中国水产养殖渔药与调水用品行业发展状况报告（2025）.docx

中国水产养殖渔药与调水用品 行业发展状况报告
(2025 )

中国渔业协会
2025 年 12 月

前 言

根据《2025 中国渔业统计年鉴》，2024 年我国水产养殖 总产量达 6060 万吨，养殖直接产值突破 13821 亿元，在国 民经济中占据重要地位，为践行“大食物观 ”、保障优质蛋 白供给提供了重要支撑。然而，水产养殖业快速发展过程中， 养殖水产品抗生素残留引发的食品质量安全问题，持续受到 政府监管部门、社会媒体及公众的高度关注。
经调研分析，水产品药残问题与养殖投入品的不规范使 用直接相关。当前水产养殖核心投入品包括饲料、渔药和调 水用品三大类，其中饲料已纳入《饲料和饲料添加剂管理条 例》监管，渔药适用《兽药管理条例》规范，但调水用品尚 未有明确上位法约束，导致市场上部分产品存在成分模糊、 功能夸大、监管空白等问题，严重制约行业健康发展。
基于此，开展水产养殖渔药和调水用品行业专项调研， 精准掌握产业发展现状，形成系统性产业报告，具有重要现 实意义。一方面可为政府部门制定监管政策、完善法规体系 提供数据支撑，另一方面能引导行业规范生产、强化自律， 从源头保障水产品质量安全，推动水产养殖业向绿色可持续 方向转型。

为确保报告数据的真实性、代表性与权威性，中国渔业 协会渔药与调水用品分会采用“ 问卷调研+现场访谈 ”双轨 模式开展调研工作。调研数据经中国渔业协会渔药与调水用 品分会专业团队整理、交叉核验后，结合水产饲料销售量等 行业关联数据进行综合测算，最终形成报告核心数据体系， 为产业分析与趋势判断提供可靠支撑。
由于编者水平所限，报告难免有不足之处，欢迎提出宝 贵意见。

编 者
2025 年 12 月

主编：李清

副主编（按姓氏笔画排序）： 王印庚、刘绍春、沈锦玉、张 金林、周爱民、曾令兵

执笔：张正、郭建

参与编写人员（按姓氏笔画排序）： 于永翔、马良骁、马家 好、王明星、王春元、王铁霞、王晓然、王增明、王松刚、
王新波、王道奎、王辉、冯兴浪、卢刚、吕仁杰、庄益明、 刘三林、刘金松、刘爱民、刘琦、江国托、许博、孙书华、 华劲松、苏双平、李战、李恒军、李振江、李国清、李博、 李兆文、李沛泓、杨正伟、吴晓明、何涛、汪攀、沈锦玉、 邹伟斌、张良、张啸、张玉宝、张正谦、张泽书、张金林、 张志琪、陈虹羽、邵琦峰、林旭笙、房元喧、周爱民、周锡 勋、胡云鹏、胡俊、荣克明、姜昌健、姜秋岑、秦启伟、莫 智常、钱进、郭伟丽、郭建、郭晓辉、黄江红、黄忠平、蒋 蓉、程良保、曾旭东、曾明仔、戴志红、谭泽加

目 录

第一章 行业概述
1.1 渔药与调水用品的定义 1
1.1.1 渔药定义 1

1.1.2 调水用品定义 1
1.2 渔药与调水用品的分类 2
1.2.1 渔药分类 2
1.2.2 调水用品分类 3
1.3 产业链现状 4

第二章 行业发展现状
2.1 市场规模 6
2.2 行业分布特点 7
2.2.1 生产企业分布 7
2.2.2 消费区域分布 8
2.2.3 适配养殖品种和模式分布 8
2.3 行业技术水平 8
2.3.1 研发能力分化显著 8
2.3.2 产学研合作基础良好 9
2.4 政策环境 9
2.4.1 国家相关政策与标准建设 9

2.4.2 产品认证情况 11
2.5 市场竞争格局 12
2.5.1 企业分析 12
2.5.2 外资企业与跨领域企业的竞争 13
2.5.3 市场竞争痛点分析 14
2.6 用户需求与消费行为 16
2.6.1 用户需求分析 16
2.6.2 销售渠道分析 18

