第八章货款收付.ppt

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国际货款的支付,1,票据,2,汇付与托收,3,信用证付款,4,跟单信用证统一惯例,及其主要规定,5,银行保函与备用信用证,国际货,款支付,前言,国际贸易货款的收付又称“国际贸易结算”，其重要意义不言而喻。收汇和付汇已接近国际贸易业务的最终环节，如不发生其它的索赔等情况，它是完成交易任务、实现交易目的的一个衡量标准。,国际贸易结算不只是一种简单的货款收和支的问题，它还要涉及到收付货款的银行、使用的支付工具、付款的时间及采取的支付方式等。所以，在贸易洽谈和合同当中，一般将这一部分统称为“付款条件,(Terms of Payment)”,。,收、付汇行为虽然一般在交易完成之后进行（预付货款除外），但与之有关的上述内容却要在洽谈合同时就要确定下来。因此，国际贸易结算不只是企业会计部门的事，作为一般的进出口促销业务人员，更应该了解国际贸易结算方面的知识，否则无法进行合同的磋商。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,3,国际贸易结算,(Settlement of international trade):,指国际间办理收支调拨，以结清位于不同国家的当事人因经济贸易活动而发生的债权和债务的行为。,国际贸易结算支付工具主要有：,汇票、本票和支票。,国际贸易结算方式主要有三类：,汇款、托收和信用证。,国际贸易结算方式按资金流向和结算工具的传递方向划分，可分为：,顺汇：也称汇付，是由债务人,(,一般为买方,),主动将款项交给本国银行，委托银行使用某种结算工具，汇交给国外债权人或收款人,(,一般为卖方,),。,结算工具的传送方向与资金的流动方向相同。,逆汇：是由债权人以出具票据的方式，委托本国银行向国外债务人收取款项的结算方式。,结算工具的传递方向与资金的流动方向相反。,国际贸易货款的支付，基本上都采用各类金融票据,(,可以流通转让的债权凭证，是国际上通行的结算和信贷工具,),来进行支付。,主要包括汇票、本票和支票，其中汇票最为常见。,第一节,票据,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,5,二、汇票（,Bill of Exchange,Draft,）,汇票是国际货款结算中使用最多的票据,（一）汇票的含义和基本内容,我国,票据法,的定义,汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。,英国票据法,的定义,汇票是一个人向另一个人签发的，要求即期或于一定日期或在可以确定的将来的时间，向某人或其指定人或持票人无条件支付一定金额的书面支付命令。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,6,二、汇票（,Bill of Exchange,Draft,）,出票,提示,付款、承兑,（,1,）含义：,出票人 收款人 付款人（受票人）,卖方,买方,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,7,二、汇票（,Bill of Exchange,Draft,）,（,2,）汇票的基本当事人,出票人,(Drawer),：签发票据并将票据交付给他人的人；,受票人,(,Drawee,),或付款人：支付给持票人或收款人票面金额的人；,付款人不一定是出票人，一般为出票人的债务人。,汇票的,付款人,在信用证下一般为,开证银行,；托收下一般为进口商。,受款人,(Payee),或收款人,：收取票款的人；,承兑人,(Acceptor):,对远期票据到期支付一定金额做出承诺的人,;,承兑人一般为远期汇票付款人。,背书人,(Endorser),：在票据上背书，将票据转让给他人的人；持票人,(Holder),：持有票据的人。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,8,二、汇票（,Bill of Exchange,Draft,）,（三）汇票的基本内容,1,、绝对必要记载事项,表明,“,汇票,”,的字样。,无条件支付命令或委托。,“,无条件,”,指仅为单纯的命令或委托，不得附加其他行为或事件为前提，如,“,交付合格货物后付款,”,、,“,从,5,号账户付,1,万美元,”,等。,确定的金额。使用文字和数字同时记载。,付款人,(,受票人,),的名称。,收款人的名称。,出票日期。,出票人签章。