新浪微博互联网时代的房地产营销解决方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-5-23,#,新浪微博,互联网时代的房地产营销解决方案,2012.05,一、微博是什么,1,新浪微博简介,2,、房地产企业为什么要做微博营销,3,、如何做微博营销,二、新浪乐居运维微博优势,1,、专业强大的团队优势,2,、一呼百应的人脉优势,3,、独家使用的产品优势,三、房产微博营销成功案例,1,、万能的微博,2,、万科微博营销案例,3,、乐居郑州营销成功案例,一、微博是什么,新浪微博,用户达到,3,亿,在线用户,6000,万,微博的发展，某种程度是使得“,人人都是信息的传播者，人人都是信息的受众,”在微博时代，如果你有100个粉丝，就相当于办了一份时尚小报，可以在朋友圈子里享受被尊重、被阅读的乐趣；如果有1000个粉丝，相当于一份海报；如果有1万个粉丝，相当于创办了一家杂志；如果你有10万个粉丝，相当于创办了一份地方性报纸；当粉丝数增加到100万，你的声音会像全国性报纸上的头条新闻那样有影响力；如果有1000万个粉丝，你就像电视播音员一样可以很容易地让全国人民听到自己的声音。,李开复在其新书微博改变一切,微博能让企业复活,一些企业借微博的社会化媒体属性，通过不断融入、沟通、激发,逐步建立自身影响力，深化用户群认知，并进一步优化企业,口碑。,以,新周刊,为例，早年曾一度引领领新锐话语权，近年有些沉寂，但借微博之风，再度 名声鹊起。其执行主编也说”微博让,新周刊,复活。,微博营销以微博作为营销平台，每一个粉丝都是潜在的营销对象，每个企业都可以注册一个微博，通过微博向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。,房地产企业为什么要做微博营销,当“房产”遇上微博,房产,+,微博,=,业内传播蝴蝶效应,任志强,潘石屹,房地产大佬每发送,10,条微博,中就有,1,条转发新浪房产,信息,2011,年,11,月,21,日,22,点,42,分，,潘石屹 转发新浪房产的一条微博，这时,748,万网友可以看到此条微博，感兴趣的网友转发，,任志强也进行了转发，同时他的,533,万粉丝也可以看到此条微博。由此可见微博的力量,房产,+,微博,=,房产微博人联网,潘石屹,任志强,新浪房产,毛大庆,xxxx,xx,房产,+,微博,=,房产营销新方式,传统营销方式,:,线下活动、论坛,房产,+,微博,.,让房产营销在网络上,粘性更高，更活跃活动辐射更快速传播,为什么要做微博营销,1.,提升,企业或项目的,品牌知名度,2.,推广新产品和新服务,3.,节约成本,4.,舆情监测、危机公关服务,5.,用微博跟踪和整合品牌传播活动,6.,客户服务,1.,提升企业及项目的品牌知名度,2.推广新产品和新服务,企业可以在微博平台利用活动推广自己的新产品或者服务。常见的有奖转发活动，通过转发抽出幸运观众，并送出自己的新产品。或者提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的方法。,3.低成本做营销,微博营销成本,发布微博：0元,微博奖品：IPAD，门票，充值卡，杯子，钥匙扣，优惠券,转发评论：网友自发转播,总计：,不超过几千元,微博营销效果,企业品牌得到推广,项目赢得关注和人气,线下活动得到宣传和更多参与,4.舆情监测、危机公关服务,微博既是自己的推广利剑，也是个双面刀，怎么不被别人的快刀砍死？