2023北美出海指南（美国与加拿大篇）.pdf

北美出海指南美 国 与 加 拿大 篇美 国 与 加 拿大 篇第一部分 北美基本概览第二部分 机遇分析投资分析产业分析第三部分 北美出海建议出海挑战&风险防控出海发展建议第四部分 中企北美成功探索与实践海目星：架构与人才先行，“销售产品项目”三维一体塑造全球竞争力开立医疗：内外双循环，构建全球战略富士康：平台思维、数位化，助力跨境扩张、行稳致远联宇物流：精耕细作，全球前行引言目录人才分析8616224554717782040315447037领英大数据洞察发布机构9190法律声明92近几年，中国品牌和产业链在全球范围内的影响力日益突出。越来越多的中国企业采取“国内、国外”双循环模式，开启出海全球化战略，以实现长期可持续发展。中企全球化趋势不仅体现了中国企业的核心竞争力，也反映了中国经济在全球格局中的崛起和影响力的不断扩大。随着中国品牌的不断提升和产业链的全球化布局，中国企业在全球市场上的作用日益重要，进而为推动全球经济增长和构建开放型世界经济做出贡献。北美作为一个成熟的商业市场，是每一个出海中企的必争之地。这不仅因为北美是全球最具竞争力的区域经济中心，其营商环境、市场容纳度一直处于全球领先地位，而且北美巨大的行业潜力与市场需求，为中国企业提供了广阔的市场空间和行业机遇；同时，北美还具备强大的创新能力、科技驱动力和大量的高精尖人才，这亦是推动中国企业在北美发展的重要因素。基于北美的商业和市场特征，本指南重点介绍了美国与加拿大的商业环境、支持政策、重点产业和区域人才情况，帮助出海中企全面了解北美市场，并针对中企出海北美提供分析和建议，助力企业出海前行。引言3北美基本概览NORTH AMERICA OVERVIEW01北美位于西半球，北面和东面濒临北冰洋和大西洋，南面与中美洲相连，西面与太平洋接壤。作为一个多国家、多文化和经济发达的地区，北美具有巨大的影响力和机遇。无论是在经济、科技、教育还是其他领域，北美都是中国企业乃至其他各国企业在全球化战略中必须重视和积极拓展的重要市场之一。5北美地区拥有多元的人口和文化背景。北美的人口规模庞大，是世界上人口最多的地区之一，尤其是美国和加拿大吸引了世界各地的人口定居北美，同时也构建了多元的社会环境。北美的文化多样性融合了各种民族、宗教和风俗习惯，同时也保留了本土的特色和表达形式。人口和文化北美地区拥有丰富的自然资源，包括石油、天然气、煤炭、金属矿产、森林资源等，这些丰富的自然资源在北美经济和工业发展中具有重要地位，并对该地区的能源供应、经济增长和就业机会产生着重要影响。自然资源北美地区是全球最发达和最具竞争力的经济区域之一，对于世界经济发展做出了巨大贡献。其中，美国是全球最大的经济体，拥有强大的制造业、科技创新和金融业；加拿大是一个高度工业化的国家，其资源丰富、服务业发达；墨西哥作为发展中国家其经济主要以制造业、石油和旅游业为主要支柱。经 济来源：HRflag分析北美主要包括加拿大、美国、墨西哥、古巴以及加勒比海地区的众多国家，通常主要代指美、加、墨三国。美国是北美经济最发达的国家，亦是全球最大的经济体；加拿大是北美国土面积最大的国家，拥有广阔的土地面积和丰富的自然资源；墨西哥位于北美的南部，是一个重要的发展中国家，也是中北美重要的连接枢纽。67美国，全称美利坚合众国（The United States of America），是全球最大的经济体，在全球金融、产业链、商业等领域发挥着引领作用，其强大的国家影响力使其近几十年一直处于全球核心位置，也一直是各国企业全球化发展首选目标市场之一。加拿大（Canada）不仅拥有丰富的自然资源，而且与美国有紧密的经济连通性，是全球发达的经济体之一，近年来，加拿大在国际舞台上的作用逐渐增强，吸引了越来越多的出海企业。美国加拿大首都华盛顿哥伦比亚特区（Washington D.C.）渥太华（Ottawa）国土面积937万平方公里998万平方公里人口约3.33亿，非拉美裔白人占57.8，拉美裔占18.7，非洲裔占12.4，亚裔占6，印第安人和阿拉斯加原住民占1.1，夏威夷原住民或其他太平洋岛民占0.2约3,929万，主要为英、法等欧洲后裔，土著居民约占3%，其余为亚洲、拉美、非洲裔等语言英语、西班牙语英语、法语宗教约46.5信仰基督教，20.8信仰天主教，1.9信仰犹太教0.9信仰伊斯兰教，0.7信仰佛教，0.5信仰东正教，1.2信仰其他宗教，22.8无宗教信仰约45信仰天主教，36信仰基督教货币美元（USD）加拿大元（CAD）来源：中国外交部美国&加拿大概况北美地区在全球营商环境和市场容量方面处于领先地位，也促使其成为热门的出海市场之一。