中国减肥行业市场分析与发展趋势.ppt

亿，且将以每,5,年翻一番的速度增加。,在我国，由于生活水平的提高，肥胖症发病率急剧上升。据有关数据：我国成年人体重超重比例约,20%,30%,，大城市已达,35%,40%,，过去,10,年里，学生肥胖患者中女生从,3%,上升至,7%,，男生从,2%,上升至,8%,，超重人数则是肥胖人数的,3,4,倍。进入,21,世纪后，有关国际机构就已经宣布，全球因肥胖而死亡的人已经超过了饿死的人。也就是说，因肥胖及其并发症而致死的现象已成为日趋严重的社会问题。,第一节,中国减肥市场的划分,5,肥胖由内源性和外源性两种原因形成。内源性肥胖是遗传、机体内分泌紊乱等原因造成的，仅占肥胖人群的。,外源性肥胖又叫单纯性肥胖，占了肥胖人群的，主要归因于摄入食物过多、运动过少等后天生活方式不当。,内源性肥胖属于减肥的难点，单纯依靠减肥产品基本不能得到理想的减肥效果，外源性肥胖是可以通过外力达到减肥目的的。,一、减肥的科学依据,内源性,外源性,6,目前，中国减肥产品市场主要可划分为,口服类、器械类、外用类,等三大类，其中口服类又可分为：,I.,药品类、,II.,保健品类、,III.,茶剂类,等。,二、减肥产品市场分类,7,一、减肥产品消费存在明显的淡旺季波动性。,五、产品严重同质化，价格差距较大。,四、产品销售地域化显著，产品生命周期较短。,三、没有绝对的领导品牌，国内企业占据市场的主导地位。,二、厂家众多，百花争鸣。但国产品牌较多，外资品牌较少。,第二节,中国减肥市场的行业特征,8,一、减肥产品消费存在明显的淡旺季波动性。,减肥产品通常在夏季比较走旺，而在冬季比较走淡。究其原因，这主要跟人们的生活习惯有关。在中国，大部分地区的冬季比较寒冷，因此通常大家都会穿很多的衣服来御寒。这时候，那些肥胖的人由于穿的衣服比较多，从外表已经看不出来身材的肥瘦，因而，要减肥的紧迫感也就消失了。所以在冬季，减肥产品的销售通常比较淡。但夏天就不同了，由于中国大部分地区气候炎热，大家穿的衣服要少，并且由于冬季少运动又常进食高热量食物而导致人们发福，所以这时候，是肥是瘦就暴露出来了。于是，在一些人奇异的目光下，肥胖者想减肥的欲望就再次得到了提升，特别是那些追求靓丽的年青女性则更为突出。,9,二、厂家众多，百花争鸣。但国产品牌较多，外资品牌较少,目前来看，在减肥产品生产企业所占的市场份额中，国内企业占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额的,62%,，而合资、外资企业生产的减肥产品占中国减肥产品市场份额的,38%,，这一现象主要得益于太极集团等国内知名医药企业在营销策略上的创新和进步，使得市场的天平终于出现了公平的倾斜。,三、没有绝对的领导品牌，国内企业占据市场的主导地位,10,四、产品销售地域化显著，产品生命周期较短,减肥产品存在明显的区域品牌特征。据有关数据：维亭片仅在上海表现突出，在其他区域均较薄弱。碧生源系列仅在广州销售不俗，而在其他城市表现一般。花则秀减肥胶囊在武汉销售较好。,大多数厂家希望能迅速撬动市场，回笼资金。这也是造成该类产品广告满天飞、产品生命周期短的根本原因之一。,11,五、产品严重同质化，价格差距较大,在市场上，以西布曲明为主要成分的减肥产品就有,10,多家企业同台竞技，而在仅占,31,的市场份额的保健品类产品中，更有多达,150,家以上的企业在竞争，茶剂类产品也基本上大同小异。在产品严重同质化的情况下，厂家不断推出新的减肥诉求点以求吸引眼球，甚至大打,“,价格战,”,。如同样是西布曲明，同样是,5,毫克,10,片装的，单价就有,19,50,元不等。低价产品的质量未必就差，但不排除某些厂家为了强占市场以牺牲质量压低成本来低价倾销，这对整个市场所带来的负面影响不容忽视。,12,一、中国减肥行业市场的发展阶段,减肥这个概念在中国提出不过才十几年，但是减肥行业在这段时间内已经经历了飞速发展的过程。,具体来说可以划分为三个阶段：,第三节 中国减肥行业市场现状,13,第一阶段：,90,年代中期。当时减肥观念刚刚被人们所认识，美容院里减肥项目还几乎没有出现。人们大多通过吃减肥药或保健食品来减肥。