2010年上街建业森林半岛住宅项目4、5月份推广策划方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,-本资料来自 -,*,2010,年上街建业森林半岛,住宅项目,4,、,5,月份推广策划方案,智信广告,2010,年,3,月,1,-本资料来自 -,35,月营销目标,回款目标,销售目标,合同,面积,营销费用,工程节点,4,月,516,万,16,套,1901,现房实景,5,月,516,万,16,套,1901,现房实景,2,-本资料来自 -,4,、,5,月份面临问题,上街建业,森林半岛目前一期剩余住宅,159,套，,顶层,57,套，顶层加五层计,86,套，一层至四层,73,套，,可见五六层抗性较大，是一期清盘的主力，一至四层可以自然销售，可作为次主力销售房源。,顶层消化的速度和清盘情况，将是整个项目一期顺利消化，完成年度任务，二期顺利开展的重点，对于,4,、,5,月份来说也是至关重要的。,3,-本资料来自 -,4,、,5,月份主要工作,1,、广告推广,2,、渠道的拓展,3,、联盟商家,4,、大客户拓展,5,、联动营销,6,、派单夹报,7,、营销活动,4,-本资料来自 -,一、广告推广,推广目标：,本阶段主要目标是达到一期剩余房源中顶层复式消化的目标，因此，在诉求方面以,5,、,6,层房源为主、将其进行产品包装，辅以即时性信息，以达到客户对顶层复式的认知，从而促使一期剩余房源的消化。,5,-本资料来自 -顶层包装概念,溪谷美地，空中庭院,1,买一层 送一层,6,-本资料来自 -,近阶段工作及主题：,1,、正度,8K,单页,2,、吊旗、沙盘底座,3,、顶层展板,4,、电视屏幕,5,、销售部导视,6,、户外,序号,工作内容,诉求主题,备注,1,单页,溪谷美地、空中庭院；,1,买一层 送一层,2,吊旗、沙盘底座,溪谷美地、空中庭院；,1,买一层 送一层,3,顶层展板,顶层户型图,4,电视字幕,喜讯,;,溪谷美地、空中庭院；,1,买一层 送一层,5,户外,溪谷美地、空中庭院；稀缺多层，现房实景,7,-本资料来自 -,短信：,上街缺乏发布及时性信息的广告媒体，建业更缺乏户外性广告位，例如：户外、道旗等因此充分利用短信这一低成本宣传渠道，发布一些及时性广告信息、促销信息等。,短信发送范围：,以上街及周边乡镇为主，对巩义、荥阳及周边乡镇为辅进行辐射，适当对郑州西区的客户予以发送。,短信内容建议,：“溪谷美地 空中庭院”、“,1,买一层 送一层”、“稀,缺多层实景现房”、“建业房产 身份象征”、“建业,18,年倾力钜献”等等。,8,-本资料来自 -,发送时间,内容,规模,备注,4,月,3,日,看房有礼！上街建业森林半岛，稀缺多层现房实景，珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双层空间，即日到售楼部看房赠精美礼品一份,68002222,（上街、荥阳、巩义及周边乡镇）,2800,元买建业多层实景现房！上街建业森林半岛，珍藏版一又二分之一溪谷美地，花同样的价钱，买两层空间，轻松享受立体生活,68002222,郑州西区,10,万条,上街、巩义、荥阳、郑州西区,4,月,7,日,花一层的钱，买两层的空间，绝对的划算。坐拥溪谷美地，稀缺多层现房实景，四星级酒店，小哈佛双语幼儿园，唯有上街建业森林半岛。,68002222,5,万条,上街及周边乡镇,4,月,13,日,上街建业森林半岛溪谷现房实景，珍藏级房源组团“一又二分之一溪谷美地”，一样的价钱，买两层空间，立体生活，更多享受。,68002222,2,万条,上街,短信排期（以下短信供选）：,9,-本资料来自 -,发送时间,内容,规模,备注,4,月21,日,上街建业森林半岛，现房实景，,89,156,多层花园洋房，现推出,珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双层空间，轻松拥有立体生活,68002222,5,万条,上街、巩义荥阳及周边乡镇,4,月,27,日,看房有礼！上街建业森林半岛，稀缺多层现房实景，珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双层空间，即日到售楼部看房赠精美礼品一份,68002222,5,万条,上街,5,月,1,日,大郑州,公园,溪谷养生，上街建业森林半岛，稀缺多层实景现房，现推出珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双层空间，轻松拥有立体生活,68002222,10,万条,上街、巩义、荥阳、郑州西区,5,月,12日,花一层的钱，买两层的空间，绝对的划算。