美赞臣学优素新品上市暨拼多多超品日项目方案.pdf

Social-Touch 2020.0222 21 1学优素300万100万300万300万销量目标美赞臣新品契合母婴品类2020新增长点，并选在拼多多平台首发，美赞臣独家优惠支持，势必打造出中小学生成长必备高品质爆款好物-学生配方奶粉3引流规划BIG DAY：线上发布会高层站台、直播站内推广规划1站外推广规划2针对跨品类TA人群进行新客吸纳针对母婴品类TA人群进行精准投放曝光引流万人团线上发布会直播曝光引流试用拉新微信生态种草触达目标用户群体小红书预埋种草培育口碑引发期待朋友圈广告朋友圈KOL社群知名代表采访背书，直达目标人群硬广朋友圈互动植入社群直播今日头条4店铺矩阵美赞臣官方店铺美赞臣官方店铺伽伽专卖店伽伽专卖店薇东专卖店薇东专卖店金谷专卖店金谷专卖店5数据来源：申万宏源食品饮料行业国内婴幼儿奶粉行业深度报告 兴业证券婴幼儿配方奶粉行业深度报告市场背景2020年学生奶粉红利期已至，从市场预估，未来学生奶粉年市场规模预估达到20亿低幼儿童消费市场扩大母婴出现大龄化趋势2018年0-6岁儿童人数约近1亿学生奶粉等相应的产品增长迅速6市场机会点50%31%11%10%0%10%20%30%40%50%60%膳食疗法奶制品喂养方式保健品孩子成长四大解决方案选择方法学生奶受众认可较高市场广阔，市场中以国产品牌为主，合资/外资品牌选择较少，缺乏爆品妈妈解决孩子成长以食为主，奶制品是认可度较高的解决方案新品上市 学 优 素 美赞臣学优素，“学优营养25+”支持学生学习和全面健康成长机灵好学：含量胆碱+DHA，富含维生素B1，烟酸，帮助脑部发育，宝宝更聪敏探索世界：富含维生素A，维生素B，有助维持暗视力，睛彩闪亮，探索世界快乐成长：高钙，富含维生素D，有助于骨骼和牙齿的发育轻松自在：含膳食纤维天然菊粉和FOS,有助维持肠道健康朝气蓬勃：含锌、铁、维生素C,帮助提升孩子自我保护力78新品优势完胜示例：雀巢学生营养奶粉示例：蒙牛纯牛奶 学优营养25+全面均衡营养 脑动力双重脑黄金 视力 消化力 奶源与品牌力9独家首发首发特供学生奶粉界超级新品上市特供小包装PDD平台独家优惠价PDD价格优势200g装400g装价格直降50%上市团购价：￥49.9（400g）/￥29.9（200g）10新品用户画像数据来源：2019中国中小学校外辅导市场与课业负担状况专题调查报告一二三线城市6-14岁学生父母社会竞争压力和阶级压力强“望子成龙，望女成凤”期望强烈教育依然是普通人改变人生的最公平的赛道11课内外学业压力大，期望自己可以取得优异成绩又不这么累，获得大家认可！品牌孩子父母妈妈期望孩子能提升自我竞争力，成绩更优秀，学习轻松不累，出人头地！美赞臣学优素营养25+全明星营养学生奶粉，激发学生5力多维提升！成就全优生！12美赞臣联手拼多多平台，帮助妈妈和孩子解决学习方面的烦恼，美赞臣学优素学生奶粉，“学优营养25+”配方，全能“5力”实力支持学生学习和全面健康成长，让6-15岁孩子学习更轻松，在学校表现更优异！BIG IDEA MJN&PDD首席尝新官出席背书MJN&PDD高层站台六大亮点，引爆拼多多首发 优秀学生及家长采访&试饮背书知名教育机构跨界站台 PDDXMJN联合线上发布新品线上发布会&直播接龙 KOC铺量种草、优质素材裂变传播种草&口碑素材上市蓄水 多场景多元玩法包围站 内 霸 屏 多 场 景 朋友圈广告、社群斩获百万曝光微 信 生 态 全 覆 盖1314种草发酵（-10-5）预热发力（-5-1）首发引爆站 外站 