评估-说专业--市场营销专业.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,评估说专业,市场营销专业,主要内容,专业基本情况简介,职业岗位分析,课程体系构建,专业市场调研,专业定位与人才培养目标,专业方向调整,人才培养规格,课程改革与建设,专业教学条件,专业教学团队,人才培养模式,人才培养质量,专业概况,专业定位,专业建设,方案设计,专业建设,方案实施,专业建设重点与改革措施,建设重点,改革措施,学院市场营销专业（高职）始建于,2004,年，现有在校生人数,99,人，累计毕业生人数,320,人，近三年毕业生就业率达到,99%,以上，市场营销相关岗位职业资格证书获取率达,100%,。,近三年毕业生就业率,2008,2009,2010,100,100,99,1.,专业概况,1.,专业概况,市场营销专业现有专任教师,8,人，其中高级职称为,3,人，所占比例,37.5%,；中级职称为,5,人，所占比例,62.5%,；硕士学位,6,人，所占比例,75%,；双师素质为,8,人，所占比例,100%,。兼职教师为,10,人，专：兼比例,1,：,1.25,。,市场营销专业目前有校内实验实训室,3,个（商务谈判实训室、沙盘实训室、超市经营实训项目）；校外实训基地,10,个。,市场营销专业学生目前参加各类比赛获得各种奖项,12,个，其中国家级比赛获奖二等奖,3,项、三等奖,2,项、优胜奖,1,项；省级比赛获得一等奖,2,项；省级优秀毕业论文三等奖,1,项；院级优秀毕业论文（团队）,2,项。,实验实训条件,师资,学生获奖,2.,专业定位,调研,调查问卷,电话调查,网络调研,实践专家访谈,2005,2004,2003,2002,2001,2000,2.,专业定位,-,市场调研,市场营销专业多年来一直高居人才需求榜前列，其中，消费品行业对营销人才的需求巨大。,零售终端管理人员的短缺问题日益显现，纺织、服装、食品行业急需连锁直营与加盟式终端零售营销人才。,据南通人才交流中心发布的,2011,年人才市场供求情况，共登记招聘单位,1332,家，职位需求,14.2,万个。在各类招聘职位排名中，招聘单位对市场营销方面人才的需求达,2.1,万人，居于首位。,从江苏看，全省近,80,所高职院校，虽然几乎都开设市场营销专业，但每年毕业生（含电子商务、营销策划专业）却不到,2,万人。而人才市场对市场营销人员的需求量一直高居榜首，一般招聘人数占整个需求量,15,左右，毕业生人数远远不能满足市场需求。,2002,2001,2000,2.,专业定位,-,实践专家访谈会,与企业专家进行深度访谈,提炼典型工作任务,2.,专业定位,-,人才培养目标,市场营销专业,人才培养目标,实践专家建议,委员会论证,人才需求预测,职业岗位需求调研,本专业培养拥护党的基本路线、具有本专业的必备,基础理论知识和专门知识、具备较强的从事生产型,企业和商业企业,产品销售、客户服务、商务策划、,营销管理,等实际工作能力，适应生产建设（管理、,服务）第一线需要的德、智、体等方面全面发展的,高端技能型人才。,2.,专业定位,-,职业岗位发展与变迁,营销基础工作,销售部,销售助理,客 服,营业员,班组长,业务员,市场策划与推广,市场部,市场调研员,公关员,市场策划,渠道拓展,促销策划,营销主管或经理,区域经理,渠道经理,门店经理,营销总监,老板,初始岗位（,1-2,年）,中期岗位（,3-5,年）,高级岗位（,5,年以后）,2.,专业定位,-职业岗位与代表性的工作任务,主要职业岗位,代表性的工作任务,初始岗位,销售助理,商品推销员,客服专员,客户开发；,商务商务合同的洽谈与订立；,合同履行与争议处理；,客户关系维护。