合同管理培训.doc

合同管理培训培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业各部门管理者、主管、营销管理人员、法务部、合同专员、财务部等；培训收益：1、如何有效进行合同管理？2、商务人员必备的法律工具；3、合同管理的流程与重要性；4、商务合同纠纷的处理与对应；5、合同陷阱的识别与风险的防范；6、常见商务合同的合同管理的难点及重点。培训背景：在为利而展开的经营管理活动中，到处闪现着一个精灵的身影合同。合同之管理，关乎企业之兴衰成败，生死存亡，关乎企业领导人之是非功过，宠辱毁誉。解决企业合同管理问题，需从“三个到位”入手，即人员到位，制度到位，工作到位人员到位就是建立起规范的合同管理机构、配备称职的合同管理人员。制度到位就是建立和完善合同管理相关制度，规范管理行为，从制度上保障合同风险降低到最低限度。工作到位就是在人员到位和制度到位的前提下，抓好合同从谈判到签订、履行、纠纷处理各个环节的具体工作。合同是企业的利润之舟，决定企业的盈亏，合同是个过程，企业应当对合同进行全过程管理，管理不好合同，就管理不好企业，著名企管专家谭小芳老师的经典课程合同管理培训实战实用、方法高超、案例鲜活，推荐给企业高管及法务、供应、销售、基建、财务、质检、仓储、运输、行政部门的管理人员。培训大纲：第一天：合同管理提升篇第一部分：打开公司合同管理之门一、正视公司合同管理1、走出合同管理的误区2、正视合同管理的价值3、综观合同管理模式二、公司成立前之合同管理1、合同管理初始目标2、如何签订公司初始期的合同3、合同管理的初始期具体操作三、公司成立初期之合同管理1、合同管理初期目标2、如何签订成立初期的四类合同3、合同管理的基础操作第二部分：合同制度与公司运营一、合同制度1、合同管理制度2、合同档案制度3、劳动合同制度二、公司变动与合同管理1、公司注册地址变动与合同管理2、公司合并、分立与合同管理3、公司形式变动与合同管理4、公司人员变动与合同管理5、公司商业秘密保护与合同管理三、公司特殊合同的签订与管理1、技术合同的签订与管理2、商标使用许可及转让合同管理四、利用合同稳健客户关系1、利用合同稳定关系客户关系2、利用合同开发客户第三部分：合同谈判与纠纷解决一、谈判准备1、文件资料的准备2、谈判要点的归纳3、谈判人员的配备4、谈判策略的拟定二、谈判技巧1、过程2、倾听3、发问4、答复5、说服6、辩论7、叙述8、策略9、涉外三、合同纠纷解决1、如何选择解决途径2、如何选择律师、仲裁员3、纠纷合同管理第四部分：合同审查与人才培训一、一般内容1、合同的目的性2、合同的有效性3、合同的平衡性4、合同的实用性5、结构的合理性6、体例的适用性7、合同外在质量的审查二、买卖合同审查1、买卖合同审查要点2、典型案例三、借款、担保合同审查1、借款合同审查实例2、担保法律关系简述3、担保合同审查实例4、风险防范实例四、委托贷款合同审查1、关于当事人的身份2、关于多笔到期贷款并存时的还款原则3、关于划收手续费和违约金时的通知义务4、关于甲方拒绝索贿的约定5、关于乙方的权利和义务6、关于丙方的催收义务7、关于丙方的权利义务8、关于丙方记录的证据效力9、关于合同无效或被撤销的后果10、关于管辖法院五、建筑工程承包合同审查1、承包方的主体资格2、围绕建筑施工合同效力进行审查3、典型案例建设工程合同拖欠工程款纠纷六、股权转让合同审查1、股权转让合同的效力2、股权转让合同审查实务七、培育合同管理人才1、内部培训机制2、外部培训第二天：合同范本与实操篇一、合同范本1、制定原则（1）合法原则（2）实用原则（3）公平原则（4）弹性原则2、制定程序（1）主办部门起草（2）法律顾问初审（3）各部门征求意见（4）法律顾问定稿（5）撰写使用说明3、发布使用（1）确定使用范围（2）糅合管理权限（3）及时沟通使用情况4、适时修改（1）法律法规修订引起的修改（2）吸收使用经验引起的修改（3）市场情况变化引起的修改二、范本示例1、设备采购合同范本2、借款、保证合同范本3、股权转让合同范本4、出资合同范本5、企业劳动合同范本三、合同执行中的过程管理1、合同管理体系的一般要点2、针对具体合同的管理与执行（1）如何梳理合同？（2）制作合同执行分解图？（3）重视合同执行的原则（4）合同约定不明的情况下会怎么样？（5）注意合同发生风险的信号3、合同争议的解决途径4、合同执行过程中发生争议应如何处理？（1）处理合同争议时应保持的态度与心态（2）处理合同争议时的分析方法（3）发生争议时，一线谈判人员一定要完成的工作5、就争议达成一致时应如何修改合同文本？四、常用合同条款的制定与相关漏洞分析1、谨守合同签订原则，确保合同条款的有效性2、签约前的企业往来文书要注意哪些问题？（1）合同的成立：注意要约与承诺；（2）避免在没有签定合同的情况下产生损失3、解读销售合同条款：利用合同文本防控签约风险学习是成就事业的基石（这部分会根据客户的不同需求，重点讲述合同目的条款、供货范围条款、质量条款、价格条款、支付条款、交货方式条款、交货期条款、验收条款、维修与售后服务条款、所有权转移条款、风险转移条款、安装条款、免责条款、违约责任条款、解决争议条款、不可抗力条款等等）