出现在市场上的减肥产品大多为传统减肥茶的新型改良产品，利用茶叶祛脂化腻的功效减肥。甚至为了体现快速减肥的效果，在一些减肥茶中加入了剂量不等的泻下类药物，如中草药大黄、芒硝等。实践和研究的结果表明：这种倾泻的方法减去的只是人体中的水分和蛋白质，造成了体重减轻的假象，却未能触及肥胖的根本。长期服用，还会对人体机能造成损害，形成习惯性腹泻、肠胃功能失调、人体失水等症状。在消费者认清了它的减肥机理后，这种清泻型减肥产品很快被市场所淘汰。,14,第二个阶段：,90,年代后期。在这个时期，以广州为发源地，美容的相关理念、经营模式被迅速传播到了内地，全国的美容市场规模日益扩大，美容院推出减肥项目，其减肥方法主要有手术吸脂、按摩、药物等。而这时期的减肥药是饥饿替代型减肥产品占主导地位，这类产品主要通过以低热量食品取代正常饮食，以减少人体对脂肪类、糖类的摄入，依靠消耗人体自身脂肪使体重暂时减轻但是这种减肥方法长期使身体处于饥饿状态，会降低机体各方面的活动能力，有些替代型减肥食品中还加入了芬氟拉明、安非拉酮等违禁药物，这会对神经系统造成伤害，出现精神恍惚、头晕乏力、恶心呕吐等现象，一旦停止服用，体重便会迅速反弹，减肥成果丧失殆尽。卫生部曾对在减肥食品中非法添加违禁药物予以严格检查并公开曝光。,15,第三个阶段：是最近几年，美容院减肥快速发展，减肥项目成为美容院主要业务之一，其减肥方法也是多种多样，从针灸、点穴到减肥仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，减肥也不单单针对全身，而是可以分部位，几乎无论大小，所有的美容院都有自己减肥项目，很多消费者也乐于为减肥埋单，甚至在使用一种减肥方法失败之后，仍有,81.57%,的人表示还会使用其他的减肥方法，在这些人当中，有相当一部分的体重在正常范围内，并不是医学上的肥胖人群，只是为了追求更好的视觉效果，也加入到减肥大军当中，而且这部分消费者的忠诚度很高。这强烈拉动了减肥消费，基于这一点，减肥市场在未来几年还会有很大的发展。,16,二、中国减肥行业市场的特点,1.,西药减肥略胜减肥保健品一筹。,4.,功能组合性产品骤增。,3.,消费回归理性，但广告仍然具有效应。,2.,药品类减肥品占半壁江山，胶囊剂独占鳌头。,17,西布曲明、奥利司他等西药制剂有着较好的减肥效果。在减肥产品的产品市场销售排行中，含西布曲明、奥利司他等西药成分的减肥药品占市场的主导地位，约占保健品、药品类减肥产品销售总额的,72%,。其次是以减肥茶、纤维素等为代表的减肥保健品，此类产品约占保健品、药品类减肥产品销售总额的,28%,。,1.,西药减肥略胜减肥保健品一筹。,18,2.,药品类减肥品占半壁江山，胶囊剂独占鳌头。,药品类产品占了口服减肥产品,59,的比例，主要以含化学成分西布曲明、奥利司他的产品为主。保健品仅占,31,的市场份额。冲服的茶剂类产品占的市场相对较少，只有,10,。口服减肥产品的剂型主要有片剂、胶囊剂、茶剂和其他类（其他类包括丸剂、颗粒剂等）。胶囊剂在零售市场销售最好，达,80,的占比，代表产品有曲美胶囊、澳曲轻胶囊、康尔寿减肥胶囊等。以碧生源,SO,瘦减肥茶、大印象减肥茶等为代表的茶剂和以维亭片、宁红瘦身含片、简,瘦身片为代表的片剂分别占了,10,和,9,的市场份额，其他剂型相对占比较少。,19,3.,消费回归理性，但广告仍然具有效应。,肥胖者都认为减肥产品广告过于夸张，试用后根本就难以减肥，但新的减肥产品广告一出现，又带着试一试的心态去购买和试用。,20,除了单一减肥功能的产品外，加入红枣、枸杞等中药材以“美容减肥”、“排毒减肥”、“减肥祛斑”、“中医全身调理减肥”等为诉求的组合性多功能产品也纷纷入市。而以前主要是以女性消费群体为主的减肥市场，在今年推出了以“男性减肥”、“老年减肥保心”等为口号的产品，进一步扩大了消费群体，成为市场的又一亮点。,4.,功能组合性产品骤增。,21,三、中国减肥行业市场存在的问题,1.,减肥虚假广告多。,3.,减肥保健食品中添加禁用药物情况严重。,2.,减肥产品同质化引发的营销同质化。,22,1.,减肥虚假广告多,减肥广告有“四大假”：,一是虚假承诺。诸如“六小时见奇效，想不瘦都难”的广告语随处可见。,二是创造模糊概念。