小米谷仓爆品方法论.pdf

第一季（1-5讲）本PPT以小米谷仓课件为基础略有改编本资料仅用于社群内部会员交流不得用于其他商业目的不得公开或互联网传播不得侵犯内容知识产权【特别声明】1、什么是小米模式与爆品方法论？2、自我诊断：你的产品为啥不爆？3、增长模式：哪些产品是伪爆品？4、风口品类：怎么做风口上的猪？5、开创新品类：如何正确的探矿？1什么是小米模式与爆品方法论？什么是小米模式?革命性提高用户的体验革命性提高用户的效率降低成本研发/制造/服务降低成本市场推广/营销大福度提升用户收益 爆品思维模式 互联网思维模式渠道运营 产品运营PEST外部趋势分析内部资源能力盘点市场调研一市场机会识别与差异化策略 用户调研一用户细分/画像/旅程/场景痛点科技调研一技术路线选择/核心技术确定 市场格局/竞品/产业链/品类扩散曲线/参考行业分析设计方案技术方案供应链选择 用户测试 方向选择23产品定义 产品样机4用户测试技术测试产品封样5批量生产产品上市6产品升级7创新灵感 1爆品流程图爆品项目管理单品爆款以后，追长尾效应1、要满足人性 2、要是刚需 3、品位要够高 4、场景高频 5、带宽要宽米系产品家族小米爆品逻辑小米生态链-立项书方向选择结合内外部分析，校准企业战略方向品类选择选准品类，做“小池塘里的大鱼”竞品分享知己知彼，与其更好，不如不同产品定义精准产品定义，确定独特价值曲线强价值点打磨最强价值点，让用户难以抗拒爆 品立项书用户画像明确用户画像，解决为谁做产品问题设计方案把关设计方案，确保产品落地供应链计划算清BOM成本，确定核心供应链营销计划确定流量与首选渠道，打赢第一仗团队搭建用跨界团队，杀鸡也要用牛刀财务预测财务预算，备足粮草，确保打胜仗小米谷仓爆品钻石模型小米谷仓爆品增长飞轮用爆品思维打造品牌品牌诊断 四大外因-政治、经济、社会环境、行业技术全面扫描品牌战略 三C模型-组织、行业、用户渐进式研究,确定品牌战略方向品牌人设 品牌十二人设模型-将品牌拟人化,打通与用户沟通通路品牌触点 MOT触点建设-抓住关键触点,用更低的成本提升用户体验品牌识别 VI系统-建立品牌视觉体系,让用户愿意了解你、爱上你2自我诊断：你的产品为啥不爆？传统企业与爆品企业三大区别以自我为中心还是以用户为中心做“差不多”的产品还是做爆品只知道卖货还是经营用户和流量产品的背后是经营思维传统产品经营思维正逐步失效一、产品太多，不聚焦诺基亚-机海战术 苹果手机VS过去一年，你做了多少款产品？堆小土堆，永远堆不出一座山。二、品类没选对避免选择“长不大”或容量小/对手强的品类失败案例：旅行用便携式干衣架 三、用户模糊保温杯的用户画像=中年油腻男？保温杯的用户约70%70%都是都是年轻人 四、伪需求1000多元的智能鞋：记录步数/记录卡路里所谓智能高科技内置英特尔curie可穿戴芯片可以实现无线充电还可以打体感游戏智能手环或智能手机可完全替代完全替代 五、伪痛点一款自动冲奶奶瓶：半夜奶爸神器场景：半夜起床冲奶粉自动倒奶粉自动控制水温解决懒爸痛点使用不方便/可替代性强 六、缺少独特价值或价值不易感知可以口服的油：让你脑袋更好用没缺乏可以感知的强价值点 七、不懂流量新打法新时代：新渠道+新流量+新打法用户运营+粉丝运营 3增长模式：哪些产品是伪爆品？德国Flexi品牌，专注于狗绳品类40年，最终成为狗绳领域世界冠军一、为什么一定要做爆品竞争角度：过剩突围自身角度：集中力量用户角度：赢得口碑只有聚焦资源，做出品质好、价格优的产品才能产生口碑，被用户推荐，在产品过剩时代突围二、卖得很爆的产品，不一定是爆品低价型/呼啦圈型/智商税型不是爆品火爆一时/昙花一现的都不是爆品 三、爆款不等于爆品爆品一定是爆款，但爆款不一定是爆品爆品：可持续发展，做到品类第一四、哪些才是真爆品？爆品一定可以超越客户预期关键功能+用户体验+极致品质 五、什么是爆品战略？【前提】聚焦单品【手段】关键功能独到、用户体验和品质极致【结果】口碑带来流量和销量苹果=稳定流畅 茅台=独特酱香 老干妈=老味道功能细节功能细节 品质品质 品味品味4风口品类：怎么做风口上的猪？没有成功的企业，只有时代的企业。张瑞敏一、正确使用“品类”管家机器人 口腔护理产品 厨电 白电 智能家电 服饰品类：用户视角的产品分类用户日常交流、搜索时会不会说？会不会用？用户说的/搜的=有效品类内裤扫地机器人牙刷油烟机空调 取暖器 二、有效的“新品类”光腿神器是有效新品类美丽缺失了温度 美丽保留了温度穿戴前 穿戴后真实肌肤 自然贴合三、风口品类的参考标准4个条件符合3个，可考虑可考虑；只有2个符合，要权衡；只有1个，不考虑增速快 容量大 利润高 蚂蚁市场30%+50亿+5-30%10%（3年复合增长率）蚂蚁市场：第一名占有率不超过10%，市场零散，山中无老虎，猴子称大王。你在其中，有成为品类第一的机会。四、在爆发前夜进场品类扩散曲线早期市场 早期大众 晚期大众 主流市场早期大众风口：做基本功能 晚期大众风口：做附加功能5开创新品类：如何正确的探矿？要挖矿，先探矿探矿也是一门技术活儿一、新用户、新需求催生新品类Lululemon围绕新用户群，另辟蹊径24-35岁，教育程度高，收入水平高，追求独立和品质生活，热爱瑜伽瑜 伽 人 群瑜伽裤-瑜伽服瑜伽垫-运动服饰等VS二、针对新场景，开辟新品类毛巾：不同的细分新场景，共同的品类需求速 干三、新技术催生新品类自热技术的成熟和可控，催生自嗨锅新品类自热技术-铝热反应不插电、不用火分分钟吃上热腾腾小火锅2020年达到近10亿元四、新材料催生新品类人造肉(植物肉)将蛋白结构转换成肉类纤维状结构对动物肉全真模拟，口感气味跟动物肉相差无几五、特殊供应链催生新品类92精准热萃瞬时冷却锁鲜灌装技术永璞咖啡找到日本一家供应商，独家签约，提供独特热萃咖啡工艺通过92精准控温热萃得到更纯净无杂质的咖啡再经过瞬时冷却,锁住咖啡的香气配合日本先进锁鲜罐装技术常温保存入口醇香顺滑,风味饱满,尾韵悠长为闪萃原液赋予了绝妙风味下 次 从 用 户 讲 起未 完 待 续