1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,上海家化美加净洗手液,促销策划方案,XX,公司,XX,制作,目,录,前言,第一部分 促销环境分析,第二部分 消费者分析及产品定位,第三部分 促销策略设想,第四部分 促销费用预算,前 言,上海家化有限公司是上海家化联合公司与香港上海实业（集团）有限公司全资子公司合资成立的化妆品专业制造企业。目前拥有“美加净”、“六神”、“清妃”等著名品牌。集团汇集了生物化学、精细化工、生理医学等专业人才，拥有当代国际水平的分析测试仪器。,1995,年成为全国化妆品行业首家通过,ISO9001,质量体系国际认证的企业。在近三
2、年中，连续保持了,30%,以上的年销售收入增长幅度。为保持良好的增长势头，该公司采用同心多元化 战略，开发出“美加净”洗手液，并成功打入市场，成为公司的又一个利润增长点。,产品简介,作为专门用于洗手的清洁护理用品，洗手液必然会成为成为传统洗手用品的替代品。上海家化已率先推出了美加净商用系列洗手液，分为高级洗手液规格是,4000,毫升,/,桶，售价为￥,87.9,；普通洗手液规格是,4000,毫升,/,桶，售价为￥,72,，并已在市场上取得了一定的市场份额及经济效益。为了能够进一步扩大产品影响，家化集团及时跟进了家用系列洗手液。,美加净洗手液主要具有以下特点：,第一，实用性强,第二，温和去污，不
3、伤肌肤,第三，杀菌消毒作用明显,返回,促销环境分析,杭州市场现状分析,SWOT,分析,杭州市场现状分析,1,、产品认知度低。,2,、品牌形象模糊。,3,、市场上竞争品牌少，留有较大,的市场空间。,4,、居民对新产品接受程度高，消 费能力强。,S W O T,分析,优势,S,弱势,W,1,、实力雄厚、品牌广为人知,2,、销售系统完备,3,、绿色消费,1,、技术含量低，市场进 入壁垒低，易造成产品同质化，潜在竞争者较多,机会,O,SO,战略,WO,战略,1,、市场前景好,2,、市场上尚未有主导品牌,威胁,T,ST,战略,WT,战略,1,、市场发育不成熟,2,、知名企业纷纷介入市场,消费者分析及产品
4、定位,一、消费者分析,1,、消费群体及其特点,2,、消费者行为研究,二、产品定位,分类,项目,现有消费者,潜在消费者,范围,1,、高级宾馆、高档娱乐场所、现代化的写字楼和商务大厦等团体,2,、,中高收入家庭,1,、数量巨大,2,、女性占,74%,以上,消费特点,1,、需求呈稳定性、长期性和大量性,2,、,收入高、生活层次高,1,、,15-25,岁年龄层比较偏好使用方便、卫 生的功能,2,、,25,岁以上的年龄层则以喜好“消毒杀菌”功能为主。,消费群体及其特点,了解本产品的途径,消费者购买行为分析,项目,消费者类型,（,期望）购买地点,（,期望）包装及规格,（,期望）价格,200ml,已使用过洗
5、手液产品的消费者,超市、便利店、百货商店等主要提供日用品的场所（占,96.5%,）,100ml-200ml,瓶装,19.7%,200ml-400ml,瓶装,57.3%,400ml-750ml,瓶装,18.5%,750ml,以上瓶装,4.5%,5-10,元,45.9%,10-20,元,36.9%,其它,17.2%,未使用过洗手液产品的消费者,超市、便利店、百货商店等主要提供日用品的场所（占,95.3%,）,100ml-200ml,瓶装,24.5%,200ml-400ml,瓶装,48.3%,400ml-750ml,瓶装,21.6%,750ml,以上瓶装,5.6%,5-10,元,49.5%,10-20,元,32.1%,其它,17.2%,产品定位,定位原则：清洁、呵护手部的民牌 与名牌,我们倡导的名牌与民牌是高品质与合理价位的结合,产品促销策略,1,、,促销活动,（卖场促销、试用装）,2,、,广告,（电视、杂志、网络）,3,、,其他,（,1,）超市海报及,POP,广告：华商、家友、好乐多超市,（,2,）华商、家友、好乐多超市当月（或当周）商品 导购邮报,促销费用预算,1,、,调研费用,（总计,7860,元）,2,、,促销费用,（总计,1127000,元）,3,、,公关活动费用,（总计,87000,元）,感谢各位观看！,XX,制作,2009,年,3,月,
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