第三章 挑战、机遇与建议
3.1 行业主要挑战 20
3.2 未来发展机遇 21
3.3 技术发展趋势 23
3.4 政策建议 24
3.5 企业战略建议 27

附件
1 国标渔药目录 30
2 实地调研走访的 13 家龙头企业名单 35
3 有一定养殖规模品种投入品的使用情况 36
4 认证调水用品名单 42

第一章 行业概述

1.1 渔药与调水用品的定义
1.1.1 渔药定义
依据《兽药管理条例》第七十二条对“兽药 ”的定义， 渔药特指用于预防、治疗、诊断水生动物疾病，或有目的地 调节水生动物生理机能的物质（含药物饲料添加剂），其核 心类别与兽药保持一致，具体包括血清制品、疫苗、诊断制 品、微生态制品、 中药材、 中成药、化学药品、抗生素、生 化药品、放射性药品及外用杀虫剂、消毒剂等。渔药的生产、 销售、使用需严格遵循《兽药管理条例》及相关配套规范， 确保用药安全与水产品质量。
1.1.2 调水用品定义
目前国内尚无统一法规定义，参考中国渔业协会团体标 准 《水产养殖调水用品质量安全生产管理规范》（T/SCFA 0022—2025），调水用品是指通过化学合成、生物提取或天 然采集等方式制备，用于调节养殖水体水质、改良底质环境， 进而优化水生生物生长条件的单一物质或混合制剂。在水产 养殖实践中，调水用品主要发挥三大核心作用：一是补充水 体碳源、氮源等营养物质，维持初级生产力稳定；二是提供 钙、钾、铁、锌等微量元素，满足养殖动物生长需求；三是

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分解氨氮、亚硝酸盐等有害物质，降低养殖动物应激反应， 保障养殖生态系统平衡。
1.2 渔药与调水用品的分类
1.2.1 渔药分类
遵循《兽药管理条例》分类标准，与兽药类别保持一致， 具体分为 11 大类（见表 1）。目前经农业农村部批准使用的 国标渔药有 133 个，其中化药（含抗生素、消毒剂、杀虫剂、 激素等）68 个， 中药 58 个，生物制品（全部为疫苗）7 个。 见附件 1。
表 1 渔药类别与核心产品

类别
核心产品示例
血清制品
暂无水产动物适用品类
疫苗
草鱼出血病灭活疫苗、嗜水气单胞菌败血症
灭活疫等
诊断制品
偷死野田村病毒荧光 RT-PCR 检测试剂盒
微生态制品
暂无水产动物适用品类
中药材 / 中成药
大黄解毒散、青连白贯散等
化学药品
盐酸氯苯胍粉、硫酸锌三氯异氰脲酸粉等
抗生素
氟苯尼考粉、恩诺沙星粉等

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生化药品
注射用促黄体素释放激素 A2、注射用绒促性
素( Ⅰ )等
放射性药品
暂无水产动物适用品类等
外用杀虫剂
敌百虫溶液、辛硫磷溶液等
消毒剂
过硫酸氢钾复合物粉、复合碘溶液等

1.2.2 调水用品分类
结合行业生产实践与团体标准，将调水用品划分为 8 大 类，各类别核心特征如下。
基础营养源类：腐殖酸、黄腐酸、氨基酸肥、糖蜜、尿 素等碳氮源补充剂等。
微量元素及其盐类：铁、钙、钠、镁、钾、锌等元素的 无机/有机盐化合物等。
有机酸类：柠檬酸、苹果酸、酒石酸、苯甲酸等水质调 节有机酸制剂等。
有益微生物类：芽孢杆菌、硝化细菌、光合细菌、EM 菌、 乳酸菌等微生物制剂等。
单胞藻类：小球藻、硅藻、裂壶藻、螺旋藻、卵囊藻等 藻种及藻液产品等；
酶制剂类：溶菌酶、淀粉酶、蛋白酶、纤维素酶等功能 性酶制剂等。

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维生素及抗氧化剂类：维生素 C/D/E 及其同系物、姜黄 素、茶多酚等制剂等。
天然矿物类：沸石粉、硅藻土、膨润土、蒙脱石等水质 净化矿物材料等。
1.3 产业链现状
我国渔药与调水用品行业已形成“上游原料供应—中游 生产制造—下游终端应用 ”的完整产业链体系，各环节功能 定位清晰，协同支撑行业运转，具体结构如下：
上游：原料供应环节。核心参与者为原料生产企业，涵 盖原料药（如抗生素原粉、 中药提取物）、化工原料（如有 机酸、无机盐）生物原料（如菌种、藻种）、天然矿物（如 沸石粉、硅藻土）等领域。上游企业以“批量供应+稳定品 质 ”为核心竞争力，主要客户为中游生产企业，极少直接对 接下游终端，其原料价格波动与质量稳定性直接影响中游产 品成本与品质。
中游：生产制造环节。以渔药与调水用品生产企业为主 体，核心任务是依据标准工艺将上游原料加工为成品，同时 承担产品研发、质量控制、品牌建设等职能。 中游企业普遍 通过“区域业务经理+经销商 ”模式对接下游,提供产品宣传、 技术指导等增值服务，部分头部企业还建立了自主研发中心， 推动产品迭代升级。 目前， 中游企业呈现“头部集中、 中小

