第三章-经贸文书.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第三章 经贸文书,概念,：经济文书是指各种商务活动中处理经济事务、协调经济活动、传递经济信息而制作的格式相对固定的专业文书。,特点,内容的专业性,格式的规范性,写法的眼严谨性,经贸文书概述,分类,按其来源划分主要包括三种：,我国原有的一些经贸类文书，如市场调查报告、市场预测报告等；,由国外经贸文书演变而成专用文书，如招标书、投标书、可行性研究报告等；,直接借鉴国外经贸文书的种类，如企划方案、贸易函、信用证明等。,主要内容,项目意向书,市场调查报告,经济,预测报告,订货单,招标书,投标书,广告,经济合同,知识点一,、项目意向书,项目意向书,含义（53）,特点,协商性,灵活性,临时性,意向书的类型,从文体格式分，意向书可分为下列两种类型：,条款式意向书,，,类似合同，采用分条列项式写法的意向书。,书信式意向书,，,即用信函文体写作的意向书。,意向书的结构及写作要求,项目意向书一般由标题、导语、正文和落款四部分组成。,（1）标题,标题可以由合作双方名称、合作项目和文种三部分组成；也可以由合作项目、文种组成；还可以是只写“意向书”。,（2）导语,一般写各方当事人的单位名称，因何事项进行了协商，以及合作的指导思想，继而用“双方就有关事宜，达成如下意向”一类承上启下的惯用语导出主体部分。,（3）正文,正文部分是意向书的重点内容，一般写双方的意图及初步商谈后达成的倾向性认识和比较认同的事项。多采用分条列项的形式写。,正文在写作时要注意其措辞和用语的准确性，既要充分表达双方的合作意愿，又要注意分寸，不能出现一些行政命令式或过于肯定的文字。,结尾，一般应写明“未尽事宜，在签订正式合同同时予以补充”之类的用语。,（4）落款,写意向书签订各方单位的名称、签订时间、通联地址、电子邮箱、电话号码等。,注意事项,要忠实地表达各方协商的事项。,语言要体现意向书的特点。由于意向书表述的内容比较原则、笼统，需为以后的谈判和正式签订合同留有余地，因而必须注重使用留有余地、富有弹性的语言，切莫把关键问题的条款尤其是数字写得太具体、太精确。,各条款的内容要合理合法。,新加坡企业有限公司省国家公园管理局,合,作开发国家公园意向书,新加坡企业有限公司(以下简称甲方)和省国家公园管理局(以下简称乙方)，为发展省国家公园旅游事业双方经过多次协商，愿意携手合作，并表示下列共同意向：,甲方愿意以经商旅游业的经验和财力，协助乙方进一步开发风景区，以促进该地区旅游业的发展。乙方亦愿意真诚合作，从各方面协助甲方开展工作。双方。达成正式协议，并经签字后，合作即可展开,。,本意向书一式3份，双方签署后，各执一份为据，一份由乙方呈报中国有关主管部门。,甲方：新加坡企业有限公司 乙方 省国家公园管理局,代表人：(签章)代表人：(签章),签署日期：签署日期：,招聘合作协议,甲方百胜餐饮（武汉）有限公司,与,乙方咸宁银龙网络有限公司,，,就甲方委托乙方招聘合作事宜，在平等自愿、友好协商的情况下达成如下协议：,一,、招聘会现场安排：,（一）招聘会时间安排2010-12-24（星期五）。,（二）乙方负责招聘会宣传工作：,1、招聘会将在都市前沿（2010年12月1日）末版四分之一版面报纸宣传。,2、短信群发专场招聘会宣传。短信群发十万条,。,3、咸宁人才网的VIP会员延期到2011年12月31日，咸宁人才网最大的FLASH广告位一个月。,4、招聘宣传单的张贴和发放。,5、相关细节请见（附页清单）,（三）招聘会乙方为甲方提供的服务：,1、招聘会参展相关办公用品。,2、制作招聘海报，标准为 80cm200cm1张、限300字以内，展架1个、横幅1条。,3、招聘宣传单的张贴和发放。,（四）参会甲方用人单位自行准备的资料,1、用人单位的个性展示海报。,2、用人单位的情况简介、用人政策及招聘海报等宣传资料。