“吸油基”在重庆媒体上宣传说“不是减肥产品，也不是泻药，是专门防止肚子凸起奇妙物质”，但到底是什么消费者并不清楚。,三是不断变换产品名称。如“魔变”原名“魔宇”，“全脂燃”原名“美态,365”,。,四是随意修改广告词，夸大功效是减肥保健食品吸引消费者的法宝，,90%,以上的保健食品广告修改了审批内容。,23,2.,减肥产品同质化引发的营销同质化,成千上万技术落后、形态单一的同质化减肥产品导致了营销同质化，并引发的过度恶性竞争。,24,3.,减肥保健食品中添加禁用药物情况严重,保健食品随意添加化学药物成分已是业内公开的秘密。由于食品企业缺乏正规医药企业的原料监督机制，这对消费者健康构成极大威胁。很多消费者误服添加了化学药品成分的保健食品后，会引起身体不适，严重者会引发死亡。由于国内目前缺乏完备的食品副作用报告制度，受害者数据无法统计。保健食品不能添加药物成分主要是其“身份”不允许添加，而非添加的药物本身有问题。很多国际公认的安全有效减肥药，其效果是显著的。但是，不能因为它安全有效就可以随意添加，例如鸦片，在医学正常使用范围内它是很好的麻醉药品，而一旦过量使用，它就成为毒品。,25,第一讲 中国减肥行业市场概述,第二讲 中国减肥市场需求分析,第三讲 中国减肥市场行业竞争分析,第四讲 中国减肥市场行业发展趋势,目录,26,第一节中国减肥市场消费现状,一、中国减肥市场总体消费水平,据中国国际减肥大会数据，我国肥胖者已经远远超过了,9000,万，体重超标者高达,2,亿人。而,1995,年，中国的超重和肥胖人群数量分别为,3,亿和,3600,万。这表明中国的减肥产品市场不仅是一个容量巨大的市场，更是一个极具发展潜力的市场。,2004,年减肥类产品占据全国保健品市场的半壁江山，年产值近,100,亿元。,2005,年仍呈渐趋增长的趋势，近年来更以每年,23%,的速度增长。预计到,2010,年消费额将达,600,亿元。,27,二、中国减肥消费结构分析,据权威机构的数据统计表明，中国减肥产品市场的年产值已超过,75,亿元人民币，是继补益类保健食品之后的第二大类别医药保健产品。以,2003,年为例，中国市场上的各种减肥产品多达,1036,种。目前的市场份额的瓜分态势主要如下：第一类是减肥保健品、药品，其市场份额约占,71%,；第二类是特妆字外用减肥品，其市场份额约占,19%,；第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为,10%,。,有数据显示，减肥人群中选择控制饮食的占,35.98%,，通过运动减肥的占,29.82%,，接受药物减肥的占,23.62%,，调查中提及的其他减肥方法还有饥饿减肥、服装减肥、手术减肥，分别占的比例为,4.56%,、,3.17%,、,1.83%,，还有,1.02%,的人选择了其他减肥方法。而在减肥人群中又有,49.47%,的人曾经尝试过使用药物减肥。,28,一、消费者的减肥欲望分析,第二节中国减肥需求的影响因素,29,二、消费者减肥消费满意度分析,减肥产品消费人群对目前使用的减肥产品的效果总体来说比较不满，如果按照,5,分制来衡量的话，目前消费者正在使用的减肥产品的平均得分只有,2.78,分。选择减肥产品的人，多数对于减肥产品存在一种预期的目标，许多消费者对于各种减肥产品的减肥要求较高，而事实上许多减肥产品并没有达到他们预期的效果，当服用减肥产品后没有达到预期目标时，人们便会认为问题是出在减肥药的功效上。因此，消费者对于目前市场上减肥产品的信任度相对较低。,30,有调查数据显示，有,44.0%,的正在减肥的消费者认为目前的减肥产品的效果是一般的；,22.0%,的人认为比较明显；,20.0%,的人认为没有什么效果；,11.0%,的人认为效果不明显；只有,3.0%,的人认为效果很明显。,31,三、减肥消费的深层动机,减肥,动机,B,E,C,D,A,社会进化,个体发展,人际交往,生活质量,自我实现,32,根据中国国际生命科学工作组对全国各地人群的调查分析，我国目前的超标体重者已达,2,亿人左右，而肥胖者至少有,6000,万人之多。,进入,21,世纪后，有关国际机构就已宣布，全球因肥胖而死亡的人已经超过了饿死的人。