虽然取得了“世界第一高楼”的桂冠，这栋造价高达15亿美元、由豪华公寓、写字楼和酒店组成的“直立城市”意犹未尽，据说在其158层、76层还将分别修建世界最高清真寺和游泳池。哈立法塔与周边建筑相比哈立法塔与周边建筑相比犹如鹤立鸡群犹如鹤立鸡群 第124层为观光层，1月5日正式开放，成人票价为27美元。如果天气晴好，从这里可以眺望方圆80公里的景观，迪拜著名的帆形“阿拉伯塔”酒店和人工朱迈拉棕榈岛也尽收眼底。俯瞰迪拜方圆80公里，美景尽收眼底想要成为想要成为“鹤鹤”需要先找到合适的需要先找到合适的“小鸡小鸡”凸显凸显“鹤鹤”的强势存在！的强势存在！鹤立鹤立 鸡群鸡群什么样的“小鸡”合适？寻找长沙的“代表与标志”寻找长沙人熟悉的“灵魂字眼”第一高摩天轮第一高摩天轮橘子洲头橘子洲头岳麓山岳麓山五一商圈步行街五一商圈步行街整个湖南省唯一的四栋超高层滨水住宅首开区最高楼达139米轻松俯瞰“湘江世纪城”，岳麓山巅，触手可及！10楼以上即可观“山、水、洲、城”全景未来还有超过260米高的全省地标天气好的话，你甚至可以看到广电的月湖公园足以尽览长沙城，傲视湖湘大地！我们D3区由8栋高层和超高层组成其中14#为超高层，58#栋为高层未来规划还有一栋超260米高的地标建筑稀缺境界震撼高度什么是北辰三角洲的差异化？什么是北辰三角洲的差异化？是湘江、浏阳河吗？它们很美，但它们很长它们很美，但它们很长很多楼盘卖点都有它很多楼盘卖点都有它是两馆一厅吗？它们距离很近它们距离很近以至于竞争对手也可以共享它以至于竞争对手也可以共享它是地铁、轻轨？不仅有不仅有1 1号线，也有号线，也有2 2号线号线很多竞争对手也有很多竞争对手也有是品牌吗？万科、保利、恒大众多品牌万科、保利、恒大众多品牌早已进入湖南，品牌抗性大早已进入湖南，品牌抗性大那，什么才是真正的差异化？关键词：关键词：核心竞争力、难以轻易复制、稀缺独有核心竞争力、难以轻易复制、稀缺独有高、大、全！北辰三角洲之最最高、最大、最全高大全视野高定位高地标高规模大价值大影响大业态全产品全功能全国际化身份感城市名片安全稳定稀缺升值领袖地位一站式多选择多样化可供挖掘的层面转换conversion 生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛 奥古斯特奥古斯特罗丹罗丹 法国著名雕塑家，法国著名雕塑家，思想者思想者作者作者 这只是普通的别墅项目评价：联排别墅、设计好这是交通便捷的别墅项目评价：交通便捷、城市豪宅这是绝佳的滨水别墅项目评价：交通便捷、城市豪宅、一线滨水这是超牛逼的别墅项目！评价：超大规模的城市豪宅区、无敌浩瀚水景！这是举世无双的别墅项目！评价：绝世无双、全球富豪最向往的地方！绝世无双、全球富豪最向往的地方！迪拜棕榈岛迪拜棕榈岛并非一蹴而就在棕榈岛打下第一根桩时选择它的人无疑是极明智的正如北辰三角洲它具备成长为华中陆家嘴的基础和实力如何让购买首开区的客户觉得超值是我们需要解决的核心所在现在阶段，客户能看到什么？这是一个长沙高端滨水住宅盘首开区我们给客户描绘的是什么？这是华中陆家嘴，文化曼哈顿！项目整体如何实现理想与现实的迅速转换？视觉角度的转换！诉求方式的变革！这个小孩，将来会是这个小孩，将来会是 超级巨星超级巨星吗吗？5 5年后年后1010年后年后2020年后年后3030年后年后如何让人相信，30年前的那个小孩就是今天的天皇巨星华仔？未来不可预知，成长需要鉴定未来不可预知，成长需要鉴定每一个成功的楼盘背后每一个成功的楼盘背后都有一个美丽动听的故事都有一个美丽动听的故事我们更需要的是我们更需要的是以以长沙人熟悉的长沙人熟悉的口吻口吻来讲述一个动听故事来讲述一个动听故事诉求方式1：城市央区热铺，投资首选，无限升值力故事描述方式：沃尔玛、洲际酒店、华谊兄弟影院沃尔玛、洲际酒店、华谊兄弟影院几十家国际知名商户已入驻几十家国际知名商户已入驻阁下，你还在等什么？阁下，你还在等什么？生活方式or城市运营？