,二、招聘会合作双方责任和义务：,（一）甲方义务：,1、按照合作方案提供给乙方应有的招聘会合作利益。,（二）乙方义务：,1、保证甲方及时按时参展，促进招聘会顺利召开。,三、违约责任,（一）甲方违约,1、如果甲方未按合作方案及时开展招聘会合作，乙方将有权解除对甲方招聘方案的合作权。,（二）乙方违约,1、如果乙方对甲方合作未符合合作方案约定，甲方将有权撤销乙方在招聘会的合作权，影响招聘会正常进行产生纠纷的，由乙方进行协调处理。,四、办理流程,1、甲方应提供营业执照副本复印件及招聘信息（需加盖公章），给乙方审核。,2、乙方根据合同要求进行场地安排，广告投放、实施项目等，缴纳相应的服务费用：玖仟圆整。（具体详见附页报价清单）,五、此协议中所有涉及城管方面的事宜均由乙方负责妥善处理，乙方不得藉此收取其他相关费用。,六、争议解决：,因执行合作方案所引起的违反国家劳动法争议，由甲、乙双方友好协商解决。如不能解决提交咸宁市劳动保障局仲裁委员会仲裁，对双方都具有约束力，仲裁费由败诉方负担。,七,、其他：本方案双方各执壹份，自甲乙双方签字之日起生效，具有合同的法律效力。,甲方：（签字）乙方：(签字),盖章,盖章,年 月 日 年 月 日,练习,陈XX想要承包XX学校的食堂，经过双方协商，初步达成协议：承包费70000（柒万）元，承包期一年，从2008年9月1日至2009年10月1日为止，分两次付清，教师节40000（肆万）元，春节30000（叁万）元，交费日期分别为2008年9月8日与2009年1月8日。并商讨了有关食堂烹饪用具、水电费、食品安全等问题，现请你以XX学校的名义写一篇合作意向书。,附：,项目建议书,项目建议书,含义,项目建议书是项目建设程序的第一步，是投资决策前对拟建项目的轮廓设想。在合作双方进行充分的协商，并签订合作项目意向书之后，即可向有关主管部门提交项目建议书，以供主管部分了解项目的有关情况，争取予以批准。待主管部门批准后，双方才能正式洽谈项目的具体问题，拟定合同条款。,结构及写作方法,项目建议书一般包括六个方面：,（1）标题,由项目承担方的单位、项目名称以及文种三部分组成。,（2）首部,要写明项目的主送机关，即具有项目审批权的专业主管机关、编制单位、负责人姓名、编制日期等内容。,（3）正文,合作双方的基本情况；,举办合作项目的理由；,项目主要内容介绍。,（4）项目实施计划进度说明,对于周期较长，应列出分期进度时间安排。,（5）附件,附上有关该项目的相关资料和具体数据等。,（6）落款,包括建议方的单位名称、联系方式等内容。,知识点二、,市场调查报告,市场调查报告属调查报告类文书。它是用科学的方法对市场情况进行调查，然后对调查搜集到的情报、资料进行整理和分析研究，提出调查结论，供有关决策者使用的书面报告。,市场调查报告能为企业和政府了解市场提供帮助。,作用,为管理决策部分制定市场战略对策提供信息和依据；,为生产部分发展与市场接轨起参谋作用；,对促进市场贸易迅速发展和企业经济效益的提高起指导作用。,市场调查报告的特点,针对性,真实性,时效性,分类,市场需求调查报告,市场竞争调查报告,经营政策调查报告,预测性调查报告,市场需求调查报告,竞争对手调查报告,市场价格调查报告,市场消费行为调查报告,市场调查的常用方法,现场调查法,访问调查法,实验调查法,统计分析法,基本要素,基本情况,分析与结论,措施与建议,结构和写法,（一）标题第一种，公文式标题，由调查单位、调查内容和文种组成。,苏宁电器,关于吉诺尔冰箱销售市场前景的调查。,第二种，由调查对象和文种构成。北京手机市场的调查报告。,第三种，将调查对象的情况和结,果,概括成标题。,大学生课外阅读量上升情况的调查,（二）正文,1.导言,导言要写明调查的基本情况，如调查目的、时间、地点、对象、范围以及采用的调查方法等。也可以简要介绍报告的主要内容和观点，使读者获得初步印象。,2.主体,（1）基本情况,即介绍通告调查获得、且经过归纳整理的资料数据及图表，说明被调查对象的过去和目前的商情。