根据EIU发布的最新Assessing the best countries for doing business数据，2023年第二季度的排名显示，北美和西欧是全球最适合开展商业活动的地区之一，尤其是北美两国表现出色加拿大排名世界第2，美国排名世界第4，体现了北美地区在全球范围内的营商竞争力。区域营商环境018北美自由贸易区的建立同样对区域营商环境起着重要的推动作用，北美自由贸易协定（North American Free Trade Agreement，NAFTA）下，美国、加拿大和墨西哥三国协同发展，其在全球市场的核心竞争力进一步增强。对于中国的出海企业而言，北美自由贸易协定为其在该地区进行商业活动提供了便利，有效降低跨国发展成本，助力出海企业构建区域发展战略。来源：EIU，Assessing the best countries for doing business全球营商环境TOP 10（按地区排名）地区新加坡加拿大丹麦美国瑞士瑞典德国新西兰芬兰总得分8.708.458.458.378.348.308258.258.218.11排名123456789109中国香港美国长期以来一直是中国企业的热门出海选择，其原因在于美国长时间为世界第一大经济体，加之美元的世界货币地位，美国经济影响力也决定了其在全球经济、供应链和金融等众多方面具有不可忽视的影响力和重要性。世界银行数据显示，2021年美国国内生产总值（GDP）为233,150.8亿美元，占全球经济的10.41%；美国商务部统计数据显示，美国2022年名义GDP再度创下历史新高，达254,627亿美元，1其经济影响力继续扩大。根据世界银行最新的2020年营商环境报告，美国在全球190个经济体中营商便利度排名第6位，长期位居世界前列。美国良好的经济发展，为出海企业构建出完善的营商环境，是出海企业无法忽视的重要出海地之一。加拿大经济发展良好，其GDP在全球范围内占比逐渐增加，尤其是在2020年到2021年期间GDP增长率超20%，2022年名义GDP排名全球第9（创历史新高）。2同时，作为成熟的市场经济国家，加拿大在全球63个经济体中竞争力排名第14位，3加拿大的营商环境在全球190个国家和地区中排名第2位。4此外，加拿大通过多项对外资的支持政策，以吸引外国企业投资和高端人才，为企业提供优惠条件和贸易便利，促进加拿大的经济发展和创新生态体系建设的同时，使之具备全方位的综合引资优势，并成为出海企业的理想目的地之一。101https:/ the best countries for doing business来源：世界银行（World Bank），美国商务部，加拿大统计局美国&加拿大2 0 1 4 2 0 2 2年G D P变化美国加拿大201420162018202020221846.61805.751556.511527.991649.271645.421725.331742.021988.34单位：亿美元210019001800170015001600200022002140.324000220002000018000160002014201620182020202216843.1917550.6818206.0218695.1119477.3421060.4720533.0621380.9823315.08单位：亿美元25462.72600011近年来，美国和加拿大政府积极采取一系列措施，旨在鼓励外商投资，并改善营商环境，以吸引外国企业来投资和扩大业务，推动经济增长和创造更多就业机会，其中包括税收减免、加速投资激励等各种优惠条件和激励措施。同时，两国政府还推动贸易自由化，签署双边和多边协议，进一步扩大市场准入，为外国企业提供更广阔的发展空间。对外资支持政策02美国&加拿大对外资支持政策美国税收减免多个州和地方政府为吸引外来投资者会给予外资企业一定的财产税减免，包括土地、厂房和机器设备等。同时，外资企业的工厂和设备可以享受加速折旧政策。发行工业债券多个州和地方政府通过发行地方性债券筹集资金，用于购买或建立工厂和其他商业设施，并把这些工厂和设施出租给外国投资者。通过这种筹措方式，可以减少外国投资者在初期的资本开支。提高基础设施和特殊服务多个州和地方政府为吸引外资而改善机场、港口、铁路、公路、供电、供水等各种基础设施，为外国投资者创造良好的投资环境。