博思堂武汉三方置业武锅地块设想.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,博思堂机构,1,、中国建设华夏经济研究专家组；,2,、中国地产总裁特训营推广专家组；,3,、深圳地产模式推广专家组；,4,、万通地产及万科地产模式品牌战略；,5,、全国在线,100,家发展商的合作伙伴；,“博思堂不是一家广告公司”,而是创建竞争优势的战略伙伴,一、博思堂,-,专业的地产项目推广公司,/,做中国广告推广第一品牌,/,全国型公司,策略型公司,专业型公司,二、博思堂的架构,BIRTHIDEA,博思堂广告,深圳博思堂,上海博思堂,北方区,华中区,西南区,华南区,华东区,近,30,个城市的地产整合推广及品牌建立,2006,年博思堂机构已经在全国成立了,10,家分公司,武汉博思堂,北京博思堂,博思堂中国城市版图,（已覆盖,30,个城市）,沈阳,中山,注：划线为在线操作项目。在武汉之前还操作过,金色华府、世纪华庭等项目、而且公司目前在宜昌、荆州、孝感,鄂州都有项目运作,，还负责,部分,品牌形象推广。,博思堂武汉版图,（控制区域高点）,徐东兵团,*,东湖天下,*,水岸星城,中南兵团,*,中商广场,2008,新长江广场,阳光年华,光谷兵团,*,SBI,创业街,*凤凰花园,*当代国际花园,*,美院,COAST,汉口兵团,*,福星城市花园,*,汉口春天,*,丽水康城,*,金色华府,青山兵团,*,江南春城,*,宝安,公园家,沌口兵团,*,金色港湾,*听涛观海,*千年美丽,盘龙城兵团,*,F,天下,*巢,NEST,金银湖兵团,*,银湖翡翠,*,顺弛,泊林,*,亿达华庭,南湖兵团,*泰然,南湖玫瑰湾,挑 战,三方置业武锅地块设想,武锅地块改变武汉地产史,非常感谢。,博思堂能够参与一次武汉地产的历史。,2007,年，武锅地块缔造武汉地产奇迹。,目前，世贸锦绣长江、福星惠誉水岸星城、融科的融科天城、,金都置业,金都汉宫在武汉都是轰动整个市场的代表性项目，,今天，武锅地块制造一种不可能的事情，,106,万方地块从中,心区诞生，影响武汉，取代中心区的天下,2007,年，武锅地块解放了武昌中心区。,徐东片区到积玉桥片区 水岸星城、华润凤凰城、即将开幕的,融侨华府等作为片区的标志性项目；,南湖片区的泰然玫瑰湾、大华公园世家、金地格林小城等项目,响彻南湖；,但是真正的中心区改造进程缓慢、缺少标志性建筑、今天武锅地块的出现，武昌中心区地块价值得到真正解放；,2007,年，三方项目将承担中心区的使命。,三方如果要从武汉中心区杀出来，其必须与武汉的其他项目,都不同，其必须成为武汉中心区的引领，其必须再次创造武,汉中心区的历史；,因而，三方无法跟从，只能创造；,三方只能做武汉地产没有做过的事情，项目的推广同样只能,做武汉没有见过的推广方式；事实项目也造就了如此的历,史。,武锅地块,创造地产的,8,大奇迹,奇迹,1,：中心区不可能再拥有的规模,奇迹,2,：大桥局背景下的三方置业,奇迹,3,：华东建筑、阿特金斯世界大师,奇迹,4,：投资,60,亿打造的规模社区,奇迹,5,：,5,万平米的社区中心公园,奇迹,6,：,3,万人的左邻右舍,奇迹,7,：,12,年义务教育体系,奇迹,8,：武锅地块及周边的文脉,奇迹的背后,“好项目自然风险性也是最大的”，带着战略的眼光审视一切，也隐藏着潜在的问题值得我们挑战！“任何事情只有带着挑战的姿态终究会取得最后的胜利！”我们挑战何在？,八大挑战,挑战,1,“,企业品牌：三方置业力量何在,?”,*,作为三方置业，在地产界陌生的一个企业，如何在地产界创造自己的奇迹，如何迅速实现品牌的跨越，为项目增值，为后续地块加码是至关重要的作用；包括企业未来的战略规划和历史使命如何体现,?,挑战,2,“,项目品牌：如何在中心区脱颖而出,”,*,武汉目前地产的竞争局面主要围绕“内环热”为焦点话题，水岸星城、金都汉宫、融科天城等为代表，另外“中环火”的话题也正逐步升温，泰然玫瑰湾、融侨,华府,、金地格林小城等规模都在,20-50,万平米之间，如何体现项目的市场地位是关键话题？,挑战,3,“,如何解决项目影响周期,”,*,房地产开发过程中，一个项目品牌影响周期应该是,3,年的时间，超过,3,年以上，项目的品牌力量会逐步减弱，对项目开发产生一定的影响，解决项目持续影响力是思考的重中之重。