,（2）,情况分析,写对调查得来的资料数据是如何分析,的,。,（3）,结论,归纳资料，,写,出,发现的问题和得出的关于市场状况的结论,。,（三）结语,市场调查报告的结尾没有固定格式，可以概括全文的观点，写出总结时的意见，或说明调查中村中的问题，主要的情况倾向，或预测可能遇到的风险等。,注意事项,资料信息要充分、真实。,分析处理资料信息的方法要科学。市场调查报告不是资料信息的简单罗列，而是需要认真地分析、深入地研究，必要时要运用数学、经济学得原理和方法进行处理，才能得出正确的结论。,一份市场调查以写一个问题为宜，切忌涉及的问题太大太多，面面俱到。,XX,市2002年电暖器市场的调查,报告,为了深入了解本市今年电暖器市场发展情况特进行此次调查。,1.生产情况,据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一（略）,以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。,2.销售情况,据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。具体数字见表二(略),上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段,大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少；另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。,3.各种品牌的竞争（略）,4.市场分析与展望（略）,产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的分析（略）,5.几点建议（略,）,大学生,化妆品市场调查报告,继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。为了详细了解大学生化妆品市场状况，我们小组通过查找二手资料、问卷调查等方法，来掌握学生的化妆品需求，以便提供给商家有利的市场信息，准确的营销策略。,一、,数据分析,1、总体上分析：,此次调查的对象每月生活费用并不相同，其中生活费用5001000为主导，其比率为60%。,从此次调查角度来看，生活费用在5001000元同学最多占到了60%，其次为500元以下占到了22%，10001500元占到了13%1500元以上占到了5%。,从大学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受起大学生喜爱。,接受护肤品价位,50元以内50150150250250以上,调查人数583997,比率51.32%34.51%7.96%6.19%,从该表可以看出，有51.32%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8%，这也符合大学生的消费水平。同时，还应注意就是50150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的1/3，该价位的占有率在将来还将上升,。,皮肤,类型,油性干性中性,混合性不了解,调查人数35,20,32,18,8,比率30.97%,17.70%28.32%,15.92%7.08%,从消费者皮肤类型来看：大部分消费者皮肤类型为油性与中性。其中，油性皮肤类型的消费者占到30.97%，中性的消费者占到28.32%，干性占到15.92%，混合类型占15.92%，7.08%的消费者对自己的皮肤类型不了解。,用途美白祛斑祛痘,保湿,去皱,其他,调查人数3731,68,5,14,比率,32.74%,27.43%,60.18%,4.42%,12.39%,从消费者选择化妆品用途来看：消费者对美与健康的观念正在加强。