2025年婴幼儿辅食品电商消费趋势.pdf

目录CONTENTS1行业宏观市场调研2线上行业趋势总览3头部品牌抖音拆解1.行业定义分类2.行业市场规模3.政策法规趋势4.消费渠道趋势1.电商平台整体趋势2.各品类机会&增长点3.TOP品牌规模占比4.细分品类TOP品牌1.品牌趋势2.产品矩阵3.营销布局4.人群画像5.内容营销策略行业宏观市场调研婴幼儿辅食行业定义及分类婴幼儿辅食，也称为换乳期食品或离乳食品，是指在婴幼儿6 月龄至 3 岁期间，为了满足其营养需求和适应能力的发展，逐步添加的、除母乳和配方奶以外的其他各种性状的食物。谷物类类型产品蔬果类肉类/水产类其他高铁米粉燕麦粉混合谷物粉婴幼儿面条磨牙米饼蔬菜泥果泥果蔬汁鸡肉泥牛肉泥混合米粉磨牙棒营养包猪肝泥三文鱼泥行业市场规模稳步增长，全球占比提升随着中国家长对婴幼儿精细化养育的重视程度提升，以及居民生活水平不断提高，在全球婴幼儿辅食市场规模持续增长的大背景下，中国婴幼儿辅食市场规模持续扩张且全球占比稳步提升：2019 年市场规模为 365.3 亿元，2024 年增长至 559.1 亿元，呈现稳定强劲的增长态势；预计 2025 年市场规模将进一步达到 619.6 亿元。20.3%21.5%24.2%25.0%24.5%24.8%25.9%27.0%27.4%27.8%28.0%1798.61896.51941.72003.52163.42257.12389.32543.92662.92787.92921.305001000150020002500300035002019202020212022202320242025E2026E2027E2028E2029E2019-2029年全球婴幼儿辅食市场规模及中国占比中国市场规模其他国家和地区市场规模365.3407.7470.6501530.5559.1619.6686729.3773.7817.5020040060080010002019202020212022202320242025E2026E2027E2028E2029E2019-2029年中国婴幼儿辅食市场规模市场规模（亿）政策法规：监管全链条收紧与产品升级双向发力201920202023全国人大常委会发布食品安全法，明确婴幼儿配方食品生产企业需实施从原料进厂到成品出厂的全过程质量控制，并严格执行产品配方注册制度。国家卫健委、市场监管总局发布婴幼儿配方食品系列新国标（GB 10765-2021、GB 10766-2021、GB 10767-2021），大幅提高蛋白质、脂肪等营养素含量要求，新增乳清蛋白比例、DHA/ARA 含量等指标，强化配方科学性，直接影响婴幼儿辅食原料采购与生产标准。国家卫健委、市场监管总局发布食品安全国家标准食品添加剂使用标准，明确婴幼儿谷类辅助食品仅允许添加香兰素（限量 0.007g/kg），禁止其他香精香料；强化营养强化剂使用规范，要求钙、铁、锌等元素添加量需符合 GB 14880 标准。国家市场监督管理总局发布关于进一步加强婴幼儿谷类辅助食品监管的规定，强化企业主体责任，要求建立全链条食品安全追溯体系，严格标签标识管理，禁止虚假宣传“益智”“增强免疫力”等功能。国家卫健委发布婴幼儿辅食添加营养指南，首次发布针对 6-24 月龄婴幼儿的辅食添加国家标准，明确辅食添加时间、种类、质地及营养需求，强调优先添加富含铁的泥糊状食物。20212025政策层面已形成对婴幼儿辅食全生命周期的覆盖式监管，“原料采购-生产工艺-标签标识”全链条管控力度持续收紧；同时，政策鼓励在辅食中添加铁、锌、DHA 等关键营养素，并支持益生菌等功能性成分的临床研究，推动产品从“安全保障”向“健康促进”升级。消费渠道：线上占比提升，线下母婴店仍为渠道第一2019-2025年，线下渠道始终是中国婴幼儿辅食市场的核心，随着消费者线上购买母婴产品的习惯逐步养成，线上渠道占比也在逐年攀升，预计在2029年，线上消费规模占比将超过线下。受高品质产品消费需求影响，信赖度是消费者选择购买渠道的重要考量因素，因此我国婴幼儿辅食销售渠道中母婴店/母婴连锁店占据首位，占比达48.4%；其次是大卖场/大超市，占比47.2%。在电商渠道，身为货架电商的天猫超市和京东超市也受到婴幼儿辅食消费者的信赖，2022年占比分别达44.4%、44.3%。