如何进行房地产的口碑营销.ppt

Cliquez pour modifier le style du titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,*,房地产网络口碑营销方案,与,新浪、搜狐等十几家大型门户,及有针对性的,2000,多家行业权威网站,有长期合作关系,与业内各大平媒保持长期供稿的合作关系,与,2000,多个,名人博客保持合作关系,传驰网络,专注,于房地产行业的,互联网口碑推广，,覆盖,全国大中小城市,。我们通过互联网、手机等平台，凭借自主研发的定向搜索及数据挖掘专利技术,，为各大房地产品牌量身打造属于自己的网络形象。,传驰拥有,2784,个开心网、校内网热门,ID,，可覆盖的第一手人群超过,200,万人,写,手覆盖于各大门户社区网站的版主及编辑，具有丰富的大中小网媒维护经验，善于运营网媒并制造话题,拥有,超过,200,个,WAP,论坛，,7000,个,以上活跃,ID,，传驰对,18,个,WAP,论坛的,36,个版主拥有掌控力，可迅速在,WAP,社区内形成触及,独有,Isniff,技术手段可精准定位品牌传播的目标人群及舆情监控,。,传驰网络,是一家以社会化媒体（新闻网、论坛、博客、视频、,WIKI,、,SNS,等）为基础的专业网络服务供应商,公司简介,我们,的优势,合作媒体,目录,网络营销目的,网络营销分析,网络营销总体策略,网络营销执行策略,关注房产网民群体分析,关注房产网民群体分析,随着人们生活品质的提高，网民对房产品质型居所的向往也日益增加。,2010,年虽然超过六成网民对普通住宅关注度最高，但小众高端网民对别墅的关注度紧随其后，同比,09,年有明显提高，别墅关注度已高达,14.79%,网民关注房产类型分析,北京的房地产网民比例最高，占,17.38%,，明显高于其他省份，另外,广东（,8.69%,）、,江苏（,8.49%,）、,上海（,8.43%,）、,山东（,6.96%,）、,浙江（,6.87%,）等沿海省份的网民关注房产信息的比例相对较高，房地产网民在,5%,以上。,关注房产网民地域分布,高端房地产关注网民主要聚集北上广和,沿海经济发达省市,网民中超过,70%,的人认为，网上房地产信息丰富，信息更新度高，便于进行比较。,网民选择通过网络了解房产信息的原因,根据数据显示，高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。可见高收入的房产受众群体更易在网络中发现并挖掘。,不同收入网民了解房产信息的途径,低收入,中收入,高收入,房产类网络媒体,69%,79%,87%,报纸,77%,79%,78%,杂志,44%,37%,43%,电视,60%,46%,53%,电台广播,18%,18%,22%房产中介机构,37%,40%,38%,户外广告,35%,31%,29%,2010,年上半年，搜房网是网民关注度最高的房地产网站，关注率达四 成多；新浪乐居住紧随其后，关注度为,24.68%,。所以网民关注的房地产网站也将是此次网络营销的主要阵地之一。,网民关注房地产网站排行,网络营销目的,网络营销目的,引导舆论,重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论是网络营销的一项重要目标，引导舆论关注房地产是本次网络营销的重要考核指标。,塑造品牌,网民比其他人群更注重品牌价值，网络营销中可是提升品牌价值的理想媒体渠道,促进销售,网络营销的最终目标是促进销售，网络营销也应起到推动线下销售的作用,网络营销分析,房地产品牌定位,房地产座落于我国长三角区域，是我国经济实力最强劲的地区之一。,高端房产群体的新地标,富人群体生活品味的体现及身份的象征,我们是,贵族生活品质的,高端品牌定位,房地产品牌定位,高品牌,高 形 象,高 价 位,价,值,决,定,意,识,顶级财富圈层,潜在消费者有哪些？,炒房团群体：,拥有强烈的投资欲望,富人群体：,拥有雄厚的经济实力,富二代群体：,拥有强烈的攀比心态,如何让潜在消费者看中？,贵族才能享受拥有的生活品质,超强的地产发展潜力,社会地位、身份象征的充分体现,网络营销总体策略,房地产网络营销三步曲,1,2,3,网络发布告知别墅相关信息，提高网络声量，,扩大,其在长三角区域知名度,正面引导网友通过网络图文多媒体信息了解别墅信息及优势特色，,提高,网友对其别墅地产的,认知度,通过网络宣传别墅信息，利用网络特殊手段，引起受众人群对别墅地产产生浓厚兴趣，并营造购买氛围，,引导,受众人群,产生购买欲望,。