皇家达芬奇合作方案1(2).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2013,年 战略合作方案 （第一稿）,Welcome,皇家,-,达芬奇,目录,合作总概,合作方向,我们能做到,合作设想,关于我们,行业背景,合作设想,关于我们,企业概况,发展历程,主推品系,睿智团队,企业文化,简述皇家,北京皇家现代家具有限公司主营家具产业十余年。以研发高端古典时尚家具为己任，销售网络已覆盖全国一、二级城市，在国内拥有近,300,家,“,皇家家具,”,品牌专卖店。,公司拥有一支国际设计团队，专注于高端古典时尚家具的研究设计、生产和销售,制作工艺与国际领先技术同步。,2011,年推出的法式新品,LACASA,在国际家具展上获得唯一的古典类家具设计金奖。随着品牌的发展，皇家家具已将更多的文化内涵和设计理念渗透进了除家具以外的,“,家居,”,领域。从空间整体装修风格设计与规划家具的挑选和摆放，以及整体装饰风格的搭配，设计团队做到了全面而精准，使客户能够更加全面而合理的利用空间，并且打造出独具个性的生活环境与氛围，使消费者获得从消费生活到享受生活的品质转变。,如今，皇家家具,已经,放眼全球的国际化设计理念，为国内外消费者打造舒适温馨的家居环境,的同时,，并将不断的向市场推出引领中国家具潮流的精品榜样。,若伯尔,弗朗克兹,尤阑达,麦克斯曼,威尔森,2004,年,2005,年,2006年,2003,年,2008,年,2011,年,发展历程,工艺精湛,风格独蕴,原创设计,造型独特,富有创意的品牌，造就鲜明特色，进行品牌化管理提高产品核心竞争力。,LACASA,品牌，通过大胆与创新,突破传统的家具设计模式，即现代、又古典，既传统、又创新，,从整体造型到每一个细微之处都充满独特与奢华的艺术气息，营造出最佳的视觉效果与产品特色。,LACASA,品系以音乐家的名字命名；如：李斯特、舒伯特、莫扎特、巴赫、梵高、舒曼。每款产品中融入音乐家的作品风格与音乐元素，线条柔美而浪漫。时而是汹涌的波涛翻滚其中，时而是热情的火焰奔放燃烧。静谧的玫瑰也在浪漫的绽放,品牌特色独一无二，时尚的同时不乏优雅与沉稳，细微处融合中西文化。,主推品系,主推品系,李斯特 奢华餐厅系列,莫扎特 玫瑰,C,款沙发,李斯特 奢华沙发,莫扎特 卧室系列,舒伯特 书房系列,舒伯特飘带双人床,针对国内家居市场，公司配有专业的团队，负责时时了解行业动态信息与行业潮流信息，为产品研发提供珍贵数据及一手资料。,针对市场的需求，开发产品。并通过设计师的设计，转化成为可批量生产的产品。,产品研发、设计部,市场调研部,生产部,市场营销部,品牌公关部,客户服务部,专业匠人与手工艺者制造产品，独创工艺在行业内独一无二。为产品的唯一性与不可模仿性奠定基础。,经验丰富的市场营销团队，保证产品在市场上的无障碍流通。,针对品牌的工艺、内涵等特点制定精准的品牌推广及宣传方案。,专业知识与经验丰富的客服人员，如贴心管家般的为所有客户提供良好服务。,睿智团队,Innovate,创新开放,Professional,专业专注,Efficient,优质高效,Responsible,认真负责,Faithful,正直诚信,Enjoyable,乐在工作,Customer-first,客户为先,Teamwork,团队合作,企业文化,合作设想,行业背景,业态简析,“,家居,”,作为国内正在兴起,的,全新,行业,，正处于从制造业向创造业转型的关键时期,。同时，,随着房地产业的发展、跨业资本的进入,推动了国内家居行业的兴起。,近些年，大众对于生活品质与生活幸福感的追求不断提升，,要求,家居,产品不仅能够具备实用性,，,同时希望它能够起到美化生活、彰显品味、突出个性的作用,。,因此在,这一,关键,时期，作为家居行业的核心竞争力之一，设计,就,承担,了非常,重要的责任。,长久以来，国内的家居品牌缺乏原创意识，同时不注重设计。为了争得市场份额奉行,“,拿来,”,主意！,并没有就品牌的发展战略做出思考和规划,。因此时至今日，依然没有在国际上受,瞩目,的中国家居品牌诞生。,近几年，国内少数家居企业开始,逐渐,重视品牌的打造和产品的设计,，也在积极的求新求变。