此外，还提供一些特殊服务，如新工厂设计和布局的咨询服务，允许外资企业利用当地大学或政府研究和开发机构的资源，并支持外资企业培训工人计划等。12加拿大加速投资激励计划加拿大提出的该计划加速固定资产折旧，为加拿大投资的企业购置符合要求的设备提供新的资本折旧（CCA）政策。战略创新基金该基金旨在支持加拿大吸引外国企业投资，通过鼓励研发、加速技术转让和商业化、推动业务发展、吸引大规模投资以及推进产业研究和技术示范等5种途径，为符合条件的申请人提供超过12.6亿加元的资助，单笔资助申请可在1,000万加元以上。全球技能战略加拿大推出该战略以吸引高端人才，为海外高技能人才提供快速进入加拿大的途径，包括短期工作许可豁免、两周快速受理高技能人才的申请和“全球人才通道”。根据该战略，该战略下，符合条件的高技能人才在两周内就能完成工作签证的审批，申请工作签证的通过率为92%。加拿大对外贸易区政策加拿大设立了对外贸易区，为符合条件的进口或国内采购的原材料、部件、制成品等，在保税区内进行储存、加工、组装等操作后，再出口的产品可免征关税及其他税种，进入国内市场的产品则在进入时征收关税及其他税种。该政策下包括关税延期支付项目、出口配送中心项目和出口商加工贸易服务项目三种优惠政策。13懂行业、懂市场、还能够在文化和架构上融入公司的理想团队，无疑能让海外市场发展事半功倍。但从大型跨国公司到新一代出海中企的经验，都证明了这也是公司治理中最难解决的问题之一。有些中国企业在海外缺乏清晰的人才战略，很多还是抱着试试看的心态，缺乏规划和目标，企业出海发展面临人才战略与战术上的难题。在战略规划上，领英可以帮助企业研究出海目的地，借助大数据洞察分析当地政策、法规、人才等，制定人才战略；再和客户具体分析业务目标、人才需求、市场供需关系，帮企业制定和调整最终的人才画像。在战术执行上，领英从雇主品牌建设、职场学习等领域入手，希望在帮助企业吸引人才的同时，也帮助人才持续向上。领英可以从计划、招聘、学习打造一个完整的人才闭环，提供给客户。领英中国聚焦于帮助中国企业全球化，力图在中国市场发出更为清晰的声音，以更明确的优势，迈入接下来的道路。王茜，领英中国区总经理，兼人才解决方案事业部总经理14机遇分析OPPORTUNITY ANALYSIS02一投资分析作为世界最热门的出海目的地之一，美国一直吸引着大量国外投资者的关注。过去的20年，美国的外国直接投资额（FDI）增长了一倍以上，从2000年的1.26万亿美元，增长至2021年的4.98万亿美元，5保持着中长期增长趋势，并且不断创下新高充分体现了外国投资者对于美国市场的长期重点关注。美国015https:/ CHO28海目星激光在长期发展实践中，之所以能在一些细分赛道实现60%的市占率，核心技术的发展迭代是核心一环，对于常说的平台能力、战略客户绑定等，其核心也是围绕技术稳定性进行扩展。以海目星激光的出海实践来看，对于出海的中国企业，尤其是装备制造企业而言，试错亦非常关键，包括企业自身试错、用户试错，同时跟上主流市场的技术更新和迭代步伐，是长期发展的重中之重。梁辰，海目星激光集团副总裁29总体而言，加拿大的产业结构与美国类似，服务业和工业为GDP主要支柱产业。加拿大产业结构及特色产业02房地产及租赁制造业建筑业金融保险医疗保健和社会援助采矿、采石、石油与天然气开采公共事业专业、科学、技术服务教育服务零售业贸易批发151,056151,467151,686152,166193,871267,269145,055137,039111,109107,075106,4592022年加拿大GDP贡献（行业）来源：Statista从细分角度来看，加拿大又与美国有所不同，房地产及租赁业在2022年对GDP贡献排名第一位；其次是制造业、基础设施建设和金融业。而作为能源大国，加拿大能源产业在GDP贡献中排名第6。基于加拿大产业结构特点，能源、汽车制造与生物科学业等是其现阶段大力发展的重点。行业30已 探 明 储 量1,710亿桶。年产量1.93亿吨，日均产量380万桶。已探明储量2万亿立方米，是世界第五大天然气生产国和第四大天然气出口国。能源业加拿大作为能源大国，主要通过政策支持其能源业发展。加拿大拥有丰富的石油、天然气、钾矿和铀矿等资源，是全球重要的能源供应国之一。石油油砂天然气钾矿铀矿镍矿探 明 储 量 达44 亿 吨，占全球探明储量的 46%，储量和产量均居全球首位。储量57.2万吨，居全球第三位。