内WAVE1：新品概念&利益点发布，引发受众期待1-万人团活动上线整体营销规划WAVE2：小红书KOC铺量矩阵+Social话题素材，蓄水种草新品1-站内美赞臣店铺上线新品预告；2-PDD店铺直播接龙，洗脑式宣传引流万人团下单预付定金3-PDD场景化曝光+引流+导购WAVE1：多元素材（高层ID&机构跨界口碑）释放传播引流站内万人团预售WAVE2：企业内购小程序宣传新品，建立产品知名度&第一批种子用户WAVE1：MJNXPDD联手发起线上新品发布会，高层背书直播引流WAVE2：微信朋友圈硬广投放，福利引流拼多多万人团页面1-PDD场景化曝光+引流+导购通过微信生态圈+抖音+小红书渠道种草+Social话题素材讨论，引发第一波话题讨论，引发美赞臣学优素上市期待15提前寄送试饮装给小红书KOC妈妈，试饮发布报告口碑提前释出美赞臣新品预告信息美赞臣学生奶，值得期待！很开心能收到美赞臣的邀请，给孩子试饮这款“全优”学生奶粉，它的配方真的超全，完全符合学生的营养需要！喝起来口感也很不错，孩子也爱喝！种草角度一：从父母痛点切入，场景式推荐学优素蓄水种草种草角度二：从需求点切入，推出孩子补营养攻略种草角度三：从产品成分党角度，进行专业安利KOC铺量种草1617（官微）美赞臣中国粉丝数：228W（官抖）美赞臣中国粉丝数：14W话题发酵我经常怀疑我麻麻真的大学毕业？一 道 数 学 题 都 做 不 出 来感觉脑子真是用到方恨少，那些特 别 聪 明 的 不 知 道 吃 了 什 么以街采形式采访中小学生，突显现代学生课业负担重，题难做竞争大，并借受访对象之口带出对优秀产品的期待，顺势植入新品上市预告今日头条及社群率先传播发布，裂变升温后，美赞臣承接流量发布新品上市预告发布新品上市预告海报，拼多多站内美赞臣店铺矩阵联合首页焦点图预告海报创意思考：以高科技学校场景作为背景海报创意思考：以高科技学校场景作为背景画面内博士学生画面内博士学生or聪明的小孩形象登场，将“学优素”奶粉的功能具象化，画面相关元素凸显产品核心元素卖点聪明的小孩形象登场，将“学优素”奶粉的功能具象化，画面相关元素凸显产品核心元素卖点（官方渠道首发，微信社群扩散）【官方首发】百年品牌，精选优质奶源，安全质量有保障，给你满满安全感。最近美赞臣将在拼多多首发第一款学生奶粉！【扩散】制作宣导素材结合前期种草、Social视频及新品卖点九宫格海报，进行妈妈/内购/优惠打折社群信息铺设，为承接内购小程序做铺垫母婴社群*5上市预告18通过企业内购小程序撬动微信生态圈，跨界联动高层出击，拼多多站内资源多场景植入，全面引流万人团活动转化1920学生奶同步上新PDD内购小程序，以点带面拉动全线产品裂变分享美赞臣学优素学生奶粉新品首发！200g万人团400g内购享专属优惠券PDD大促内购价新品首发！400g限时专属优惠学优素铂睿蓝臻铂睿学优素蓝臻底价尝新自用省钱分享赚钱内购裂变参考示例（微信社群、朋友圈）通过佣金利益点刺激，用户自发裂变分享，引爆新品&全线产品销量视频作为宣传素材不断在微信生态中进行传播推广引流PDD站内Eg.采访新东方优秀学生及家长代表，不同视角分享提升“学习竞争力”心得，与产品强绑定预热期我有一套严格的作息时间和饮食表，劳逸结合的同时也会注意营养的摄入，比如喝学生奶粉；美赞臣学优素我觉得蛮好喝的，每天2杯，营养也好，会想要推荐给同学新东方全优班 李同学、孩子学习压力大，不单是脑力竞争，还是体力竞争，所以给孩子补充营养很重要！除了补品，选对一款营养全面的学生奶粉很重要，美赞臣学优素我挺满意的，25种配方营养，能满足孩子各方面所需全优班学生家长 张妈妈学优素我的全优秘籍学优素孩子的全优助攻跨界合作2122尝新打Call ID背书新品好货，传播扩散引导拼团下单权威背书正品保障尝新好评首席尝新官PDD采购总监1029.9（49.9）新品首发-【美赞臣学优素】学生奶粉原装进口10+19.9=29.9美赞臣学优素美赞臣学优素付定金参团打Call ID尝鲜官同款马上拼！