,我国,票据法,规定：汇票上未记载付款日期，为,见票即付,；未记载付款地的，,付款人的营业场所、住所或者经常居住地为付款地,；未记载出票地的，,出票人的营业场所、住所或者经常居住地为出票地,汇票的内容,要式齐全,表明“汇票”字样,无条件支付委托,确定的金额,付款人名称,收款人名称,出票日期,出票人签章,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,10,二、汇票（,Bill of Exchange,Draft,）,（三）汇票的基本内容,2,、相对必要记载事项,付款期限,(,到期日,),（若欠缺，推定为见票即付）,付款地点（若欠缺，推定为付款人的营业场所或住所）,出票地点（若欠缺，推定为出票人的营业场所或住所）,3,、任意记载事项,汇票编号,出票依据,付一不付二或付二不付一,利息和利率,可否转让等,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,11,汇票,：,Drawn Under,L/C NO.,Date,Payable with interest%per annum,Exchange for,At,Sight of this first of exchange,(SECOND of exchange being unpaid).Pay to the order of,The sum of,To,Changsha,China.DATE:,Bill of exchange,NO.,HUNAN MACHINERY IMPORT&EXPORT CORP.,DEPT.MANGER二）汇票的格式和基本内容,No._,Qinhuangdao,China,_,Exchange for _ At_Sight of this FIRST of exchange(the SECOND of the same tenor and date being unpaid),pay to the order of _ the Sum,of _Drawn under _,Value received and charge to account,To_,_,_,BP12345678,15,th,JULY,2007,USD1,500.00,60 DAYS AFTER,BANK OF CHINA,ONE THOUSAND FIVE HUNDRED ONGLY,THE L/C No.891 OPENED BY A.B.C.BANK JAPAN AT 20,th,MAY 2007,X X X BANK USA./X X X CO.JAPAN,A.B.C.EXPORTING CO.,Managers signature,（二）汇票的种类,1.,按出票人不同,银行汇票,出票人和付款人都是银行,商业汇票,出票人是商号或个人，付款人可以是工商企业或个人，也可以是银行,出票行签发汇票后，必须将付款通知书寄给国外付款行，,以便付款行在收款人持票取款时进行核对；商业汇票则不必,银行汇票一般为光票，商业汇票大都附有货运单据,2.,按有无随附商业单据,光票,不附带任何商业单据，流通全靠出票人、付款人或出让人（背书人）的信用 银行汇票多为光票汇票,跟单汇票,又称押汇汇票，随附商业单据,商业汇票多为跟单汇票,较为常用,光票汇票除少量用于货物结算外，一般仅限于从属费用、,货款尾数、佣金等的托收或支付时使用,跟单汇票体现了钱款与单据对流原则，为大多国际结算采用,3.,按付款时间,即期汇票,远期汇票,见票后若干天付款,Pay at 30 days after sight.,出票后若干天付款,Pay at 30 days after date of draft,.,运输单据日后若干天付款,Pay at 30 days after date of B/L.,指定日期付款,Pay at 10th July,2004.,最常见,4.,按承兑人不同,商业承兑汇票,由商业企业或个人承兑的远期汇票,银行承兑汇票,由银行承兑的远期汇票,银行承兑汇票通常由出口人签发，银行对汇票承兑,后即成为该汇票的主债务人，而出票人则成为从债,务人，或称次债务人,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,17,一张汇票可同时具备几种性质,由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的汇票不可能是（）。,A,、商业汇票,B,、银行汇票,C,、,即期汇票,D,、跟单汇票,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,18,一、汇票（,Bill of Exchange,Draft,）,（三）汇票的使用,1,、出票（,Issue,）,出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点及受款人等项目，经签字交给受票人的行为。,受款人（抬头）,通常有三种写法：,（,1,）限制性抬头（,Restrictive Payee),仅付,(pay,Co.only),仅付,不许转让,(pay,Co.not negotiable),（,2,）指示性抬头,(To order),付,或其指定人,(pay,Co.or order,或,pay to the order of Co.),（,3,）持票人或来人抬头,(To bearer),付来人,(pay bearer),付给持票人,(pay holder),出票人,收款人,出票,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,19,一、汇票（,Bill of Exchange,Draft,）,2,、提示（,Presentation,）：汇票持有人将汇票交给付款人要求承兑或付款的行为。