,中期岗位,营销策划专员,市场推广专员,市场调查与分析；,营销方案策划；,产品与品牌推广。,高级岗位,区域营销经理,营销经理（总监）,中小企业老板,销售计划的制订；,销售团队管理；,营销目标管理与绩效考核；,企业运营管理。,2.,专业定位,-,人才培养规格,专业能力,职业能力,社会能力,方法能力,具备和客户沟通，说服客服购买的能力,具备商务谈判、签订合同的能力,具备市场调查与分析，撰写市场报告的能力,具备制订产品计划价格计划、渠道计划、,促销计划的基本能力,具备销售团队管理与考核的能力,具备企业运营管理的基本能力,具备搜索、整理、使用信息的能力,具备自主学习、终生学习的能力,具备独立分析问题、解决问题的能力,具备良好的职业道德与敬业精神,具备与人沟通与交流能力,具备组织协调能力,具备一定的创新能力,具备良好的心理承受能力,具备适应环境的能力,具备团队合作精神,营销主管,营销策划,营销经理,3.,专业建设方案设计,-,职业岗位分析,市场调研,职业领域分析,就业岗位群分析,主要岗位分析,工作任务分析,职业能力分析,专业核心课程,产品销售,客户服务,订单的履行,市场调研,业务拓展,市场策划,业务员,营业员,市场推广,业务跟单,销售后勤,客服专员,客户经理,销售顾问,调研员,渠道专员,公关员,产品销售与客户服务,市场调研与营销策划,市场营销专业职业岗位分析,市,场,营,销,专,业,核,心,课,开,发,过,程,专业,课程体系构建思路,3.,专业建设方案设计,-,课程体系构建,基于生活过程的素质课程体系,基于工作过程的职业技术课程体系,专业核心课程与职业资格证书的对接,3.,专业建设方案设计,-,基于生活过程的素质课程体系,根据我院素质教育的总体目标与本专业的专业特点，本专业公共基础课程含,必修课和选修课,两类课程。,文化素质课,主要指基本涵盖学生适应未来第一工作岗位所需的基本知识和技能，由学院统一安排包括入学教育与学业规划、国防教育、毕业教育与入职准备,等全院公共基础课。,选修课旨在针对学生所学专业和个人兴趣，完善知识技能结构，培养、发展兴趣特长和潜能。,我院选修课分为专业选修课和全院公共选修课。,公共选修课分为,身心健康类、生活通识与通用技能类、就业与创业类、公共艺术类和社科人文类,共五类,。,3.,专业建设方案设计,-,核心课程体系构建,序号,典型工作任务,核心课程名称,/,学习领域,支撑核心课程的实训项目,1,产品推销与销售服务,销售与服务技巧,推销实践；服务礼仪训练；顶岗实习,2,商务磋商与合同签订,商务合同运作,谈判过程模拟；合同模拟操作；市场营销实训；顶岗实习,3,业务核算与营销绩效考核,工商企业业务核算与绩效考核,企业营销绩效考核；顶岗实习,4,客户开发与关系维护,客户关系管理,CRM,软件应用；客户开发；客户管理；客户满意度调查与分析；顶岗实习,5,市场信息的获取与分析,市场调研与预测,市场调查实习；调研数据统计与分析；顶岗实习,6,营销方案制订与实施,营销师实务,产品策划；定价策划；品牌策划；促销活动策划；顶岗实习,7,营销团队管理,销售经理实务,销售人员的招募与培训；销售管理软件运用实训；顶岗实习,8,中小企业整体运营计划的制订与实施,企业运营管理实务,战略制定；运营管理软件应用；顶岗实习,3.,专业建设方案设计,-,职业资格与核心课程对接,市场营销,职业资格,高级营销员,销售与服务技巧,市场营销策划师,营销师实务,公关员,公共关系实务,市场营销经理,销售经理实务,4.,专业建设方案实施,-,课程改革与建设,企业教师现场授课,校企合作协议签订,与外国学生一起参观校外实训基地,企业教师座谈会,专业动态,校企合作开发课程标准,4.,专业建设方案实施,-,课程改革与建设,销售接单与客服,产品销售与客户服务,任务导向课程