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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,郑州祥瑞达科技有限公司,公司业务培训资料,目录,一、公司成员七点,二、工作理念,三、销售五步,四、控制场面,五、赢家和输家的区别,六、营销技巧,七、成功八点,八、凡是感激,一、公司成员七点,1）正确的态度是指言行一致的态度,正确态度包括四点：学习的态度、改变的态度、良好的态度、创业的态度,2）具备责任感（准时）,3）学习的意愿,4）了解“平均法的意义”,A.概念：在最短的时间内见更多的人，接受我们的人也更多，成交的几率也越大。,B.为什么要坚持平均法？,a.它是我们快要失去信心的惊喜,b.它是我们保持地区的回报,c.每一个不要我们产品的人都给了我们10元钱,C.如何有效的实施平均法？,a.做足八小时 b.速度快 c.保持地区 d.有质量的沟通 e.做足300人，多见人,5）实施公司成功的五个步骤及八个要点,6）赚取合法利润,7）专业的形象,二、工作理念,讲主观不讲客观 讲自己不讲别人,讲结果不讲过程 讲工作不讲条件,管理方法必须遵守,A.布置工作 B.实施工作 C.检查工作 D.总结全过程,处理事情时，遵循原则：,a.最紧急最重要的事 b.最紧急不重要的事,c.最重要不紧要的事 d.不紧急不重要的事,解决问题的次序,A.首先，解决最紧要的事或要害的问题，以及排查出是什么问题。,B.其次，想一下这个问题的解决方案或方法。,C.最后，下结论，定一下是什么原因导致这种结果，或者是什么时间可以修好，或者是什么时间修或什么时间来做，等。,改变人们世界的公式,：“人的心理能够设想和相信什么，人就能积极心态去达成什么”。用积极的心态，指挥你的思想，控制你的情绪，掌握你的命运。,尽其所能,你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度；,你不能左右天气，但你可以改变你的心情；,你不能改变容貌，但你可以改变笑容；,你不能控制他人，但你可以把握自己；,你不能预知明天，但你可以利用今天；,你不能样样顺利，但你可以事事尽力。,“要为成功想办法，不要为失败找借口”,三、销售五步,A.打招呼,a.什么是打招呼,用语言、动作、表情引起对方注意,b.为什么要打招呼？,1）礼貌性问题 2）引起对方注意 3）有利达成目标,c.怎样才能打好招呼呢？,1）笑容 2）目光 3）热诚（热情+诚恳）,B.介绍自己,a.什么是介绍自己？,用简明扼要的语言把你的身份来意、目的告诉给对方,b.为什么要介绍自己？,1）出于礼貌 2）有利达成自己的目标 3）打消对方疑虑,c.怎样才能介绍好自己？,简单 清楚自信（表情、眼光、动作、语言）,五、赢家和输家的区别,赢家是一个解决问题的人：有计划性、主动、愿意付出、心态积极。,输家是一个制造问题的人：找理由、回避问题、看待每一个问题都说没问题。,六、营销技巧,四感：拥有感、失落感、从众心理、紧迫感,四信：相信自己、相信产品、相信公司的系统、相信上帝对每个人都是公平的,四步曲：原则性问题、从众心理、刺激顾客、紧迫感,三自：自信、自动、自律,七、成功八点,a.良好的态度,用态度与热情、行动来推销产品，推销自己,b.准时,如果你不守时，你就是迟到，时间就是金钱,c.做好准备,与前一天晚上认识你的地区、做好计划、着装、专业知识,d.做足八小时,不理付出多少或更多的都要达成目标,e.保持地区,彻底走遍你的地区，与每一个人交谈，这是一个数字游戏,f.保持态度,检讨你的态度，每个“不要”会带你接近一个“要”，见多些人,g.清楚自己为什么，做什么,知道自己在公司努力方向及远景，推广产品是重要的，但是用产品作为工具来学习，这门生意更加重要,h.控制场面,控制你的顾客、场面，甚至你的前途,八、凡事感激,感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；,感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识；,感激中伤你的人，因为他砥砺了你的人格；,感激鞭打你的人，因为他激发了你的斗志；,感激遗弃你的人，因为他教会了你独立；,感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力；,感激斥责你的人，因为他提醒了你的缺点；,感谢所有使你坚强的人。,