,（,1,）付款提示（即期和远期汇票）,（,2,）承兑提示（远期汇票）,付款人见到汇票叫“见票”,(sight),一张即期汇票必须适时提示付款，一张远期汇票必须首先适时提示承兑，然后在到期日提示付款,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,20,一、汇票（,Bill of Exchange,Draft,）,3,、承兑（Acceptance,）：远期汇票的受票人在汇票持有人提示汇票后即在汇票正面签上,“,承兑,(accepted),”,字样以及姓名、日期，表示承担到期付款责任的行为。,承兑包括两个动作：一是承兑人在汇票上面横写,“,承兑,”,字样，签字，并加注承兑日期，有时还加注汇票到期日；二是把承兑的汇票交给持票人。,习惯认为只有付款人签名未写,“,承兑,”,也构成承兑。,汇票一经承兑，付款人就成为汇票的承兑人,(Acceptor),并成为汇票的主债务人，而出票人成为汇票的次债务人。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,21,一、汇票（,Bill of Exchange,Draft,）,5.,付款,Payment):,汇票受票人,(,付款人,),在汇票规定的时间向汇票规定的受款人清偿汇票金额的行为。,付款后，汇票上的一切债权债务关系即告终止,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,22,一、汇票（,Bill of Exchange,Draft,）,4.,背书,(Endorsement):,是指汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人名，并把汇票交给受让人的行为。,背书包括两个动作：一是在汇票背面背书；二是交付给被背书人。,背书方式,限制性背书,(restrictive endorsement):,即不可转让背书。,特别背书,(Special Endorsement):,又称记名背书。,空白背书,(Blank Endorsement):,又称不记名背书,前手,(Prior party),与后手,(Subsequent party),前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。,贴现,(Discount):,把远期汇票出让给银行。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,23,现有一汇票，王志强要把它转让给刘宝石，应如何书写呢？,不记名背书下：,（背书人姓名）,记名背书下：,王志强,背书人、被背书人姓名,王志强,刘宝石,票据转让流程图,出票人,A,B,C,付款人,（前手）,（后手）,出票,转让,再转让,提示,承兑,受票人,背书人,被背书人,背书人（前手）,被背书人,（后手）,拒付,追索,追索,追索,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,25,一、汇票（,Bill of Exchange,Draft,）,6.,拒付和追索（,Dishonor,Recourse,）,拒付：持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑、或要求付款时，遭到拒绝付款、付款人逃避不见汇票、死亡或宣告破产等均称为拒付，也称退票。,追索权：汇款遭到拒付后，持票人有向其,“,前手,”,追索票款，直到向出票人追索票款的权利。,持票人应将拒付的事实通知前手，并提供拒付证书。,拒付证书应由付款当地的法定公证人或具有同等权利的机构如法院、银行、邮局等作出，证明拒付事实。,7,、贴现,Discount,远期汇票持有人想提前取得票款，将汇票背书后转让给银行，银行扣除从转让日到到期日的利息后将票款付给持票人，到期日再向付款人收回足额票款,Drawer,Discounting house,Drawee,（三）汇票的使用,即期汇票的使用,出票,（背书）提示付款,拒付,追索,远期汇票的使用,出票,（背书）提示 承兑（背书）提示付款,拒付追索 ,拒付,追索,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,28,三、本票（,Promissory Note,）,（一）本票的定义和内容,中国票据法,的定义,本票是出票人签发的，承诺自己在,见票,时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。,英国票据法,的定义,本票是指一个人对他人所做的无条件书面承诺，经出票人签名，承担即期或在一定的日期或未来的特定期间内，向特定人或其指定人，或向来人支付一定金额。