【策划】小洋人全年整体公关传播思路-0412.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,小洋人全年整体公关传播思路,隆文营销传播机构呈递,2010,年,4,月,小洋人企业面临的市场环境,1,2,3,4,小洋人企业面临的三大任务,公关传播如何助力小洋人完成三大任务,针对三大任务，我们提出的公关传播策略,5,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,目录,小洋人企业面临的市场环境,饮料企业进入资本市场，谋求更大发展已成趋势：,近年，饮料行业不断引入风险投资资金，在资本市场谋求更大发展，例如中粮联合厚朴斥资,61,亿港元入股蒙牛乳业、凯雷投资和上海复星联合收购雅士利,23.3%,股权等。,不难看出，未来行业将通过不断的上市融资，企业兼并、收购等资本运用手段，产生真正的行业巨头。,小洋人企业面临的市场环境,谷物饮料市场方兴未艾，发展势头强劲：,被业界称为“第五代饮料”的谷物饮料，预计三年内的市场容量将超过,500,亿元。如此巨大的市场潜力已吸引了包括雀巢、伊利、维维、惠而康在内多家知名厂商的进入。,维维股份加大了对谷物类饮料的投资力度。据维维股份,2,月,4,日发布的公告称，该公司已将原定投资于,“,氨基酸保健饮料产品,”,的,1.535,亿元募集资金投资于,“,植物蛋白,(,俗称谷物饮料,),饮料生产项目,”,。公告声称，该项目完成并生产后，计划年产燕麦谷物、红豆谷物类等植物蛋白饮料,5,万吨。预计可实现正常年销售收入,3.2,亿元，正常年利润总额,3600,多万元。,-,来自,华夏时报,小洋人企业面临的三大任务,任务,1,：智取细分市场,与竞品进行区隔，找准“五谷奶昔”的产品特性及优势，对产品进行合理的概念包装，为其开辟出全新的细分市场，运用蓝海战略，为产品赢得在其专属市场中的巨大成功；,任务,2,：保持企业领先性,小洋人拥有两大研发基地，并具有专家,-,科研,-,企业一体化的产品研发实力，从最初的果奶产品，到今日的“五谷奶昔”，小洋人持续保持在饮料行业中的前瞻性和领先性；,任务,3,：扩大市场影响力,通过“五谷奶昔”产品在市场上的成功销售，扩大小洋人产品的市场占有率和保有量，从而使企业在业界形成一定号召力和影响力。,公关传播如何助力小洋人完成三大任务,在竞争势态不断加剧，产品同质化愈加严重的今天，企业越来越感受到,“酒香也怕巷子深”,的急迫感。,公关传播是一种行之有效的营销手段,公关传播对消费者更有,渗透力,、更具,可信度,，能潜移默化改变消费者的观念和习惯。,相对于硬性广告而言，公关传播的,投入产出比更大,、,覆盖面更广泛,。,公关传播不仅可以使企业领先竞争对手,抢得话语权,，而且可以,避免负面信息,的发生。,选择媒体能更有针对性地,满足,产品、品牌及市场,不同板块的传播需要,。,针对三大任务，我们提出的公关传播策略,策略,上下兼顾，动静结合,话题炒作，迅速上位,线上平面、网络媒体的静态传播，和线下如火如荼的市场活动相结合配合进行。,通过策划群体参与性极强的产品话题，引发全城热议。,层层递进，步步为营,精心策划每篇稿件、每项活动，以月度为单位向前推进，从而达到全年传播目标。,针对三大任务，我们提出的公关传播策略,整体内容,以点带面，三箭齐发,以传播,“,五谷奶昔,”,产品为核心，继而达到向上拉升品牌、向下推动市场的目的。,产品内容,概念包装，区隔上位,找到,“,五谷奶昔,”,的产品特点，进行概念包装，与竞品进行有效区隔。,针对三大任务，我们提出的公关传播策略,密集的稿件发布频次，覆盖全国主流报纸及网络媒体，达到一定的传播广泛度。,主流论坛、,SNS,网站以及知名博客，全方位话题炒作,网络炒作,电视媒体,日常稿件,媒体组合,资深电视媒体从行业角度深度传播，增强传播的权威性和可信度。