30%3435%37%37%40%43%45%47%49%51%70%66%65%63%63%60%57%55%53%51%49%0%20%40%60%80%100%2019202020212022202320242025E2026E2027E2028E2029E2019-2029年中国婴幼儿辅食市场线上&线下规模占比线上占比线下占比34.7%35.1%37.8%41.6%42.6%42.6%44.3%44.4%47.2%48.4%母婴类 APP（如宝宝树等）抖音直播间母婴店/母婴连锁店的微信渠道京东官方店淘宝个人店铺/母婴专营店天猫品牌旗舰店京东超市天猫超市大卖场/大超市母婴店/母婴连锁店线上行业趋势总览70%58%46%30%42%54%40.052.266.30 10 20 30 40 50 60 70 20232024202572%61%50%28%39%50%19.018.322.30 5 10 15 20 25 202320242025电商平台：抖音反超，淘宝无明显增长截至2025年9月，淘宝、抖音双平台销售额达22亿，抖音增长势头强劲，同比增长56%，25年YTD销售额11.2亿反超淘系。淘宝近两年则呈现份额收缩、增长乏力的态势，25年销售情况较24年基本持平无增长。两大平台婴幼儿辅食产品均价均持续下降，抖音以更低价格策略推动规模扩张。数据来源：知行数据库，2023年-2025年|1-9月数据销售额（亿元）均价（元）线上双平台婴幼儿辅食销售额23年YTD vs 24年YTD vs 25年YTD线上双平台婴幼儿辅食大盘均价23年YTD vs 24年YTD vs 25年YTD淘系49.0 36.6 36.5 抖音44.4 33.0 31.1 线上双平台婴幼儿辅食销量23年YTD vs 24年YTD vs 25年YTD销售额份额（%）销量占比（%）淘系28.1 30.5 30.4 抖音11.9 21.7 35.9 淘系13.8 11.2 11.1 抖音5.3 7.1 11.2+36%-19%+56%-1%-4%+22%+83%+9%+66%-0%+31%+27%销量（百万件）￥49.0￥36.6￥36.5￥44.4￥33.0￥31.1 25 30 35 40 45 50 55 202320242025淘宝：各品类机会和增长点数据维度：销售额&增长率|2025年1-9月，同比三级品类2025销售额增长率米粉/米糊4.04亿2%磨牙棒2.45亿-11%面条1.52亿-7%果/菜/肉/混合泥1.35亿-4%肉松/鱼松0.57亿-12%果汁/饮品/果冻0.47亿34%宝宝米/宝宝粥0.25亿119%宝宝面粉0.24亿95%菜粉/水果粉0.21亿-2%婴幼儿辅食2025年1-9月淘宝渠道整体下滑-0.7%，米粉/米糊品类销售额达4.04亿，同比增长2%；磨牙棒、面条和果/菜/肉/混合泥同为销售额破亿品类，同比出现小幅下滑；果汁/饮品/果冻、宝宝米/宝宝粥、宝宝面粉三个品类小体量高增长。明星增长品类放缓米粉/米糊,2%磨牙棒,-11%面条,-7%果/菜/肉/混合泥,-4%肉松/鱼松,-12%果汁/饮品/果冻,34%宝宝米/宝宝粥,119%宝宝面粉,95%菜粉/水果粉,-2%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%160%-0.50亿0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿4.00亿4.50亿5.00亿淘宝-细分品类机会四象限抖音：各品类机会和增长点三级品类2025销售额增长率米粉/米糊/汤粥2.89亿16%磨牙棒/饼干2.69亿34%果/菜/肉/混合泥1.35亿88%果汁/饮品1.15亿284%宝宝馒头1.12亿510%面条0.93亿45%肉松/鱼松0.42亿24%面粉/胚芽米0.37亿20%宝宝猪肝粉0.19亿59%宝宝水饺/馄饨0.02亿62%菜粉/水果粉0.01亿231%宝宝的芝麻粉0.00亿87%宝宝虾皮粉0.00亿-93%婴幼儿辅食2025年1-9月抖音渠道整体增长+56.1%，米粉/米糊/汤粥品类销售额达2.89亿，磨牙棒/饼干品类销售额达2.69亿，且同比增长高于米粉品类，后续可能会反超成为TOP1品类。除宝宝虾皮粉品类外，其余细分品类均呈增长趋势，且果汁/饮品、宝宝馒头和菜粉/水果粉品类呈三位数快速增长。