Neutrogena露得清年度营销总结及新品推广和市场促销支持策略.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目录,05-06 Q1 Neutrogena,生意回顾,2006,Q1,新品及市场促销支持计划,Neutrogena 05-06,年生意回顾,完成全年,BP,的125和,AU,的101,Invoice Sales(,000),YT Dec,达成比率,全年,BP 46796,58534,125%,AU,58164,58534,101%,2005Neutrogena,整体生意概况,全国平均单店产能增长了17%,已接近30,k/,店的要求,Neutrogena,生意回顾：分销、陈列和,BA,配备进度,05年新上市城市仍有很大的增长潜力.,Neutrogena,生意回顾：分销、陈列和,BA,配备进度,Neutrogena,生意回顾：,Shipment,Shipment,呈继续呈上升趋势,Neutrogena,生意回顾：,Shipment,FF Mask,T&U Mask,DCFC 100g,PR Cleanser 100g,Toner&MD cream 6 SKU,在冬季贡献超过60%,Neutrogena,生意回顾：,Off-take,挪威系列及润肤系列带动整体销售在冬季的快速成长.,Data source:AC Nielsen Retail Audit,Neutrogena,生意回顾：市场份额,从上市至今，,Neutrogena,各品类的市场份额均有不同程度的稳定增长。,Hand Cream Top 10 Brands Growth Trend,Value,Top 6-10,SH H/,Smkt,Facial Mask Top 10 Brands Growth Trend,Value Share,Top 6-10,SH H/,Smkt,Facial Cleanser Top 10 Brands Growth Trend,Value Share,Top 6-10,SH H/,Smkt,Neutrogena 06,年,Q2,新品和市场促销支持,3月新品上市,露得清深层柔珠洗面乳,产品概念,：消费者需求：,我需要一支在不损伤我肌肤的前提下能有效去除黑头的洗面乳。,产品特点：,温和且有效去除处于毛孔深处的黑头。,双柔珠温和配方:白珠深入毛孔清除，分解导致黑头产生的残留物，橘色珠在清洁的同时释放润肤精华，帮助舒缓柔润肌肤，使肌肤在真正清洁的同时也得到滋养，保持光滑细腻,零售价格:,48元,/支,上市时间：3,月15日,上市客户：所有已上市的门店,营销组合,店内陈列更新,背柜,更新内容:,Cleanser,陈列区增加深层柔珠洗面乳的陈列,并陈列在第一层.其它产品相应调整陈列位;,更换左侧顶部灯片为新的柔珠洗面乳灯片;,更换价格标签灯片,垂直陈列架,更新内容:,左侧第一/二/四张灯片更换第一层产品陈列:深层洁净系列;,第二层产品陈列:春季护肤套装;,第三/四层产品陈列:其它所有产品.,营销组合,店内陈列更新,货架陈列,第一/二层左边陈列:深层洁净系列,包括柔珠洗面乳;,第一/二层右边陈列:春季护肤套装;,第三层陈列:其它产品.,营销组合,店内陈列更新,营销组合,新电视广告,重点,覆盖:,广告将在4月和6月覆,盖13个城市：,上海,广州,深圳,大连,北京,成都,苏州,武汉,杭州,南京,天津,宁波,温州,新,广告侧重点：,说服那些有黑头问题困扰的消费者相信露得清深层柔珠洗面乳比其他竞争对手的产品更加有效地去除黑头。,黄金,时段,密集,热播:,确保,5580,以上的目标客户群可以欣赏到,3次,以上广告,。,营销组合,派样活动,消费者派样活动,目的：提高产品试用率并从竞争对手处争取更多的消费者,产品：深层柔珠洗面乳 15,g,健身房派样活动：,时间：2006年5月,数量：,200,000,支,店内派样活动,目的：提高产品的试用率,产品：深层柔珠洗面乳 15,g,时间：2006年4月,数量：194,400支，468个店，15支/天,营销组合,额外,陈列及宣传资料,深层清洁系列产品手册,新产品海报,新产品手册,端架额外陈列,营销组合,专业市场支持,目的:提高消费者试用率,吸引更多消费者,并提升专业护肤形象,医院派样活动:,在上海,北京,广州的主要医院美容科进行消费者派样活动,时间:2006年4月,医院演示活动,：,在上海,北京,广州的主要医院美容科进行产品试用演示活动,时间：2006年4月,营销组合,店内买赠活动,活动目的,：,通过深层柔珠洗面乳的上市活动提高深层洁净系列产品的店内购买,活动主题,：,深层洁净，谁能给你清透的肌肤,活动时间,：,4,月,14,日,5,月,7,日,活动范围,：,所有已上市城市,活动机制,：,买任何露得清产品满,8,8,元,，送化妆棉 (4000,DZ),买任何露得清产品满,118元,送精致化妆包(2000,DZ),买任何露得清产品满,15,8,元，送,时尚运动毛巾系列(1000,DZ),活动店内支持,：,货架外陈列,深层洁净系列产品宣传小册子,持续轻重装师店内特别促销,多样化的,店内特别促销,重装师,轻装师,路演,2/3,月店内特别促销,基本信息,活动主题,:15分钟的美丽承诺,主推产品,：,FF Mask,买赠内容,:,买任何露得清面膜满,99,元,送面膜使用手册及,SPA,音乐,CD,买任何露得清产品满,158,元,送面膜试用礼盒,(细白修护面膜一片+面膜使用手册+,SPA,音乐,CD),其他店内支持,:,POP,便易水份测试仪,4,月店内特别促销,基本信息,活动主题,:深层洁净,谁能给你清透的肌肤,主推产品,:深层柔珠洁面乳,买赠内容,:,买满,88,元送化妆棉,买满,158,元送时尚运动毛巾系列,买满,228,元送时尚拎包,谢谢大家,