,市场营销策划,任务导向课程,市场策划与运作,电子商务实务,商务合同运作,商务谈判,销售与服务技巧,客户关系管理,工商企业业务核算,与绩效考核,公共关系实务,营销策划实务,市场调研与预测,校企合作共同开发课程,4.,专业建设方案实施,课程改革与建设,教学内容改革,以职业能力培养为目标，根,据真实工作任务及其工作过,程为依据整合、序化专业课,教学内容，设计与实际工作,内容一致的、具有真实性、,典型性、可操作的教学项目，,实现了“教、学、做”一,体化教学,教学条件改革,整合资源，建设经贸、商务管理实训基地。经过近几年,的快速建设和发展，形成了集推销技能、销售管理、营,销策划等实践性教学功能于一体的现代化实训中心，面,向商学院,7,个专业，开设近,18,门课程的,140,多个实训项目。,本实训中心以培养学生实践与创新能力，提高教学质量,为宗旨，按照“互利双赢、校企共建、资源整合，课堂,与市场双向延伸”的原则建设，同时兼备部分服务社会,的功能。,4.,专业建设方案实施,-,课程改革与建设,教学方法与手段改革,改变传统的课堂教学模式，广泛采用项目教学、启发式教学、视频教学、任务驱动式教学、讨论式教学等多种教学方法。改变以教师为中心的教学观念，遵循行动导向的教学观，充分发挥学生的主体作用，在完成实际工作任务过程中，为了工作而学习，通过工作来学习，工作过程与学习过程相融合，在实践中掌握职业技能和实践知识，主动构建真正属于自己的经验和知识体系。,项目导入,项目分析,项目策划,项目实施,项目验收,项目评估,资 讯,计划 决策,实 施,检 查,评 估,市场营销实务,课程行动导向教学模式,教学项目来源于企业市场策划与推广的实际工作任务，教学过程包括：项目导入、项目分析、项目策划、项目实施、项目验收、项目考核六个步骤，与行动导向的六步教学法相对应，使用学生在自己”做“的实践中，掌握职业技能和知识，培养学生在解决实际问题时具有独立计划、实施和评估的能力。,教学方案设计“六步法”,教师工作页,任务导向的课程整体设计,4.,专业建设方案实施,-,课程改革与建设,序号,教材名称,主编、参编,教材类别,1,市场营销实务,闾志俊（主编）,已出版教材,2,企业运营管理实务,张晓冬（主编）,已出版教材,3,公共关系实务,裴昌永（主编）,已出版教材,4,消费者行为分析,闾志俊（主编）,校本教材,5,供应链管理,沈瑞山（主编）,已出版教材6,推销技巧,邱训荣（主编）,已出版教材,课 程 与 教 材 建 设,目前市场营销专业,市场营销实务,已建成院级精品课程；,与企业共同开发制定了,4,门核心课程标准；编写教材及实训指导书,6,部；与企业共建教学资源库，,市场营销实务,课程部分教学资源已经上网。,市场营销专任教师开发的教材,市场营销专任教师开发的教材,市场营销专任教师开发的教材,教研与教改项目,4.,专业建设方案实施,-,课程改革与建设,序号,课题,/,论文名称,负责人,课题来源,/,论文发表,完成时间,1,市场营销课程教学改革实践与探索,闾志俊,南通纺织职业技术学院教务处,2011.04,2,技能大赛促进市场营销专业建设的思路探索,闾志俊,南通纺织职业技术学院教务处,2013.04,3,建立企业教师工作站的思考与探索,沈瑞山,南通纺织职业技术学院教务处,2013.04,4,市场营销专业教学改革论文,沈瑞山、闾志俊等,省级以上刊物公开发表,2009.01-2012.01,市场营销专业团队积极探索并实践教研与教改项目，目前共立项院级课题,3,项，发表教研论文,8,篇。