但因为行业整体发展的缓慢，意识的匮乏、消费者的不认同以及营销渠道的不畅通，使得有特色、有优势同时具有中国特色的产品始终未能走出国门。,产品无法走入国际市场，就面临着企业没有机会进行学习和交流。因此也就谈不上发展。所以，如何将具有中国特色的家居品牌输入国际市场，是国内家居行业应该重视和思考的问题。,家居品牌没有和大众产生共鸣，大众关注度不高。,品牌正在逐渐走入良性竞争阶段，市场消费潜力正逐渐增大,无创新品牌、无设计品牌正在逐渐被市场淘汰。,原创设计的产品越来越受消费族群的关注。,家居品牌宣传相对薄弱，宣传对象不够精准。,市场现状,问题点,消费者对,“,家居,”,缺乏足够认知。,不需要时，消费者从不关注行业动态。,品牌,“,文化,”,概念不新颖，没有特点。,广告投入没有新意，促销渠道相对闭塞和大众化。,产品设计不能表现产品的实际意义，并且无法充分了解消费者的需求。,优势：无,劣势：常规节假日促销后，除特别消费者有特别的需求，否则再无人问津。品牌的持续关注度太低。,行业简析（,1,）,产品,(Product),价格,(Price,),渠道,(Place),促销,(Promotion),优势：品牌众多,劣势：风格雷同、缺乏创新；制造工艺水平参差不齐。,优势：无,劣势：价格战冲击，致使同品类的各品牌间挖空心思在价格上做文章。忽略了产品本身的应有价值。,优势：无,劣势：销售与宣传渠道单一，品牌与客户的亲密度始终较低！,国产品牌主要推广方式,价格战、促销、造势，建立品牌知名度，追求全面市场份额最大化。,进口品牌主要推广方式,细分市场、建立品牌忠诚度，追求目标市场利润最大化。,大面积推广型,Share Marketing,集中市场推广型,Brand Marketing,行业背景简析（,2,）,品牌推广方式,Brand Marketing,建立品牌忠诚度,细分市场，锁定目标族群,在目标市场追求利润最大化,在传播手段上，以广告和,PR,为主，形象广告多于功能诉求的产品广告。,Share Marketing,建立品牌知名度,不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化,在传播手段上，以功能诉求的产品广告为主，配以花样翻新的,SP,活动。,集中市场推广型,大面积推广型,推广方式的特点,行业背景简析（,3,）,国内家居的固有市场正受到，来自海外品牌的集中推广型市场战略和国内价格战的挑战。,国内家居品牌,海外,品牌,行业背景简析（,4,）,价格战,中国家居市场目前正从无序竞争阶段向稳定竞争阶段过渡,规模生产的边际效应，成本领先,市场细分，各品牌有自己的目标族群,马太效应，向强势品牌集中，最终形成寡头竞争,无序,稳定,垄断,稳定竞争,特点,竞争第一阶段,竞争第二阶段,竞争第三阶段,行业背景简析（,5,）,行业政策背景,2011,年，国家公布的,北京市,“,十二五,”,时期都市产业发展规划,中，特别将都市产业作为了世界城市主导产业体系的重要支撑。,规划中将：,“,坚持提升品牌与传承文化相结合,”,作为规划的基本原则，希望挖掘首都传统文化底蕴。并发展一批享誉国内外、展现北京人文风采和弘扬中华文化的特色产品，以此来赢得产业竞争优势和品牌价值，从而促进区域品牌加速成长为世界品牌。同时：将优化升级，加速实现创意产业化，产业创意化作为创意型都市产业的发展重点。引导成长性好、竞争力强的企业制定品牌发展战略规划。支持工艺美术、印刷包装、服装纺织、家居日用品等行业的骨干企业，创新品牌发展模式。并通过研发创新、品牌宣传、资本运作、国际交流展示、国际质量认证等方式，提高品牌价值。以此，推动强势品牌国际化发展、区域品牌全国拓展、本地品牌区域扩张，打造一批国际品牌，形成一批,“,健康北京,”,、创意北京,”,、,“,时尚北京,”,的城市名片。,行业发展方向,北京物质丰富、文化多元；学者众多，理念更新；作为设计之都，自,2004,年起，不断的将设计的概念和文化进行升华。并且在整体文化发展的背景下，目前有已各类设计企业,2,万余家，设计从业人员近,25,万人，拥有,798,艺术区、二通厂动漫游戏城等,30,个设计产业集聚区，涌现出一系列重大科技与文化创意设计成果。,两年来，北京成功的举办了北京国际设计周、设计之旅、北京服装周等,420,余场设计活动。