数据维度：销售额&增长率|2025年1-9月，同比明星增长品类放缓米粉/米糊/汤粥,16%磨牙棒/饼干,34%果/菜/肉/混合泥,88%果汁/饮品,284%面条,45%肉松/鱼松,24%面粉/胚芽米,20%宝宝猪肝粉,59%宝宝水饺/馄饨,62%菜粉/水果粉,231%宝宝的芝麻粉,87%宝宝虾皮粉,-93%-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%400%-0.50亿0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿抖音-细分品类机会四象限婴幼儿辅食品类品牌排名排名淘宝TOP品牌名2025年销售额市占1engnice/英氏2.96亿26.6%2little freddie/小皮1.39亿12.5%3grandpas farm/爷爷的农场1.29亿11.7%4宝宝馋了0.94亿8.4%5秋田满满0.68亿6.1%6gerber/嘉宝0.57亿5.2%7小鹿蓝蓝0.43亿3.9%8heinz/亨氏0.31亿2.8%9rivsea/禾泱泱0.27亿2.4%10babypantry/光合星球0.17亿1.5%11bc babycare0.14亿1.2%12碧欧奇0.11亿1.0%13认养一头牛0.11亿1.0%14genieten/婴享0.09亿0.8%15不二宝贝0.07亿0.6%16窝小芽0.06亿0.5%17neocate/纽康特0.06亿0.5%18wishing/唯新0.06亿0.5%19bellamys/贝拉米0.05亿0.5%20花田熊0.05亿0.4%21ivenet/艾唯倪0.05亿0.4%22only organic0.04亿0.4%23beingmate/贝因美0.04亿0.3%24earths best/爱思贝0.03亿0.3%25黄金香0.03亿0.3%26其他（食品）0.03亿0.3%27mellin/美林0.03亿0.3%28hipp/喜宝0.03亿0.2%29eastwes/伊威0.02亿0.2%30方广0.02亿0.2%排名抖音TOP品牌名2025年销售额市占1宝宝馋了2.14亿19.2%2Engnice/英氏1.91亿17.2%3七小七1.37亿12.3%4Deer Blue/小鹿蓝蓝1.20亿10.7%5秋田满满0.80亿7.1%6Grandpas Farm/爷爷的农场0.78亿7.0%7Huatian Bear/花田熊0.32亿2.9%8LittleFreddie/小皮0.31亿2.8%9小羊森林0.17亿1.5%10不二宝贝0.15亿1.4%11窝小芽0.15亿1.3%12忆小口0.13亿1.2%13哆啦大自然0.13亿1.2%14比逗仕/beatles0.13亿1.1%15布拉粉0.11亿1.0%16未零0.10亿0.9%17Gerber/嘉宝0.10亿0.9%18BAIXIANG/白象0.08亿0.7%19喵小侠0.08亿0.7%20蓓母0.07亿0.7%21好立美0.07亿0.6%22YUMMY kids/怡芽0.06亿0.6%23痴痴吃0.05亿0.4%24Dr.CHEESE/奶酪博士0.05亿0.4%25BEINGMATE/贝因美0.05亿0.4%26乐有牛0.04亿0.4%27BabyMun-Mun/贝比玛玛0.04亿0.4%28ANNABEL KARMEL0.04亿0.3%29babypantry/光合星球0.04亿0.3%30Heinz/亨氏0.03亿0.3%数据维度：2025年1-9月天猫-婴幼儿辅食-细分品类品牌排名排名品牌名2025年销售额市占1engnice/英氏1.30亿32.1%2little freddie/小皮0.79亿19.6%3gerber/嘉宝0.55亿13.5%4grandpas farm/爷爷的农场0.28亿6.9%5秋田满满0.23亿5.6%6宝宝馋了0.22亿5.4%7heinz/亨氏0.15亿3.8%8neocate/纽康特0.06亿1.5%9bellamys/贝拉米0.05亿1.2%10earths best/爱思贝0.03亿0.8%11beingmate/贝因美0.02亿0.5%12xlecn/喜乐臣0.02亿0.5%13每滋0.02亿0.4%14babypantry/光合星球0.02亿0.4%15double