二手车交易网简介-副本.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,行业概况,经营概况,业务体系,运营体系,行业概况,1,中国二手车行业概况,6万 辆，交易金额 40亿元；,“中国特许经营创新奖”,年，中国二手车交易量 520万 辆（数据来源：中国汽车流通协会不完全统计）；,1、交易佣金及相关服务费；,“中国服务业优秀特许加盟品牌”,400-6000-273,2、纯网络平台难以支撑交易，盈利模式不明朗；,核心商业模式：不赚差价,各地二手车市场中的小规模经销者；,273的核心理念与数据3、自有渠道、全国连锁，体系内即可实现全国流通；,3、自有渠道、全国连锁，体系内即可实现全国流通；,通用、本田、奔驰、宝马等厂商二手车；,不介入 ，不承担跌价风险。,2007年9月，福州设立第一家直营店，确定“不赚差价”的经营模式，开始直营连锁体系建设。,3、经营管理成本高，复制困难；,企业愿景：打造中国第一、世界一流的二手车交易平台,2003年9月，273网站建立，273寓意“二手汽车服务商”。,价值空间十年增长十倍,年，中国二手车交易量 520万 辆（数据来源：中国汽车流通协会不完全统计）；,商务部关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见提出 年二手车交易量 1000万 辆的目标；,2021年，保守估算二手车交易量将达到 5000万 辆，交易金额将超 万亿 元。,价值空间十年增长十倍,二手车行业的主要模式,模式,代表企业,优势,劣势,盈利点,收购,澳康达二手车、车王二手车等；,通用、本田、奔驰、宝马等厂商二手车；,各地二手车市场中的小规模经销者；,1,、二手车市场主流模式；,2,、自有车源，交易效率高；,3,、展厅经销商或厂商二手车的门店形象好；,1,、车源少，收车难；,2,、资产重，成本高；,3,、而业务流程中存在的风险大，管理难；,4,、复制难；,购销差价,信息平台,华夏二手车、淘车网、,51,二手车、中国二手车、中国二手车城、第一车网、二手车之家、百姓、赶集、,58,同城,1,、车商资源多；,2,、信息量大；,3,、网络辐射面广；,1,、信息真实性难保障；,2,、纯网络平台难以支撑交易，盈利模式不明朗；,3,、缺少二手车专业人才，要进入线下较困难；,网络服务费、网络广告费,；小部分通过与传统车商合作试探线下发展,竞拍,开新换车,(C2B),车易拍,(B2B),优信拍,(B2B),等,1,、操作标准化、流程化；,2,、交易效率高；,1,、投入成本高；,2,、管理难度大；,3,、借助他人渠道，脱离最终消费者；,交易服务费,二手车行业的主要模式,模式,代表企业,优势,劣势,盈利点,经纪,273,二手车,(O2O),1,、立场分离，信息透明；,2,、线上线下结合，系统化、全流程服务；,3,、自有渠道、全国连锁，体系内即可实现全国流通；,3,、面向终端消费客户,;,4,、标准化管理，专业人才多；,5,、成本低，复制快；,1,、交易效率偏低；,2,、对人员依赖大；,3,、对单店运营管理能力要求较高；,1,、交易佣金及相关服务费；,2,、其他服务产品收费，如结算、金融等；,百优卡,(C2C),大搜车,(C2C),等,1,、立场分离，信息透明；,2,、自有渠道，面向终端消费客户；,3,、展厅销售，门店形象好；,1,、交易效率偏低；,2,、对人员依赖大；,3,、经营管理成本高，复制困难；,1,、交易佣金及相关服务费；,2,、其他服务产品收费；,经营概况,2,273,的核心理念与数据,273的经营数据,2003年成立，总部位于福州，年在北京设立办事处。,273的二手车交易量：年 7.6万 辆，交易金额 40亿元；年16.7万 辆，交易金额 100亿 元。