,收款人,出票,出票人 付款人,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,29,二、本票（,Promissory Note,）,（二）本票的基本内容,1,、绝对记载事项,写明,“,本票,”,字样,无条件支付承诺,确定金额,收款人名称,出票人签字,出票日期,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,30,二、本票（,Promissory Note,）,（二）本票的基本内容,2,、相对记载事项,出票地点（若欠缺，推定为出票人的营业场所或住所）,付款地点（若欠缺，一般以出票地为付款地）,付款期限,(,到期日,),（若欠缺，推定为见票即付）,Promissory Note for_ Beijing,_,At_ we promise to pay_,The sum of _,For Beijing Import&Export,(signature),RMB80,000.00,8,th,SEPT.,2007,SIGHT,ABC CO.OR ORDER,EIGHTY THOUSAND RMB ONLY,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,32,本票样本,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,33,二、本票（,Promissory Note,）,二）本票的种类,1,、以出票人的身份不同为标准,商业本票：也称一般本票，是由工商企业或个人签发的本票。,有即期、远期本票之分。,银行本票：出票人为银行的本票。,（都是即期本票）。,我国,票据法,规定：,“,只允许开立自出票日起，付款期限不超过,2,个月的银行本票。,”,注：在中国，本票都为银行本票。,我国,票据法,规定：,“,本法所称本票是指,银行本票,”,，,“,本票出票人的资格由中国人民银行审定,”,。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,34,二、本票（,Promissory Note,）,（二）本票的种类,2,、以是否记载权利人为标准,记名本票：指在出票时记载受款人的名称的本票持票人在转让时必须背书。,无记名本票：指在出票时不记载受款人名称，或记载为,“,来人,”,、,“,持票人,”,的本票。,持票人在转让时只需交付，无须背书。,指示本票：指出票时除记载受款人名称外，还记载,“,或其指定人,”,的本票。,不得禁止持票人背书转让。,注：在中国，本票均为记名本票。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,35,二、本票（,Promissory Note,）,（二）本票的种类,3,、以本票到期日的不同为标准,即期本票：指见票即付的本票，其持票人自出票日起可随时要求出票人付款。,远期本票：指其持票人只能在票据到期日才能请求出票人付款的本票。,注：在中国，本票均为见票即付的本票。,当事人,汇票是委托式票据，涉及三方当事人；本票是承诺式票据，所以本票基本当事人只有出票人和收款人两个,份数,汇票（除银行汇票）可一式两份或一套几张；而本票只能一式一份,手续,本票的出票人即是付款人，远期本票无须办理提示承兑和承兑手续，而远期汇票则需办理承兑手续,付款责任,汇票在承兑前由出票人负责，承兑后则由承兑人负主要责任，出票人负次要责任；而本票则自始至终为出票人负责到底,（四）本票与汇票的区别,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,37,四、支票（,Check,）,（一）支票的定义与主要内容,支票是存款人向其开户银行开出的，要求该银行即期支付一定金额的货币给特定人或其指定人或持票人的无条件的付款命令。,支票是以银行为付款人的即期汇票。,如果存款额低于支票金额，银行将拒付。（空头支票）,出票人在签发支票后，应负票据上的责任和法律上的责任。前者是指出票人对收款人担保支票的付款；后者是指出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。,支票,的定义,几个基本当事人？,3,个基本当事人,:,银行、出票人和受款人,付款承诺,/,命令,？,付款命令,以银行为付款人的即期汇票,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,39,三、支票（,Check,）,支票的基本内容,写明,“,支票,”,字样,无条件支付一定金额的命令,确定金额,出票人签字,收款人名称,出票日期,5TH MAY,2007,Payee:TIANJIN ABC.CO.,USD450.00,652156,Cheque,New York,5TH MAY,2007,No.652156,First National City Bank,New York,Pay to TIANJIN ABC.CO.OR TO ORDER,The sum of FOUR HUNDREDAND FIFTY USD ONLY,For Sino-U.S.A Trading Co.,signature,652156 602116 02211125 0000450000,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,41,支票样本,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,42,三、支票（,Check,）,（二）支票的种类,记名支票,(,Cheque,payable to order):,在支票上注明收款人，只有收款人才能收款的支票。,不记名支票,(,Cheque,payable to bearer):,又称空白支票，抬头人一栏注明,“,付给来人,”,。