其中有60.18%的消费者选择保湿，32.74%的消费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，12.39%选择其他，而选择去皱的只有4.42%。,从该折线图可以看出：大学生在选择化妆品时考虑的因素很多，其中值得商家关注的因素有：功效、价格、质量。注重质量的学生要高于其他五个因素学生，而注重时尚的比率最低。,从问卷中可以看出，一些知名品牌对于大学生来说并不适合，大部分学生还是选择其他的选项。对于知名品牌不适合大学生原因在于：一、价格昂贵，不适合大学生的日常消费；,二、一些知名品牌在出厂时，主要针对的对象不同。,了解方式朋友介绍促销活动广告宣传其他,调查人数44,18,46,15,比率38.94%15.93%40.71%13.27%,从该图表可以看出：38.94%的学生了解该品牌是通过朋友的介绍，15.93%的同学是通过促销活动的方式了解，40.71%的同学了解该品牌是通过广告宣传，而13.27%的同学是通过其他方式了解。,购买原因品牌效应,价位适中使用效果好朋友介绍,调查人数17,61,75,11,比率15.04%53.98%66.37%9.73%,从该购买原因来看：15.04%的学生购买该品牌的原因是因为是品牌效应，53.98%的学生购买该品牌原因是因为是价位适中，66.37%的学生是因为使用效果好才购买此类化妆品，9.73%的学生是因为朋友介绍。,从该表可以得出以下结论：超市、品牌专柜、化妆品市场是大学生购买化妆品的主要渠道。三者中，超市的比率要高于其余二者，而网购的比率较低。所以，商家在销售时要注重不同渠道所带来的经济效益。,三、结论,根据第二手资料及问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论：,（1）大学生对于护肤品价位选择不同,有51.32%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8%，从以上数据表明，这种现象符合大学生的消费水平。自己的生活收入与购买化妆品价位成正比。而且对于男女来讲，女生比起男生更加注重外表和形象，男生更看重化妆品的价格。对于不同年级的学生，大四的同学对于化妆品的花销更大一些。,（2）大学生在购买化妆品用途存在差异,大学生对美与健康的观念正在加强，其中有60.18%的消费者选择保湿，32.74%的消费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，12.39%选择其他，而选择去皱的只有4.42%。同时，男女生侧重点有所不同，男生除注重保湿外，还注重美白，而女生则注重的是祛斑祛痘。而且，目前市场上的化妆品的功效也渐渐不能完全满足大学生需求。所以，化妆品市场还需企业不断使之更新，提供更加有好的功效化妆品给大学生使用。,（3）大学生购买化妆品时考虑因素存在差异,大学生比较喜欢在超市或化妆品市场购买化妆品，而在选购化妆品是主要考虑的因素是：质量、价格、功效等方面。对于时尚因素则是大学生最不看中的。男女生对化妆品考虑因素大体上相同。所以，该项可以指导企业对于化妆品发展的侧重点。,（4）大学生购买化妆品的渠道有所不同,大部分学生购买化妆品时会选在超市，像一些最近几年刚刚形成的销售渠道（网购）还未被大学生接受。原因可能在于：一、没有具体的实物感触；二、对于网上购物消费者对于信誉问题还持有怀疑态度。而大学生对于品牌专柜的选择要高于化妆品市场。,（5）大学生在化妆品促销中最喜欢的方式,经济危机库存货挤压严重的今天，各个商家为减少库存纷纷进行各种形式的促销手段，各种节日都成为了促销的契机，花样繁多：一、现场打折；二、送实物礼品；三、现金返还；四、贵宾卡等。而从上述分析得出：选择现场打折学生要高于其他四种方式，而贵宾卡、现金返还、送实物礼品基本相差无几，同时，有5人选择其他方式。