,挑战,4,“,一期现状的实际分析,”,*,即将开发的一期地块，处于雄楚大街方向，但是目前现场实际情况比较嘈杂，相比较而言，在整体地块而言，位置不是很好，比较影响项目的看房动线及业主感受；,挑战,5,“,年销售体量的分析,”,*,作为,106,万方的项目，每年销售体量要达到,15,万平米以上，相对于整体市场而言，东湖天下每年销售在,10,万平米左右，水岸星城每年销售在,12,万平米左右，要实现这个数字，必须实现销售的极限跳升；,挑战,6,“,项目价格的极限飞跃,”,*,作为,106,万方的项目，,“武锅地王”地块，经过拍地、转交等手续，相对来说地块成本价比较高，如何实现利润最大化，必须依靠地块的价格提升来实现；,另外,如何实现项目高端产品的最大化销售是关键所在；,挑战,7,“,项目展示区问题,”,*由于项目目前展示区一定要能够震撼消费者，如何让展示厅感动消费者是最重要的问题，在展示厅如何能让开发商感受到你未来真实的生活体验；,挑战,8,“,武锅地块文脉体现,”,*,作为拥有,50,多年的武锅厂区，如何让人拥有人文的记忆和亲近是非常关键的因素；另外厂区拆迁带来的积极意义和生活向往是最重要的问题；,如何应战？,请看下面分解进行中,解决问题一,“三方置业城市论坛”,三方置业召开新闻发布会，标志着三方置业不仅仅是一个地产开发商，其已经成为城市运营商；“城市”是一个非常有价值的品牌内涵，“城市”所包容的不仅仅是项目卖点，同时更是项目城市价值的提升；,2007,年三方战略,“一个开发商的城市理想”新闻发布会。,*新闻发布会时间：,2007,年,7,月,15,日（周五上午,10:00-11:30,）,*新闻发布会内容：三方,2007,年的战略发展,武锅项目影响规划介绍,武锅项目概念设想,三方战略发展,三方会形象展示,*新闻发布会邀请：各媒介单位记者；,解决问题二,“地产会成立”,地产会的成立对与客户分析调研、客户积累的前置、销售支持、活动组织等起着直观重要的作用、因此，项目必须成立“三方会”，或者大桥会等，形成社会力量关注项目价值；,三方会,SANFANG Club,体系,1三方会会员卡,2,、三方会会刊,3,、三方会网站,4,、三方会活动（启用）,5,、三方会联盟商家（启用）,6,、三方会银行卡（启用）,解决方法三,“产品发布会,”,邀请国内地产界名人大腕人物、项目建筑方：华东建筑设计院、规划方：阿特金斯设计大师、景观方：泛太平洋等巅峰人士举办产品新闻发布会，对产品规划、景观设计、建筑布局等做准确的报道；同时吸引媒体的力量开展宣传；,解决方法四,“电子展示模型,”,三方置业项目一定要营造示范区形象，其带给市场完全不同的现场感受；另一方面，由于项目目标客户不仅是该片区，而是整个动线上的客户；,*目前最新的展示厅是深圳,4D,的体验中心，其通过完全立体影视方式，让人们真实感受项目的魅力；需要中国最好的营销方式，需要在武汉没有见过的体验中心事件；,电子沙盘结构示意图,解决方法五,“外展中心设置问题,”,建议在东湖风景区或者洪山广场设立外展点，通过独特视角能够让人感觉到项目未来公园化社区概念；促进消费者情景化感受；另外建议有,VIP,形象大使,在沿线,:,譬如,:,洪山广场,武锅厂区正大门,武锅厂区,一期现场,沿路有形象大使讲解,;,最好的示范展示区,最好的示范展示区,解决方法六,“入口形象布置问题,”,入口处设置岗亭、设置景观艺术走廊（利用武锅材料打制的艺术品）、同时要有指挥交通的“交警”、真正的交警指挥看房；,入口处的绝对门牌,解决方法七,“一本关于城市变迁的书,凤凰涅磐,”,武锅没有消失、而是迁移、土地没有废弃，而是建立起主流生活的家园，从武锅繁荣景象到项目的开发、未来的生活、厂区经济的重生带来的是武汉人民无比的骄傲和自豪！