大学生展销会.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Company Logo,LOGO,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Company Logo,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Company Logo,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,LOGO,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Logo,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,教育学院首届大学生学习、生活用品展销会,班级：10营销班,学生：王德安,学号：20101667,活动总方针,学生,赋予会展精神,会展,背景,会展业在我国发展迅速，而与此相关的专业人士却跟不上发展的脚步，会展专业课程在高校的开设让我们当代大学生接触会展，学习会展成了我国会展发展有力的后备军。,目的与意义,1.培养大学生的学习兴趣、锻炼其实际动手能力、服务学生。,2、让“会展”一词深入人心。组建一支强大的会展团队。犹如异军突起。,3、鼓励学生独立自主、提升专业技能。,(宣传标语）,Me我是引擎的转动力，You你是机遇的发现者，He他是生活的享乐者，We我们是生活的导演,。,展会背景及意义,主要内容,一、展销会概述,二、项目可行性分析,三、展会进度计划,四、目标观众组织,五、展会细则,六、具体活动安排,七、财政预算,八、问题分析,展销概述,展会主题营销自我，服务学生。,展会时间2012/9/17-2012/9/20,展会地点芜湖信息技术职业学院（篮球场展会主办方芜湖信息技术职业学院,展会承办单位芜湖信息技术职业学院营销协会,赞助单位个别参展单位,参展物品服饰、化妆品、数码产品、文体用品,参展人员经贸系市场营销专业师生,（一）优势,大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬,归为以下几点：,1.地点优势,学校是消费的重要场所，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。,展会可行性分析,2,、,产品优势,本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求,、,3、,让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。,4、,提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。,展会可行性分析,（二）发展空间,1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。,2市场营销专业的同学可以实现学习与实际市场销售的有机结合。同时又促进个人素质的发展。同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。,3、会展行业在我国犹如雨后春笋兴起、它所创造的经济价值令人吃惊，故而会展行业作为新兴产业必然有很大的发展前景,展会可行性分析,1,项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。,2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。,3具体活动流程：一、场地布置,（分区销售）,二、产品陈列,三、卖场的氛围（人气）,四、现场营销实战,五、活动结束,展会进度计划,目标观众组织,特邀观众：,诚邀各校市场营销专业的指导老师及会展行业的老师,此次参展的重要商家,目标顾客,：,芜湖市高校园区各高校大学生（皖医、商贸、机电等）,展会细则,1商品的选择,展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要,选择的商品要考虑销售的保证。,考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）,2展位销售,划分为、A/B/C区（展位价格不等）,标准装修展台包括：,1.两面白色围板。2.参展商名称楣板。,3.洽谈桌一个。4.座椅两把。,5.纸篓一个。,8.布展、展期、撤展期间的安全保卫。,9.展馆公共区域清洁。,服装展、文具展、数码展、化妆展/共计30个展位,活动具体安排,活动具体项目,运营方式,促销方式,宣传,现场秩序,具体活动安排,1运营方式：,商家自营,，自负盈亏,2宣传：,海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）,广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；,横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传,传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；,网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传,。,具体活动安排,3现场秩序的管理,A向学校提出申请，本校校卫队成员将负责本次活动安全工作，防止特殊事件发生。,B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性（建议产品自己保存）,C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作,D活动过程本着自愿、公平的原则，不得使用非正常手段对其强买强卖（如发生强卖事件，可向次序维护人员举报，由维护人员解决）,E活动过后安排人员对活动现场进行清理维护（每班当天负责卫生的组员抽出五名同学进行卫生清理）,活动具体安排,4促销方式：,目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。,a,有奖竞,猜,活动：,提高学生购买欲,，,（独立展位服务区）,（具体奖项具体安排）,b,现场指导活动安排：,C游戏竞,猜,活动：,拉动现场气氛、提升人气,财政预算,项目,内容,金额(元）,备注,收入（不考虑现场收入）,展位收入,3300,校外企业参展标准展,90,元/个，校园型大型展,150,元/个,赞助商,2000,主赞助商0.1万元，赞助商500元（2个）,合计,5300,支,出,印务,300,会刊、宣传资料、海报、横幅等,现场,1000,拱门、升空气球、地毯、路标等,开幕式,1000,领导邀请、礼品、舞台搭建,宴会,1500,答谢特邀观众、领导老师（共计10人,合计,3500,结余,1800,问题分析,校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。其他商者也不会放过这次大好的宣传机会。,对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销。,谢谢,观赏,WPS,Office,