坐拥溪谷美地，稀缺多层现房实景，四星级酒店，小哈佛双语幼儿园，唯有上街建业森林半岛。,68002222,5,万条,上街及周边乡镇,5,月,19,日,多层？现房？花一层的价格买两层空间？上街建业森林半岛都可以做到,.,珍藏版一又二分之一溪谷美地,现仅剩房源*套，机不可失，敬请把握,68002222,5,万条,上街,10,-本资料来自 -,1,、大型企业宣传栏,一般来说，大型厂矿企业都有固定的宣传栏，但很少充分利用，但其所处位置及职工关注度还是很大的。作为大客户渠道的拓展，建议可在铝厂、联通等大型企业宣传栏上增加建业森林半岛的海报及单页，扩大宣传力度，告知及时性信息。,二、广告渠道拓展：,11,-本资料来自 -,中国房地产百强、稳健性,TOP10,、香港上市房地产企业,建业集团,18,年实力钜献！,溪谷美地，空中庭院,1,买一层 送一层,大郑州稀缺多层 公园、溪谷养生 郑上双城核心繁华之地 现房实景,建业品牌实力 四星级豪华酒店 小哈佛双语幼儿园 建业物业,广告主题建议：,12,-本资料来自 -,2,、婚庆店、美容店广告,因现在所推房源以顶层复式为主，目标客群基本可以定位为青年白领，,25-35,岁，准备结婚，首次置业，并对生活质量及品质有更高追求者。,可对上街及巩义、荥阳、郑州西区的婚纱摄影店、美容院等进行洽谈，放置宣传单页和易拉宝，并可协商将溪谷景观定位婚纱照摄影基地。,13,-本资料来自 -,中国房地产百强、稳健性,TOP10,、香港上市房地产企业,建业集团,18,年实力钜献！,2800,元，买建业现房多层复式,用郑州西区一半的房价买上街建业，让您迅速跃升有房有车族。,大郑州稀缺多层 公园、溪谷养生 郑上双城核心繁华之地 现房实景,建业品牌实力 四星级豪华酒店 小哈佛双语幼儿园 建业物业,广告主题建议：,14,-本资料来自 -,三、联盟商家拓展,1,、广告宣传,2,、小型联合促销,3,、客户资源共享,4,、联合举办客户活动,5,、客户专员一对一沟通,15,-本资料来自 -,1,、广告宣传,在上街、郑州西区的所有联盟商家店内放上街建业,森林半岛的单页、,X,展架等广告载体。,注：,X,展架广告以实效为主，及时性信息及优惠政策。,2,、小型联合促销,选择重点行业的联盟商家，考虑联手做一些小型促销。由于建业会联盟商家行业跨度较多，因此建议选择以餐饮业为此阶段工作的重点联系对象。,如现在开始：以隔壁澳门豆捞为代表的餐饮场所，可做以下形式的促销或者广告：单笔消费,200,元以上的客户，每桌可赠送一张礼品券，凭此卡可到建业,森林半岛售楼部领取洗车卡一张或抽纸一盒。,16,-本资料来自 -,3,、客户资源共享,一些联盟商家的高端客户与建业的客户具有重合性，因此可以与其共享客户资源，联手举办一些客户活动。重点沟通的是名车,4S,店的联盟商家，通过置换客户通讯名单，进行广告直投。,4,、联合举办客户活动,如与金帝咖啡联合举办红酒品鉴、下午茶活动等，与圣安德鲁斯高尔夫球场联合举办高尔夫体验活动，既可以节约预算，又可以起到事半功倍的效果。,5,、客户专员一对一沟通,以上主要对接与沟通工作由客户专员主抓，并列出月度沟通工作计划，进行针对性执行。,此外，客户专员的职责还包括大客户拓展、老客户维系方面的工作。,17,-本资料来自 -,四、大客户拓展建议,继续挖掘建业大客户是目前工作中需要加强的一块内容，所谓大客户即谓重点客户，分为两类：,一类是高收入人群集中的重点行政、企业、事业单位的中高层领导人群；,另一类就是我们现有的老客户群体。,针对这两类重点客户，我们建议制定不同的营销政策，由客户专员分别进行一对一沟通。,主要建议：,1,、团购,2,、直邮,18,-本资料来自 -,1,、大客户团购,团购对象,：中铝、郑蝶、房管部门、电信部门、银行部门、国家电网、财税部门、矿务部门等单位。,接触方式：,由客户专员带着关总的介绍信，一一登门拜访，进行项目推介和信息沟通，如果可能的话，组织做一些茶话会形式的小型推介会；邀请客户对于项目的二期建设、景观设计等提出自己的建议，或者为社区景观点命名；现场传播团购优惠信息。,目标,：促进团购客户的成交，最大限度的促进成交；通过小型的公关活动，更有针对性地积累意向客户；利用小众传播圈，酿造口碑效应。