,解决方法八,“在历史上建筑历史,”,特殊的土地必然具备特殊的情结，作为武锅地块目前的现状，郁郁葱葱的树木，唤回记忆的老厂房、历史纪念的仓库牌、厂内的光荣榜都能留给城市最后的印象，同时结合未来项目要有一个华丽的转身，告诉客户未来的规划；譬如：一个老仓库,1956,年建成 附上一个新的标志：,2008,年 阿特金斯规划艺术馆；,解决方法九,“事件影响”,*武锅地块既然要实现新的话语权，其常规的卖点推广不足以实现其市场影响力，实现市场影响力的必须是事件，只有事件才能引发市场的关注力，因而，武锅地块的作战必须是非常规的事件攻击，通过不断的事件引动，实现武锅地块的地产影响力；,三方置业地块城市震动力,2007,年,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,事件,1,事件,9,*,片区价值 *客户认购,事件,3,事件,10,*,展示中心开放 *一期开盘,事件,4,事件,11,*,产品发布会 *五月嘉年华,事件,5,事件,12,*,三方会成立 *开园盛世,事件,6,*,样板房开放,事件,7,*,祝福,2008,事件,8,*,客户会活动,*攻击脉络：统一在城市之下；城系,产品系,客户系；,事件,2,*,城市论坛,解决方法十,武锅地块名称,武锅地块名称,“理想国”,支持理由：,理想国,是古希腊著名哲学家柏拉图最长的一本著作，全方位的阐述了对世界的理解。项目全方位的优越条件打造了全面超越的地标建筑，从超大体量上入手，并提炼项目的诸多记录和倡导的未来生活，因此赋予了项目“理想国”的案名；,备选：中央城、宅万家、望泽门,项目定位：,“,106,万方 中央疆域 未来生活”,支持理由：,从超大规模、地理位置、生活愿景来综合概括项目，体现项目的顶级市场地位，打造武汉市地标性、传世、和谐新城。,武锅地块广告主题,“,划城为疆 领驭未来,”,支持理由：,*“划城为疆突出项目的城市中央地块，,106,万方的规模赋予其强大的版图影响力；,“领驭未来”，从项目所打造的产品入手，给予人群未来感的精彩生活，领驭突出项目的市场地位和话语权。,解决方法十一,武锅地块视觉形象,方案一,LOGO,一,LOGO,释义：以整体的圆形来表现中央，中心的地位，也来诠释中国传统文化的圆满，富贵，吉祥；图形中心的组合涵盖三重意义：,a.,象征中国传统古老的象形文字的演变，来表现项目自身的文脉与历史底蕴；,b.,图形亦以人的百态，来表现人丰富的思想，理想自由生活的多姿多彩。,c.,带有中国古老的窗格雕花剪纸文化，表现项目打造过程中的精致；整个图象于抽象中包罗万象，色彩贵气而神秘，极具品质感。,方案二,LOGO,二,LOGO,释义：整体图象抽象，意念化，与项目案名理想国形成史诗般的想象空间；中国传统文化底蕴，以文字的力量，展现厚重的历史底蕴；“一”，代表开始，最小即是最大，恰好应和“一户万家”的项目体量；“口”，是案名中“理”“想”“国”三字都具有的，同一片家园，口即人，家园，生活；分解图形：,a,檐，房檐，屋檐，意指家，理想的家园；,b,融，融合，意指项目的包容乃大，又指打造企业的世界联合；极具市场差异化的,LOGO,，因“简”而具备国际感，因“文”而具备文化性。,方案三,LOGO,三,LOGO,释义：,标志以案名“中央城”的“中”为主要构图要素。并通过“围而不合”的处理手法，以“围”体现本案规模巨大，包罗万象，是自成一体的“城中之城”。以“不合”突出本案开放而兼容的现代化姿态；“中”同样是本案规划特色的最佳诠释，本案规划上设立中央景观轴，建筑群呈两端分布，与“中轴对称”的中国传统规划特色一脉相承，俯而瞰之，就是一个围合的“中”字；色彩上，以极具品质感的金属色映衬，与本案“高端大盘”的项目个性相符。,方案四,LOGO,四,LOGO,释义：,构图上直接以案名文字作为主图形，大气的方块表现大户大家的气度与心胸；以书法文字和城市现代化的表现手法，将案名的文化底蕴与项目本身的城市感作了巧妙的结合；在用色上大胆，将丰富多彩，大盘个性化的语言传达出来。,LOGO,五,LOGO,释义：,LOGO,构图上以“门”的变形处理作为发散，门，即门户，地位，图形采用围合式，表示突出，重点，关注的市场点；以线条勾勒出城市经纬，城市发展与变迁；传达项目的城市属性；色彩运用选用深棕，与项目案名的“贵”，即居住人群的“尚”入手，稳重中的锋芒；概念化，抽象化的表现项目的所有美好的意境。,LOGO,六,LOGO,释义：标志以案名“中央城”与象征着和谐的橄榄叶为主要构图元素。