宁波医药股份有限公司.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,宁波医药股份有限公司,宁波医药股份有限公司（医药大楼）毗邻宁波市中心最繁华的中央商务区,天一广场。,2010,年完成销售总额,34.9,亿元（含税），历年是浙江医药商业三强，宁波市医药商业旗舰。,2010,年宁波市百强企业,45,位，宁波市服务业百强第,18,位，浙江省服务业百强,36,位。全国医药商业首批信用,AAA,级企业。,宏观环境,政治法律环境：,1953,年中国医药公司浙江公司来宁波筹建中国医药公司宁波支公司。,4,月,11,日正立。到,2010,年宁波市百强企业,45,位，宁波市服务业百强第,18,位，浙江省服务业百强,36,位，全国医药商业首批信用,AAA,级企业。政府出台了一些医药政策，比如医改等等，有利于促进医药企业在我国的发展。,几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济相对稳定，人民的生活水平逐步提高，借着改革开放的良好环境，该医药企业经过几十年的发展，有了很好的发展前景。,经济环境：,如果一个国家的发展水平很低，人民的生活都成问题，那么其他的消费品就更加不可能被消费。经济发展的状况直接决定着产品的销售。要想知道该怎样进一步开拓市场，经济状况分析是必不可少的。中国是发展得越来越好，经济水平在不断地上升，经济实力在不断地加强。人民的消费水平也在不断地提高。虽然，最近几年的一场经济危机对中国的冲击很大。可是，中国政府出台了很多挽救金融危机的政策，而且，也取得了一定的效果。中国正逐步走出金融危机。据专家分析，中国将在未来几年内就会走出经济危机，并且会发展得更加好，消费环境不仅越来越稳定，并且是越来越好。所以说，从长远地角度来看，宁波医药股份有限公司可以加大投资以进一步开拓市场的。,社会环境：,企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都与社会环境有着密切的关系。企业的营销活动要受到社会环境的影响和制约。企业只有主动的将经营管理行为与社会环境有机结合，才能更好的应对挑战、把握机遇。同时，社会环境不是静止不动的，企业要将社会变迁与自身发展联系，了解社会变迁的趋势。要注意到现在的社会环境具有许多特征，如人性特征，全球化特征，技术特征，信息特征，变化特征等。所以在产品开拓市场的时候，应该时刻注意着政治，经济格局等社会环境的变化，随时做好应变的准备。不过，中国在未来几年内的社会环境还是相对比较稳定，不会有太大的变化，就算是变，也是越变越好，所以，宁波医药股份有限公司可以放心地进行扩大投资，开拓市场。,文化环境：,该公司员工总数,250,人，每个员工为了给消费者打造公司的品牌形象，在不懈的努力。在控股公司上医股份“打造中国医药商业航母”的战略目标指引下，结合“三年华东、八年航母”的战略性举措，宁医股份将精心打造标准化、专业化、信息化、现代化的现代医药流通企业。作为浙江地区久负盛名的医药商业企业，宁医股份将站在一个全新的历史起点、跨越新高度，努力把握医药流通发展趋势，以创新求发展，积极推进经营方式、经营机制和内部产权制度改革，为打造“百年”企业，开创新的历史篇章。,微观环境,竞争者：,宁波医药有限公司的竞争者是华东医药公司等大型医药企业，一个产品必须知道，那些产品是自己的竞争者，而这些竞争者又采取了什么营销策略。如果一个产品无视竞争者的存在，那么这个产品必将灭亡。宁波医药有限公司的竞争者就是华东医药等医药企业，并且，华东医药等企业的攻势是越来越猛烈，他们的消费群体也是越来越庞大了。所以，宁波医药有限公司要密切关注其他医药企业的营销活动，并且要采取相应的措施，必要时还要采取主动攻击策略。,顾客：,该公司经过几十年的打拚，给消费者心目中树立了良好的企业形象，消费者也逐渐对该公司,增加了信任度与忠诚度，截至,2010,年该公司资产总额,104000,万元。,企业内部,：,公司经营,6000,多种药品及相关产品，与全球著名医药跨国公司有大量业务往来，与,4000,余家客户保持密切业务关系。公司下辖全资、控股、参股公司,68,家，境外公司、办事处,7,家，销地公司,3,家，合资、全资和海外制药企业,8,家，零售连锁药房,1000,余家，加盟店,400,余家。是一个战略领先、业务领先、发展领先的上市公司。该企业员工总数,250,人。要经营化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、生物制品、中成药、中药材、中药饮片等。注册资本,5797.77,万元，截至,2009,年末公司资产总额,81569,万元，净资产,21382,万元。,社会公众：,经过该公司的努力，给社会公众一个很好的形象，增加了对该公司的信任度，是更多的 人们愿意购买该公司的产品。,供应商：,该企业从各大生产药材的地区进货，降低成本，,1958,年和宁波中药材采购供应站合并成立宁波专署商业局中新药采购供应站。方便了企业的进货渠道。,环境分析,环境威胁与市场机会。市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，对企业形成挑战，对企业的市场地位构成的威胁。市场机会指对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势,威胁与机会的分析、评价。企业面对威胁程度不同和市场机会吸引力不同的营销环境，需要通过环境分析来评估环境机会与环境威胁。企业最高管理层可采用“威胁分析矩阵图”和“机会分析矩阵图”来分析、评价营销环境,威胁分析。对环境威胁的分析，一般着眼于两个方面：一是分析威胁的潜在严重性，即影响程度；二是分析威胁出现的可能性，即出现概率机会分析。机会分析主要考虑其潜在的吸引力（盈利性）和成功的可能性（企业优势）大小对市场机会的分析，还必须深入分析机会的性质，环境市场机会与企业市场机会、行业市场机会与边缘市场机会、目前市场机会与未来市场机会等，以便企业寻找对自身发展最有利的市场机会,在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要分别采取不同的对策,对理想业务。应看到机会男的，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动，否则，丧失时机，追悔莫及。,对冒险业务，面对高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机，而应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性的发展,对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和冒险业务准备必要的条件,对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境,企业营销对策,谢谢,