民宿项目商业计划书.doc

民宿项目商业计划书写作大纲第一章 执行摘要1.1 公司简介1.2 项目简介1.2.1 项目背景民宿是乡村旅游的新业态，是农民增收的新渠道。民宿经济在乡镇的兴起，外来资本和本土风俗两股力量推动着民宿经济的发展。作为一种新的旅游业态，它被开发出多种可能性，也面临着多样的路径。近年来发展势头迅猛的民宿经济，在二十多年农家乐发展的基础上，把乡村旅游推向一个更新更高更好的境界。这是一个农村发展的大市场，是一个农民致富的大平台。目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。民宿像一扇窗户，打开了乡村旅游和农村建设崭新的世界。民宿也像一面镜子，折射出经济转型和人文回归复杂的面向。但无论如何，我们的民宿应该有属于自己的个性和特色，应该是区别于中国台湾地区，也区别于日本和欧洲的模式。这就需要我们站在更高的视野，立足于更远的未来来看待民宿。1.2.2 业务概述1.2.3 市场机遇1.2.4 项目亮点1.3 经济效益1.4 融资需求第二章 目标群体分析2.1 项目定位为谁提供什么服务？2.2. 价值诉求2.2.1 需求描述2.2.2 当前获取的方式2.2.3 存在的突出问题第三章 商业模式3.1 业务概述我们的业务是什么？3.2 价值诉求解决方案 如何满足客户价值诉求的？3.3 盈利模式 如何赚钱的？有哪些盈利来源3.4 项目核心竞争力可从成本、产品差异化、服务专业化、模式创新等方面阐述。第四章 行业与市场分析4.1 民宿行业发展概述4.2 市场定位民宿的主要发展趋势将向着高质量、独有特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以在校大学生、背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）。中国客栈民宿的预订用户有50.7%在2635岁之间，38%在1825岁，主要集中在年轻的一代。4.1 市场容量4.1.1 市场容量现状民宿在中国的火热发展有目共睹。在2015年中国民宿发展研究报告中显示，截止2015年上半年，我国民宿超过四万家，民宿行业从业人员约84.7万人，市场规模112亿元。4.1.2 市场容量预测预测到2018年，中国民宿行业市场规模将突破300亿元。4.2 竞争分析4.2.1 竞争格局4.2.2 主要竞争对手分析4.2.3 国内外经典案例4.3 市场机遇分析4.3.1 市场潜力4.3.2 进入壁垒4.3.3 进入时机第五章 战略规划5.1 SWOT分析5.2 竞争策略5.3 战略目标5.5 发展规划我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景发展初期（12年），立足XXX，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；发展中期（35年），在旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；发展后期（68年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式民宿酒店的知名品牌进军。5.4 实施计划第六章 营销策略6.1 客户行为分析6.1.1 信息获取途径6.1.2决策影响因素6.2 推广策略6.2.1 推广内容品牌宣传、产品与服务推广6.2.2 产品策略6.2.3 价格策略6.2.4 渠道策略6.2.5 促销策略第七章 组织结构和管理团队7.1 组织架构7.2 创始团队简介第八章 投资与财务预测8.1 投资估算近、中、远期分阶段投资估算8.2 预测假设8.3 财务预测8.4 财务指标第九章 融资方案9.1 融资需求n 融资金额：n 融资方式：n 资金用途：9.2 投资者股权价值 在多轮融资完成后，本轮投资者股权价值是多少？9.3 退出机制 转让、回购、二级市场退出第十章 风险控制10.1 风险识别10.2 控制对策