,4.,专业建设方案实施,-,专业教学条件,4.,专业建设方案实施,-,专业教学条件,校内实训基地（良品馆）,校内实训基地实习学生,校内实训基地实习工作中,零售店铺商品陈列,零售店铺商品陈列,商业之星活动宣传海报,专业建设方案实施,-,专业教学团队（企业兼职教师）,姓名,职务,单 位,担任教学任务,茅庆萍,总经理,南通恒昌酒店用品公司,销售经理实务,陆亚萍,总经理,南通亚萍集团,创业实务,吴振平,总经理,南通帝伟罗邦食品连锁有限公司,企业运营管理,张月红,总经理助理,南通亚萍集团,客户关系管理,江红梅,经理,卜蜂莲花超市有限公司,门店经营与管理,刘露,主管,南通超越超市有限公司,销售与服务,管秀芬,主管,国美电器,销售与服务,黄建,主管,南通麦当劳,门店经营,蒋桂娥,店长,肯德基,门店经营与管理,丁涛,经理助理,中讯信息咨询服务有限公司,市场营销,系部交流、教师指导学生,4.,专业建设方案实施,-,人才培养模式,两核心,五融通,双素质,产品销售与服务 营销策划与运作,学习与工作融通、就业与创业融通、理论与实践融通、课程与证书融通、企业和学校融通。,专业素质 职业素养,4.,市场营销专业人才培养模式,两核心,两核心：以销售和策划为主线，根据岗位职业能力要求设置相应的核心课程,4.,市场营销专业人才培养模式,五融通,2,.,就业与创业融通,针对市场营销专业的特点，着重培养学生的创业意识和,创业水平。校内创业园和实训基地设有创业项目。,3,.,理论与实践融通,核心课程均为理实一体化课程，通过项目教学、任务导向,的教学方法，完成课程学习，理论与实践技能同时获得。,4,.,课程与证书融通,核心课程与学生将来的职业岗位实现对接，学完了相应的,课程，即可参加相应的职业资格考试，获得职业资格证书,。,5,.,企业和学校融通,学校和企业单位两个主体共同确定培养方案，实现资源、,运行模式、“产品质量”的全面衔接。,1.,学习与工作融通,在人才培养计划实施过程中，将在校内学习与在企业工作经历,学习有机结合的教育行动计划。,4.,市场营销专业人才培养模式,双素质,充分利用学校和企业两种不同的教育环境、教育资源的特点,与优势，通过校企的双向介入，互相配合，互相交融，将学,生在校的理论学习、技能训练与在企业真实工作场景下的实,践训练有机结合起来。,学生实现“一身二任”即在校是学生身份参与各种知识学习和技,能训练，在企业以“准员工”的身份参与企业的实际工作。校企,双方通过市场通道按照市场规律去发挥各自的特长，实现产学,资源的互补，实现真正意义上的校企双赢。,专业素养,职业素养,教师指导学生毕业论文,4.,专业建设方案实施,-,人才培养质量,2009,2010,2011,近三年毕业生就业率,100,100,99,就业岗位及工资,社会评价,从事销售岗位、客服、销售助理、店长助理、主管等岗位占,90%,以上。平均薪资,2230,元,/,月。（工作后,1-2,年）,毕业生受到社会的欢迎和好评，一次就业率逐年上升，,90%,以上用人单位对毕业生评价较高，对毕业生表示满意，赢得较高的社会声誉。每年有至少,30,家企业定制毕业生。供需比为：,1:6.关键能力,职业资格证书,各种职业资格证书获取率达,100%,在各类比赛中取得较好成绩，获得各种奖励,校友风采,张月红（,06,营销二）,校友风采,大赛获奖,学生自主策划的赢在创业活动,5.,市场营销专业建设的关键问题,1,校企合作的体制机制创新,2,专业社会服务水平的提升,3,教学内容、方法与行业技术相适应,5.,市场营销专业建设的战略思路与改革举措,与行业相结合，优化人才培养方案,构建人才培养的“四个体系”,完善“双导师制”实施程序和路径,组建市场营销专业社会服务团队,加强中高职系统培养的衔接,改革举措,Thank You!,Your company slogan in here,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,