,三位一体，打出组合拳：,以日常稿件传播为主，网络话题炒作和电视新闻报道为辅，进行组合式传播,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,任务,1,：智取细分市场,核心思路：,从产品角度将,“,五谷奶昔,”,打造成,奶昔口味的粗粮饮料,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,任务,1,：智取细分市场,内容传播：,产品：,区隔品类，突出优势，包装概念,市场,：消费者喜爱度高,企业,：产品严格的生产工艺,行业,：为谷物饮料注入更多创新元素,营销活动：,产品高校推广,产品高端写字楼推广,媒体运用：,日常稿件传播：,主流报纸、网络,网络话题炒作：,论坛、,SNS,、博客,核心主题：,按月策划核心主题,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,内容传播：,产品：,区隔品类，突出优势，包装概念,五谷奶昔,豆类谷物,天然健康,奶昔口感,产品优势,营养均衡,奶昔口味的粗粮饮料,产品定位,5G,概念包装,给工作日加点色,五行,内容支持,“,5,（我）,G,（,go,）”我做主，奶香浓郁，口感甜美的“五谷奶昔”正适合个性鲜明，风华正茂的青年一代。,白领在五天的工作日中每天选择一种颜色的“五谷奶昔”，既为自己的工作增加了情趣，也在一周的工作中为自己补充了五重营养。,“五色”豆类谷物配“五行”养生法则，补五脏之需，功效不同，老少皆宜，适合全家人饮用。,针对人群,高校学生,公司白领,家庭,放心品质,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,营销活动,：,高校推广,活动时间：,2010,年,5,月,-6,月（备选时间：,8,月,-9,月）,活动地点：,全国,300,所大学校园（,211,工程学校以及一级一类学校）,活动目标：,向大学生群体直接传递“五谷奶昔”产品优势，扩大产品在全国高校中的市场占有率；,活动亮点：,根据“五谷奶昔”拥有“红黄白绿黑”五种口味的特点，结合各区域高校的地域特征，将校园推广活动划分为五大区域，按五种不同主题进行推广；,颜 色,联,想,区,域,主题活动,红,热情、热烈的红辣椒,四川成都、重庆等地区,充满活力的,歌唱,&,舞蹈大赛,黄,青春、明亮的朝阳,北京、河南等区域,朝气蓬勃的,运动健身大赛,白,洁白、浪漫的白玫瑰,上海、杭州等区域,温馨感人的,话剧大赛,绿,青山、绿水,的,大自然,广州、深圳等区域,绿色,环保创意大赛,黑,富饶、美丽的黑土地,东北三省,重金属,乐队表演大赛,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,营销活动,：,高校推广,活动推广平台：,活动独立官网：,高校推广活动最全面的报道、展示平台，并及“五谷奶昔”产品体验、活动互动交流于一身；,校内主要推广方式：,校内论坛活动推广、海报、直投杂志、户外广告牌、宿舍的灯箱广告、校内横幅等；,校内增值推广方式：,校内广播、区域内手机报、校内电视台等。,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,营销活动,：,高端写字楼推广,活动时间：,2010,年,7,月,-8,月,活动地点：,“五谷奶昔”重点城市的甲级高端写字楼,活动目标：,直击高端白领这一“五谷奶昔”的重点目标消费群体，让白领群体了解产品、体验产品，真正认知“五谷奶昔”的差异化优势，产生实际的购买行为；,活动亮点：,“五谷奶昔”的五种颜色代表不同的幸运内容，通过抽奖方式让白领得到优惠体验“五谷奶昔”的机会。,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,媒体运用：,日常稿件传播：,主流报纸、网络,网络话题炒作：,论坛、,SNS,、博客,日常稿件传播,网络话题炒作,媒体类型,平面媒体,主流网站,主流论坛,SNS,网站,博客,传播形式,新闻类、产品类、对比类、导购类稿件,新闻类、产品类、对比类、导购类稿件,产品解析、概念炒作类论坛帖，进行维护，保证一定的热帖数量,产品在,SNS,网站游戏板块内进行植入,博主自行撰写博客，并通过维护在网站醒目位置进行推广,传播范围,全国,80-90,家主流财经、大众、都市类媒体,全国,30-40,家主流门户及专业类媒体,20-30,家主流论坛,开心网或人人网,行业专家类博客,2-3,位，草根类博客,3-4,位,传播频次,每周,