商祺春促营销策略三亚会议版.pptx

英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3Sell Through InSell Through In策略策略分组排名赛分组排名赛简述：简述：将参赛渠道分组，按照春促期间的将参赛渠道分组，按照春促期间的“有效销量有效销量”排名，给予奖励排名，给予奖励获奖前提：获奖前提：经销商经销商120%完成春促营销任务，且，达到其所在组别最低销量门槛完成春促营销任务，且，达到其所在组别最低销量门槛奖励内容：奖励内容：第一重：参与第一重：参与“缘聚商祺缘聚商祺 放飞北大放飞北大”活动活动第二重：轿车奖励第二重：轿车奖励另可获得另可获得“2010年方正科技商祺春促优秀经销商年方正科技商祺春促优秀经销商”称号称号组别组别奖项奖项价值价值A A组组铃木新奥拓轿车铃木新奥拓轿车4.54.5万万B B组组比亚迪比亚迪F0F0轿车轿车4 4万万C C组组奇瑞奇瑞QQ3QQ3轿车轿车3.53.5万万英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3S ST TI I策略策略参赛说明参赛说明入围渠道资格：入围渠道资格：20102010年度签约金牌商用经销商年度签约金牌商用经销商(截止截止2.282.28签约完成签约完成)20102010年度签约年度签约1-31-3级城市银牌商用经销商级城市银牌商用经销商(截止截止2.282.28签约完成签约完成)区域分销商、核心代理商注册帐号不能参与（如发现任何形式作假，区域分销商、核心代理商注册帐号不能参与（如发现任何形式作假，例如例如“同人不同名同人不同名”，将取消其奖励，并处同等奖励金额罚款），将取消其奖励，并处同等奖励金额罚款）时间：时间：20102010年年3 3月月1 1日日-5-5月月3131日日比赛规则：比赛规则：依据城市级别和经销商级别将经销商商分成，依据城市级别和经销商级别将经销商商分成，3 3个组个组英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3S ST TI I策略策略参赛说明参赛说明分组说明分组说明分组说明分组说明分组依据：以参赛渠道所在城市级别及其签约级别作为分组依据分组依据：以参赛渠道所在城市级别及其签约级别作为分组依据分组情况：分组情况：组别组别城市级别城市级别经销商级别经销商级别渠道数量渠道数量A A1-31-3级级金牌金牌5959家家B B1-31-3级级银牌银牌7070家家4-54-5级级金牌金牌169169家家CC6 6级及以下级及以下金牌金牌369369家家备注：备注：二级渠道数量是动态增加的，以上是截止二级渠道数量是动态增加的，以上是截止2 2月月2121日的数据；日的数据；以上渠道数量未剔除区域分销商、核心代理商注册帐号；以上渠道数量未剔除区域分销商、核心代理商注册帐号；英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3S ST TI I策略策略排名赛排名赛n获奖资格：获奖资格：渠道渠道3.1-5.313.1-5.31春促营销任务完成率春促营销任务完成率(P)(P)须在须在120%120%以上，即以上，即P 120%P 120%渠道渠道3.1-5.313.1-5.31春促期间春促期间“有效销量有效销量”达到各组别最低销量门槛：达到各组别最低销量门槛：组别组别最低销量门槛最低销量门槛A A300300台台B B150150台台CC7070台台英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3S ST TI I策略策略排名赛排名赛n排名方法及入选：排名方法及入选：P=P=春促期间经销商提货量（春促期间经销商提货量（T T）/春促期间经销商任务量春促期间经销商任务量100%100%有效销量（有效销量（TT）的定义：）的定义：如特配机型提货占比大于等于如特配机型提货占比大于等于30%30%，则，则T=T=标配机型提货量标配机型提货量+T*30%+T*30%如特配机型提货占比小于如特配机型提货占比小于30%30%，则，则T=TT=T图形图形PCPC销售销售1 1台按照台按照3 3台核算到提货量台核算到提货量T T中中在各组中以有效销量（在各组中以有效销量（TT）的高低排序，如）的高低排序，如TT相同，以相同，以P P值高低排序值高低排序入选：入选：A A组取前八名，组取前八名，B B组取前八名，组取前八名，CC组取前八名组取前八名春促任务春促任务=3=3月任务月任务+4+4月任务月任务+5+5月任务月任务以方正科技经销商销售管理系统（以方正科技经销商销售管理系统（TI