企业需要在微博平台上建立自己的官方账号，建立自己的用户群体，通过微博和媒体记者建立自己的关系，通过微博及时发现问题，舆情监测危机、危机公关、并及时解决。,如何,做微博营销？,微博营销的对象是粉丝，因此微博营销的,核心任务,是：,吸引粉丝,留住粉丝,和粉丝交朋友,1.吸引粉丝：微博活动,设定主题,：切合当下热点话题发起活动,活动规则,：参与方式要简单有趣，门槛不宜太高,活动奖品,：可以广泛使用的，充值卡，超市卡、加油卡等；独特有趣的实物奖品，配图显示。,抽奖方式,：抽奖平台、人工抽奖，保持公开公平公正,活动时间,：话题讨论和有奖转发每周1次即可，项目话题类活动每月1次。,活动技巧,：积极互动，后期数据分析,2,.留住粉丝,发布优质内容,设立内容规划,这是一个长期的过程,3,.和粉丝交朋友,积极在评论中与粉丝互动,转发粉丝留言中的优秀内容,微博活动后及时与粉丝沟通，接受粉丝对于活动的反馈与建议,定时举办线下活动,二、,新浪乐居运维微博优势,新浪微博,+,新浪乐居,=,房产微营销,新浪乐居运维微博优势明显,专业强大的,团队优势,一呼百应的,人脉优势,独家使用的,产品优势,1,2,3,官博优势,乐居郑州官博，现拥有粉丝,2,万余人，内容涉及开发商微博活动推广、房地产新闻政策、大腕观点、企业项目动态、郑州社会热点等微博。覆盖河南地产圈千余名开发商高层及置业顾问，以及精准置业者一万余名，逐渐成为郑州地产圈资讯最全，最专业的官方微博之一。,新浪乐居优势,之,专业强大,的,官博,优势,节约成本,：,微博广告几乎是免费的，怎么做最有效？,我们,最有经验,；,4.,危机公关,：,怎么通过第三方来澄清自己，怎么导向舆论，,我们,是媒体人,，,我们,当然懂,；,5.,跟踪品牌效果,：,我们,运维微博,风云榜,产品，,我们擅长,数据挖掘；,6.客户服务,：,企业微博运维，,我们专业,；,团队优势,之,专业执着,人脉优势,新浪乐居优势,之,一呼百应的人脉优势,我们最早开始做微博，,我们有,100余个新浪乐居自营内容帐号；约覆盖200万房地产从业人士；400万财经高知阶层；400万意向购房人群；近1000万微博高端人群,强大微博的,房地产亚平台,企业,/,项目的,微博子平台,1,2,我们是微平台，我们有“威”影响,1-1,微平台,强大微博的房地产亚平台,新浪乐居,是一个基于微博平台的,房产亚平台,集结,：,200,余万房地产行业从业人员,及热门话题、观点,5000,余家房地产上下游企业,2000,余个热门在售项目,几千场房地产领域微博热门活动,开发近百个房地产相关,APP,依托：,注册用户,2.5,亿,的新浪微博平台,拥有微访谈,超级房谈、微博大屏、微直播等多个强势产品和栏目,100,余个新浪乐居自营内容帐,号，,覆盖近,1000,万,高端微博人群,微话题,名人言论、最新观点,微活动,热销项目微博推荐,房产,APP,推荐,1-2,突出展示企业,/,项目产品优势、精品户型、最新动态等,即为购房者提供更多资讯，又可为企业和项目大量引流,微平台,企业,/,项目的微博子平台,范例：,乐居自营账号 业内关系网络 网友,“威”影响,房地产微博营销生态圈,一条微博,各地官 博,乐居各地官博,新浪房产官博,覆盖人群,500,万,新浪大帐号,新浪财经 新浪科技,媒体大帐号,新周刊、财经网,业界意见领袖,1,00,位行业领袖,到达,4000,万粉丝，持续传播,继续裂变传播,覆盖人群,500,万,覆盖人群,2000,万,覆盖人群,1000,万,覆盖人群,1000,万,产品优势,新浪乐居优势,之,独家使用的产品优势,新浪微博系列产品独家使用权：,微访谈、微直播、,微博大屏幕,、微调查、微应用,新浪乐居独家使用、优先使用，有些是用钱也买不到的资源,微蓄客,楼盘企业官博运维,微导购,楼盘微博页面直达,微活动,线下活动与微博活动结合,微访谈,微直播,微调查,微应用,微蓄客,+,微广告,+,微活动（线上、线下）,+=,微开盘,营销产品,功能产品,微直播,依托于微博基础，通过汇集微博上来自各方面的实时信息，全方位展现大型活动进程的直播平台。