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分散 ”格局，头部企业凭借资质齐全、技术领先占据主导地 位， 中小企业则多聚焦细分品类或区域市场。
下游：终端应用环节。包括终端经销商与养殖主体（企 业/养殖户） ，是产品最终消费端。其中，终端经销商是产 业链“承上启下 ”的关键节点，具有三大核心作用：一是整 合中游企业产品资源，为养殖主体提供“一站式采购 ”服务； 二是传递市场需求信息，帮助中游企业调整产品结构；三是 提供本地化技术服务，指导养殖主体科学用药、合理调水。 在水产养殖核心区域（如湖北、广东），终端经销商密度较 高，部分乡镇可达数家至数十家，竞争激烈。
从产业链运转效率来看，终端经销商是维系全链条稳定 的核心纽带。若经销商能严格筛选合规产品、提供科学指导， 可有效减少不合格产品流通，降低药残、药害风险；反之，
若经销商为追求利润引入劣质产品，则可能引发产业链风险， 威胁水产品质量安全。

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第二章 行业发展现状

2025 年 8 月初，中国渔业协会渔药与调水用品分会向全 体会员企业发放《渔药与调水用品产业相关情况调查表》， 涵盖企业资质、产品种类、营收研发、销售模式等核心维度。 9-10 月，分会秘书处赴武汉华扬动物保健集团、岳阳渔美康 生物科技有限公司、武汉农大生物科技有限公司、广州利洋 水产科技股份有限公司、浙江惠嘉生物科技股份有限公司等 13 家行业头部企业开展实地走访(见附件2)。调研团队通过 生产车间考察、企业座谈会、产品样本分析等方式，补充采 集企业研发投入细节、产品质量控制流程、终端客户反馈等 一手信息，进一步验证问卷数据的准确性（见附件 3）。
2.1 市场规模
基于调研数据及行业关联数据（水产饲料销售量）综合 测算，2024 年我国渔药与调水用品市场总规模约 250 亿元， 其中全年行业销售额达 241 亿元，受宏观经济环境影响，较 2023 年略有下滑，但整体规模保持稳定，主要原因在于渔药 与调水用品是水产养殖“ 刚性投入品 ”，其需求受短期经济 波动影响较小。
从产品结构来看，调水用品占据市场主导地位，2024 年 销售额占比约 60%，主要得益于集约化养殖模式推广下，水 质管理需求持续提升；渔药销售额占比约 40%，其中中成药

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等绿色渔药占比逐年上升，抗生素类产品占比因监管趋严逐 步下降。
分区域来看，华中（湖北、湖南、河南）、华东（江苏、 山东、浙江）、华南（广东、福建、海南）三大区域是市场 核心消费区，合计占全国销售额的 75%以上，与水产养殖主 产区分布高度契合；华北、东北、西南等区域市场规模较小， 但随着当地水产养殖集约化水平提升，需求增速高于全国平 均水平。
2.2 行业分布特点
2.2.1 生产企业分布
截至 2025 年 11 月 30 日， 中国渔业协会渔药与调水用 品分会共有单位会员 204 家，其中生产企业 195 家，会员企 业地域分布呈现“核心省份集中、周边省份分散 ”特征。会 员企业数量超 10 家的省份依次为：湖北 42 家（20.6%） 、 江苏 28 家（13.7%）、广东 27 家（13.2%）、湖南 18 家（8.8%）、 山西 17 家（8.3%）、河南 15 家（7.4%）、山东 12 家（5.9%）， 上述 7 省会员生产企业合计占比超 75%，集中体现了华中、 华东、华南的产业集聚优势。
此外，据行业估算，未加入分会的渔药与调水用品生产 企业不少于 1000 家，主要分布在江西、安徽、四川等养殖 主产区周边，以中小企业为主，部分企业缺乏合规生产资质， 产品质量参差不齐。

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2.2.2 消费区域分布
渔药与调水用品消费高度依赖水产养殖产业基础，消费 区域与养殖主产区重叠度极高。湖北、广东、江苏、福建、 山东、江西、浙江、安徽、海南等 9 省是核心消费区，2024 年合计消费占比超 70%，其中湖北、广东、江苏三省消费规 模位居前三，合计占全国消费总量的 40%以上，主要原因在 于三省池塘养殖面积大、集约化程度高，对渔药与调水用品 需求旺盛。
2.2.3 适配养殖品种和模式分布
从养殖品种来看，淡水鱼（草鱼、鲢鱼、鲫鱼、大口黑 鲈）、海水鱼（石斑鱼、大黄鱼、花鲈）、对虾、螃蟹、小 龙虾、牛蛙是主要消费对象，合计占产品总销量的 85%以上； 从养殖模式来看，池塘养殖（含普通池塘、工程化池塘、精 养池塘）是最大应用场景，调水用品用量占比超 90%，渔药 用量占比超 70%，工厂化、网箱等模式因水质调控难度较低， 产品用量相对较少。
2.3 行业技术水平
2.3.1 研发能力分化显著
行业技术水平呈现“头部引领、 中小滞后 ”格局。头部 企业（如岳阳渔美康、武汉华扬、广州利洋）普遍重视研发 投入，年均研发费用占销售额比例达 2%-5%，部分科技型企 业（如浙江惠嘉）研发投入占比超 10%，且拥有发明专利、