bears/双熊0.01亿0.3%16rivsea/禾泱泱0.01亿0.3%17芽芽乐0.01亿0.3%18prolove/谷之爱0.01亿0.2%19哆啦大自然0.01亿0.2%20hipp/喜宝0.01亿0.2%21金领冠0.01亿0.2%22谷之冠0.01亿0.2%23bc babycare0.01亿0.2%24nestle/雀巢0.01亿0.2%25亲宝宝0.01亿0.1%26英吉利0.01亿0.1%27碧欧奇0.01亿0.1%28雅因乐0.01亿0.1%29窝小芽0.01亿0.1%30恩仕0.01亿0.1%米粉/米糊面条磨牙棒排名品牌名2025年销售额市占1engnice/英氏0.79亿32.5%2宝宝馋了0.30亿12.2%3小鹿蓝蓝0.17亿6.8%4little freddie/小皮0.16亿6.7%5秋田满满0.16亿6.5%6grandpas farm/爷爷的农场0.15亿6.1%7rivsea/禾泱泱0.15亿5.9%8babypantry/光合星球0.10亿3.9%9bc babycare0.09亿3.5%10ivenet/艾唯倪0.05亿1.9%11不二宝贝0.05亿1.8%12heinz/亨氏0.04亿1.8%13genieten/婴享0.04亿1.6%14bless baby/佑儿圆001亿0.5%15咔淇小屋0.01亿0.4%16其他（食品）0.01亿0.4%17喵小侠0.01亿0.4%18beazero/未零0.01亿0.4%19窝小芽0.01亿0.4%20宝贝顾问0.01亿0.4%21芃宝0.01亿0.3%22宅羊羊0.01亿0.3%23eastwes/伊威0.00亿0.2%24holybaby/好立美0.00亿0.1%25little brown bear/小棕熊0.00亿0.1%26gerber/嘉宝0.00亿0.1%27beingmate/贝因美0.00亿0.1%28健元堂0.00亿0.1%29tinibite/忆小口0.00亿0.1%30本家良田0.00亿01%排名品牌名2025年销售额市占1engnice/英氏0.43亿28.0%2grandpas farm/爷爷的农场0.28亿18.5%3秋田满满0.16亿10.5%4little freddie/小皮0.14亿9.2%5小鹿蓝蓝0.13亿8.3%6碧欧奇0.06亿3.8%7rivsea/禾泱泱0.06亿3.7%8genieten/婴享0.04亿2.7%9宝宝馋了0.04亿2.5%10窝小芽0.02亿1.2%11heinz/亨氏0.02亿1.1%12无品牌（无注册商标）0.01亿0.9%13猫姐食记0.01亿0.8%14eastwes/伊威0.01亿0.8%15谷妈咪0.01亿0.7%16bc babycare0.01亿0.7%17tinibite/忆小口0.01亿0.6%18babypantry/光合星球0.01亿0.4%19方广0.01亿0.4%20不二宝贝0.01亿0.3%21哼哒0.00亿0.3%22healthy diet everyday/星圃0.00亿0.3%23hakubaku0.00亿0.3%24芽芽乐0.00亿0.2%25田喜粮鲜0.00亿0.2%26roland0.00亿0.2%27白象0.00亿0.2%28无品牌/无注册商标0.00亿0.1%29天然世家0.00亿0.1%30敏星0.00亿0.1%数据维度：2025年1-9月抖音-婴幼儿辅食-细分品类品牌排名排名品牌名2025年销售额市占1Engnice/英氏1.31亿45.4%2Huatian Bear/花田熊0.30亿10.4%3LittleFreddie/小皮0.24亿8.3%4宝宝馋了0.21亿7.3%5秋田满满0.21亿7.3%6Grandpas Farm/爷爷的农场0.15亿5.2%7哆啦大自然0.13亿4.5%8小羊森林0.12亿4.3%9Gerber/嘉宝0.10亿3.4%10蓓母0.07亿2.5%11BEINGMATE/贝因美0.05亿1.6%12每滋0.03亿0.9%13Deer Blue/小鹿蓝蓝0.02亿0.7%14Heinz/亨氏0.02亿0.6%15布拉粉0.01亿04%16窝小芽0.01亿0.4%17婴之素0.01亿0.2%18babypantry/光合星球0.01亿0.2%19优嘉0.00亿0.2%20Pigeon/贝亲0.00亿0.2%21QUAN KONG