两条延伸的叶脉，犹如两条城市巨臂将“中央城”环抱，以凸显本案规模之庞大，氛围之和谐，生活之温馨；橄榄叶与“中央城”三字相融相生，并形成“皇冠”的造型，折射出本案“冠立全城”的市场地位；整个标志着以贵气十足的金黄色大气而现代，传达出极具质感的高档品位，与项目的高端个性契合；标志的硬性识别强，易于传播，便于实际应用。,LOGO,七,LOGO,释义：,LOGO,的色调未来质感很强，一个向中心包拢的环球象征着一座包容万象的城市，自中心向外发散的光芒代表着“中央城”引领人居的力量。整个,LOGO,与“中央疆域，未来生活”十分切合。,LOGO,八,LOGO,释义：,LOGO,整体元素构成大气而简练。主体画面中的沉稳色调的块面象征着“中央城”的地块历史和人文背景，以及开发商雄厚稳健的实力；几个色块意味着“中央城”丰富的物业形态以及多元化的生活方式；两道优雅的弧线指向中心，象征着紧邻“中央城”的武珞路和雄楚大街，中心色块意寓着身处繁华之心的“中央城”。,LOGO,九,LOGO,释义：,整个,LOGO,方正而灵活，古老城门与城市交通的符号呈点阵式组成,LOGO,外围，由点到线，由线到面，纯熟的设计与精妙的创意，既保持了中国风的稳重博远，又在感官上呈现现代思维，凸显出与众不同的独到韵致；在细节的处理上，将祥云图腾与如意相互提炼，融入英文之中，中西文化浑然统一出一番境界。,设计未动 文字已经激动起来！,一颗洋葱头的启示。,奇迹是个好主题。,但是，面对奇迹，所有有人的第一反应会是“喔，看啊，又来一个忽悠的！”,我们传递给市场的，坚决不能是,自说自话！虚张声势！气势汹汹！,换句话说，这个奇迹的感觉，是他们自发意识到的，而不是强加之上的。,我们的创作，是为了解决沟通的话题。,当奇迹就摆在面前，我们认为，这就是一颗洋葱头,它的力量，就彰显于表面，而它的气势，却收敛于内心,首先，我们必须告诉市场的，是一个印象。,是所有人都敏感、好奇、跃跃欲试而想去揭晓的一个“谜题”,当真相大白于天下之前，我们必须捂紧这个盖子，却要让所有人围上来，探询。,所以，不同于一般的形象报纸。甚至说，这是高于一般地产项目的品牌形象,“,探寻，城市潜伏的奇迹。”,我们发动了陆地上最大的动物、海洋中最大的霸主与已经灭绝的史前帝王，共同来演绎这场声势浩大的“第一印象”,报广系列一,方案一,报广系列一,方案二,报广系列一,方案三,当所有人吊足了胃口，我们必须运足第二口气,所以，这阶段的主题于情感上，不能让所有人失望,理智上，必须具有极大的说服力,这，正式我们擅长的。是中铁大桥局擅长的，是华东建筑擅长的，是阿特金斯擅长的,我们很大声的去宣布铸就奇迹的力量，也就是到了第二层的“剥析”,报广系列二,方案一,报广系列二,方案二,报广系列二,方案三,当市场已经进入了真诚的期望、热烈的追捧,我们必须进入项目的核心：一个肩负着城市使命的地产项目，我们带给大家的，最终是一种生活方式。,洋葱头的真相，其实就是给,10000,个家庭带来微笑，给一个城市带来生机。,请看我们第三阶段充满温暖与人文色彩的生活诠释,报广系列三,方案一,报广系列三,方案二,报广系列三,方案三,报广系列三,方案四,报广系列三,方案五,报广系列三,方案六,关于企业的,LOGO,及物料,企业,LOGO,一,LOGO,释义：块状符号的运用让整个,LOGO,简洁而国际化十足；以双手紧握的姿态，表现思想的联合，力量的重组，代表三方企业强强联手，坚不可摧的实力；色彩运用建筑的本色，沉稳而庄重，回归企业属性。,企业,LOGO,二,LOGO,释义：整体上以一个三角形来作为构图元素，“三”，代表三方置业的联合，三角形，也是所有图形中最稳定，最牢固的图形，象征三方置业的稳固不败的市场地位；色彩运用上采用金色，金色是尊贵与大气的色彩，金色也代表太阳，代表企业如日东升的气势；在空间的处理上，将建筑的空间感与层次感清晰的表现出来，硬朗简洁，也传达出三方置业的企业属性。,企业核心主题语,:,建筑沟通梦想,由桥梁这一衔接点发散而来。中铁大桥局的背景，使建筑的品质与理念自然超越标准之上，而在传播过程中，我们发现桥梁恰恰担负着沟通的职能。让一部部城市作品与居住梦想紧密相联。,企业手册效果,1,企业手册效果,2,企业手册效果,3,企业手册效果,4,企业手册效果,5,THANKS!,为三方置业项目而战！,博思堂,