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注册商标、企业标准等知识产权，能自主开展绿色渔药、高 效调水用品研发，部分产品技术达到国际先进水平。
与之相比， 中小企业研发能力薄弱，约 60%的中小企业 无独立研发团队，仅能通过模仿或委托加工生产常规产品， 产品技术含量低，更新迭代缓慢，难以满足行业绿色发展需 求。
2.3.2 产学研合作基础良好
行业内多数企业（尤其是中大型企业）具有较强的产学 研合作意愿，与中国水产科学研究院、上海海洋大学、华中 农业大学等科研院所建立合作关系，通过“企业出题、科研 院所解题 ”模式，解决生产中的技术痛点，如新型微生态制 剂研发、抗生素替代技术攻关等。部分合作项目已实现成果 转化，如某企业与科研院所联合研发的“ 复合芽孢杆菌调水 制剂 ”，在降低水体氨氮方面效果显著，市场占有率快速提 升。
2.4 政策环境
2.4.1 国家相关政策与标准建设
1.国家政策
依据《兽药管理条例》，渔药纳入兽药监管范畴，生产 企业需通过兽药 GMP 生产资质认证，并取得《兽药生产许可 证》，产品需经 QA、QC 严格把关,销售环节需遵守《兽药经 营质量管理规范》（GSP）,使用环节需严格执行休药期规定。

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2021 年，农业农村部发布《关于加强水产养殖用投入品监管 的通知》（农渔发[2021]1 号），进一步明确渔药按兽药管 理，严禁使用假劣渔药、禁用药品及其他有毒有害物质。
调水用品管理在国家层面政策存在明显空白。农渔发 [2021]1 号文仅将投入品限定为“兽药、饲料、饲料添加剂 ” 三类，未明确调水用品的管理归属，导致调水用品生产、销 售、使用缺乏上位法约束，市场监管难以落地。
2.标准体系建设
为加强行业自律，填补调水用品标准空白，部分行业协 会和学会先行先试，制定发布了一批团体标准，截至 2025 年 11 月， 已发布的调水用品相关团体标准有 3 个，还有 2 个待发布（见表 2）。尽管这些团体标准在一定程度上填补 了空白，但标准覆盖范围有限、法律效力较低（无强制约束 力），难以满足覆盖全国的行业规范需求，调水用品“监管 无据、生产无序 ”的问题仍未得到根本解决。
表 2 调水用品相关标准制订情况

标准名称
发布主体
实施日期
核心内容
《水产养殖调水 用品质量安全生 产管理规范》

中国渔业协会 （团体标准）

2025.10.01
明确调水用品功能，规 范生产管理、危机控制、 追溯体系

《水产养殖调水 用品标签及使用
中国水产学会
（团体标准）

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说明要求》

待发布
《产养殖调水用 品质量要求 第
一部分：化学类》

中国水产学会
（团体标准）
《养殖水产品质 量安全绿色防控 技术规范》

安徽省
（地方标准）

2025.06.06

规定乳酸菌、光合细菌 等调水用品的应用要求
《水产养殖用调 水用品原料》
江苏省渔业协会 （团体标准）

2025.09.16
界定调水用品术语、分 类及原料质量要求

2.4.2 产品认证情况
为推动调水用品规范化发展，中国渔业协会联合北京华 思联认证中心，以《水产养殖调水用品质量安全生产管理规 范》（T/SCFA 0022-2025）为技术支撑，于 2025 年启动调 水用品产品认证工作，认证流程包括“企业申请—材料审核 —现场核查—抽样检测—综合评审—认证发证 ”六个环节，
其中现场核查环节由渔药与调水用品分会与认证中心联合 组织专家，对企业生产资质、生产能力、质量保障体系、环 境控制等进行全面评估，同时对申请产品进行随机抽样检测， 确保产品质量符合标准。
为扩大认证覆盖面，分会先后在湖北、江苏、广东、河 南等调水用品生产核心省份召开多场认证说明会，解读认证 流程与标准要求，吸引近百家企业参与申报。截至 2025 年 11 月，首批 4 家企业的 66 个调水用品产品通过综合评审， 获得认证资格。认证产品在安全性（无有毒有害物质残留）、