也就是说，因肥胖及其并发症而致死的现象已成为日趋严重的社会问题。同时，也表明国内减肥产业将是一个容量巨大的市场。,第一、社会进化的因素。,33,第二、个体发展的因素。,今天人类个体的综合形象已远非人类发展各个时期的个体可比拟的，人们对自身形象的重视是审美的一种需求，甚至关系到家庭的幸福。经调查显示：,70%,以上的男性对妻子最不满意的的部位就是腰腹上的,“,救生圈,”,，且仅次于容貌上的衰老，很多女性的魅力都因凸起的小肚子而大打折扣！,目前，个体的发展使现代人越来越重视,“,形象的名片,”,作用，,“,形,”,与,“,貌,”,的完美统一，应该是所有现代人的审美追求，而减肥美容对于众多减肥需求者来说，更是一个终身的行为。只要人民大众的生活质量不断提高，减肥者的这一需求就永远不会萎缩。从这个角度讲，我国减肥美容的市场潜力和张力都是不可估量的。记得著名心理学家佛洛伊德曾说过的一句话：,“,一个当代人，就应是一个爱美而且美的人。,”,34,21,世纪人和人之间的联系，已不仅仅是变化商品的关系，而是交换文化知识、沟通信息的关系，同时也是通过形体语言来彰显美的关系。任何一个心态健康的人都不愿意以一个不美的个体或缺憾的身材融入到人际交往圈子中。因为在现代社会，管理自己的身材也可以说是对别人的一种尊重。一个人如果拥有较好的身材也有利于婚姻和事业的发展。据说在美国等一些发达国家，一些特定的职业（比如警察），如果腰围超过规定标准是要被解雇的。从这一苛刻的规定中，足以折射出西方人对人际交往中形体美的重视。,第三、人际交往的因素。,35,美国著名的人本主义心理学家马斯洛以科学的手段分析了人的需要，认为人的需要和欲望有多种多样，并从他的心理动力学理论出发，把人的自我需求归纳到他的需求理论的最高层次。认为人只有在满足了所有的生理需求之后，随之而来的就是对知识、对审美以至对自我实现的需求，也就是事业的成功和人生价值的体现。,第四、自我实现的因素。,36,著名心理学家荣格曾说：人的生活就是按照,“,熵,”,的原则，在各种角色的对立之间寻求平衡，达到各个对立成分之间的完美统一。,“,熵,”,本是物理名词，指系统上的混乱度，如被引用到肥胖的原因中，就是人体能量代谢的失调。对于肥胖这一带有普遍性的社会现象，国际医学界已经公认，肥胖不仅是一种人体失去平衡的状态和现象，也是一种被列为四大疑难病之一的疾症。,第五、生活质量的因素。,37,1,、急迫性：消费行为的普遍急切，构成了减肥市场的核心特性。这种消费急迫性主要体现在以下方面：,急于兑现消费需求：高度成熟的减肥市场不需要市场教育，进入成本极低。哪怕再平庸的减肥产品，只要宣传得法，也能如愿以偿地分一杯羹。,急于体认产品功效：减肥者孜孜以求的，是立竿见影的减肥效果，在产品功效上没有任何耐性可言。只要产品能够迅速起效，什么样的副作用她们都能忍受，即便为此透支健康乃至生命，也在所不惜。而如果不能在短时间内体认到明显的效果感，再安全的产品，她们也会毫不犹豫地舍弃。,从消费需求的角度分析，减肥消费带有一种浓厚非理性色彩的“痴狂”，并具备以下基本特性：,三、减肥消费的行为特征,38,2,、盲目性：消费行为的盲目轻率，是减肥市场的基本特性。这种消费盲目性集中体现在以下方面：,盲从：普遍缺乏主见，有着浓厚的从众心理，在购买决策上很容易被媒体广告所营造的舆论氛围所左右，或受他人影响,往往是哪个产品的广告声势大，就购买哪个产品。哪个产品在销售终端卖得好，就跟风购买哪个产品。,轻信：不顾一切的爱美之心和交易双方严重的信息不对称，动摇了消费理智，彻底丧失了平常心和正常判断能力，变得幼稚而轻信。以至于连厂商炮制的那些明显有违常识的销售说辞，也能照单全收、深信不疑，结果自然是“上了一当又一当，当当不一样”。,39,3,、多变性：消费行为的复杂多变，是减肥市场的重要特性。这种消费多变性主要体现在以下方面：,冲动性：事先并无购买计划，完全受促销活动现场火暴气氛的渲染，或者受终端销售人员现场推介的影响，出于一时冲动临时达成的购买行为，至少占减肥产品总销售额的,1/3,以上。,随意性：消费随意性极强。哪怕已经做出了购买某品牌产品的决策，但在最终购买行为发生之前，她们随时都可能改换门庭，让推广者功亏一篑。