GU/全控谷0.00亿0.1%22幼度0.00亿0.1%23呱啦食光0.00亿0.1%24QinBaoBao/亲宝宝0.00亿0.1%25喜乐臣0.00亿0.1%26粮耕年0.00亿0.1%27BioJunior/碧欧奇0.00亿0.1%28嘉氏宝贝0.00亿0.1%29本家良田0.00亿0.0%30Mr.DIL.oo0.00亿0.0%米粉/米糊/汤粥果/菜/肉/混合泥磨牙棒/饼干排名品牌名2025年销售额市占1宝宝馋了0.95亿35.2%2Deer Blue/小鹿蓝蓝0.73亿27.0%3Engnice/英氏0.25亿9.3%4秋田满满0.20亿7.4%5布拉粉0.10亿3.6%6好立美0.07亿2.5%7喵小侠0.07亿2.4%8未零0.06亿2.4%9比逗仕/beatles0.05亿2.0%10Grandpas Farm/爷爷的农场0.05亿2.0%11忆小口0.04亿1.5%12不二宝贝0.04亿1.4%13小羊森林0.03亿1.1%14BabyMun-Mun/贝比玛玛0.03亿1.0%15PENG BAO/芃宝0.02亿0.7%16babypantry/光合星球0.01亿0.5%17童城0.01亿0.5%18馨蓓安0.01亿0.5%19婴享0.01亿0.4%20FangGuang/方广0.01亿0.3%21宅羊羊0.01亿0.3%22LittleFreddie/小皮0.01亿0.3%23婴享/GENIETEN0.01亿0.3%24爱优新生0.01亿0.3%25七小七0.01亿0.3%26Rivsea/禾泱泱0.01亿0.3%27禾泱泱0.01亿0.2%28童时哆味0.01亿0.2%29Heinz/亨氏0.01亿0.2%30星圃0.00亿0.2%排名品牌名2025年销售额市占1宝宝馋了0.89亿65.6%2秋田满满0.13亿9.5%3Engnice/英氏0.12亿8.8%4LittleFreddie/小皮0.05亿3.5%5乐有牛0.04亿3.3%6Grandpas Farm/爷爷的农场0.03亿2.2%7比逗仕/beatles0.02亿1.2%8星圃0.01亿0.8%9Deer Blue/小鹿蓝蓝0.01亿0.8%10Heinz/亨氏0.01亿0.7%11FangGuang/方广0.01亿0.6%12喵小侠0.01亿0.5%13babypantry/光合星球0.00亿0.3%14西生田0.00亿0.2%15窝小芽0.00亿0.2%16哆啦大自然0.00亿0.1%17贝比玛玛0.00亿0.1%18爱优新生0.00亿0.1%19BabyMun-Mun/贝比玛玛0.00亿0.1%20Rivsea/禾泱泱0.00亿0.1%21粤海湾0.00亿0.1%22QinBaoBao/亲宝宝0.00亿0.1%23本家良田0.00亿0.1%24食味的初相0.00亿0.1%25HiPP/喜宝0.00亿0.1%26Piccolo0.00亿0.1%27未零0.00亿0.1%28Gerber/嘉宝0.00亿0.0%29婴享0.00亿0.0%30心迪妈妈0.00亿0.0%数据维度：2025年1-9月头部品牌抖音拆解品牌分析宝宝馋了品牌背景宝宝馋了创立于2016年，是中国母婴零辅食行业的领军品牌，以科学喂养为核心，专注为婴幼儿提供健康、营养、便捷的食品解决方案，聚焦零食调味品、辅食食材、饮品和主食五大类目。品牌定位：专业婴幼儿零辅食领导品牌Slogan：懂营养 更懂宝宝品牌使命：创领中国科学喂养新可能 品牌愿景：更尊重消费者感受的世界级食品公司品牌主打产品：淡干虾皮、坚果酥、鲜虾片、冲冲粥面、婴标酸奶1324562020年11月2021年10月2023年8月2024年9月2025年1月2025年3月双 11 期间登顶天猫宝宝辅零食类目成为行业标杆品牌首批入驻全国 3000 家母婴门店，实现线上线下全渠道布局作为第一起草单位发布国内首个婴幼儿辅食餐团体标准推出婴标酸奶，解决传统酸奶携带难题，上市仅半年即登顶全国婴标酸奶销量第一获艾媒咨询授予五项市场地位认证，包括“出行辅食全国销量第一”“婴标酸奶开创者”等正式启动东南亚市场拓展，首批产品出口泰国、马来西亚，开启国际化战略0.0万1000.0万2000.0万3000.0万4000.0万5000.0万6000.0万2023012023022023032023042023052023062023072023082023092023102023112023122024012024022024032024042024052024062024072024082024092024102024112024122025012025022025032025042025052025062025072025082025092023.01-2025.09线上渠道销售趋势淘宝抖音渠道销售对比宝宝馋了在抖音以3.94亿销售表现远超淘宝2.29亿，成为品牌核心增长引擎。