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有效性（符合功能宣称）、稳定性（批次间质量一致）等方 面均达到标准要求，为养殖户选择合规产品提供了重要参考， 也为后续调水用品监管奠定了基础。具体情况如下：
首批 4 家获得认证资格企业有武汉华扬天乐生物科技有 限公司、武汉华耀嘉驰科技有限公司、岳阳渔美康生物科技 有限公司、江苏好润生物产业集团股份有限公司。
认证产品包括有益菌类（23 个）、微量元素类（22 个）、 有机酸类（8 个）、维生素及抗氧化剂类（7 个） |水体营养 源类（6 个）。（见附件 4）。
2.5 市场竞争格局
2.5.1 企业分析
我国渔药与调水用品企业可分为“主力企业 ”与“ 中小 散户企业 ”两类，市场份额高度集中于主力企业：
主力企业：以中国渔业协会渔药与调水用品分会理事级 以上企业为核心，共计 85 家，具体层级分布为： 常务副会 长级 6 家、副会长级 15 家、常务理事级 17 家、理事级 47 家，另有会员级生产企业 110 家。此类企业普遍具备完善的 生产资质，如兽药 GMP 证书、饲料添加剂生产许可证，部分 企业还拥有 GSP 经营资质，技术实力强、品牌知名度高，是 行业发展的核心力量。
据测算，2024 年主力企业渔药与调水用品销售额合计占 全行业的 70%以上，其中头部企业（如广州利洋、武汉华扬、

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岳阳渔美康）年销售额超 10 亿元，产品覆盖全国主要养殖 区域，且能提供“产品+技术服务 ”一体化解决方案，市场 竞争力显著。
中小散户企业：包括未加入分会的调水用品相关企业， 数量不少于 1000 家，此类企业普遍存在“规模小、资质缺、 技术弱 ”问题，年销售额多在 2000 万元以下，约 80%的企业 无合规生产资质产品以模仿、代工为主，缺乏核心技术； 销售模式以“低价走量 ”为主，主要覆盖区域市场或低端客 户群体，产品质量稳定性差，部分产品甚至存在成分不明、 功能虚假等问题，是行业恶性竞争的主要参与者。
2.5.2 外资企业与跨领域企业的竞争
1.外资企业
中国作为全球最大水产养殖国，渔药与调水用品市场吸 引力显著，国际动物保健巨头纷纷布局。拜耳集团：深耕中 国市场多年，主打高端渔药产品（如细菌性疾病治疗药物）， 凭借品牌优势与稳定品质，在中高端市场占据一定份额，深 受规模化养殖企业认可；硕腾动物保健品有限公司：加强与 国内科研院所合作，聚焦渔用疫苗研发，正在加快推进针对 主要养殖鱼类品种的疫苗产品开发，逐步拓展国内市场。
尽管外资企业技术实力强、品牌认可度高，但受产品价 格高（高于国内同类产品 30%-50%）、渠道覆盖有限（主要

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集中于沿海规模化养殖区域）等因素影响， 目前市场份额不 足 5%，暂未对国内主力企业形成实质性冲击。
2.跨领域企业
国内畜禽兽药龙头企业凭借技术、资金、渠道优势，开 始跨界布局水产领域，成为行业新竞争者。齐鲁动物保健品 有限公司：依托畜禽兽药研发平台，已启动新型渔用抗生素 产品研发，计划推出针对水产动物和养殖环境的渔药产品；
天津瑞普生物技术股份有限公司：通过市场调研与产品预研， 聚焦渔用疫苗与诊断制品领域，拟利用现有销售网络（覆盖 全国畜禽养殖区域）拓展水产市场。
此类跨领域企业具有“研发投入高、市场推广能力强 ” 的优势，未来若实现产品落地与渠道整合，可能对传统渔药 企业形成较强竞争压力，推动行业竞争格局重构。
2.5.3 市场竞争痛点分析
当前，渔药与调水用品市场竞争的核心痛点集中于“ 同 质化严重+监管缺失 ”，具体表现为：
一是产品同质化，价格战激烈：行业内 60%以上的企业 缺乏独立研发能力，产品以模仿为主，尤其是调水用品领域， 基础营养源类、有机酸类产品配方高度相似，导致市场同质 化竞争加剧。为争夺客户，企业纷纷降低产品价格，部分中 小企业甚至以“成本价以下 ”销售，形成“低价—低质—更

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低价 ”的恶性循环，不仅压缩行业整体利润空间，还导致产 品质量隐患频发。
二是监管空白，劣币驱逐良币：调水用品缺乏上位法监 管，部分中小企业为降低成本，采用劣质原料（如工业级有 机酸、过期菌种）生产，产品有效成分含量不足、杂质超标， 却以“低价 ”为噱头抢占市场。而合规企业因严格遵守生产 标准、承担检测成本，产品价格高于劣质产品，在市场竞争 中处于劣势，形成“劣币驱逐良币 ”现象，严重扰乱市场秩 序。
三是技术创新不足，行业升级缓慢：中小企业研发投入 低，难以突破核心技术；部分主力企业虽有研发能力，但受 “短期利润导向 ”影响，更倾向于生产成熟产品，对新技术、 新产品研发投入不足。行业整体技术创新能力薄弱，导致绿 色渔药、高效调水用品等高端产品供给不足，难以满足水产 养殖业绿色发展需求。
破解上述痛点的关键在于：加强产学研合作，提升企业 研发能力；完善监管政策与标准体系，打击劣质产品；推动 产品差异化竞争，引导行业从“价格战 ”转向“价值战 ”。