,低忠诚度：一方面因为减肥产品的实际功效和宣传承诺普遍脱节，一方面是出于喜新厌旧的天性，在“没有最好，只有更好”的减肥市场，建立在消费者由衷满意基础上的品牌忠诚和美誉，已濒临绝迹。,40,4,、周期性：消费行为按照特定时间周期有规律地循环往复，是减肥市场的固有属性。这种消费周期性主要体现在以下方面：,季节性：如同一场周期性发作的热病，每年春风乍起时，臃肿冬衣纷纷褪去、靓丽春装换上时，蛰伏了整整一个冬季的减肥市场就此轰然开启，并在“五,一”前后，进入一年中最红火的销售高峰期。减肥市场的季节性是如此之强，以至错过这个销售旺季，就约等于错过了这一整年的大好商机。而每年一度的“五,一”大限，就是这些产品决胜负的分界线、定生死的鬼门关。,往复性：只要饮食习惯和生活方式不做出重大改变，每年秋冬季节的体重回升就无可避免。次年春季，这些痴心不改的减肥者就势必再次加入浩浩荡荡的减肥大军，构成支撑减肥市场过半销量的中坚消费群体。,41,四、减肥消费的影响因素,有调查数据显示：产品效果以,83.5%,的中选率居于消费者考虑因素首席；产品价格其次，为,55.0%,；使用方便性为,47.1%,；副作用大小为,40.0%,；品牌知名度为,13.8%,；品牌信任感为,13.2%,。,42,消费者在选择减肥产品时，考虑最多的是产品的效果，许多消费者认为减肥最终要看的还是减肥后的效果如何。效果的好坏才是最最重要的考虑因素。事实上，这种考虑明显显示出消费者对于减肥产品的效果要求。,例如：“曲美”虽然价格有些让人不满意，但因为其效果和使用方便，还是有很多消费者愿意选购它。,43,第一讲 中国减肥行业市场概述,第二讲 中国减肥市场需求分析,第三讲 中国减肥市场行业竞争分析,第四讲 中国减肥市场行业发展趋势,目录,44,回顾中国减肥市场,20,多年来的风雨历程，以口服成分和化学减肥为基本特征的药品、保健品始终充斥市场，占据了八成以上的市场份额。而以外用成分和物理减肥为特征的减肥器械、日化用品，以及低脂低热的普通减肥食品，则长期处于拾遗补缺的市场边缘。其中，药品类在减肥市场依然占了一半以上的市场。而保健品由于价格相对较低，虽然销量较大，但销售金额也只是占到市场的。,第一节中国减肥市场总体竞争格局与发展阶段,45,减肥产品中减肥茶最受欢迎。调查数据显示，减肥茶是目前减肥产品消费人群最普遍选用的减肥产品，约有,82.4%,的消费者选用了减肥茶。而减肥食品的选用率为,22.3%,，减肥药品的选用率为,17.1%,，而选用了其他减肥产品的消费者共有,36.9%,。,减肥药的市场却在不断地缩水,“,瘦身,”,，几乎每家药店都从几年前品种繁多、琳琅满目的减肥药品局面，递减到价位在,200,300,元的曲美、澳曲轻、赛尼可、魔鱼胶囊、朵而减脂、细,1,减肥降脂灵等不过三五种减肥药品苦苦支撑市场的现状。,46,一、中国减肥主要市场分布,据有关数据：减肥市场在华东、华北和华南地区的销售规模均有以上的比例，而在华西和华中则处于第二阶梯，有左右的比例。华北相对五大区域最高，达，而以华西地区销售规模最低。,北京、上海和广州三城市分别是中国华北、华东沿海和华南的代表性城市，人口众多、零售业极为发达，历来是商家必争之地。,第二节中国减肥子行业市场状况,47,调查显示，广州减肥产品的市场规模不足三城市市场总体的,7,以下。调查资料表明，北京是中国“最胖”的城市,城市肥胖人口比例在全国最高，平均每,5,人中就有一肥胖者，北京人每年人均消费减肥品,960,元。但通过零售市场监测研究却发现：减肥产品市场规模最大的城市并非是拥有胖子最多的北京，而是上海，其市场规模占三城市市场总体的,59,以上。,48,其中原委，牵涉的问题很多，包括：城市人口、肥胖人口比例、人均购买力、消费者对减肥产品的认知度、消费习惯等等，当然除了这些之外，千万不要忽略“虚肥市场”，即并未达到肥胖或超重的爱美人士为预防而进行减肥，在这一点上减肥已超出本身的意义而成为一种时尚。上海的女性在三个城市中无疑是最注重自己的体形、仪表和修饰的。同时零售市场监测研究也发现，在上海城市人口中每,1000,人中就有,25,人在一个季度中会服用减肥产品超过一个月，北京和广州分别为,6,和,3,，远远低于上海。,49,北京,北京的减肥市场容量最大，市场发展也比较平稳。