可以实现实时传达、多角度解读,产品优势,之,微直播,微博大屏幕,在展会、音乐会、等场所展示特定主题微博的大屏幕，大屏幕上可以同步显示现场参与者发送的短信和网友发送的微博，使场内外观众能够第一时间传递和获取现场信息。,产品优势,之,微博大屏幕,万人现场报道、亿人线上互动,实时参与，满足表现欲,最受欢迎的微博互动栏目。邀请企业领袖做客微访谈，利用微访谈推广资源，提升企业与项目影响力,微访谈,产品优势,之,微访谈,最受欢迎的微博互动栏目。邀请企业领袖做客微访谈，利用微访谈推广资源，提升企业与项目影响力,微访谈,产品优势,之,微访谈,微蓄客,项目官博成为营销的原点。积累粉丝，不浪费每一次营销投入。,项目启动初期，定期发布项目动态，提前造热，吸引准客户。,产品优势,之,微蓄客,cv,cv,充分利用微博活动长尾效应，长期发挥作用。,线下活动与微博活动结合，利用微博,强大,人气，,提升项目覆盖度与影响力。,微活动,产品优势,之,微活动,微看房,微博聚集人气，形成看房团并产生购买,。,业主微博发布,，长尾营销。,产品优势,之,微看房,最直观的民意表达，企业和项目可通过投票了解客户需求,微投票,产品优势,之,微投票,微公关,微博是一个自由信息化的平台，可以宣传企业及楼盘，也可以及时发现负面信息，还可以成为辟谣的利器,谣言止于微博。,产品优势,之,微公关,微公关,微博是一个自由信息化的平台，可以宣传企业及楼盘，也可以及时发现负面信息，还可以成为辟谣的利器,谣言止于微博。,产品优势,之,微公关,微博直播,原创新闻,专题报道,产品优势,举例：,XX,楼盘微博营销示意图,(,拟定在,2012,年,6,月,1,日开盘,),微推广,微蓄客,微,开盘,微活动,微房团,微投票,微公关,微售后,微直播,微访谈,四、,房产微博营销成功案例,2011,年,2,月,1,日，新浪房产“万能微博送房子，新浪乐居百万助购金计划”正式启动。活动首期历时,34,日，总参与人数,252112,人，微博原发、转发近,30,万次，专题累积总浏览量近,200,万次，创下了微博营销历史记录。,从,2,月,1,日至,3,月,6,日，历时,34,日，“万能微博送房子，新浪乐居百万助购金计划”首期活动总参与人数达,252112,人，活动专题累积总浏览量近,200,万，活动微博原发、转发近,30,万次，创下微博史上之最。,万能的微博,万科微博营销案例,万科微博矩阵：,微博矩阵指的是企业的官博、项目的官博和企业领导人的官博，再加上团队的官博。万科建立了一个立体的微博矩阵，王石代表了万科的灵魂，也代表了万科的方向，同时更好地推广了万科的发展战略和品牌形象。,万科红项目：,2010年11月，新浪微博用户约在100万人，万科红项目覆盖人群50万，覆盖率达50%。在万科红活动期间，该微博的主信息每天平均转发达到2552次，每天平均评论量达到2122次。在成功的微博推广之下，万科红开盘即售罄，创造了2010年深圳地产界的一个销售奇迹。,万科微博营销案例,乐居郑州 营销成功案例,康桥金域上郡陈奕迅演唱会送票活动,活动推荐,郑州锦艺城,#,棉纺路的前世今生,#,话题讨论,关注有礼！,】,有奖转发活动,定期举办线下活动,微未来，我们还能做的更多！,