宁静、舒适、滨水宜居繁华、喧嚣、未来升值如何选择如何选择我们将问题做了一个有趣的转换我们将问题做了一个有趣的转换地上有一张5块的，一张10块的我们该拣哪一张？当然是两张都捡！我们不必费尽心思去做出选择两者兼有，在北辰拿地之初便早已决定从从迈克迈克杰克逊杰克逊身上看身上看 如何制造如何制造营销推广营销推广差异化差异化迈克迈克杰克逊杰克逊的每一个经典舞蹈动作都的每一个经典舞蹈动作都 新颖奇妙，独一无二，无可匹敌新颖奇妙，独一无二，无可匹敌杰克逊每一次的出场都能引起无数歌迷的疯狂与激动歌迷们总是能从万千人群中轻易的、迅速找到他 哪怕现场多哪怕现场多达数十万人之众达数十万人之众.你依然能第一眼你依然能第一眼就能发现迈克！就能发现迈克！迈克迈克杰克逊歌迷杰克逊歌迷他的着装独一无二，成为时尚潮流的引领者周边众多配角的“衬托”，也有着重要作用（众多配角皆为黑色打扮，杰克逊万黑丛中一点白白）新颖奇妙独一无二潮流领袖差异包装配角衬托我们不仅自己要制造差异化我们不仅自己要制造差异化更需关注更需关注周围的竞争对手，他们在说什么？周围的竞争对手，他们在说什么？然后才能决定然后才能决定营销推广如何突围营销推广如何突围竞争对手营销推广诉求分析广告诉求点：广告诉求点：万科城万科城十字天阔，万科发明十字天阔，万科发明十字天阔，万科发明十字天阔，万科发明城中央城中央城中央城中央 首席全景首席全景首席全景首席全景阔宅阔宅阔宅阔宅品牌名盘联动、独特的产品设计品牌名盘联动、独特的产品设计广告诉求点：广告诉求点：400400万平米万平米全配套全配套江景江景生活大城生活大城一城御湘江一城御湘江 一宅倾天下一宅倾天下湘江世纪城湘江世纪城为民生盖房、我们要造城、为民生盖房、我们要造城、6公里江景公里江景北雅中学、全城人车分流、完善配套北雅中学、全城人车分流、完善配套万国城万国城MOMAMOMA广告诉求点：广告诉求点：科技建筑科技建筑 品位生活品位生活舒适革命舒适革命 MOMAMOMA时代时代科技住宅、高科技生活、低碳环保、节能科技住宅、高科技生活、低碳环保、节能藏珑藏珑广告诉求点：广告诉求点：4646万湖上万湖上国际社区国际社区为这座城市树立领袖为这座城市树立领袖高端、奢华、享受、月湖景高端、奢华、享受、月湖景融科融科檀香山檀香山广告诉求点：广告诉求点：美式美式院落洋房院落洋房一个传奇的时代一个传奇的时代 一个时代的传奇一个时代的传奇美式院落、地暖、家族别墅美式院落、地暖、家族别墅湘江壹号湘江壹号广告诉求点：广告诉求点：舒适舒适无度无度 高雅高雅有境有境 湘江景、鹅阳山、千年福地湘江景、鹅阳山、千年福地美洲故事美洲故事广告诉求点：家族概念、独栋别墅区、北美风情广告诉求点：家族概念、独栋别墅区、北美风情原创北美原创北美 家族家族别墅别墅 凯乐国际城凯乐国际城风水宝地风水宝地 碧浪潜龙碧浪潜龙 山缘山缘水缘水缘福缘福缘舒适生活阔景豪宅万科城万科城十字天阔，万科发明十字天阔，万科发明城中央城中央 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大腕片段大腕片段(伟业）伟业）.avi亚运新新家园亚运新新家园价格走势价格走势5年实现年实现900050000的转变！的转变！百度百度 2000年1月1日，公司创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。2004年起，“有问题，百度一下有问题，百度一下”在中国开始风行，百度成为搜索的代名词。2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，百度由此进入一个崭新的发展阶段。营业额：17.444亿人民币亿人民币(2007年年)税前盈余：约约6.290亿元人民币亿元人民币(2007年年)员工数：约约7000人人“价值价值”不是被看见的不是被看见的而是被预见的而是被预见的感谢聆听！感谢所有为北辰付出努力的战友！