在北京，每,3,个成年人中就有一个人超重，并且肥胖人数呈逐年上升趋势，但与此相反的是，近年来北京的减肥市场却在不断地缩水,“,瘦身,”,，究其原因，在于消费者在减肥产品的选择上更趋理性化。在北京的减肥产品市场中，减肥保健品和药类减肥产品二分天下，北京肥胖人群的理智购买行为已形成，消费者深知减肥产品有很多副作用，服用后又有反弹的隐患，其他运动减肥健身的大量宣传，使消费者在减肥面前可以选择多种途径。,50,上海市场容量稍逊于北京市场，追赶速度较快上海市场一直是众多减肥品牌的必争之地，减肥品牌竞争十分激烈，国内主要的减肥产品都希望进入上海市场，大有,“,得上海者得天下,”,的势头，这与上海所处的地理位置有关，同时也与上海市场对减肥产品的潮流示范作用有关。,上海,51,广州减肥市场发展趋势和上海市场相当。从,“,食在广州,”,这句俗语可以想象，吃得好的广州人一般都得面对营养过剩所导致的减肥问题。然而减肥毕竟不是易事，在广州，每隔一段时间就会有新的减肥药伴随着强劲的广告推出，但是大品牌占主导地位的局面却并未动摇。,广州,52,二、中国减肥子行业市场竞争状况,药品类分为化学药和中成药，其中以化学药为主。而化学药可分为两种类型，一种是食欲抑制剂，其化学名称是,“,盐酸西布曲明,”,，曲美、可秀、诺美亭等药品均属于这种类型。另一种是脂肪酶抑制剂，化学名称是,“,奥利司他,”,，赛尼可等减肥药品便属此类。零售市场上大约有个厂家在竞争，代表产品有曲美（太极集团）、赛尼可（上海罗氏）、澳曲轻（南京长澳）、可秀（南京恒生）和曲婷（西安圣威）等。,口服类,I.,药品类,.,化学药：,53,从品牌市场占有率来看，减肥药品中的曲美、赛尼可、澳曲轻，食品中的大印象、康尔瘦、更娇丽等已成业内领导品牌，竞争较为激烈。自,2000,年以来，曲美,(,月服用成本约,300,元,),和赛尼可,(,月服用成本近,800,元,),一直分执减肥药市场之牛耳。,赛尼可在北京和上海销售比广州好，市场容量较大，年月在上海虽然保持增长趋势，但销售不如北京。而曲美则在广州遥遥领先，这与其在广州铺天盖地的药店陈列和促销莫无关系，两品牌同时也居三地年第季度减肥产品前行列的前两位。虽然一直对化学药潜在副作用有争议，但在保健品信任度低的情况下，有雄厚的品牌背景的,“,药,”,准字号产品仍旧具有较强的号召力。,54,一项调查结果显示：,知晓使用率排前十位的品牌有：曲美、大印象、澳曲轻、赛尼可、三叶、,V26,、朵而、碧生源、康尔寿、更娇丽。从减肥药的效果、方便性、价格等方面来看，其中排在,“,效果明显,”,前三位的品牌是：曲美、赛尼可、澳曲轻。排在,“,使用方便,”,前三位的品牌是：曲美、三叶、澳曲轻。排在,“,价格不满意,”,前三位的品牌是曲美、赛尼可、康尓寿。,55,.,中成药：,而中成药则号称以天然植物原料为主要成分，提倡,“,绿色减肥,”,，也在市场上异军突起，但产品不多。目前市场上,“,药,”,准字号的减肥中成药有细减肥胶囊等，销售只是在部分区域，尚没有化学药销售的面布得广。,而中药类减肥药继续畅市。中药类减肥药毒副作用小，价格适中，作用及疗效可靠，适合中国人的消费心理，加之,“,中药情结,”,的影响和中药类减肥药生产经营的行销,“,炒作,”,，使中药类减肥药的消费人群及需求量持续上升，市场前景乐观。,56,II.,保健品类：,从口服减肥产品的类型分布可以看到，药品类在减肥市场依然占了一半以上的市场。而保健品由于价格相对较低，虽然销量较大，但销售金额也只是占到市场的。,现流通在零售市场的保健品有多个厂家在生产，代表产品有金多靶（上海恒达）、维亭（湖南泰尔）、风暴（太阳神）、倩儿清畅（广州金叶）、原点丽姿（陕西天禄堂）等。而茶剂类也有多个厂家，代表产品有大印象（汕头大印象）、更娇丽（潮阳太平）、康尔寿（重庆康尔寿）、碧生源（北京瑞德梦）等。,57,减肥茶是一种各年龄段、各种体型、各种职业和各种背景的人都比较偏爱的减肥产品。茶剂虽然也是属于保健品的范畴，但由于它同时加入了茶道养生的概念，和单纯的减肥保健品有所差异，故与其他减肥保健品分开。减肥茶是最先登陆市场的减肥用品，利用茶叶去脂化腻的功效实现减肥的目的。减肥茶以其服用方便和附作用小、价格适中等因素受到了广大减肥者的喜爱，这也是其使用频率较高的主要原因。