这些变化与发展说明，北京正在利用各个行业的,“,小设计,”,推动城市的大设计。并寻求政策支持，对企业升级改造、管理优化、环保创新、循环利用等内容做扶持。并对于在,“,设计,”,方面的创新与研发做重点支持。,北京，需要的是：有底蕴、有气质、有风格的原创产品。只有将中国的特色文化与悠久文明融入设计，并转化成产品。才能以此来向世界诉说中国的,“,设计,”,见解。,合作总概,建立合作的基础与前提,同有创造家居品牌的理念，机缘巧合的理念碰撞，形成合作的前提,同是家居强势品牌，国内外市场所占优势各有不同，形成互补。,理念高度一致,圈子高度重合,彼此希望品牌在原有基础上做突破，也在积极求变。,发展的阶段相似,地区化运营优势明显,为产品在国内外的无阻流通和推广奠定了坚实基础。,合作的必要性,充分发挥各自运营能力，整合资源平台。,我们的合作将会迅速提升品牌在行业中的竞争力,降低运营成本,减轻销售压力,宣传定位清晰,产品营销精准,强强联合，抢占市场先机；,利用,“,品牌,”,创造国内家居,国际化的奇迹,互补经营,发挥双方优势，互补需求,密切合作,长期稳定供求，打通国内外家居市场流通的管道,国际市场,国内市场,皇家,达芬奇,原创产品,中式文化,独创工艺,初期合作方向,设计师,业界动态,流行趋势,行业标准,领先思想,开拓国内市场,开辟国外市场,资源共享,使国际与国内市场形成互联,目的,主要方向,品牌概念,优势互补、资源共享；互相借力、以小博大；,产品特点,运用设计,-,构建,“,中国创造,”,的家居文化理念,创新设计,-,输送中式家居品牌走向国际,通过设计,-,营造国际中式家居文化全新氛围,深入合作方向,底蕴、气质、风格,设计创新、做工精湛、内涵丰富,建立受国际市场认可的，真正属于中国原创的家居品牌,期望,1,概要,展开内容,展开时期,（拟定）,2013,年,3,月,-4,月,展开方式,整合设计师及艺术大师资源,媒体宣传,进行媒体筛选,整合资源,聚集时尚、高级定制、书法、服饰等具有中国特色的设计师及艺术大师们，跨界合作。共同制定,“,中国,”,家居品牌的定位与设计思路,！,我们能做到,各门类设计师，就家居品牌发表自己的见解与思想。共同碰撞理念，交流思想。针对产品的定位、形式、品类进行详细的商讨。,概要,展开内容,展开时期：（拟定）,2013,年,5,月,-2014,年,3,月,展开方案,：,出样品,筹备展览,配合媒体宣传,合作媒体（待定）,国内外媒体在此期间进行集中式的报道和宣传。为,2014,年的品牌的国际发布做预热。,将多种中国特色元素融入品牌，设计师跨界创作！造就精品！,提升品牌认知度，宣传品牌的设计理念与产品风格，在国际市场上,引起话题性，通过媒介宣传开始加强,“,中国,”,家居品牌在国际市场上,的关注度。,理解与促进,MSN,与大众合作桌面案例,2,书法,建筑,服饰,图腾,我们能做到,3,概要,展开内容,展开时期,2014,年,4,月,展开地点（拟定）,米兰,展开方式,：,真正,的中国原创、中国制造的家居,亮相国际家居市场,引起国际性的话题性与关注度，传递品牌产品的核心价值观。,品牌国际发布,举行产品发布主题秀；,举行潮流中式家居国际峰会；,提供中国设计师作品与国际市场交流；,我们能做到,4,概要,展开内容,展开时期,（拟定）,2014,年,5,月起,展开方式,品牌在国内市场进行大面积的推广与上市,媒体宣传,媒体进行集中式的宣传，并进行持续性的品牌关注与报道。,国内市场推广,已获得国际认可的,“,中国,”,品牌回到国内市场，起步已定位高端。同时采用全新的品牌运营方式，开创国际潮流的中式文化家居新纪元。,我们能做到,针对品牌，策划精准的上市发布及主题秀！引起国内市场的重视与共鸣。同时，品牌进驻国内高端商务区、时尚创意购物集群等开设独立专卖店。,主题发布秀,获得共鸣,开设独立专卖店,众志成城 力促合作,达芬奇与皇家在理念一致，共谋发展期间不期而遇。多次的商讨和碰面，使得双方加深了交流，并碰撞出更多的合作意向与火花。,双方在期望通过资源互换，携手创新的同时，能够共同打造,“,中国,”,品牌家居产品的概念上取得一致性意见。双方需不遗余力的促进合作达成。,感谢聆听！,2013,年,1,月,