储量330万吨，居世界第四位。来源：企业对外投资国别（地区）营商环境指南加拿大（2022）31生物科学业加拿大生物技术产业是该国重要的高科技产业之一。当前加拿大生物技术公司数量仅次于美国，生物技术领域收入世界占比10%。9加拿大政府致力于生物科学的发展，自制定了国家生物技术战略以来，加拿大经济、国民健康和环境均得到较大改善。汽车制造业汽车产业是加拿大重要经济部门。加拿大拥有大量的汽车整车和零配件生产企业，汽车制造业是加拿大最大的出口部门之一。加拿大共有 450 家汽车整车及零配件生产企业，约 1,250 家工厂，汽车制造业总产值 1,032 亿加元，9为加拿大最大出口部门。加拿大汽车制造业主要优势在于成本、税收较低，且受益于邻近的美国市场。低廉的能源价格、劳动力成本和持续走低的税率使加拿大汽车制造成本相比其他汽车制造大国拥有明显优势。9 企业对外投资国别（地区）营商环境指南加拿大（2022）32随着后疫情时代美国经济缓慢恢复，营商环境逐渐稳定，中国企业到美国投资合作有恢复趋势，2021年末中国在美国设立境外企业近5,300家，雇佣外方员工超7.5万人。中国对美投资覆盖国民经济的18个行业大类，其中金融业、制造业和零售业位列前三位，这三者也是外国投资美国的主要行业。10中国对美、加重点投资领域03102021年度中国对外直接投资统计公报33行业流量金额比重(%)存量金额比重(%)制造业178,40432.02,324,45430.1金融业367,26765.81,495,43919.4租赁和商务服务业4,4580.8848,17911.0批发和零售业106,00119.0722,0399.4采矿业6,3211.1597,3617.7科学研究和技术服务业59,03710.6349,9104.5文化/体育和娱乐业7,5601.4343,1734.4房地产业-10,985-2.0304,7253.9建筑业2,5670.5208,1852.7信息传输/软件和信息技术服务业-182,895-32.8169,4032.2住宿和餐饮业-2,039-0.491,0591.2交通运输/仓储和邮政业5,4821.073,1590.9电力/热力/燃气及水的生产和供应业1,8430.350,3160.7农/林/牧/渔业7,4721.345,0580.6居民服务/修理和其他服务业2,1390.442,7360.6其他行业5,8011.052,0390.7合计558,433100.07,717,235100.02021年中国对美国直接投资的主要产业来源：2021年度中国对外直接投资统计公报单位：万美元34中国对加拿大的投资领域愈发多元化，但主要集中在与中国主要进出口商品息息相关的能源领域。综合来看，中国投资加拿大领域主要包括能源开发（如油砂开发利用）、资源开发（包括林业资源和矿业资源）、制造业（包括汽车制造、食品加工、通信及高科技产品）以及科技合作（包括人工智能、大数据、机器人等）。2021年中国自加拿大进口主要商品鱼、甲壳动物、软体动物及其他水生无脊椎动物，6%矿砂、矿渣及矿灰，24%玻璃及其制品，9%谷物，10%含油子仁及果实，杂项子仁及果仁，工业用或药用植物，稻草、秸秆及饲料，10%木浆及其他纤维状纤维素浆，回收(废碎)纸及纸板，15%矿物燃料、矿物油及其蒸馏产品，沥青物质，矿物蜡，26%来源：中华人民共和国商务部，对外投资和经济合作司35从整体产业角度，北美地区尤其是美加两国产业结构分明，主要以第三产业服务业为支柱，第一、二产业的农业和工业整体占比较少。美加两国国土面积辽阔，但基于其各州及各区域特点，各个支柱产业并不相同，但整体而言，美加两国在金融、高端制造业、能源行业和高科技行业处于全球领先位置。结合中美、中加投资领域来看，中国在金融、制造、零售和能源等领域投资较为充盈，因此，出海中企亦可以考虑已经成熟的赛道重点关注，并且要关注美加两国对于部分行业的监管，规避强监管行业进行出海。美加两国在产业角度最为值得关注的是科技化与自动化，无论是农业自动化还是现阶段引领全球的人工智能、计算机等领域，都积累了大量的技术储备和科技人才储备。对于涉及高精尖领域的企业，美加两国的科技加持值得出海中企重点关注。整体产业分析0436三人才分析北美地区，尤其是美国和加拿大，一直是吸引高素质人才的热门集聚地。根据2022年全球人才竞争力指数(GTCI)显示，美国与加拿大在全球人才竞争力排名中分别位列第4位和第15位。