1-2,篇稿件,每周,1-2,篇稿件,每周,1,篇帖子,持续,1-2,月,两周,1-2,篇,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,核心主题,：,传播时间,传播主题,传播层面,4,月,五谷配奶昔，粗粮从此不单调,产品,5,月,“五谷奶昔”让我们把粗粮甜美的喝进去,产品,6,月,“,5G”,我做主，喝“五谷奶昔”就是够青春,产品,7,月,小洋人精选豆类谷物，创新工艺，给你不一样的粗粮饮料,企业,8,月,“五行”入“五脏”，“五谷奶昔”完美融合养生法则,产品,9,月,给你的工作日加点色,-,“五谷奶昔”给你一天能量,产品,10,月,“五谷奶昔”渐成学生、白领新宠,市场,11,月,关注用户需求，小洋人开创奶昔口感粗粮饮料先河,行业,12,月,新春将至，送“五谷奶昔”更显诚意,市场,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,任务,2,：保持企业领先性,核心思路：,将,小洋人,打造成,饮料行业的未来领袖,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,任务,2,：保持企业领先性,内容传播：,企业,：企业规模，生产研发实力，发展战略,行业,：发展势头迅猛，向行业老大看齐,市场,：销量逐月增长，全国均衡发展,产品：,差异化优势明显,营销活动：,品牌联合推广,媒体运用：,日常稿件传播：,主流报纸、网络,网络话题炒作：,博客,电视媒体传播：,新闻报道,核心主题：,按月策划核心主题,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,内容传播：,企业,：企业规模，生产研发实力，发展战略,企业规模,性质：集科研、生产、销售于一体的大型现代化集团企业；,价值：“小洋人”商标品牌价值达,13.6,亿元；,范围：在全国,30,个省、自治区、直辖市，建立了,400,多个直营办事处,。,生产研发实力,生产实力：两大生产基地，装备全自动生产线，输出数十万吨乳制品；,研发实力：以中国食品发酵工业研究所为科研后盾，斥巨资打造研发团队；,品质保证：严格选址，建设,12,个标准化、规范化、现代化的奶牛养殖小区,。,发展战略,集团逐步实现产业升级；,集团运营状况良好，发展势头迅猛，准备近期上市。,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,营销活动,：,品牌联合推广,时间：,3D,电视剧,吴承恩与西游记,播出期间,推广目标：,小洋人获得,3D,电视剧专用立体眼镜的使用权和销售权，可随着电视剧的热播，扩大企业品牌的知名度，并体现企业实力；,推广地点（建议）：,在所有小洋人产品销售的终端渠道，配发此立体眼镜；,推广形式（建议）：,凡购买小洋人任意产品的消费者均可获赠一幅立体眼镜，同时在商场、超市等销售终端运用海报、,POP,等装饰物进行辅助推广，使小洋人的形象随处可见，深入人心。,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,媒体运用：,日常稿件传播：,主流报纸、网络,网络话题炒作：,博客,电视媒体传播：,新闻报道,日常稿件传播,网络话题炒作,电视新闻报道,媒体类型,平面媒体,主流网站,博客,央级电视台,北京及各省会电视台,传播形式,新闻类、深度类、综述类稿件,新闻类、深度类、综述类稿件,博主自行撰写博客，并通过维护在网站醒目位置进行推广,新闻报道,新闻报道,传播范围,全国,30-40,家主流财经、大众类媒体,全国,30-40,家主流门户及专业类媒体,行业专家类博客,2-3,位,中央电视台新闻播报类栏目,北京及各省会卫视新闻播报类栏目,传播频次,每月,1-2,篇稿件,每月,1-2,篇稿件,每月,1-2,篇,一季度,1-2,次,一季度,1-2,次,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,核心主题,：,传播时间,传播主题,传播层面,4,月,小洋人专注乳品行业,16,年，厚积而薄发,企业,5,月,小洋人从奶源到成品，健全质量