TI系统）数据为准系统）数据为准英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(25级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3经销商经销商20102010春促获奖全景图春促获奖全景图水果水果饮料饮料甜点甜点配菜配菜主食主食销售获利：销售获利：100台台*300元元/台台=3万万营销获利：营销获利：0.1万万签约获利：签约获利：100台台*30元元/台台=0.3万万加速奖励：加速奖励：0.1万万评奖获利：评奖获利：春促春促春促春促STISTI奖励奖励奖励奖励4 4万万万万盈利模型：盈利模型：以年度销售以年度销售300300台级的经销商为例，春促期间预计达成量台级的经销商为例，春促期间预计达成量100100台台合计获利：合计获利：7.57.5万万其中春促评奖：其中春促评奖：4 4万万英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3 目目 录录概概 述述Sell In策略策略Sell Through In策略策略Sell Out策略策略4 41 12 23 3 分销商分销商Q2渠道建设奖励渠道建设奖励5 5人员奖励人员奖励6 6英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3 目目 录录概概 述述Sell In策略策略Sell Through In策略策略Sell Out策略策略4 41 12 23 3 分销商分销商Q2渠道建设奖励渠道建设奖励5 5人员奖励人员奖励6 6英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3分销商分销商Q2Q2渠道建设奖励渠道建设奖励主要目的：拓展无店行销渠道主要目的：拓展无店行销渠道全国目标：全国目标：2000家家英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3 目目 录录市场篇市场篇产品篇产品篇销售篇销售篇英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3渠道高端中端低端09Q410Q110Q210Q310Q4春促产品线春促产品线商祺商祺N320商祺商祺N500商祺商祺N300升升级为N370商祺商祺N720图形形PCN680英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3春促产品思路春促产品思路高端产品销售驱动高端产品销售驱动i3 i5产品线引入产品线引入应用方案产品应用方案产品增加渠道盈利空间、图形增加渠道盈利空间、图形PC产品推广产品推广重点重点CPU销售：销售：AMD 三核产品三核产品差异化营销差异化营销引爆四引爆四七级市场七级市场 商祺家电下乡机型商祺家电下乡机型英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3用户促销方案：用户促销方案：p所有在春促期间一次性购买BSN720-9560 BSN720-8567 BSN720-8796 BSN500-8608机型中任意10台的顾客:只要加1元即可获得ipod shuffle一个提货政策提货政策:（分销商提货时出库）（分销商提货时出库）p分销商月度提货以上机型中任意组合10台,即可随机10:1 加1元提ipod shuffle一个，以月度为单位不后补。促销政策促销政策英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3促销政策促销政策用户促销方案：用户促销方案：p所有在春促期间一次性购买指定型号图形PC BSN680-658A BSN680-859A BSN680-878A 机型中任意3台的顾客:只要加1元即可获得ipod shuffle一个提货政策提货政策:（分销商提货时出库）（分销商提货时出库）p分销商月度提货以上机型中任意组合3台,即可随机3:1 加1元提ipod shuffle一个。英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3I3 产品品线I5产品线BSN720-8796Intel C2Q Q8300/4G DDRIII/500G SATA/9400GT 512M PCI-E高性能高性能显显卡卡/集成百兆网卡集成百兆网卡/DVD-RW/光光电电鼠鼠标标/Windows 7 Home Basic 中文版中文版/方正商方正商务务安全一安全一键键通通2.0/无无线线网卡网卡 /1919宽屏液晶宽屏液晶BSN720-9560AMD X3 425/2G AMD X3 425/2G DDRIII/500G DDRIII/500G SATA/SATA/集成百兆集成百兆网卡网卡 /DVD/ATI/DVD/ATI 4350 512M4350 512M显卡显卡/光电鼠标光电鼠标 /DOS/DOS/方正商务安全一键方正商务安全一键通通2.0/ihelp2.0/ihelp网络网络远程服务远程服务/三年有三年有限保修及上门限保修及上门 /2 20 0寸商用宽屏液晶寸商用宽屏液晶BSN500-8608Intel C2D E7500/Intel C2D E7500/2G DDRIII/500G 2G DDRIII/500G SATA/G210 512M SATA/G210 512M PCIEPCI-E高性能显卡高性能显卡 /集成百兆网卡集成百兆网卡/DVDRW/DVDRW/光电鼠标光电鼠标 /Windows 7 Home/Windows 7 Home Basic Basic 中文版中文版/1919寸商用宽屏液晶寸商用宽屏液晶699949995999春促促销主打产品（渠道分销机型）春促促销主打产品（渠道分销机型）英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3BSN320-1C01AMD LE1300/AMD LE1300/1G DDRII/320G 1G DDRII/320G SATA/SATA/集成高集成高性能显卡性能显卡/集集成百兆网卡成百兆网卡/DVD/DVD/光电鼠标光电鼠标 /Linux/Linux/方正方正商务安全一键通商务安全一键通2.0/2.0/1919寸商用寸商用宽屏银黑灰液晶宽屏银黑灰液晶显示器显示器BSN320-1C02Intel CDC Intel CDC E3200/1G E3200/1G DDRII/320G DDRII/320G SATA/SATA/集成高集成高性能显卡性能显卡/集集成百兆网卡成百兆网卡/DVD/DVD/光电鼠标光电鼠标 /Linux/Linux/方正方正商务安全一键通商务安全一键通2.0/2.0/1919寸商用寸商用宽屏银黑灰液晶宽屏银黑灰液晶显示器显示器BSN320-1C03AMD X2 4800AMD X2 4800+/2G/2G DDRII DDRII/320G 320G SATA/SATA/集成高性集成高性能显卡能显卡/集成百集成百兆网卡兆网卡/DVD/DVD/光电鼠标光电鼠标/Linux/Linux/方正商务方正商务安全一键通安全一键通2.0 2.0/1919宽屏液晶宽屏液晶BSN720-1C05Intel PDC Intel PDC E5200/2G DDRII E5200/2G DDRII/320G SATA/320G SATA/集成高性能显卡集成高性能显卡 /集成百兆网卡集成百兆网卡/DVD/DVD/光电鼠标光电鼠标 /Linux/Linux/方正商方正商务安全一键通务安全一键通2.0 2.0/1919商用宽屏液商用宽屏液晶晶3299349937993950春促促销主打产品（家电下乡机型）春促促销主打产品（家电下乡机型）英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3 目目 录录市场篇市场篇产品篇产品篇销售篇销售篇英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3春促春促用户用户竞对竞对方正科技方正科技2010年是PC厂商实施春促的第5个年头春促已成为PC厂商的常规动作春季是中小企业、政府机构采购PC的旺季中小企业对春促的期待形成了心理惯性联想想元旦体验店新年特惠与佰腾合作“09岁末团购”促销传播安全密钥解决方案惠普惠普发布“惠商时空”中小企业在线咨询平台开展“把握机惠好礼随行”巡展开展“惠普商用台式机明星渠道体验日”活动市场形势与背景市场形势与背景英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3春促主题设定春促主题设定新春新春“赢赢”豪礼，虎年豪礼，虎年“乐乐”商祺商祺 -买方正商祺，送“音乐”大礼现在购买，豪礼即刻赠送凡一次性购买台商祺系列指定产品的用户，均可获赠价值599元的时尚音乐大礼APPLE SHUFFLE(2G)一部英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3春促主视觉春促主视觉春促广告创意英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3春促市场推广投入春促市场推广投入广告投入广告投入媒传投入媒传投入活动投入活动投入店面终端投入店面终端投入立体攻立体攻势有效推广有效推广广告宣传广告宣传广告宣传广告宣传媒体传播媒体传播媒体传播媒体传播店面装饰店面装饰店面装饰店面装饰市场活动市场活动市场活动市场活动英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3广告宣传广告宣传你你平面广告、网平面广告、网络广告立体投放广告立体投放英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 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