,III.,茶剂类：,58,器械类,近年来引领物理减肥潮流的器械类产品，主要包括以下三大分支：一是减肥仪器，以安必信、山浦为代表品牌，已经从上世纪末的气血循环仪发展到今天的精密微电子仪器。二是以婷美为代表品牌，以功能性内衣、腰带为主的减肥服饰。三是以国外进口、国内仿制为主的室内运动器械。专业化、电子化、配套化，是此类产品的发展方向，,“,大型商场销售专柜,+,电视广告专题片（电视购物）,”,，是此类产品的运作特点。未来，集减肥、香熏、排毒、卫浴、保健为一体的家用桑拿设备，有可能跻身减肥器械之列。,59,外用类,近年来，以减肥为诉求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐渐在减肥市场占据了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。这类产品在保有日化产品原始使用价值的同时，有机融入了减肥功能。由于开创了全新的产品品类，一时间吸引了大批尝试性购买者。然而，限于产品功效的先天不足，一旦产品新鲜感随着时间的流逝丧失殆尽，这类产品也就走到了生命周期的尽头。求新求异、短促突击，是此类产品的运作诀窍。早晚使用，利用特异香型压制食欲、增加饱腹感的减肥牙膏，以及饭前餐后配合使用的套装漱口液在未来将有较大市场前景。,60,第一讲 中国减肥行业市场概述,第二讲 中国减肥市场需求分析,第三讲 中国减肥市场行业竞争分析,第四讲 中国减肥市场行业发展趋势,目录,61,目前减肥药、减肥保健品的主力消费者,90%,是年轻爱美的女性，而真正需要减肥的肥胖患者却很少使用。大多数减肥的目标人群仍以,20,50,岁女性居多，但今后市场格局会发生一定变化。为美而减肥的份额和为健康而减肥的份额各占,50%,，男女比例也将会是各占一半，男性消费人群已不容忽视。,健康减肥、享受减肥、理疗减肥必将是未来减肥发展的主流趋势。其中，针对中青年女性，以美容、美体顾问服务为特色的女性健康管理市场，却还处于一片空白。未来若干年内，将健康和美丽这两大功能诉求有机融合、以贵妇俱乐部为市场感召的高档会所，将取代传统美容院，抢占美容美体市场的高端。,第一节,中国减肥市场的深层变化,62,未来三年至五年将是减肥产品生产企业发生重大转折的时间，市场供求关系和行业发展趋势将会发生下列变化：,一、市场容量扩张速度将放缓,减肥产品的消费者主要是城市青年女性。,20,世纪,90,年代以来，我国减肥产品消费迅速增加，购买减肥产品已经成为城市女性消费者的经常消费项目。但是，随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国减肥产品市场容量的扩张速度将逐渐放缓。,当然，减肥药品的上市在一定程度上可能会起到扩大主要消费人群的作用，但这一作用在短期内可能不会产生明显效应。因此，在今后三年至五年内，我国减肥产品市场容量的增长速度将很难超过近年来平均,7%,的年增长率。,第二节,中国减肥市场总体发展趋势,63,二、产品多样化趋势将更加明显,据调查，消费者的不同购买目的、不同收入水平和不同的消费习惯决定了减肥产品的多样性。新、老产品上市时间间隔逐渐缩短，老产品仍然占据一定的市场份额，这必然将使减肥产品多样化的特点更加突出。,64,三、中药类减肥产品将成为市场热点,中药类减肥产品具有以下明显优势：,1.,许多产品历史悠久，深受消费者依赖。,2.,产品可长期应用，疗效确切、可靠。,3,产品技含量高，在生产工艺、质量水平、包装设备等方面均比以前有很大改进。,由于中国肥胖患者受“中药情结的影响和中药类减肥药生产经营者的营销“炒作”。越来越多的消费者认为，中药类减肥药毒副作用小，减肥效果，价格适中，适合中国人的消费心理，作用及疗效可靠，使中药类减肥药的消费人群及需求量持续上升，市场前景乐观。,65,四、一段时间内减肥茶仍占据主要市场,对于减肥茶来说，其优点在于单价不贵，使用方便，比较贴近日常生活，而缺点是需要长期连续的使用才能产生明显的效果。对减肥茶这样的产品，顾客可能是长期的用户，有不少减肥茶使用者已经形成了消费习惯，即使在体重上已经并不是很必要减肥，仍然会坚持饮用减肥茶。