Get同款孩子全优攻略用户在定金期内预付定金，及准时付尾款，可享以下权益：1）下定金得赠品；2）支付尾款即成团；3）优先发货；4）从尾款支付成功订单中抽取0.25%的订单予以免单万人团新品首发-【美赞臣学优素】学生奶粉原装进口29.9（49.9）10231.产品信息【品牌】美赞臣【产品】学优素学生奶粉400g【万人团价】29.9元（原价49.9元）2.活动规则说明【活动时间】2020年4月X日0点2020年4月X日24点【定金期】4月X日00:00:004月X日23:55:00【尾款期】4月X日00:00:004月X日23:55:00【成团数】预定数目100,000件【注意事项】1）预付定金用户如未能及时补款，则预定商品购买失败，定金不予退还；2）定金万人团每款商品仅可购买一次美赞臣新品学优素￥29.9美赞臣新品学优素￥69.9美赞臣新品学优素￥109.9超级品牌日营养全面学优素全优成绩轻松拿正品认证，独家优惠超级品牌日营养全面学优素全优成绩轻松拿正品认证，独家优惠超级品牌日正品认证独家优惠超级品牌日营养全面学优素全优成绩轻松拿正品认证，独家优惠美赞臣新品学优素￥29.9美赞臣新品学优素￥29.9店铺矩阵美赞臣各大专营店联合上线，学优素新品霸屏营养全面学优素全优成绩轻松拿 直 播 角 度：科 学 补 充 营 养，从美赞臣学优素开始 引导点击进入万人团，付定金后可获尾款抵用券站内店铺直播接龙连续5天新品推荐 轮 番 上 阵 直播接龙美赞臣学优素新品上市抢！新品首发-【美赞臣学优素】学生奶粉原装进口29.9（49.9）1025配合CPM及红包投放，不断引流拉新用户进入直播间多场景入口以“曝光+互动”模式多场景包围式拦截目标受众，最大化引流转化首页尾部通栏跨场景推送美赞臣学优素学生奶粉原装进口优惠活动通知美赞臣学优素学生奶粉原装进口美赞臣学优素学生奶粉新品首发超值万人团来袭！抢付定金，超多福利等你来解锁2020年03月12日多多牧场互动美赞臣学优素学生奶粉原装进口领养美赞臣限定牛免费领新品！预付定金 送海量赠品抢26营养全面学优素全优成绩轻松拿抢通过线上新品发布会直播+朋友圈硬广投放，活动引流万人团尾款支付页面，打造紧张刺激的抢购热潮27PDD首席尝新官真实经历撑口碑，预告线上发布会MJN&PDD线上学优素发布会一场全优成长见证直播间即时连线专家和高层，揭晓全优成长的秘密！一场收获满满的共同探索有奖提问get量身定制全优攻略，抢限量试吃装美赞臣 x 拼多多联合官宣携新品学生奶粉#学优素#直播间亮相一次趣味互动体验28MJN&PDD线上学优素发布会美赞臣 x 拼多多联合官宣，携新品学生奶粉#学优素#直播间亮相29营养科学家科普营养知识特邀学霸站台分享学习方法在线提问抢限量免单机会解锁专属全优福利美赞臣与拼多多双高层直播连线站台背书为新品上市举行首发仪式儿童营养科学家美赞臣内部专家正品心智美赞臣高层领导首席尝新官PDD采购总监直播间即时连线专家和高层，揭晓全优成长的秘密！一场收获满满的共同探索拼多多采购总监作为首席尝新官，分享孩子营养补充日常、现场尝新；邀请美赞臣儿童营养科学家，直播科普儿童营养知识；美赞臣高层连线，传递正品心智，开启全优成长新旅程！30有奖提问get量身定制全优攻略，抢限量免单机会 一次趣味互动体验#如何GET全优成长#提问环节：在线解疑答惑，学霸带你飞！专属全优福利 1#尝新免单#，限量10份，连线有奖 专属全优福利 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