,2,、直邮,通过客户专员与以上所列大客户的直接沟通，获得其中高层管理人员的通讯录，重点是中铝和郑蝶阀，从而利用邮政直投进行覆盖和广告传播。,特别提示：加强与以上单位的公关工作是客服专员的一项重要职责。,19,-本资料来自 -,五、联动营销,1,、与郑州各建业项目形成联动,在郑州建业（密码国际、香槟圣园、联盟新城、枫林上院等）各个项目案场放置上街建业宣传单页。,建业,18,年庆，郑州,8,盘联动！在单页等物料上印有,8,个项目,LOGO,。,因密码国际位于郑州西区，可在售楼部放置,X,展架重点宣传。,有郑州建业营销部牵头，增加建业在郑州社区的道旗及户外的利用。,此外，可制定一定的销售激励政策，如这些项目的置业顾问推荐购房成功者，可每套奖励,500,元。,2,、全员营销,+,建业内部推介,全员营销持续开展，充分利用目前已经发放的全员营销卡，发动所有建业工作人员推荐购房，购房成功者可享受一定奖励，并将结果计入年终绩效考评。,20,-本资料来自 -,六、派单扫街,因为,3,、,4,、,5,月份正值春暖花开之际，逛街、旅游、锻炼身体的人会明显增多，在媒体渠道受限的情况下，继续坚持派单扫街的工作。,时间：,2010,年,3,月,25,日,5,月,31,日,主要派单地点：,上街：人民广场、盛世广场、左照沟、铝厂公园、丹尼斯、宏丽来等；,巩义：星月超市、新华路、格兰大酒店、贝克大酒店等；荥阳：万山路、,701,汽车站、建业超市、荥阳广场等；,郑州西区：碧沙岗公园、西客运站、绿城广场、丹尼斯超市等；,其他区域：小关、米河、泗水、王村、李克寨等。；,此外，由于,3,、,4,、,5,月份上街近郊的短途旅游正值旺季，建议在,4,、,5,月份的周末指定一名派单人员到固定景区派单。如荥阳环翠峪、上街五云山、巩义雪花洞等。,21,-本资料来自 -,活动,1,：,“让亚冠倾听上街球迷的声音”,建业,森林半岛业主免费看亚冠活动,【,活动时间,】,2010,年,4,月,27,日 晚上,8,点,【,活动地点,】,郑州航海体育场；,【,参加人员,】,所有上街建业,森林半岛的业主,【,活动意义,】,通过此次活动，充分向业主展示建业提供给他们的附加值服务，加强业主,门的口碑传播和老带新，同时通过对活动的宣传，向意向客户和新客户展,示建业品牌的差别性优势。,【,活动形式,】,上街建业,森林半岛向总部申请尽可能多的免费亚冠最后一主场门票，由公司租车载客户到郑州航海体育场观看。每位业主最多带一名亲属或朋友。,七、营销活动,22,-本资料来自 -,准备工作,：,工作类项,完成时间,备注,活动物料设计,活动条幅,4.24,下午,6,点,先出初稿，,25,日反馈定稿制作,短信,服饰贴标,X,展架等,23,-本资料来自 -,活动,2,：,建业森林半岛 溪谷艺术节,【,活动时间,】,2010,年,5,月,1,日,【,活动地点,】,建业,森林半岛溪谷景观带,【,参加人员,】,面向所有客户，并邀请已成交客户和意向客户前来。,【,活动目的,】,感受溪谷春暖花开的魅力，维系老客户，运用情感营销方式增加老客户对项目的归属感；增加老带新客户及意向客户信心。,【,活动形式,】,儿童绘画,+,摄影大赛,+,溪谷垂钓,+,猜谜语,+,项目营销,24,-本资料来自 -,准备工作,：,工作类项,完成时间,备注,活动执行方案,4.20,下午,6,点,初稿，,4,月,21,日反馈并定稿,活动物料设计,活动背景板,4.23,下午,6,点,先出初稿，,24,日反馈，,25,日全部定稿,条幅,展板、,X,展架等,25,-本资料来自 -,活动,3,：,“世博之旅 相约森林半岛”,上街建业,森林半岛让您畅享世博会,【,活动时间,】,2010,年,4,月,1,日开始,【,活动地点,】,建业,森林半岛售楼部,【,参加人员,】,购买顶层复式的客户,【,活动目的,】,增加项目人气，利用上海世博会造势，提高大家关注度，对溪谷美地，空中庭院重点宣传，促进顶层复式消化。,【,活动形式,】,凡在规定时间内成交的客户均可获赠世博会门票两张。,【,活动执行,】,以世博会门票为噱头逼定客户成交，但由置业顾问自己把握，统一销讲说辞，除顶层复式外，如逼定其他楼层客户可说明帮助申请世博会门票。,26,-本资料来自 -,工作类项,完成时间,备注,活动执行方案,5.21,下午,6,点,初稿，,5,月,22,日上午反馈并定稿,活动物料,易拉宝,5.23,下午,4,点,先出初稿，,24,日反馈并制作,短信,条幅等,准备工作,：,27,-本资料来自 -,感谢聆听,28,-本资料来自 -,