如何引流和打造爆款商品.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/10/9,#,引流与爆款推广方案,九公主智恋 运营主管 海晓元,打造爆款与引流量,对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍，,急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归,根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划,本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大,家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，,共同把,产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。,打造爆款与引流量,对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍，,急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归,根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划,本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大,家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，,共同把,产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。,打造爆款与引流量,对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍，,急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归,根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划,本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大,家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，,共同把,产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。,淘 宝 市 场,爆 款,无爆款商家,1,、商家少带领店铺整体销量的爆款,2,、产品价格线太过单一，阶梯层次不明显,3,、,4,、,整体价格虚高，以零售的思想经营大厂,几乎很少与产品成本制定开发,一、什么样的产品才算爆款？,二、打造爆款目的？,三、爆款的作用,?,四、那么如何打造爆款？,五、实施爆款计划三个阶段？,本案脉络,一、什么样的产品才算爆款？,一、什么样的产品才算爆款？,个人觉得，排在类目和关键词首页的才叫真爆款，排第二、三页只能称一般爆款，特别是排首页前三位置（配图类目关键词首页前三）,要打造爆款，首先要搞清楚以下几个问题,二、打造爆款目的？,二、爆款的目的？,只有明确了爆款的长短期目标，才能不会因为一个时间段或是一个时期内而影响了自己对爆款的信心，也不会爆款的一时下滑而打击了自信心。,爆款的近期目标,爆款的近期目标，通过前期的测试，想方设法不惜一切代价把爆款搞出来，不要看单日和一个时间段的投入 产出，否则越做越没信心。,爆款的长期目标,爆款的长期目标就是流量和少许利润，占据类目和关键词黄金位置，即使不赚钱也要把黄金位置牢牢的控制住,三、打造爆款的作用？,级 别,时 间,积 分,九公主智恋,正式开通集市店,211,年,7,月,6,日,0,分,2011,年,10,月,21,日,251-500,分,入驻大厂,2011,年,12,月,12,日,2012,年,2月,5,日,501-1000,分,2012,年,2,月,26,日,1001-2000,分,2012,年,3,月,16,日,2001-5000,分,2012,年,4,月,4,日,5001-10000,分,2012,年,4,月,23,日,10001-20000,分,2012,年,5,月,11,日,20001,分,二、如何打造爆款？,打造爆款的,7,个手法,1,、找优势 找强项,2,、测款式,3,、直通车,4,、起好宝贝标题,5,、套餐搭配销售,6,、颜色爆露法,7,、钻石展位,1,、找优势，找强项,、看数据，找优势,2,、测款式,测试：钻展测试，据调查,5,万,PV,基本上可以测试出爆款产品，也就是说，通过淘宝首页钻石展位引入到店铺首页,5,万,PV,，通过量子装修势力图，基本上就可以测试出那个产品是爆款。注意在测试爆款的时候所有图片不要加任何价格和文字性描述，以免给引导客户，测试结果不够精准。,直通车：把所有宝贝需要测试宝贝放到直通车进行点击测试，出到单个关键词和类目的平均点击价格，再看点击率，选择点击率最高的单品，时间大概,3-5,天,3,、直通车（淘宝首页,12,个热卖单品位置,/,正常直通车）,.,只烧爆款，因为爆款有“三高”（点击率高，转换率高，人气高）。,“三高”从而决定了宝贝的质量得分高，因此就决定了“爆款”直通车综合合性价比高，大加增强了爆款的竞争力，降低直通车费用。直通车只烧最热门的关键词,2-3,个,.,类目：这个要看情况，有时烧的晚了，烧不上去，很累。,.,定向,:,如果关键词和类目出价都很高的情况下，可以选择定向推广，出价低，而且转换率也不低。,4,、起好宝贝标题,从多维度去设置标题，,30,个汉字，,60,个字符，千万不能浪费了，每个一个字都是很关键。,例如：,搜索,“外套,”,搜索”,外套,女”排外第,6,搜索“,短外套,”,搜索“,短外套 女 夏,”排名第,5,搜索“,女装外套,”,搜索“,女装外套短款,”排名第,5,名,5,、多套餐搭配,多产品，多搭配套餐销售，力求关联销售，让顾客进店后多买，买的越多越便宜，吸引顾客的购买欲望，而不是单个销售，买了一件就走人，要提升整体的销售。比如，,1,件,T,恤,39,元，两件,29,元，再加一元还送背心吊带之类，这样整个店铺的关联销售就活了。,九公主套餐搭配套餐前销售业绩提升了单品销售提升了,30%,，店铺业绩提升了,25%,搜索“,t,恤 女 短袖,”,自由呼吸“,69,元包邮,+10,元送时尚短裙,”,6,、,通过,“颜色”,打造爆款,、颜色和尺码尽量要多，最大限度满足不同颜色喜好消费者需求，提高成交转换率和销量,、在直通车后台进行不同颜色，不同图片的点击测试，最终选择点击率最高的图片,、通过宝贝在类目的位置，前后左右对比，提高自己图片的点击率,颜色款式丰富,色泽出彩，明快,产品放在类目展示与周围对比，宝贝色彩一定要“跳”,7,、钻展,钻展其实是对爆款的一个很好补充，也是测试爆款为下一个爆款做准备前期铺垫，所以钻石展位一定要做，做之前一定要测试到平均水了，再进行大力投放,（插拔欧密达钻展教训与收获经验分享）,五、打造爆款的三个阶段,爆款三个阶段,引起关注,产生兴趣,套餐搭配,诱惑购买,加大直通车和套餐,爆款,旺季,爆款,淡季,爆款,旺季,备注：加大直通车、套餐，切记，爆款不能参加淘金币等淘宝一些大型活动，不计销量的，影响排名,大厂频道活动除外，可以放心参加,打造爆款并以暴制暴，,只有清晰的运营思路才能让网店得到良性的发展，在此前题下推动一款单品引爆,直至以暴制暴,。,只有做到爆单品，才能做到爆店铺，长期积累才能做到爆品牌,以清晰的运营思路引导网店的良性发展，成为细类目的,NO.1,您，准备好了吗？,爆单品,爆店铺,爆品牌,九公主感言,大厂，给我们提供了一个很好的平台，更多的在于我们自己去发挥，要我们不断的去适应新的环境。“授之以渔，而非鱼”，冲出大厂，去大淘宝寻找属于自己的舞台。,一个产品只有做到了量规模销售，才有可能成为一个品牌。在淘宝，没有量，品牌永远只是一句自欺歁人的谎言。,产品不同，店铺不同，运营便不同，祝愿我们大厂的每个人商家都能快速成长，共同把我们大厂打造成为淘宝网的明星频道。,Thanks,！,九公主运营 主管 海晓元,2012.5.23,