汽车试驾方案.pptx

,2012/11/8,#,Click To Edit Title Style,LOGO,COMPANY LOGOTYPE INSERT,车族风文化传媒,时尚试驾,莲花汽车试驾节活动,4,背景分析,1,2,3,5,活动要素,活动准备,活动执行,费用预算,目 录,背景分析,1,背景分析,1.,市场分析,日前，在,2012,年,7,月中国紧凑车型关注度排行中，莲花汽车品牌的市场关注整体走势保持上升趋势，继上一期首次入榜并位列第九之后，本期排行再次上涨,2,位。相比今年,1,月份的,1.17%,，莲花汽车,6,月入榜时的关注度已累积上涨了,1.84,个百分点，达到了,3.01%,，进入,7,月以后，莲花汽车的市场关注度更是丝毫不减，一举超越现代、帝豪、比亚迪等汽车品牌，稳踞榜单第七位。,为继续稳固湖北市场，扩大销售覆盖区域，拉动莲花在武汉汽车市场的销售局面，特策划了本,次试驾的,活动。,2.,活动目的,借助数据对比、概念置换等手段，统一更合理的话术向客户传达其高端品牌的领先优势，在固化价格的基础上有效提升客户认知价值；,利用高品质试驾向意向客户面对面途观作为上海大众汽车首推车型的出众科技及综合性价比，使正面评价的扩散事半功倍；,集中优势兵力深度挖掘基盘潜力，通过有效沟通消除其价格疑虑，促进准客户达成购买；,借助此次活动的强大媒体宣传力度，扩大各品牌经销商在本地区的知名度与美誉度,.,背景分析,2,活动要素,2012,年,11,月,23,日,活动时间,活动,地点,参与车型,参与嘉宾,武汉新世界大酒店,莲花汽车全系,楚天车展报名客户及邀约客户,活动要素,主题：,“,2012,汽车,嘉年华,”,大型深度试驾活动,活动内容：,“,驾驭完美动力,”,直线,加速区,、,EBA EBD,测试,、,百米竞速,、,ABS,TCS测试,四,环节深度试驾,;,“,汽车嘉年华 好礼,奖不停,”,新品,卖点,/,突出优势,20,项有奖问答。,活动要素,3,活动准备,1,.,活动背景,2.,嘉年华形象门,3.,活动展示刀旗,4.,试驾车车贴,5.,销售人员胸牌,6.,试驾手册,（路线、注意事项、试驾登记表）,7.,试驾隔断,1,.,广宣设计,活动准备,活动背景,活动准备,活动背景效果图,活动准备,活动刀旗,活动准备,活动形象门,活动准备,活动形象门效果图,活动准备,试驾车贴,活动准备,活动试驾隔断,活动准备,1,.,珩架（搭建活动背景使用）,2.,活动区域指示牌,3.,户外遮阳棚,4.,试驾路标座,5.,客户休息椅、登记填表桌（接待）,6.,客户饮用水,试驾人员招募：,1.店内销售人员通过电话、短信进行邀约。,2,.,湖北搜车网,网络,平台线上报名。,2.,活动物料准备,活动准备,接待区效果,活动准备,试车,车辆展示区,：,主题,背景,试驾车辆下铺垫灰色地毯,试驾客户休息区,：,产品宣传展板休息,坐椅,试驾登记台,试驾车辆,：,试驾车身贴,试驾车辆性能检查,3.,现场布置,活动准备,活动地点,地点选在武汉新世界大酒店,活动准备,试驾线路,活动准备,试驾车辆展示区,活,动,背,景,客户休息区,深度试驾区,活动区域布置图,活动准备,4,活动执行,越比越明白,鉴赏魅力莲花,完美操控环节,泊车我轻松,莲花试驾活动,活动执行,活动人员,：接待人员,2,名,参与人员,：所有嘉宾（,25-35,位）,对比车型,：,1.,东风悦达起亚,K2 2.,雪佛兰赛欧,3.,凯越,物料需求,：,1.,金龙大客,2.,接待场地,3.,试驾手册（对比表、试驾登记表）,活动目的,：,通过市场上所有车型全面对比突显,莲花,的高性能优势。,1.,越比越明白环节,活动执行,时间,内容,备注,11,月,22,日,落实金龙客车接待,11,月,23,日,8,：,30-9,：,00,1.,接待人员、车辆到位。,2.,本次活动试驾手册到位,9,：,009,：,30,1.,试驾嘉宾签到。,9,：,309,：,50,接待车辆出发。,2.,车上进行“越比越明白”填表环节,9,：,459,：,50,到达试驾场地。