【照明行业报告】中国中南西南地区LED销售调查.doc

中国中南西南地区LED销售调查虽然我国LED照明的生产、推广还处于初级阶段，但中南、西南地区的商家已经普遍看到其大好市场前景。从最初的灯饰店附属品，渐渐发展为品牌专卖店经营模式。在销售渠道上，开始注重工程项目的开发，努力挖掘隐形渠道。随着行业大趋势的影响，商家对LED销售的信心与日俱增。 中南市场 武汉 品牌增多、范围渐广 目前武汉经营LED照明的商家大约占商家总数的9%，当地市场上的LED照明品牌包括银雨、勤上、蓝雅月、柯美、豪莹、欧曼、吉莹、汇瑞等。除了银雨等个别LED照明品牌以专卖店的形式经营外，其他品牌基本上都是以店中店、专卖区、专卖墙，甚至挂样品的形式出现在各个卖场中。 武汉市场上的LED照明主要有两大特点。一方面是最近一年来当地LED照明的品牌已经逐渐增多，不同于早几年只有少数品牌存在的格局；另一方面是当地市场在LED照明的应用范围已经越来越广泛，以往只在少数领域使用的LED照明，如今在舞台灯、灯带、显示屏、护栏管、筒灯、射灯、台灯、装饰灯甚至户外灯等领域都有相关产品经营。 郑州 工程、批发各占40%，零售仅20% 从2002年郑州东建材鹰田照明第一家开始经营LED产品到现在，郑州市的LED产品市场日趋火爆。目前郑州共有近100家经销商经营有LED照明产品,其中专卖店有鹰田、银雨、鸿彩等5家。市场接受程度较高的品牌主要有银雨、伟来、欧曼、鸿彩等。据郑州鹰田照明总经理王莉介绍,目前鹰田照明的销售渠道主要有三种：工程、批发和零售分别占总销量的40%、40%和20%。 广州 隐形渠道潜力巨大 广州作为南方的一线大城市，在LED产品方面有相当大的市场需求。但记者在调查市场时却发现，大部分经营LED产品的商家都是以附带的方式在卖LED产品，真正做专卖店的只有位于黄石路安华灯饰城的派非灯饰有限公司。有5家经销商是同时在卖好几个品牌的产品。目前在广州市场比较受消费者青睐的品牌有：宇泉、银雨、派非、伟来、阳森、欧曼等。 派非灯饰有限公司总经理周智勇先生介绍，随着LED技术的成熟，功能也在往照明的方向发展，相对于传统的室内装饰灯饰来说，LED照明在开发客户方面的成本相对要大很多，因为主要的客户是隐形渠道，所以在市场开发的时间成本和经济成本都要高一些。就现在广州的LED市场情况来看，目前还只能算是起步阶段，未来有无限大的发展空间，竞争也将会越来越激烈。 南宁 工程渠道旺销 南宁市的LED产品主要在灯饰店内，或是在五金店、广告材料专卖店等地方。涉及LED产品的店面达上百家，大部分商家都是以专卖区来摆设LED产品。LED专卖店在这两年才开始有，主要集中在各灯饰卖场。LED产品主要销售方向还是工程渠道、夜场、景观照明、楼宇亮化等方面，在零售、家装方面量不是很大。从整体来说，这个市场还需要培养。 LED产品在工程渠道需求量上越来越大，表现在娱乐场所重新升级。由于LED在节能方面的优势，而且娱乐场所用LED装饰成为该行业的新流行趋势，未来带动的市场份额将会增长。特别是LED专卖店的出现，顺应了社会提倡的节能减排政策，快速提升了该产品市场份额。 佛山 消费市场还不成熟 在佛山地区，最具影响力的品牌是香港伟来、银雨、欧曼、帝尔曼。当地LED经销商表示，市场容量并不乐观。据振辉灯饰经理钟蓉介绍，由于LED产品比较单一，而家居产品满足不了消费者的需求，加上LED产品价格比普通的节能灯、荧光灯都要贵，前来问津的消费者少之又少。 佛山各市场的商家都反映，LED照明存在的问题就是政府的扶持政策不到位，企业品牌推广力度不够，而且目前许多消费者对LED产品不了解。目前亟需解决的就是性能和价格不成正比的问题。 西南市场 成都 价格混战 据调查，当地经营LED的经销商有30家左右，专卖店有7家，排在前五位的品牌是银雨、伟来、勤上、吉萤、深圳创科明。据成都汇景华隆光电科技有限公司总经理唐波介绍，四川的LED市场现在处于价格战的竞争之中，原因在于现在的LED小厂家都为抢占市场份额而极力压价，而大的厂家还在坚持原来的价格，这就造成了下游商家在价格上的不利局面。 贵阳 销量逐年递增 贵阳专业做LED照明的只有7家。市场上主要的LED品牌有花之语、欧曼、银雨、伟来、格林曼、精典等。贵阳乾宇照明电器有限公司总经理胡剑介绍，这几年贵阳LED照明销量逐年递增，在装饰和泛光领域经常被大量使用，在贵阳未来发展前景会非常广阔。 重庆 大多自产自销 重庆当地LED经销商有30家左右，规模相对较大的只有银雨、伟来等几家。LED在重庆市场主要是中低档产品，商家把LED作为附带产品来经营，重视程度有待加强。近年来，政府提倡用本地产品，本地的LED厂家生产的产品与其它地区比较，无论从质量上还是从外观色彩上都有所逊色。 昆明 工程照明前景无限 目前昆明市经营LED照明产品的商家有150多家，多数以调货为主，并没有自己的代理品牌，在产品的展示上也相对比较简单。进驻云南的LED品牌有30多个，相对知名的有欧曼、伟来、蓝星雨、梦幻LED和杰普等。它们大多都以综合店形式经营。云南达美风行照明有限公司总经理潘钢介绍，随着昆明市高新开发区的全面启动，以及2008年城中村的全面改造等大型工程的开展，在提倡绿色环保、节能减排的产业发展思路下，LED照明将成为行业的发展主流。