,这种支票无须背书即可转让，取款时也无须在背面签字。,划线支票,(Crossed,Cheque,):,票面上划有两条平行的横向线条。,划线支票不能提现，只能转帐,保付支票,(Certified,Cheque,):,存款人签发，由银行担保的支票。,(,由银行在支票上加盖,“,保付,”,印记。,),银行支票,(Banker,s,Cheque,):,银行签发、银行付款的支票。,旅行支票,(Traveler,s,Cheque,),2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,43,三、支票（,Check,）,（四）支票的有效期,出票日起,10,天内提示付款。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,44,三、支票（,Check,）,（五）与汇票、本票的异同,支票是特殊的汇票，即以银行为付款人的即期汇票。,汇票和支票均有三个人；本票的当事人只有两个。,支票均为见票即付；汇票和本票除见票即付外，还可以做出不同到期日的记载。,远期汇票需付款人履行承兑手续；本票和支票无须提示承兑；汇票的出票人对付款人没有法律上的约束，但一经承兑，承兑人就应承担到期付款的绝对责任；本票一经出票，出票人即应承担付款责任；支票的付款人只有在出票人在付款人处有足够存款时才负有付款义务。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,45,第二节 汇付与托收,一、汇付,汇付的含义及当事人,汇款方式的种类,汇付方式在国际贸易方式中的应用,汇付条款,二、托收,托收的含义,托收的当事人,托收的一般程序,托收的种类,跟单托收方式下的资金融通,托收的性质,正确运用托收方式,使用托收方式应注意的问题,托收的国际惯例,托收条款,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,46,(,一）汇付的含义及当事人,1,、汇付的含义,汇付,(remittance),又称汇款，是付款人主动委托银行或其它途径将款项汇交收款人的结算方式。,汇付支付方式中，银行只提供服务而不提供信用，所以汇付属于商业信用。,属于顺汇法。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,47,(,一）汇付的含义及当事人,2,、汇付的当事人,汇款人,(remitter),，即付款人，一般为进口方。,收款人,(payee),，又称受益人，一般为出口方。,汇出行,(remitting bank),，是接受汇款人的委托，代其汇出款项的银行。通常是汇款人所在地的银行。,汇入行,(paying bank),，又称解付行，是接受汇出行的委托，将款项付给收款人的银行。,汇款人在委托汇出行办理汇款时，要出具汇款申请书，一般视为汇款人和汇出行之间的一种契约。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,48,（二）汇款方式的种类,1,、信汇,(mail,transfer,M,/T),指汇出行应汇款人申请，将,信汇委托书,寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。,信汇的特点是费用较低，但收到汇款的时间较迟。,2,、电汇,(telegraphic,transfer,T,/T),指汇出行应汇款人申请，拍发,加押电报或电传,给在另一国家的分行或代理行,(,汇入行,),，指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。,电汇的特点是速度快，收费高，在卖方特殊要求时，买方才予采用。,3,、票汇,(remittance by bank is demand draft,D/D),。,指汇出行应汇款人申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行,即期汇票,，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,49,（二）汇款方式的种类,票汇与电汇、信汇有两点不同：,票汇的汇入行，即汇票的付款行无须通知收款人，而由收款人自行持票上门取款；,电汇、信汇的收款人不能将收款权转让，所以涉及的当事人较少，而票汇的收款人可以通过背书转让汇票，可能涉及的当事人较多。