,（6）大学生对新上市的化妆品的态度,大部分学生对新上市的化妆品持观望态度，有1/3的学生不太注意新上市的产品。分不同年级来说：大二、大三对于新厂品持观望的态度比率比起大一、大四较高；大一、大四努力尝试的态度要高于大二、大三。所以，厂家对新厂品进行销售时，要多加注意大一、大四这个群体。,知识点三,、经济预测报告,经济预测报告,含义（62页）,好的经济预测报告可为企业经营决策提供科学依据，是制定企业发展规划的基础，利于企业的经营管理。,特点,预测方法,预见性,科学性,时效性,定性预测法,定量预测法,种类,按预测的范围划分,宏观与微观,按预测的期限划分,短期、中期、长期,按预测方法划分,定性预测与定量预测,按预测内容划分,市场预测、销售预测、技术发展预测、资源预测、生产预测、成本预测,结构和写法,（一）标题,一般由预测区域、预测时限、预测对象和文,种,组成。如2005年中国手机消费市场形势分析。,（二）前言,又称导言，一般简要介绍写作动因，说明有关情况，如预测时间、范围、对象、目的及调查方法等。,（三）正文,（1）,介绍历史与现状,运用有代表性、有说服力的资料数据及图表，说明经济活动的历史和现状。,（2）分析及预测,通过深入、准确地分析预测对象的历史和现状，作出科学推断，指明经济活动发展的规律和趋势，从而形成对预测对象未来前景的估计。这部分是预测报告的核心。,（3）提出建议,根据预测的结果，提出有关商品生产、经营方面的意见。这部分是预测报告的目的所在。,（四）,结语,一般说明或强调某个观点，也可写些对未来充满信心的话。,2008楼市大预测重庆：利好刺激快速上涨,直辖市，统筹城乡综合配套改革试验区，较低的房价水平，重庆房地产市场的利好因素在吸引了众多开发商的同时，也将刺激快速上涨。,一、试验区带来的新机遇,2007年，重庆成为我国唯一一个以省为单位的统筹城乡综合配套改革试验区，将加快重庆市城镇化进程，大量农业人口成为城镇人口，同时城市化扩张速度进一步加快，越来越多的区县人口到主城区置业，将推动房地产市场容量的进一步放大。重庆目前的城市发展规划为“北移、西扩、东进”，未来的重庆主城区将比现在的主城区扩大4倍以上，未来的都市区将比现在扩大一倍以上，在此基础上各个区域的基础设施建设、道路、桥梁，以及各板块所搭载的城市功能均有快速发展。,二、热点仍将是中高档楼盘产品,年来重庆市土地出让以南岸区、北部新区、沙坪坝区、渝北区及江北区为主。而且，北部区域是重庆城市拓展的重点区域，因此，中原地产研究中心预计，北部新区、渝北区、江北区将成为未来房地产发展的主要区域。,在产品方面，2008年重庆的中高档楼盘产品会成为热点产品，尤其是高档的江景房。随着北部新区大量的土地供应以及区域内基础设施建设速度的加快，北部新区仍将是重庆中高档住宅未来供应的集中区域。,而江北城作为CBD的商务中心，区域内的地块规划为写字楼及金融类用地，因此，未来该区域将成为写字楼市场开发供应的热点区域。,三、商业地产存在机会,中原地产研究中心认为，杨家坪、观音桥、南平商圈将成为2008年的热点商圈。其中，杨家坪商圈随着龙湖西城天街、盾安九龙都、百康年商业部分的面市，将引进知名企业入住，该商圈的消费品质有机会得到提升，未来将成为西区的领导者。观音桥商圈随着整个北部城区的开发，发展势头强劲，未来将对解放碑商圈产生较强的竞争。南坪商圈随着整个南部城区的开发，旅游会展经济的形成，其发展机会较大。但其未来开发体量巨大，因此也存在一定的潜在风险。,四、房价将稳定上涨,中原物业顾问有限公司董事总经理黎明楷认为，重庆在未来的发展将加速。前几年，重庆市房地产供应较多，但本地需求不足，且外来需求较低。但2007年以来，可以明显感到，外来需求开始增多，房价亦开始上涨，且随着国家政策的支持，未来将快速发展。同时，在宏观调控影响下，以重庆为首的西部城市供应有所下降，进一步紧张供求关系。特别是在“全国统筹城乡综合配套改革试验区”成立后，刺激需求增加，房价在2007年6-9月迅速攀升，10月和11月涨幅趋缓。