在产品形态结构方面，减肥药品属于药类，相对不会对减肥茶形成巨大的威胁因此，在一段时间内，减肥茶仍将占据市场的主要地位。,66,五、总体价格水平将下调,减肥产品市场价格不断下调将成为必然趋势。这主要由两方面因素决定：首先，生产企业为了赢得更多消费者，在新产品的价格定位上往往采取低价格策略。其次，老产品在新产品不断上市的冲击之下，不得不通过降低产品价格来保住市场份额。,国外权威机构对减肥药市场经过长期调查分析研究后发现，减肥产品市场销量与价格的变化与经济泡沫的消涨成正比，即经济增长的泡沫越大，减肥产品市场的销量就越多，价格越高，反之亦然。在当今国内经济发展渐向成熟和泡沫经济渐趋消除的市场条件下，减肥产品的高价位和高利润不可能长期持续下去，而是趋向于社会平均利润及市场竞争的加剧而大幅回落。,67,六企业规模将不断扩大,近几年，一些减肥产品生产企业凭借本企业开发的工艺先进、质量优良、功效确切并通过安全性评价的新产品，迅速占领市场。这些企业大多数都拥有较强的资产实力和较高的科研技术水平，上述状况一方面加剧了减肥产品生产企业的竞争，使一些小型企业面临窘境，有些小型企业不得不退出这一行业。另一方面也促使具有一定实力的企业扩大经营规模，以面对市场挑战。,此外，一些新加入减肥产品行业的企业凭借本企业强大的实力迅速占有巨大的市场份额，对行业内的老企业造成很大的冲击。按照行业发展的规律，新、老企业的相互竞争，必然会导致一些企业经营规模不断扩大。,68,七、企业竞争将更多的表现为促销方面的竞争,在产品促销上的高投入是我国减肥产品行业公认的成功经营策略。优秀的促销手段是保证减肥产品生产企业获得成功的关键，也是减肥产品生产企业间进行竞争的主要手段。事实上，在减肥产品行业形成之初，企业间在产品促销策略上的竞争并不激烈，随着企业和产品数量的增加，企业间的竞争并不激烈，随着企业和产品数量的增加，企业间的竞争不断加剧，生产企业才开始使用促销手段来争夺市场。在众多经营策略中，促销策略是最直接的竞争手段，因而受到所有减肥产品生产企业的重视。,69,给我们减肥行业企业的几点建议,70,正确细分市场，满足不同细分市场的要求,目前减肥产品市场处于成长期，正面临者新顾客源开发和市场细分化的挑战，如果减肥产品生产企业能够顺利地跨过这一门槛，减肥产品市场将进入一个快速拓展的新天地。随着市场的发展、顾客源的拓宽，减肥产品消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的减肥态度，有着不同的减肥目标和需求。如何为不同的减肥者提供不同的减肥产品，在各个不同的细分市场进行营销和竞争是未来减肥产品市场的趋势。生产企业必须不断了解用户的需求，开发出针对特定细分市场的产品，才能在竞争中获得一席之地。,1,71,牢牢抓住中青年市场,随着人们生活水平的提高，健康产业作为一个新兴产业正在初露端倪，人们的健康意识得到增强，对美的追求也表现得越来越强烈，减肥，已经不再是少男少女的专利，许多青年人出于对身体健康的关心和对美的追求加入到减肥者的行列中来。他们是减肥产品市场的新的顾客群体，他们具有比较理性的消费心理和比较充分的实际消费能力。而同时越来越多的中年人也开始加入减肥大军，这类人群通常不采用激进的减肥方式，而愿意采用比较温和的方法如减肥茶或适当增加体育锻炼机会，而且他们对减肥的目标一般比较低，没有特别的界限，对减肥效果多以自我感觉来进行评估，中老年人特别是中年妇女，是减肥产品生产企业在未来一段时间内，销售额增长的重要来源，这些顾客，有很大一部分患有高血压或者糖尿病，对她们来说，如果能够在减肥以外再增加降压或者降糖的功能，满足她们特别的需求，会给产品增添旺盛的生命力。,2,72,宣传时应增加医生的看法,消费者似乎更愿意将减肥看作是一个医疗活动，消费者相对而言相信医生的要比相信生产厂家宣传的成分要多，而且，减肥产品是一种在很大程度上以消费者之间口口相传为购买主要驱动力的产品。所以，广告、宣传、策划等工作总体上建议考虑采用人情味更浓的方案，以教育消费者、引导消费者、鼓励消费者、服务消费者等为突破方向，尽可能的淡化商业气氛，强调服务气氛，以笼络消费者的感情，培养消费者的品牌忠诚度。,3,73,谢谢！,74,