,信、电汇程序图与票汇程序图,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,50,1.,申请交,款付费,2.,电,/,信汇委托通知,汇款人,（买方）,收款人,（卖方）,汇出行,汇入行,4.,收,据,5.,付,费,3.,汇款,通知,买卖合同中规定,以电,/,信汇付款,6.,付讫借记通知,信、电汇程序图,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,51,1.,申请,交款,付费,3.,寄票汇通知书,(,票根,),汇款人,（买方）,收款人,（卖方）,汇出行,汇入行,6.,付,费,5.,背书,后交,汇票,买卖合同中规定,以票汇付款,7.,付讫借记通知,票汇程序图,2.,银行,即期,汇票,4.,寄交银行即期汇票,SWIFT,电传样本,MT100 CUSTOMER TRANSFER,DATE 960930,SENT TO,CHAS US 33 REM,CHASE MANHATTAN N.A.NEW YORK N.Y.,:20/TRANSACTION REFERENCE NUMBER,TT109900/96,:32A/VALUE DATE,CURRENCY CODE,AMOUNT,9609030USD200,000.00,:50/ORDERING CUSTOMER,CHINA INTERNATIONALCO.BEIJING,:57/ACCOUNT WITH BANK,BANQUE NATIONAL DE TUNISIE TUNIS,:59/BENEFICIARY CUSTOMER,/Y10-0127-033254 CORPORATION ,:70/DETAILS OF PAYMENT,REMITT FOR CUSTOMS DUTY ETC,:71A/DETAILS OF CHARGES,FOR BENEFICIARYS ACCOUNT,:72A/BANK TO BANK INFORMATION:COVER DEBIT US,:SAC,4,、三种汇款方式的比较,（,1,）从支付工具来看，电汇方式使用电报、电传，或,SWIFT,；,信汇方式使用信汇委托书或支付委托书；票汇方式使用银行即期汇票。,（,2,）从汇款人的成本费用来看，电汇收费较高。,（,3,）从安全方面来看电汇比较安全。,（,4,）从汇款速度来看，电汇最为快捷。,（,5,）从使用范围来看，电汇是目前使用最广泛的方式；信汇方式很少使用；票汇介于二者中间。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,55,（三）汇付方式在国际贸易方式中的应用,汇付方式虽然通过银行来办理，但它是由买卖双方根据贸易合同互相提供信用，因此属于商业信用。,在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款、随订单付款、交货付现、记帐赊销等业务。前两种对卖方来说，就是先收款后交货，资金不受积压；后两种对卖方来说，就是先交货后付款，意味着资金积压。,在预付货款的情况下，进口商为避免货款两空，要求解付行解付货款时，收款人必须提供某些指定单据四,),汇付方式在国际贸易中的应用,1,、,预付款,例：,Buyer should pay XX%amount to seller by T/T within 20 days before shipment.(not later than xxx),（买方应该支付,XX%,给卖方，在装船前,20,天。）,2,、货到付款：如,赊销等（Open Account,O/A）,例：,Buyer should pay XX%amount to seller by T/T within xx days after arrival of the goods.,（买方应该在货到后若干天内支付,XX%,给卖方。）,三、,应用,1,、预付货款（先结后出）,预付货款是进口商（付款人）在出口商（收款人）将货物或货运单据交付以前将货款的全部或者一部分通过银行付给出口商，出口商收到货款后，再根据约定发运货物。,对出口商最利，主要应用于紧俏的买方急需的商品。出口商是跨国公司的子公司、母公司或分公司，或信用极好，关系密切的客户；进口商信誉不佳；出口商资金匮乏等。,2,、货到付款（先出后结）,货到付款与预付货款相反，它是进口商在收到货物以后，立即或一定时期以后再付款给出口商的一种结算方式，也被称为延期付款，或赊销。,包括售定和寄售两种。售定是进出口商达成协议，规定出口商先发货，再由进口商按合同规定的货物售价和付款时间进行汇款的一种结算方式，即”先出后结”。寄售是指出口方将货物运往国外，委托国外商人按照事先商定的条件在当地市场上代为销售，待货物售出以后，国外商人将扣除佣金和有关费用的货款再汇给出口商的结算方法。,对进口商最有利。,3,、凭单付汇,凭单付汇是进口商通过银行将款项汇给出口商所在地银行（汇入行），并指示该行凭出口商提供的某些商业单据或某种装运证明即可付款给出口商。,因为汇款是可以撤销的，在汇款尚未被支取之前，汇款人随时可以通知汇款行将汇款退回，所以出口商在收到银行的汇款通知后，应尽快发货，尽快交单，尽快收汇,4,、分期付款和延期付款,（,1,）分期付款的货款一般在交货后很快付清；而延期付款是一种赊销形式，付款会延续到交货后的一段时间内,（,2,）采用分期付款，买方没有占用卖方的资金，因而不存在利息问题,（,3,）利用分期付款，商品价格相对低一些；而延期付款时买方变相利用卖方资金的一种形式，因此价格一般会比较高,四、运用特点：,1,、风险大,预付贷款或货到付款依据的都是商业信用。对于预付货款的买方及货到付款的卖方来说，一旦付了款或发了货就失去了制约对方的手段，他们能否收货或收款，完全依赖对方的信用，如果对方信用不好，很可能银货两空。因而汇款只在国际贸易结算的一些特殊场合和情况下使用。,2,、资金负担不平衡,对于预付货款的买方及货到付款的卖方来说，资金负担较重，整个交易过程中需要的资金，几乎全部由他们来提供。