预计2008年房地产需求将回归理性。此外，随着商品房供应的不断增加，预计2008年重庆房地产市场总体会呈现比较平稳的发展状态。土地交易量增加、商品房供应和需求都有所增长，并呈现供需基本平衡的形势，房价也将稳中有升。,重庆市综合经济研究院院长易小光也表示，当前重庆市场需求持续旺盛，而城市中心区可供开发的土地资源越来越少，同时各种税收不断增加，导致地产商的开发成本逐步增加，成本将推动房产价格上扬；热点区域和楼盘的房价上涨，也将推动整个重庆楼价上涨。,另外，北京、上海、深圳、杭州等城市的房价在综合考虑，2008年，重庆市房地产价格至少将小幅上涨。,知识点4 招标书、投标书,招标书,含义（68页）,作用：,作为载体，传达招标单位的招标信息。,作为信息来源，为投标单位进行投标工作 提供依据。,特点,经济竞争性,实事求是，切实可行性,标准明确，表达准确性,分类,按投标的内容分类：,工程招标书、货物采购招标书、土地批租招标书、产品生产招标书、企业承包招标书、典籍编纂招标书等。,按招标范围分：,国际招标书、国内招标书,按招标的形式分：,公开招标、有限招标,结构和写作方法,结构:标题、正文、结尾三部分组成。,标题，招标单位名称、事由、文种,正文,1.开头部分，写明招标单位此项的目的、依据、项目或货物的名称和范围。,2.主体部分，详细写明招标的内容，要求及有关事项，并将有关事项逐项说明。,结尾,写清招标单位的名称、地址、电话、电话挂号等。,注意事项,方案和内容必须合理合法,内容必须真实、全面、具体、严密，以免发生不必要的纠纷,语言表述要简明、准确，尤其是对技术规格、质量要求的表述应绝对准确无误,XX集团公司修建计算中心大楼招标书,本集团公司将修建一栋计算中心大楼，由XX城市建设委员会批准，建筑工程实行公开招标，现将招标有关事项公告如下：,一、工程名称：XX集团公司计算中心大楼,二、建筑面积：XXXXm,2,三、设计及要求：见附件,四、承包方式：实行全部包工包料,五、索标书时间：投标人请于2005年6月5日前来人索取招标文书，逾期不予办理。,投标书请将投标文书及上级主管部门的有关签证等，密封投寄或派员直接送本集团公司基建处。收件至2005年7月5日截止。开标日期定于2005年X月X日，在XX市公证处公证下启封开标，地点在本集团绿湖楼第一会议室。,报告挂号：XXXX,电话：XXXXXXXX,联系人：XXX,投标书,投标书含义（73）,作用：,作为载体，把投标意向、条件传递到了招标单位。,作为依据，为招标单位选择承包人（或供货单位或买主）提供了对象。,招标书的作用？,特点,实事求是,内容具体明确,时效性,结构和写作方法,结构：标题、正文、日期,标题,正文,一般根据招标书提出的目标、要求，介绍投标企业的现状，说明具备投标的条件，提出标价、完成招标项目的时间，明确质量承诺和应标经营措施，此外，根据招标者提出的有关要求，填写标单等。,结尾。写明投标单位的名称、法人代表、联系人地址、电话号码和传真，并以附加形式附上有利己方中标的有关材料。,“投标书”,练习,XX学校为了创造良好的教学环境，决定利用暑假一个月的时间，对一万平方米的教学楼进行整修，包工包料（涂料、油漆、水泥、木头、玻璃等由投标者自备），向社会各建筑工程公司公开招标（时间为7月10日至8月10日，质量好、技术高、速度快、价格低者优先）。,如果你是这所学院基建处的负责人，应当怎样写出一份合格的招标书？,如果你是XX建筑公司的负责人，应当怎样写出一份具有竞争力的投标书？,知识点5 广告,广告的含义（85）,广告的作用：,传递信息，沟通产销,激发需求，增加销售,指导消费，方便群众,促进竞争，开拓市场,丰富生活，陶冶情操,特点,一、主题鲜明,1、关注消费对象,2、关注时尚,3、采取不同的促销策略,二、艺术性强,三、语言简明生动,四、形式多样,种类,报纸广告,杂志广告,广播广告,电视广告网络广告,邮寄广告,户外广告,其他媒体广告,结构和写作方法,结构：标题、正文、结尾和广告标语。