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2.6 用户需求与消费行为
2.6.1 用户需求分析
渔药与调水用品的最终用户为水产养殖企业与个体养 殖户，其需求特征与养殖品种、养殖模式、经济收益密切相 关：
一是需求刚性强，与养殖风险挂钩。随着集约化养殖模 式推广，单位水体养殖密度提升，水质恶化、疾病暴发显著 增加，使用渔药与调水用品成为防控风险的必要手段，需求 刚性极强。调研显示，在池塘养殖中，调水用品使用频次达 “每周 1-2 次 ”，渔药使用频次随季节与病害发生情况波动， 旺季（夏季高温期）每月使用 2-3 次，淡季（冬季低温期） 每月 1 次左右。
二是成本占比高，品种差异显著。渔药与调水用品在养 殖成本中占比普遍较高，且因养殖品种经济价值不同存在明 显差异：高价值品种（如石斑鱼、对虾）,此类品种单尾/单 斤收益高，但病害风险大，养殖户对渔药与调水用品投入意 愿强，成本占比可达 20%-30%，部分高端养殖场景甚至超30%； 中低价值品种（如草鱼、鲢鱼），此类品种收益相对较低， 养殖户对成本敏感，渔药与调水用品成本占比多在 10%-15%， 且在品种价格低谷期，会通过减少用量、降低频次压缩成本。
三是选择标准分化，效果与价格权衡。养殖户选择产品 的核心标准因养殖品种经济价值不同而分化：高价值品种养

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殖者，优先关注“产品效果 ”与“ 品牌知名度 ”，对价格敏 感度低。例如，对虾养殖户愿为“高效调水菌剂 ”支付高于 普通产品 50%的价格， 以降低白斑综合征发病风险； 中低价 值品种养殖者，优先关注“价格 ”，在保证基本效果的前提 下，选择性价比更高的产品。例如，草鱼养殖户在选择调水 用品时，会对比不同品牌价格，倾向于选择单价低于 10 元/ 公斤的产品；经验型养殖户部分具有 10 年以上养殖经验 的养殖户，对产品品牌忠诚度高，一旦认可某品牌产品的效 果，会长期使用，不受短期价格波动影响，核心诉求是“产 品效果稳定、使用习惯延续 ”。
四是需求与养殖模式匹配度高：不同养殖模式对产品需 求差异显著：池塘养殖，核心需求是“水质调节 ”，调水用 品用量占比超 90%，渔药需求集中于“细菌性疾病治疗 ”与 “水体消毒 ”，以中成药、消毒剂为主；工厂化养殖，依托 循环水系统，水质调节需求较低，调水用品用量仅为池塘养 殖的 1/3 甚至更低，核心需求是“病害防控 ”，渔药以“高 效、低残留 ”的绿色产品为主，如渔用疫苗、中药提取物； 网箱养殖，受自然水体影响大，调水用品需求集中于“底质 改良 ”（如天然矿物类产品），渔药需求以“寄生虫防治 ” 类产品为主。

2.6.2 销售渠道分析

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当前，渔药与调水用品销售渠道呈现“传统线下主导、 电商逐步兴起 ”的格局，具体模式及特征如下：
一是传统线下渠道。“生产企业—地区经销商—养殖户 ” 的三级经销模式是行业主流渠道， 占总销售额的 80%以上，
其核心优势在于“技术服务本地化 ”：生产企业组建区域销 售团队，按省份/地级市划分片区,片区主管对接当地经销商， 提供产品培训、技术支持（如水质检测、病害诊断）， 同时 协助经销商开拓市场；地区经销商作为渠道核心，承担“产 品仓储、物流配送、终端服务 ”职能，多数经销商配备专业 技术人员，为养殖户提供“产品使用指导+养殖问题解决 ” 一体化服务，部分大型经销商还拥有水质检测设备，可免费 为养殖户检测水质；养殖户通过经销商采购产品，同时获取 技术服务，尤其是中小养殖户，对经销商的技术依赖度极高， 选择经销商的核心因素是“服务能力 ”而非单纯“产品价格 ”。 在水产养殖核心区域（如湖北荆州、广东湛江），经销商密 度极高，部分乡镇可达 10-20 家，竞争激烈，经销商需通过 “差异化服务 ”（如上门指导、定制方案）维持客户。
二是电商渠道。快速兴起，优势与挑战并存。近年来， 随着电子商务发展，部分企业开始布局电商渠道（如淘宝、 拼多多、企业自营商城），直接对接养殖户，省去经销商环 节，其优势一是降低销售成本，终端价格较线下低 10%-20%， 吸引价格敏感型养殖户；二是覆盖范围广，可触达偏远地区