,548个连锁店，6000多 个交易顾问，分布于106 个城市，是二手车业内城市布局最广的体系。,273想解决什么问题,交易信息不透明,交易效率低,交易保障缺失,273的解决方案,273,以,“不赚差价”,的交易平台为基础，提供以下解决方案：,让立场分离出来,中介服务,让交易全程有保障,7,天无理由退车、,车况宝、车付宝等,让卖车更快,线上交易,交易信息不透明,交易效率低,交易保障缺失,交易平台,核心商业模式：不赚差价,“,不赚差价,”,使,273,成为了交易服务者，成为交易平台,轻模式，资金需求小；,管理环节少，易复制；,不介入 ，不承担跌价风险。,不赚差价,业务体系,3,273,的主营业务,273首创“不赚差价”的二手车经纪模式，交易价格通过 双方面对面商谈确定。273提供中介服务，并承接过户等业务，只收取服务佣金，让交易价格透明出来。,二手车经纪业务,273,经纪门店,273线上交易平台，通过竞拍等形式，依靠布局全国的连锁店，实现短时间内批量分销,。,线上交易业务,273,拍卖页面,向消费者承诺“检测失误，原价退车”。,检测项目346项，上门检测，移动式服务。,配套服务,1,、车况检测服务,车况宝电子报告,2,、安全支付服务,配套服务,3,、售后保障服务,配套服务,4,、其他增值服务,配套服务,二手车金融业务,用车服务,汽车用品服务,运营体系,4,273,企业运营方式,273网站,（）,及配套的业务管理系统，发挥集客、车辆展示、后台信息匹配、电子商务功能，日均访问量、有效交易信息量居二手车行业网站前列。,三网合一,分销系统,业务管理系统,拍卖系统,1,、电子交易平台,各地二手车市场中的小规模经销者；,273的二手车交易量：年 7.,1、交易佣金及相关服务费；,7天无理由退车、,273首创“不赚差价”的二手车经纪模式，交易价格通过 双方面对面商谈确定。,1、操作标准化、流程化2021年，保守估算二手车交易量将达到 5000万 辆，交易金额将超 万亿 元。,2005年4月，开展线下二手车交易，探索单店经营模式。,6万 辆，交易金额 40亿元；,各地二手车市场中的小规模经销者；,1、交易佣金及相关服务费；,6万 辆，交易金额 40亿元；,年，专业二手车检测服务“车况宝”试运营,273的二手车交易量：年 7.,1、立场分离，信息透明；,各地二手车市场中的小规模经销者；,273的客服中心，是消费者信息咨询、反馈的重要通道，系统的,CRM,管理补充了线上线下的联动，提高了服务质量管理，使二手车交易用户获得全新、专业的服务体验。,三网合一,2,、客服中心,400-6000273,273拥有中国最大的二手车连锁体系，,截至 年2月，连锁门店 548家，,覆盖 106个城市。,年至 年，连续获评,“中国服务业优秀特许加盟品牌”,“中国特许连锁120强”,“中国特许经营创新奖”,三网合一,3,、全国连锁店,年2月，全国连锁店 545 家，覆盖 106个城市。,273的发展历程,年12月，售后保障服务“7天无理由退车”试运营,年3月，线上拍卖业务“拍车宝”试运营。,年，专业二手车检测服务“车况宝”试运营,年11月，开始浙江等省外市场的扩张。,2007年9月,，福州设立第一家直营店，确定,“不赚差价”,的经营模式，开始直营连锁体系建设。,2005年4月,，开展线下二手车交易，探索单店经营模式。,2003年9月,，273网站建立，273寓意“二手汽车服务商”。,企业愿景：,打造中国第一、世界一流的二手车交易平台,企业使命：,让市场更健康，让交易更安全,经营理念：,诚实信用，阳光透明,273,企业精神：,开放、包容、进取、共享,273的企业文化,273 订阅号,扫一扫，了解更多资讯,273二手车交易网,地址：福州市鼓楼区软件园B区12号3楼,：138-0500-9265（陈平恩）,：2,：3,谢谢,!,Thank you!,谢谢观看,