从近三年趋势来看，抖音呈现“脉冲式增长”，如25年4月出现销售高峰（任选12件零食套装产品爆发、获福布斯奖项的声量加持）；淘宝全年波动较小，保持稳定基盘。数据来源：知行数据库，2025年1-9月2.29亿37%3.94亿63%2025YTD渠道销售额占比淘宝抖音主营业务分布宝宝馋了在婴幼儿辅食领域早期以“米粉/米糊/汤粥”、“果肉/果泥/混合泥”等基础辅食类为主，占比合计超 60%；24年Q4季度开始，“调料”、“肉松/鱼松”、“磨牙棒/饼干”等细分品类占比逐步提升，基础辅食类占比相对下降，品类结构开始多元化。果肉/果泥/混合泥和磨牙棒/饼干品类在25年1月开始整体规模随品牌发展稳步扩大，销售额占比达70-80%。数据来源：知行数据库，2025年1-9月0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%202401202402202403202404202405202406202407202408202409202410202411202412202501202502202503202504202505202506202507202508202509品牌抖音主营品类分布果/菜/肉/混合泥磨牙棒/饼干米粉/米糊/汤粥糖果调料其它食用油肉松/鱼松面粉/胚芽米果肉条0.0万500.0万1000.0万1500.0万2000.0万2500.0万3000.0万3500.0万202401202402202403202404202405202406202407202408202409202410202411202412202501202502202503202504202505202506202507202508202509品牌抖音主营品类销售趋势果/菜/肉/混合泥磨牙棒/饼干米粉/米糊/汤粥糖果调料其它食用油肉松/鱼松面粉/胚芽米果肉条产品矩阵及价格带婴幼儿常温酸奶售价：79/10件销量：40w+坚果酥售价：69/盒销量：20w+迷你棒棒糖售价：11.9/袋销量：30w+任选12件爆款零食售价：128/12盒销量：300w+冲冲粥面售价：139/盒销量：10w+手指馒头售价：99/6盒销量：50w+2024 年以来，宝宝馋了在中低价格带（0-100元）的占比持续提升，而高价格带（100-300元）占比逐渐收缩。品牌通过聚焦中低价格带+打造高性价比爆款，在抖音等渠道实现了销量与市场份额的双重增长，同时保留部分中高价格带产品满足多元需求，形成了“普惠型产品拉规模，中高端产品树口碑”的价格策略组合。数据来源：知行数据库，2025年1-9月0%20%40%60%80%100%2024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07 2024-08 2024-09 2024-10 2024-11 2024-12 2025-01 2025-02 2025-03 2025-04 2025-05 2025-06 2025-07 2025-08 2025-09品牌价格带分布趋势500w100-500w50w-100w10w-50w1w-10w500w50w-100w10w-50w1w-10w1w头部肩部腰部潜力提升品牌高度与破圈代表达人：央视频、千惠垂直种草与信任建立代表达人：辅食频道胖团团、郑宇飞科学育儿分层转化与规模化渗透代表达人：品牌官方旗舰店、奶爸冲哥、小锦李基本盘铺量与长尾覆盖代表达人：楠姐、七仔刘金箔数据来源：知行数据库，2025年1-9月ZHIXINGGROUPDATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKINGCONSULTANTEXPERT经营使命以数为据不让企业走弯路核心价值观尊重专业凡是彻底企业精神对标找差距复盘取机会经营理念客户的生意就是知行人的命VALUE