这表明北美地区的人才竞争力仍然出色，为海外企业提供了快速匹配人才需求的机会。区域人才竞争力012022 年全球人才竞争力指数(GTCI)TOP 20排名国家/地区1瑞士2新加坡3丹麦4美国5瑞典6荷兰7挪威8芬兰9澳大利亚10英国来源：2022年全球人才竞争力指数(GTCI)排名国家/地区11卢森堡12冰岛13爱尔兰14德国15加拿大16比利时17奥地利18新西兰19法国20爱沙尼亚37美国强大的人才供给离不开其强有力的劳动力支撑，尽管经历了疫情、“大离职”等一系列劳动力挑战，但近几年美国的人才市场持续彰显韧性，就业率保持相对较高水平。根据美国劳工局统计数据，2023年4月美国就业人数达到历史新高，而失业率仅为3.4%。这显示了美国人才市场的韧性和提供优质人才的能力。美、加劳动力概览02美国就业人数来源：美国劳工统计局1615002022.072022.102023.012023.041610001605001600001595001590001585001580002020202216.00%14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%美国失业率38尽管对比美国，加拿大总体劳动力人数相对较少，但其高就业率、低失业率以及不断扩大的劳动力人群，为在加拿大出海的企业提供了较好的人才储备。加拿大统计局公布数据，2023年4月，加拿大就业人数创下历史新高，失业率则仅为5%。这表明加拿大保持较低失业率的同时，还增加了大量的工作岗位。加拿大就业人数来源：加拿大统计局2022.072022.102023.012023.041970019800199002000020100202002020202214.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%加拿大失业率39全球化人才发展进程中，对待全球人才最有效的思路不是管理，而是连接。尊重员工来自不同的文化、不同的背景。跨越文化是出海进程中最难的事情之一，如何跨越文化建立信任连接，是每一个出海的中国企业本地化发展过程中必须直面的挑战。梁辰，海目星激光集团副总裁40美国作为全球科技、商业和文化中心之一，拥有丰富的人才资源。其高素质人才在各个领域都发挥着重要作用，而美国人才资源的丰富性和多样性为美国的创新与经济发展提供了坚实的基础。美、加人才吸引力03美国人才竞争力人才教育方面：高等教育美国拥有世界上最著名和最优秀的高等教育体系。许多世界级的大学和研究机构位于美国，吸引了大量国内外学生前往深造。美国的大学教育注重培养创新能力、实践技能和独立思考能力，培养了大批优秀的专业人才。人才属性方面：科技创新美国是全球科技创新的领先者之一。许多创新技术和颠覆性的科技公司源自美国，如硅谷地区的科技企业、医药和生物技术行业的创新中心等。美国的科研机构和实验室也为科学家和研究人员提供了广阔的发展平台。人才发展方面：职业发展美国的劳动力市场相对灵活，提供了广泛的职业发展和就业机会。许多行业和领域在美国都具有较高的薪资水平和职业发展前景，吸引了全球的人才。人才市场特征方面：人才多样性美国是一个多元文化的国家，拥有来自世界各地的移民和国际留学生。这种多样性为美国带来了丰富的多元人才，也为不同背景和文化的人们构建了相互交流和合作的平台。人才构成方面：复合型人才美国的人才能力体现在跨学科合作上，因此汇聚了大量的复合型人才。在美国的许多领域倡导跨学科研究和合作，如科学、工程、医学、艺术等，以解决复杂问题并推动创新，进而又吸引更多复合型专业人才来此就业。41加拿大是一个拥有多元文化和强大经济的国家，吸引着全球人才。加拿大的人才吸引力源于其开放的移民政策、高质量的教育体系、多元文化和社会稳定、丰富的就业机会以及良好的生活质量。这些因素使得加拿大成为全球人才追求职业和生活机会的热门目的地之一。加拿大人才吸引力教育系统加拿大拥有高质量的教育系统，包括一流的大学和学院，加拿大的教育机构在全球享有声誉，并吸引了许多国际学生，为加拿大源源不断的输送人才。技能移民加拿大的技能移民政策非常开放，为有技能和经验的人才提供了许多机会。加拿大政府设有不同的移民项目，例如加拿大经验类移民、技术工人类别和各地区提名计划等，以吸引各行各业的人才。科技和创新加拿大在科技和创新领域有着强大的实力。加拿大的科技产业发达，涵盖了人工智能、生命科学、清洁能源、信息技术等领域。加拿大的大城市如多伦多、温哥华和蒙特利尔成为了创新和创业的中心，吸引了大量的相关领域人才。