进行下一环节,活动执行,讲解,人,:,销售总监,讲解车型,:,莲花所有车系,讲解地点,：新车展示区,讲解内容,:,物料,需求,：,1.,特级师,2.,音响,3.,宣传展示牌（易拉宝）,2.,鉴赏莲花魅力环节,活动执行,时间,内容,备注,11,月,23,日,1.,新车展示布置完毕,8,：,30-9,：,50,环节物料准备：,1.,音响、话筒效果调试,9,：,459,：,50,试驾嘉宾到场。,9,：,5010,：,20,讲解环节“鉴赏莲花魅力”,活动执行,活动,人员,：,25,批（约,50,人）,试驾体验,：泊车、入库,1.,试乘试驾每次限载三人，试驾客户一人（驾驶室）销售部陪同一人（副驾驶室）试乘客户一人（后排）,2.,陪同销售人员在车内向客户介绍车辆操控方式让试驾客户熟悉车辆。,3.,试驾车辆由试驾展示区出发按照试驾路线行驶，完成试驾路程回原地后试驾人员下车回休息区，后排试乘人员替换为驾驶员并补充一名客户至车辆后排试乘。,3.,完美操控环节,活动执行,Your Site Here,人员安排,所属部门,人员需求数量,工作职责,销售部,2,人,陪同客户进行试乘试驾，保证客户及车辆的安全,销售部,1,人,验证客户试驾资格，签订试驾协议,售后部,1,人,试驾车辆养护,策划部,2,人,活动现场试驾车辆行驶指示,物料需求,：,1.,试驾场地,2.,手台,10,部,3.,场地指示牌,4.,客户饮用水,5.,休息椅,6.,试驾协议,7.,场地划分座,活动执行,试乘试驾注意事项,1.,试驾者须拥有中华人民共和国合法,C,级以上驾照；,2.,为帮助您更好地了解试驾车辆，您驾乘的同时将有我们的工作人员全程陪同并向您详细介绍试驾车型的有关特点；,3.,试驾时请注意遵守交通规则，上车系好安全带，中途换人时注意来往车辆行人。,4.,为了保证您的安全，试驾时车速不可过快，沿途请勿超车及逆行，如无特殊情况请勿猛踩油门及刹车，,5.,试驾者如对车辆状况不熟，请勿按无关按钮开关，如有疑问可向陪驾人员咨询。试驾顺序请服从陪驾人员的安排。,6.,请注意保护车内装饰，不准在车内吸烟、吃东西。,7.,请严格遵守以上试车规则，服从各路段工作人员的指挥。如违反试乘试驾规定或不按指定路线及方向行驶，由此产生的一切后果将由您自行负责。,活动执行,时间,内容,备注,11,月,23,日,1.,客户休息区布置,2.,试驾场地布置,8,：,30-9,：,50,1.,环节物料核对。,试驾场地环境、手台、休息椅、饮用水,9,：,5010,：,20,1.,手台发放。,2.,试驾组织人员到位。,10,：,20-10,：,40,按车上的试驾报名表对试驾嘉宾排序。,10,：,40-12,：,00,莲花试驾环节,12,：,0012,：,10,客户召集。,活动结束,活动执行,5,费用预算,项目,规格,数量,单价,小计,备注,越比越明白,接待大巴,金龙,1,辆,1,次,800,元,800,元,来回,试驾手册,附试驾路线图,试驾协议等资料,50,本,10,元,500,元,鉴赏途观魅力,主背景,喷绘,4,米*,7.5,米,30,平米,15,元450,元,按场地调整,主行架,标准型号,60,米,25,元,1500,元,安装、运费,工作挂牌,32K,10,套,10,元,100,元,音响,1500W,标准配置,1,天,1500,元,1500,元,话筒两只,地毯,灰色,60,平米,20,元,1200,元,刀旗,2,米高,10,套,80,元,800,元,费用预算,项目,规格,数量,单价,小计,备注,莲花试驾环节,试驾场地,武汉新世界,1,场,8000,元,8000,元,城管费用,手台,10,部,20,元,200元,试驾登记桌,广告宣传桌,2,张,450,元,900,元,休息椅,户外休闲式,5,0张,30,元,1500,元,饮用水,24,瓶装矿泉水,40,箱,30,元,1200,元,冷餐,糕点、水果,50,份,30,元,1500,元,试驾隔断,试驾场地使用,20,套,150,元,3000,元,合计,越比越明白,+,鉴赏莲花魅力,+,莲花试驾环节,23150,活动执行费,合计*,0.15,3472,含税费,总计,合计,+,活动执行费,26622,费用预算,谢谢,