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养殖户，弥补线下渠道空白；三是采购便捷，养殖户可通过 手机下单，缩短采购周期。但也面临着挑战。一是冲击线下 价格体系，引发经销商不满，部分企业因“线上低价 ”导致 线下经销商流失；二是技术服务缺失，电商模式无法提供“面 对面水质检测、病害诊断 ”等本地化服务，难以满足养殖户 技术需求；三是品牌信任度低，养殖户对线上产品质量存疑， 尤其是渔药类产品，更倾向于通过线下渠道购买，以确保产 品真伪与效果。
目前， 电商渠道销售额占比约 10%-15%，主要集中于调 水用品（如基础营养源类、天然矿物类），渔药因“技术服 务需求高 ”“质量风险大 ”，电商渗透率较低。未来，电商 渠道若能整合“ 线上销售+线下服务 ”（如与当地服务商合 作提供技术支持），有望进一步提升市场份额。

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第三章 挑战、机遇与建议

3.1 行业主要挑战
尽管我国渔药与调水用品行业已形成一定规模，为水产 养殖业的快速发展作出了重要贡献。但由于政策、技术、市 场等各层面相互关联的复杂性，我国渔药与调水用品行业仍 面临诸多挑战，在较大程度上制约了行业高质量发展。

一是政策法规与标准体系不完善。这是行业最大挑战， 具体表现为：调水用品监管空白，缺乏上位法约束，生产、 销售、使用无统一标准，导致产品质量参差不齐，市场秩序 混乱；渔药评审制度不够适配，水产动物生活环境（水体）、 生理习性与陆生动物差异显著，现有兽药评审制度（以陆生 动物为基础）难以适配渔药研发需求，导致新渔药研制难度 大、周期长（通常需 5-8 年）、投入高（超千万元），企业 研发意愿低；标准覆盖不足：调水用品相关标准仅为地方或 团体标准，覆盖范围有限、法律效力低；渔药标准虽较完善， 但部分绿色渔药（如中药提取物）标准缺失，难以规范生产 与使用。并且，调水用品产品在《国民经济行业分类》 中没 有明确分类条目，给企业正常的生产经营和税务申报也造成 障碍。
二是渔药供给不足，调水用品风险隐现。渔药品类少， 难以匹配养殖生产需求。我国现有国标渔药 133 个，远少于

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畜禽兽药（2000 多个），且以传统化学药品、抗生素为主， 绿色渔药（如疫苗、中药制剂）供给不足，难以满足“减抗、 禁抗 ”需求。因监管缺失，部分调水用品存在“成分不明 ” “功能夸大 ”问题，甚至非法添加抗生素、重金属等有害物 质，不仅影响水质环境，还可能通过食物链积累，威胁水产 品质量安全。
三是企业研发能力弱，技术创新滞后。行业整体研发投 入不足，中小企业无独立研发能力，头部企业研发投入占比 （2%-5%）低于畜禽兽药行业（5%-8%）；产学研合作深度不 够，科研院所技术成果与企业生产需求脱节，转化率低；技 术创新聚焦于“短期见效 ”的产品，对“长期价值 ”的基础 研究（如渔药药理机制、调水用品生态效应）投入不足，导 致行业技术升级缓慢。
3.2 未来发展机遇
在挑战之外，国家政策导向、行业转型需求、国际市场 拓展为渔药与调水用品行业带来多重发展机遇。
一是绿色发展政策驱动，高端产品需求激增。2019 年， 农业农村部等十部委联合发布《关于加快推进水产养殖业绿 色发展的意见》，明确提出“加强绿色投入品研发与推广 ”， 为行业发展指明方向。随着“绿色养殖 ”理念深入，养殖企 业与养殖户对“低残留、环境友好 ”的绿色渔药（如渔用疫 苗、 中药制剂）、高效调水用品（如复合微生物制剂、生态

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调节剂）需求快速增长，预计未来 3-5 年，高端产品市场规 模年均增速将超 15%，远高于行业整体增速（5%-8%）。
二是技术升级赋能，新业态新模式涌现。随着生物技术、 物联网技术在水产养殖领域的应用，渔药与调水用品行业将 迎来技术升级机遇：生物技术应用，基因工程、微生物发酵 技术的突破，将推动“高活性、高特异性 ”渔药（如基因工 程疫苗）、调水用品（如工程菌制剂）研发，提升产品效果 与安全性；物联网融合，水质在线监测设备的普及，可实时 采集水体 pH 值、氨氮含量等数据，结合大数据分析，为养 殖户提供“精准用药、科学调水 ”方案，推动产品从“通用 型 ”向“定制型 ”转型，催生“产品+数据服务 ”新业态。
三是国际市场拓展，出口潜力巨大。中国是全球水产养 殖技术领先国家，渔药与调水用品产品在性价比、适应性方 面具有显著优势，而东南亚（越南、泰国）、非洲（尼日利 亚、埃及）、南美洲（巴西、厄瓜多尔）等地区水产养殖业 快速发展，但渔药与调水用品生产能力薄弱，依赖进口。随 着“一带一路 ”战略深入实施，国内企业可通过“技术输出 +产品出口 ”拓展国际市场，预计未来 5 年，行业出口额年 均增速将超 20%，成为行业新的增长极。
抓住上述机遇的关键在于加大研发投入，突破高端产品 技术瓶颈；推动跨界融合，培育新业态新模式；加强国际合 作，构建全球营销网络。