多元文化加拿大是一个多元文化的国家，欢迎来自世界各地的人才。加拿大社会包容开放，人们可以享受宽松的社会环境和多种文化的交流。生活与健康加拿大被公认为一个安全、稳定、宜居的国家。加拿大的城市拥有优美的自然环境、高品质的生活标准和丰富的文化活动。加拿大提供全民医疗保健系统，为居民提供免费或低成本的医疗服务，为各类人才提供了安全和可靠的医疗保障。42北美地区人才竞争力强劲，美加两国整体劳动力市场已经从“大离职潮”等波动中恢复，现阶段平稳走强，劳动力人数充足。通过一系列人才支撑政策，美加两国加速吸引高端人才流入，构建出了强有力的人才吸引力。两者结合，形成北美人才市场的正循环，构建出多元与高质量的人才体系。综合而言，美国与加拿大作为热门人才聚集地，具有强大的人才吸引力，尤其是美加两国的高精尖人才储备，为中国企业提供了充足的人才资源。作为出海北美的中国企业，与当地人才的合作和交流有助于中国企业更好地适应当地市场，提高竞争力，并促进创新和业务发展。整体人才分析0443北美出海建议SUGGESTIONS FOR OVERSEAS INVESTMENT03一出海挑战&风险防控面对广阔的北美市场空间，既有巨大机遇，也必然需要面对挑战，尤其是北美市场严格的法律合规等对于北美出海企业提出了更高的要求。但这些挑战亦是中企开拓北美市场的必然，需要所有出海中企保持重视并积极面对。出海挑战01市场竞争挑战：北美市场是全球最竞争激烈的市场之一，各行各业都有很高的竞争压力，中企需要与当地企业竞争，包括具有强大品牌影响力和市场份额的本土企业，以及其他国际企业的竞争。需要中国企业具备与竞争对手抗衡的产品优势、市场定位和市场推广策略。文化差异挑战：北美市场具有多元化和复杂性，涵盖不同的文化、价值观和生活工作习惯。出海中企需要了解和适应当地的商业文化和社交习惯，同时理解当地市场的需求和偏好，以确保产品或服务在市场中有吸引力，文化适应和市场理解是中企成功进入北美市场的重要因素。45法律监管挑战：北美市场有严格的法律和监管要求，包括商标、知识产权保护、产品质量和安全标准等。中企需要遵守当地的法律法规，并了解相关的贸易政策、税收政策和进口要求等。同时，应建立合规和风险管理机制，以确保企业在法律和监管层面上合法运营。市场准入和渠道建设挑战：北美市场有一定的准入门槛和渠道建设要求，中企需要了解市场准入的条件和程序，包括注册和执照要求、行业认证和标准等。此外，建立有效的销售渠道和分销网络也是挑战，中企需要寻找合适的合作伙伴或建立自己的销售团队，以确保产品在市场中得到充分的推广和销售。人才招聘和团队建设挑战：在北美市场建立一个强大的人才团队至关重要，中国企业需要招聘和培养具有当地市场经验和专业知识的员工，能够适应当地的商业环境和市场需求。同时，跨文化沟通和管理能力也是中企成功在北美市场运营的重要因素。跨国/区域管理挑战：宗教文化、法制环境、跨境驻派等一系列问题都是出海中期进程中的管理阵痛，需要出海北美的中国企业通过标准的集团管控、高效的文化融合、灵活的本土适应、严格的信息合规和强大的出海协调能力去形成高效的全球化管理体系。46中国企业在全球扩展业务时都面临着各种挑战和阻力。知名企业在海外布局中频频遇阻；印度接连以“国家安全”为由禁用了拥有中国背景的手机应用程序；美国对中国研发的某些社交软件实施了禁令等。在积极开拓市场空间的同时，中国企业需要直面出海风险，尤其是北美地区的特殊风险，出海中企需保持严谨态度。风险防控02中美贸易摩擦自2018年美国对从中国进口的商品征收关税，贸易争端不断。之后，双方就此问题进行多次磋商，但一直是中美经济关系中的一个非常重要的问题。尽管作为最大的两个经济体，中美间的贸易、经济无法完全脱钩，但国家保护主义与大国博弈思想仍影响美国政策决策，中美关系依旧是出海中企需要时刻关注的挑战。47数据监管风险大数据时代下，出海企业的数据监管问题反映了海外本地保护主义和全球数据隐私监管趋紧。尤其是作为出海企业，跨境过程中一定会涉及跨境数据，尤其是美加两国数据监管较为严格，出海中企需严格遵守相关法律法规。反垄断风险随着中国企业加速“走出去”，在国际化经营过程中也会面临更大的反垄断风险，尤其在美国和加拿大的投资并购中更容易遇到反垄断摩擦与碰撞。出海北美的中企需要建立和加强境外反垄断合规管理制度，防范境外反垄断法律风险。敏感行业禁令自2018年起，美国陆续对中国部分行业实施了禁制令，如半导体芯片、医疗、通讯等，也意味着美国供应商向这些行业实体销售技术时将面临新的障碍。