,标题,广告的标题要能起到提示和引导的作用，要明确揭示,主题,，概括反映广告的,基本内容,，传达最重要的或最能引起公众兴趣的信息。,正文,一般都要包括以下内容：商品的名字、商标、品种、产地、规格、型号、性能、结构、用途、价格、使用和保养方法；厂家或经销商对用户所负的责任；销售的方式、时间、地点等。,正文的表述形式,陈述式,叙述产品的研制、开发、市场销售情况及企业发展的历史和前景、企业的服务项目等，达到宣传企业和产品的目的。,描写式,以描写为主要表达方式，用具体形象的语言宣传产品，给人以身临其境的直观形象。,抒情式,通过感情的抒发，渲染气氛，营造出一种浓烈的情感氛围，以情感人，使消费者产生美好的联想，形成强烈的消费欲望。,说明式,以简洁朴实的文字，对宣传对象的特点作比较客观、准确的说明。,结尾,一般写明生产或出售单位的地址、电话号码、网站网址等。,广告标语,又称广告词，是某一商品从长远销售利益出发，在一定时期内反复使用的特定宣传语句。,招生广告京城名校在职读研,招生专业：企业管理、金融学、经济学、教育经济管理、易,学与建筑文化,京城百年名校，师资力量雄厚，课程经典实用，教风学风敦,厚严谨,免试入学：在职学习，隔周周末授课，可申请硕士学位,报名条件：大学本科或相当于大学本科毕业。,报名时间：7月1日8月31日,报名地点：XXXX大学招办,学费：10000元/学年,详情请登录：,咨询电话：010-XXXXXXXX,家具交易会广告一年一度 名排盛会,至此新春佳节，渝海七星家具市场为答谢多年来广大顾客的支持和厚爱，特于1月20日-1月28日举办一年一度的名牌家具盛会，汇集数十个著名家具品牌，回报顾客。,经典家具 一生典藏,渝海七星家具装饰市场,地址：渝中区民生路329号,电话：[phone],练习,星巴克咖啡、思宝保温杯、金沙巧克力、诺基亚、联想笔记本、苹果手机、阿胶红枣、花姿纸巾、智恩康奶粉、嘉顿饼干、,自选其中两件商品，并为其写两份商业广告。,知识点6 经济合同,合同的定义,经济合同的定义,经济合同具有法律约束力，保护合同当事人的合法权益，有利于加强社会的经济管理，维护社会经济秩序，维护市场经常的稳定发展。,特点,法律关系,合同法人的平等性,合同本身的制约性,经济合同的有偿性,订立合同的形式,书面形式,头口形式,其他形式,合同的内容和主要条款,当事人的名称或者姓名和住所,标的,数量,质量,价款或者报酬,履行期限、地点和方式,违约责任,解决争议的办法,结构和写作方法,结构：标题、立合同人、正文、结尾,标题,标题由,合同性质或内容,加,文种,两部分组成。如购销合同、抚养遗赠协议书、建筑合同。,立合同人,即,合同当事人名称或者姓名,。要准确的写出签约单位或个人的全称全名，并在其后注明双方约定的固定指代，如一般写“甲方”“乙方”，如有第三方，可将其称为“丙方”。在对外贸易合同中，有时可代为“买方”“卖方”。但不能出现“你方”“我方”。,正文,签订合同的依据或目的,协议的内容,合同的有效期,合同的份数和保存,附件,结尾,署名,签订日期,附页,订立、履行合同的基本原则,平等的原则,自愿的原则,公平的原则,合法的原则,知识点7 订货单,订货单是由买方向卖方订购货物时填写的单据，是买方和卖方间货物交易的依据和凭证。,特点,1.履约性,2.严肃性,订货单的类型,表格式,文字式,文字表格综合式,结构和写作方法,结构：标题、正文、尾部,标题,标题一般有三种形式，第一种由货物名称和文种构成；第二种由单位名称和文种构成；第三种只写文种“订货单”三个字。,正文,1.卖方和买方信息。包括公司名称、地址、邮政编码、电话、传真号码、电子邮箱和联系人等。,2.订货信息。包括商品名称、商品编码、商品单价、商品质量级别和订货数量等。,3.配送方式及配送地点信息,4.款项支付方式及银行账户,5.买方的意见和要求,结尾,写明订货单位、订货日期及经办人签章。,谢谢！,