对于出口商来说，货到付款弄不好还会出现钱货两空的情况。,3,、手续简便，费用少,汇款支付方式的手续是最简单的，就像一笔没有相对给付的非贸易业务，银行的手续费也最少，只有一笔数额很少的汇款手续费。因此在交易双方相互信任的情况下，或者在跨国公司的不同子公司之间，用汇款支付方式是最理想的。因此，汇款方式尽管有不足之处，但在国际贸易结算中还时有运用。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,64,（四）汇付条款,应明确汇付时间、汇付金额和汇付方法。如：,“,买方应于,年,月,日前将全部货款用电汇（,M/T,或,D/D,）方式汇付给卖方。,”,“,买方须于合同签署后,30,天内通过,银行电汇货款的,10%,，计,美元作为订金付给卖方。,”,二,.,托收（,collection,）,(,一,),含义,根据,托收统一规则,（,URC522,）规定：托收是指由收到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融票据（支付工具）和商业单据（装运单据）以便取得,付款,/,承兑,或凭付款,/,承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据。,（通俗的说法）即托收是债权人（出口人）出具债权凭证（支付工具）委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,66,（一）托收的含义,基本做法：由出口人根据发票金额开出以进口人为付款人的汇票，向出口地银行提出托收申请，委托出口地银行（托收行）通过它在进口地的代理行或往来银行 代向进口人收取货款。,(,二,)当事人及其关系,有哪些当事人？,委托人,/,出口方（,principal,）,托收行,/,出口方银行,（,remitting bank,）,代收行,/,进口方银行（,collecting bank,）,付款人,/,进口方,（,Payer,）,另外：提示行（,presenting bank,），向付款人作出提示汇票和单据的银行,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,68,（二）托收的当事人,委托人,(principal),，是开出汇票委托银行向付款人收款的人，通常是进出口贸易中的出口方。付款人,(payer),，是汇票的付款人，通常是进出口贸易中的进口方。,托收行,(remitting bank),，又称寄单行，是接受委托人的委托，为其办理托收业务的银行，通常是出口方所在地的银行。,代收行,(collecting bank),，是接受托收行的委托，向付款人收款的银行。,提示行,(,Presenting bank),向付款人提示跟单汇票的银行。,通常与付款人有往来帐户关系，可由代收行兼任,需要时的代理，在托收业务中，如发生拒付，委托人可指定付款地的代理人代为料理货物存仓、转售、运回等事宜，称为,“,需要时的代理,”,。,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,69,（二）托收的当事人,托收方式的当事人之间的关系。,委托人与付款人的关系。（买卖关系，受买卖合同的约束）,委托人与托收银行的关系。（委托代理关系，受委托申请书的约束）,托收银行与代收银行的关系。（委托代理关系，受代理合同的约束）,代收银行与付款人的关系。（不存在任何契约关系）,2026/3/1 周日,国际贸易实务讲义,70,付款人,(,债务,),委托人,(,债权,),托收行,代收行,提示行,合同,货 物,2.,托收委托书,/,单据,6.,付款贷记通知,3.,提示汇票,4.,付款,承兑,5.,单 据,7.,付 款,1.,委托书,单据,（三）托收的一般程序,To:,ORIGINAL,The Industrial&Commercial Bank of China,Collection Instruction,Date.,Our Ref No,Dear Sirs,We send you herewith the under-mentioned item(s)/documents for collection.,Drawer:,Drat No.,Date.,Due date/Tenor,Drawee,:,Amount:,Good:From To,By Par On,Documents,Draft,Invoice,B/L,Ins.Policy/Cert,W/M,C/O No.,1st,2nd,Special Instructions:,This collection is subject to Uniform rules for Collection,(1995 Revision)ICC Publication No.522,For The Industrial&Commercial Bank of China,.,Authorized Signatures,Please follow instructions marked“X“:,Deliver documents against payment/acceptance.,Remit the proceeds by airmail/cabl