,网络营销整体策略,SNS,社区营销,视频,营销,百度,知道,微博,营销,长三角别墅,网络口碑营销,BBS,论坛营销,博客,营销,引起目标人群关注，并且对产品产生浓厚兴趣,别墅房产,三次检索,信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考,关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离,树立正面官方形象的体现，产品信息增强目标人群品牌忠诚度,淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度,论坛引导,微博关注,博客导入,SNS,引导,按权重分布，网民首选,wiki,及贴吧，,Wiki,问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声,产生购买欲望进行三次检索，开始舆情搜索,网络营销媒介作用,受众人群,渠道,表现形式,人群精准,可信度,主动传播率,媒介简述,论坛,BBS,BBS,是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道,SNS,社区,转帖分享功能使得,SNS,社区的内容一夜传遍网络,博客,BLOG,博客关乎个人声望，网民对其信任度极高,微博,MicroBlog,微博随时记录网民生活点滴，内容虽然简短，但更具有方向性及真实度,视频,video,影音结合的多媒体内容使得视频具有超强的表现形式,百度知道,Wiki,问答模式可以让网民随时对品牌口碑进行搜索并得到答案,媒介渠道特性简介,网络营销执行策略,BBS,论坛社区口碑执行策略,社区营销发布方案,原创首发,话题转载,网友自发转载,撰写最生动、最具讨论性的话题,A,创作,B,执行,C,发布,运用最资深、最有说服力的,ID,选择最有针对性、最热门的社区,社区特性：,利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。,社区划分：,房产门户社区、财经社区、人气热门社区,发布策略：,针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。,信息发布,信息交流分享,病毒传播,论坛,创意团队,信息分享,BBS,论坛社区口碑执行策略,BBS,论坛社区口碑执行演示,创意团队策划文案,最近在新浪房产频道看了长三角别墅介绍，环境又好，房型我也很钟意，准备买套作为投资或者租借，等老了退休自己住。,长三角别墅在引诱我的荷包,BBS,论坛社区口碑媒介选择策略,房产论坛,财经论坛,人气论坛,地方论坛,受众人群精准、信息传达率高,人气足、流量大，信息扩散性强,具有高消费购买能力群体集中聚集,地域性强，群体接受能力强,论坛类别,板块特性,人群,人群特性,论坛版面举例,房产论坛,受众人群精准、信息传达率高,地产购买者、观望者,目的明确，以房产信息为主,搜房网、新浪乐居、安居客、易居网,财经论坛,具有高消费购买能力群体集中聚集,财经人士及房产专业人士,高消费群体及具有财经投资专业知识,慧聪论坛、焦点网、中经论坛、阿里巴巴,人气论坛,人气足、流量大，信息扩散性强,富二代群体,崇尚晒拜话题，爱好广泛，攀比心强,天涯、,mop,、网易社区、篱笆论坛、赶集论坛,地方论坛,地域性强，群体接受能力强,长三角经济区域高端网友,时刻关心长三角区域房产信息,KDS,、,19,楼、浙江在线、天一论坛、西祠,BBS,论坛社区口碑媒介选择策略,BBS,论坛社区口碑媒介传播效果,经过论坛散播汤臣一品信息,汤臣一品房产成为,房产焦点舆论,富人购买彰显身份,SNS,社区媒介执行策略,SNS,媒介：开心网,SNS,社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，开心网基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介，可达到信息快速传播的效果。,借网络,SNS,社区红人传播攀比话题：,利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广长三角区域别墅地产，通过更广泛的圈子传达给受众人群，尤其通过富二代攀比之风话题，引起更多关注人群，可传达至线下具有实力购买的目标人群。,主要传播模式：转帖,+,评比,SNS,社区媒介执行策略,SNS,媒介：优士网,SNS,社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，优士网基于其高端的用户群体和用户身份的真实性将其作为传播媒介，达到信息传播精准性。,借网络优士网社区高端网友传播话题：,利用优士网的高端人群资源更准确将别墅信息传播至受众人群。,主要传播模式：信息分享,+,群组讨论,SNS,社区媒介传播效果,话题,视频,投票,SNS,社区,（开心网、优士网）,创作话题，吸引网友关注别墅信息,转载别墅相关视频及花絮，加强网友持续关注度,通过投票搜集网友对别墅的意见及建议,传播迅速,传播自由,信息植入,影响社区,扩散传播,SNS,社区媒介执行策略,这里将有你数之不尽的高端客户群体,BLOG,博客媒介执行策略,选择投放名博,挑选最匹配本次项目的名人博客,博客平台：,新浪博客,网易博客,搜狐博客,和讯博客。,博客等级：,十万级名博,百万级名博,千万级名博,原创博文内容,每个名博博主都有自己的见解和文笔风格，以最佳方式给出营销素材，由博主撰写，博文更具真实性及感染力,博文内容审核,名博博主写好的博文都会经过严格审核，经我方及客户确认后方可发布，加强对博主的可控性,名博发布,由名博博主本人进行博文发布，发布后能引起名博博主粉丝的关注，信息将层层扩散至目标受众人群,BLOG,博客媒介执行策略,推广思路：,前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台，利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。