因此，出海中企应该避开敏感行业，规避不必要的禁令风险。48中国企业应该积极出海，不仅仅专注于国内市场，而是要拓展到更广阔的世界舞台上。为了抓住海外市场的机会，企业需要深入了解海外市场，挖掘客户需求，并制定出海方案，合理配置资源。出海企业必须具备完善的出海战略和执行能力，以实现更好的业务拓展。然而，出海并非一蹴而就，每个出海企业都需要提前预见风险。这些风险包括战略风险、市场风险、人才风险以及数据合规风险。创始人、管理团队和人力资源团队都需要有心理准备，因为出海过程中会遇到未曾预料的困难和不确定性。在面对这些挑战时，企业需要拥有强大的承受能力和问题解决能力，通过多方合作克服困难，最终实现顺利出海并取得业务的飞跃。冼幸贤，富士康 HR PMO49近年来，中国企业在出海经营中受到了地缘政治冲突和本土企业保护等多重因素影响。面对复杂多变的国际形势，中国企业出海过程中必须制定整体投资合作战略，提升风险管控能力，稳步前行。对于北美地区，出海中企应该遵守相关法律，尽量规避敏感行业。同时，选择各国支持性行业可以增加企业在北美市场的成功机会。密切关注北美各国的政策和支持措施，包括创新基金、税收减免、科研补贴等。充分利用这些政策和措施，以获得更多的支持和竞争优势。对于出海中企，需要进行多维度的出海战略规划，顺利出海的同时最低限度地降低风险，帮助企业实现长期出海可持续发展。应对建议0350近几年国际本土贸易保护抬头，中美出现阶段贸易摩擦，因此出海中企应该注意尽量规避敏感性行业，减少不必要的监管风险。政治与监管风险了解目标市场的法律法规，确保企业的运营符合当地法律要求。建议寻求专业法律顾问的支持，确保合同、知识产权和商业运作等方面的合规性。法律与合规风险近几年，美国、加拿大对于出海企业数据收集与数据本地化存储的要求不断提高，需要时刻关注北美地区对于数据与信息安全的要求与规定，注意敏感性数据的泄露风险。数据与信息安全风险出海企业需要充分了解目标市场的竞争环境、消费者需求和市场趋势。进行市场调研和定位，制定适合的市场进入策略，包括定价策略、市场推广和销售渠道选择等。市场风险中企出海北美风险防范建议51不同的文化背景可能导致沟通和理解上的障碍，出海企业需要了解目标市场的文化特点，与当地人建立良好的关系，并积极寻求跨文化交流的培训和支持。文化差异和沟通风险出海企业需要制定明确的战略规划，包括目标市场的选择、产品定位、市场营销和分销渠道等。同时，要密切关注市场变化，及时调整战略，以适应不断变化的商业环境。战略风险在国际贸易中，汇率波动和金融市场的变化可能对企业造成影响。建议对汇率风险进行评估，并采取适当的风险管理措施，如外汇套期保值、灵活的财务管理等。汇率和金融风险在海外市场建立良好的品牌声誉是关键，注重产品质量和客户服务，并与当地社区、客户和利益相关者建立紧密的合作关系。同时，建立有效的危机管理和公关策略，以应对潜在的品牌声誉风险。品牌声誉风险来源：HRflag分析52在出海过程中，合规性是最重要的任务，也是内功，出海企业应时刻以风险为导向，确保自身行为符合当地法律法规，以保障企业的可持续发展。具体而言，首先，通过各种渠道了解目标市场的法律法规要求，并对照这些要求评估自身的合规状况，找出差距。了解自身问题和风险后，企业需要制定预案，解决和应对可能出现的问题，以降低出海风险和影响。开立医疗北美出海过程中，对于不熟悉出海地合规法律的情况，专门购买专业机构提供的雇佣风险报告，快速了解目标国家的合规要求，缩短信息收集时间。万晓辉，开立医疗人力资源总监53二出海发展建议北美是中企出海的重要目的地之一，拥有良好的营商环境、成熟且优质的目标市场以及强大的科技创新能力，都为中企提供了海外业务增量的巨大空间，是出海中企完成全球化战略重要选择之一。综合来看，不论中企最终是否选择北美出海，都应结合自身行业、企业、产品与服务特征，对北美市场进行调研分析将其分析结果作为企业出海战略的重要衡量标准，通过综合分析比对帮助企业完成全球化战略，助力企业的全球化战略部署。54中企北美出海不同阶段的关注重点出海前市场调研和定位北美市场竞争激烈，中企在进入北美市场之前，需要进行充分的市场调研和定位。了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，以制定最适合的北美市场出海策略。了解法律和合规北美法律合规监管严格，出海中企一定在出海前了解北美相关的法律、法规和商业惯例，尤其是要重视跨区域数据合规。