1、单击以编辑,母版标题样式,单击以编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,小天鹅洗碗机传播策略思考,背 景,专业生产线，年产能,80,万台，预计市场需求量,240,万台,/,年。,1999,年目标销量,45000,台，,2000,年,150000,台。,上市,4,个月，其间有“蛋破天惊”上市活动和促销活动，但销量增长不大，与目标销量有较大距离。,背景分析,自信的行销专家,有丰富的市场推广经验,反应灵敏，竞争力强,良好的通路,完备的售后服务体系,蛋破天惊,促销活动,背景分析,自信的行销专家,有丰富的市场推广经验,反应灵敏，竞争力强,良好的通路,完备的售后服务体系,摸石头过河,工程
2、项目配套,通路收缩,45,000台,150,000台,？,最佳诉求点,渗透力,找到迅速形成市场规模的原点,蛋破天惊,消费者的角度,45,000台,150,000台,促销活动,诉求点,最佳诉求点,诉求点,诉求点,渗透力,未来两,年最容易被打动的,目标对象,代理商的课题,对谁说？,-,说什么？,-,如何说？,-,谁在说？,-,确定目标对象,发展按钮,制定媒介策略,确立品牌定义,广告创意和作品,作业小组,组长：徐 勇 总经理,组员：杨石头 客户总监,谢 锋 客户经理,陈小云 创意总监,刘 寅 艺术指导,李 昳 媒介策划,谢 瑾 客户执行,工作项目,调研,调研方案修正,协助调研单位制订问卷及座谈会大纲,调查的监控,3,城市培训,抽样,问卷抽检,策略规划及产品概念发想人员需参加,3,城市小组座谈会,3,城市售点访谈、经销商访谈,媒介资料收集及分析,工作项目,产品概念,DSB,提出,8-10,个小天鹅洗碗机产品概念,产品概念测试并调整或提出新的产品概念,确定最后产品概念,策略规划,先根据现有客户简报资料进行策略规划，并对初期产品概念有所贡献,根据调研结果确定传播策略,创意呈现,媒介计划,推广计划,工作项目及进度控制,
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