,推广,目的：,利用博客圈参与人群的广众度，将项目的相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广，能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播，将项目的知名度进一步提升。,推广,内容：,在新浪或其他博客平台上建立项目博客，及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。利用知名博客进行扩散传播。,BLOG,博客媒介传播效果,别墅,博文,留言评论,博客更新,博客,平台,博,友,互动,圈子号召,各大网站,知名博客,影响到好友,和固定读者,影响到志同,道合的网友,博客互链,博客订阅,博文推荐,影响,网站精准,目标受众,影响,更大规模,的目标受众,影响更大规模,的目标受众,自发性转载,搜索优化,博文转发,病毒式扩散,友情链接,频道内容,重点推荐,焦点位置,重点推荐,焦点位置,重点推荐,线下资源,BLOG,博客媒介传播效果,万科王石通过博客营销,实现名利双盈,MicroBLOG,微博媒介执行策略,微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一,选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广,建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新,STEP 1,1,、可借助传达别墅信息，发布相关话题，获得粉丝关注。,2,、使用别墅品牌,LOGO,，增加品牌知名度。,3,、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度,建立官方微博,MicroBLOG,微博媒介执行策略,STEP 2,目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况邀请明星、草根微博对别墅地产信息进行评论分享及转发进行推广,官方微博信息发布,明星、草根微博转发、原创评论分享,更多微博用户接受别墅信息进行二次传播,草根人气榜,明星人气榜,微博信息传递,MicroBLOG,微博媒介执行策略,STEP 3,别墅有奖活动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢,8,奖。对此信息进行转帖,好友同样有机会中奖，活动地址：。,定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博博友进行互动，并通过奖励将其转化为长三角别墅的网络传声器（粉丝）,抢楼活动,转载有奖,微博有奖活动,视频媒介执行策略,原创类,视频网站,门户类,视频网站,综合类,视频网站,媒介特点,发布方式,视频媒介执行策略,视频营销是最为直观,潜在目标人群看后容易关注，大众网友看后容易传播分享,合作,视频媒体,首发,各大视频网站进行转载,SNS,视频互动传播,10000,网友关注,10W,网友关注,100W,网友关注,百度知道执行策略,第一步：提出问题，并设置奖励,第二步：利用马甲进行回复,第三步：设置最佳答案,流程图,“,百度知道,”,是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度,新闻稿执行策略,通过官方媒体撰写新闻稿发布新浪网（1),选择理由,：,（,浏览量大,|,符合项目高端属性）,新浪网是中国最大的新闻集散地，内容丰富，知名度和权威性均在行业内处于领先地位，日浏览量大，并且新浪网不仅是大众网民获取新闻信息的习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的网络场所之一。,在历经多次改版后，新浪网的财经、高尔夫、女性等频道已发展成能够承载汇聚中国高端产品的绝佳平台。,别墅项目自身的高端属性，决定了其推广媒体应该是配合新浪这种全国最大、浏览量最高、权威性较强的媒体作为投放广告的主要平台。,(2),选择频道：,新浪首页,房产频道,财经频道,别墅频道,高尔夫频道,女性频道,博客频道,新闻稿执行策略,新浪首页 文字链,广告位分析：,新浪首页人群流量大，文字链处于顶端位置，围绕顶通设置，顶通强大的视觉冲击力能将网民的目光吸引至此。高访问量广告位，投放项目主卖点的中期广告可使项目信息迅速拓展到千家万户。,其广告效果受到客户的普遍认同。,上下左右侧文字链,新闻稿执行策略,房产别墅频道 顶通,广告位分析：,别墅频道是房产频道下的独立频道，内容只包括别墅项目，因此浏览该频道的用户有很明确的别墅置业目标，对别墅项目来说在此投放广告可更具精准性，性价比更高。,顶通,感谢观看,The b,e,st,partnership for the best,res,ult,更佳,的合作,，,更佳的结果,