确保公司的业务运作符合北美当地的法律要求，并在必要时寻求专业的法律和商业咨询。寻求合作伙伴寻找当地的合作伙伴可以加速在北美市场的进程，例如分销商、代理商、供应商或合作企业等。与有经验和影响力的合作伙伴合作，可以帮助建立北美业务网络并获得市场资源和渠道。55业务快速落地北美出海初期，快速业务落地是重中之重，包括产品定制、市场推广和客户服务等各个方面。同时，了解北美文化、习俗和商业实践，并根据需求进行适当的调整，这有助于初入市场阶段提高在当地市场的认可度和竞争力。出海初期建立本地团队考虑在北美设立本地团队，以便更好地理解市场并与当地客户、合作伙伴和供应商建立良好关系。本地团队可以提供语言和文化上的支持、加速内部文化融合，并加强公司在当地的融入度。c注重创新和技术北美市场对创新和技术领先性非常看重，在产品和服务开发中注重创新。出海北美中企可以积极采用当地先进的技术和解决方案，出海初期持续投资研发和创新，跟踪行业的最新技术和趋势，并将其融入自身的业务战略。56出海快速扩张期融入全球产业链进入出海扩张期后，需要快速扩大北美市场产品与用户规模，以最大力度融入全球产业链中，占据全产业链市场份额，形成产业链竞争力，进一步打造品牌影响力。业务本地化通过北美市场业务本地化，企业能够更好地适应目标市场的需求和环境，提高产品的市场适应性和竞争力，增加在北美市场乃至全球市场的持续性增长如对产品和服务进行本地化的调整和改进，以适应当地市场的需求和偏好。57构建优秀组织在快速扩张过程中，出海企业需要注重组织管理和文化适应，在已有团队基础上，进一步提升组织结构和管理体系，以支持业务的快速增长。同时，要了解和尊重北美市场的文化差异，调整管理风格和沟通方式，促进团队的协作和融合。全球多元布局建立稳定的渠道和分销网络是扩张阶段的重要任务，并且通过北美市场形成全球化的多元布局。寻找北美合适的合作伙伴、分销商或代理商，持续扩大产品或服务的覆盖范围，并提高市场渗透度。58提高影响力北美市场非常重视其社会影响力，积极参与北美当地社区活动和慈善事业，建立良好的企业形象和企业社会责任感，将有助于企业在北美市场的长期发展。出海中企可以与当地政府、商会和行业协会建立联系，参与本地行业研讨会和展会，扩大企业本地影响力和合作机会。出海成熟期建立品牌形象出海中企北美市场品牌影响力的扩大，也代表着全球影响力的扩散。出海中企需要建立强大的品牌形象，包括品牌定位、市场推广和公关活动，投资品牌建设，提高产品和服务的知名度和认可度。长期战略规划北美市场是一个竞争激烈且成熟的市场，建立业务和获得成功需要时间和耐心。出海中企需要制定长期北美发展规划，持续投资并保持稳定的全球化发展战略。59北美业务的可行性研究北美劳动力市场环境研究人力资源与文化尽职调查北美选址北美出海萌芽期，基于北美的劳动力特征与现状，需要出海企业的人力资源团队进行针对北美市场的人力资源可行性研究，其中包括当地劳动力市场环境调研、人力资源与文化尽职调查以及北美选址等各个方面，这些研究和调查有助于企业制定北美人力资源战略和管理方案，以确保北美业务的顺利进行和成功落地。企业出海北美过程中，打开海外市场形成快速发展非常重要，但越来越多的出海企业开始把“人”作为核心驱动，出海企业的人力资源体系贯穿了北美出海全周期，不论是出海萌芽阶段还是全球化扩张阶段，人力资源体系和团队带来的出海助力愈发明显。中国出海企业不同阶段人力资源工作重点萌芽期60s专业人力资源咨询和人才管理服务人力资源外包策略与实施北美初始关键人才规划北美就业风险控制指南跨文化接触和培训北美机构设置北美出海启动期的人力资源团队可以通过专业人力资源咨询和人才管理服务，或借助合适的外包机构，帮助企业制定有效的人力资源策略，协助企业形成完整的初始团队架构，并将跨文化培训等融入本地团队，完成北美业务快速落地的同时减少其文化冲突和风险控制。启动期61北美市场招聘服务提供基于人才获取的学习解决方案建立北美组织绩效管理体系建立北美继任计划体系人才盘点和继任规划提升跨区域人才管理能力全球化人力资源管理系统/平台建设在出海建设期，面对北美业务扩张阶段大量的人才需求，出海企业的人力资源团队可以通过全球人才招聘服务寻找合适的人才，提供基于人才获取的学习解决方案。同时，北美团队可以建立绩效管理体系、组织发展和继任计划体系，进行人才盘点和继任规划，确保企业在北美出海过程中拥有高效的人力资源管理效率与可持续性。通过以上方式，进一步优化北美地区组织架构与人力资源生态，提升出海企业的跨区