跟踪体系,企业,6月,以产品为根，以创新为魂，小洋人看齐行业前辈,行业,7,月,豆类粗粮受追捧，每天一点更健康,产品,8,月,“五谷奶昔”冰淇淋口感，让我们清凉一夏,产品,9,月,小洋人创新多项管理法则，树立行业新标准,企业,10,月,“五谷奶昔”成功突围南方市场，市场销量激增,行业,11,月,小洋人雄起北方，辐射全国，欲跻身行业第一阵营,市场,12,月,“上市，只为向消费者提供更好产品”,-,小洋人董事长专访,企业,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,任务,3,：扩大市场影响力,核心思路：,从市场角度将,“,五谷奶昔,”,打造成,谷物饮料第一品牌,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,任务,3,：扩大市场影响力,内容传播：,市场：,占有率持续第一，消费者评价高,行业,：成为行业标杆，其他企业纷纷跟进,企业,：企业进入良性轨道，向好发展,产品：,产品文化内涵深入人心,营销活动：,市场推广,媒体运用：,日常稿件传播：,主流报纸、网络,网络话题炒作：,论坛、博客,电视媒体传播：,新闻报道,核心主题：,按月策划核心主题,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,内容传播：,市场：,占有率持续第一，消费者评价高,产品,优势,成为第一品牌,“,五谷奶昔,”,产品差异化优势是基础,市场销量的优异表现和消费者的良好评价是保证,迅速抢位，成为谷物饮料市场中的第一品牌。,市场份额、消费者口碑,双重提升,产品的突出优势以及市场销量的不争事实，成就了,“,五谷奶昔,”,谷物饮料第一品牌的地位。,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,营销活动,：,市场推广,建议巡展时间：,2010,年,5,月,-8,月（饮料消费旺季）、,9,月底,-10,月初（十一长假期间）、,12,月（重大节日集中期）；,巡展地点：,小洋人重点销售城市的大型商场和超市；,巡展目标：,在销售旺季和节假日期间，通过巡展活动，聚拢人气，迅速扩大产品知名度，提升“五谷奶昔”的市场销量；,巡展形式：,各种竞猜、益智类游戏，将“五谷奶昔”产品信息巧妙植入进去；,提供免费品尝机会，让消费者亲身感受美味口感，产生购买冲动。,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,媒体运用：,日常稿件传播：,主流报纸、网络,网络话题炒作：,论坛、博客,电视媒体传播：,新闻报道,日常稿件传播,网络话题炒作,电视新闻报道,媒体类型,平面媒体,主流网站,主流论坛,博客,北京及各省会电视台,传播形式,新闻类、市场类稿件,新闻类、市场类稿件,市场,热销类,论坛帖，进行维护，保证一定的热帖数量,博主自行撰写博客，并通过维护在网站醒目位置进行推广,新闻报道,传播范围,全国,80-90,家主流财经、大众、都市类媒体,全国,30-40,家主流门户及专业类媒体,20-30,家主流论坛,行业专家类博客,2-3,位，草根类博客,3-4,位,北京及各省会卫视新闻播报类栏目,传播频次,每月1-2,篇稿件,每月,1-2,篇稿件,每月,1,篇帖子,每月,1-2,篇,一季度,1-2,次,针对三大任务，我们规划的具体解决方案,核心主题,：,传播时间,传播主题,传播层面,4,月,健康、美味可兼得，“五谷奶昔”给你新选择,产品,5,月,各大企业纷纷进入谷物饮料市场，谁能占得先机,行业,6,月,“五谷奶昔”成为积极、进取的精神符号,产品,7,月,“五谷奶昔”钻研古法，达到中西合璧，阴阳平衡的境界,产品,8,月,谷物饮料市场风生水起，“五谷奶昔”引关注,市场,9,月,市场成功成为创新动力，小洋人多项新品处于研发阶段,企业,10,月,“五谷奶昔”谷物饮料市场连续数月销量第一,市场,11,月,饮料行业重新洗牌，谷物饮料跻身前三,行业,12,月,谷物饮料市场蛋糕做大，小洋人坐稳第一品牌交椅,市场,谢 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