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3.3 技术发展趋势
随着水产养殖业绿色发展需求升级与技术创新加速，渔 药与调水用品行业技术发展将呈现三大趋势。
一是渔药向“绿色化、精准化 ”转型：绿色化。抗生素 替代产品成为研发重点，包括渔用疫苗（如多联多价疫苗）、 中药提取物（如黄芩苷、连翘苷制剂）、微生态制剂（如高 活性益生菌）等，此类产品具有“无残留、环境友好 ”优势， 预计未来 5 年，绿色渔药占比将从当前的 20%提升至 40%以 上；精准化。基于水生动物疾病分子诊断技术的突破，将推 动精准靶向渔药 ”研发，如针对特定病原菌的单克隆抗体 药物，可实现“对症用药、减量增效 ”，降低药物滥用风险。
二是调水用品向“ 生态化、功能复合化 ”发展：生态化。 传统“消杀型 ”调水用品因破坏水体微生态平衡，将逐步被 “ 生态调控型 ”产品替代，以“维持藻菌相平衡、修复水体 生态 ”为核心的复合制剂（如藻菌共生体、底质修复菌剂） 成为主流，预计未来 3-5 年，生态化调水用品市场占比将超 60%；功能复合化。单一功能产品（如仅调节 pH 值的有机酸） 难以满足复杂养殖场景需求，“ 多功能复合制剂 ”（如“调 水+补钙+抗应激 ”一体化产品）将成为研发热点，通过成分 优化组合实现“一产品多功效 ”，提升使用便捷性与性价 比。

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三是技术融合：跨领域创新成主流，渔药与调水用品技 术将与生物技术、信息技术、材料科学深度融合，催生新技 术、新产品。生物技术融合：合成生物学技术的应用，可设 计“高效降解污染物 ”的工程菌，用于调水用品生产；基因 编辑技术的突破，将推动“抗病性强 ”的转基因渔药研发； 信息技术融合：结合水质在线监测数据与 AI 算法，开发“智 能用药决策系统 ”，为养殖户提供“精准用药剂量、最佳使 用时间 ”建议，实现“科学用药、减量增效 ”；材料科学融 合：新型缓释材料（如纳米微球、生物可降解载体）的应用， 可延长渔药在水生动物体内的作用时间，降低用药频次与剂 量，提升药物利用率。
3.4 政策建议
针对行业发展面临的政策空白、标准缺失、研发动力不 足等问题，建议未来3-5 年重点从以下五方面完善政策体系。
一是加强监管执法，规范市场秩序。明确监管主体与职 责：在《渔业法》配套的实施细则或释义中，明确调水用品 监管归属，避免“ 多头监管 ”或“监管真空 ”；开展专项整 治行动：定期组织“调水用品质量专项检查 ”，重点查处“成 分不明、非法添加 ”等违法行为，对劣质产品生产企业实行 “黑名单 ”制度，禁止其参与政府采购、项目申报；建立追 溯体系：推动渔药与调水用品“一品一码 ”追溯，实现“ 生 产—流通—使用 ”全链条可追溯，提升监管精准度。

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二是加快标准制定，填补调水用品标准空白。短期内难 以出台调水用品专项法规，建议优先推进标准体系建设：国 家层面， 由农业农村部渔业主管部门牵头，联合科研院所、 行业协会，制定《水产养殖调水用品通用技术条件》 国家标 准，明确调水用品定义、分类、质量要求、检测方法等核心 内容；行业层面：推动制定调水用品细分品类（如有益微生 物类、有机酸类）行业标准，细化技术指标，为生产、监管 提供依据；地方层面：鼓励养殖主产区省份制定调水用品使 用规范地方标准，结合区域养殖特点，明确产品使用范围、 剂量、频次，引导科学使用。
三是强化产品认证，构建“优质优享 ”机制。扩大认证 覆盖面：将调水用品认证纳入政府支持范围，通过财政补贴 （如认证费用补贴 50%）降低企业认证成本，力争未来 3 年， 认证产品市场占比超 30%；建立认证信息公示平台。由中国 渔业协会搭建全国性调水用品认证信息平台，实时公示认证 产品名单、检测报告、企业资质等信息，方便养殖户查询； 推动认证结果应用。将认证产品纳入“绿色水产养殖基地 ” “ 出口备案养殖场 ”等资质评审的优先选择范围，引导养殖 主体使用合规产品，形成“认证—推广—激励 ”的良性循环。
四是优化渔药评审制度，破解“研发难 ”问题。建立渔 药评审快速通道：针对水产养殖重大疫病（如对虾白斑综合 征、草