健康产业谁领风骚.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,健康产业 谁领风骚,培 训 部,生物保健品的阵容将不断壮大,诺贝尔讲获得者卡瑞*穆里斯说,21,世纪生物技术必将进入大发展的时代,因为它对人类所产生的影响是空前的,.,今后,无毒,无副作用的生物保健品必将受客户信赖,生物工程的开发和利用,将是,21,世纪全球物质文明建设的主要领域,海洋保健品等新资源产品将大放异彩,21,世纪的保健品,将以功能性食品为主,海藻,鲨鱼,和深海鱼油及未开发的海洋资源,环保性,植物性的资源,社会对保健品的需求,预防消化系统的疾病的产品,预防常见病多发的产品,延缓衰老的产品,降脂降压的产品,降解血糖的产品,改变,”,亚健康,”,的产品,抗电子辐射的产品,抗肿瘤的产品,科学的行销模式,代理制和承包制是目前市场经理,(,各店长,),最科学的选择,自主经营,自主创业,利润,.,收益不封顶,掌握一手资源和市场,现代医药保健品市场经理的资格,古人云,:,将者,智 信 仁 严 勇,勇于挑战,人活,.,精,.,气,.,神,挑战精神很可贵,.,能在平凡中孕育伟大,失败中期望成功,危机中创造奇迹,不怕挫折,斗志长存,乐于商战,一个职业经理人,.,必然对市场的竞争充满着强烈的兴趣,对效益目标的实现,充满了无限的期望,就如军人渴望战斗,渴望冲锋陷阵一样,只想横刀跃马,弛聘疆场,不惧青山埋骨,马革裹尸的气概,善于调查分析,其一,:,根据区域特点,推荐合适的产品,其二,:,根据产品特点,选择合适的对象,还包括,:,人文结构,:,教育,商业,消费心理,习惯,.,经济状况,:,上海有区域经济差别,区域有片 区经济差别,片区有住宅经济差别,.,客户有富贵病还是常见病差别,.,认识的高度,医疗保健品行业的理念服务文化,目的是销售,原则是诚信,核心是爱心,树立诚信为本,爱心为源的思想,-,不管骗不骗,只要把货买出去才算,快乐的工作是最容易出成果的工作,(,快乐营销,).,这是一份无论是感情还是经济都回报丰厚的工作,这是一项消除人们疾苦的工作,这是一项增进人们健康的工作,还是一份延长人们寿命的工作找资源,发单,卖货,哎,太痛苦了,.,善于组织,运用公司的资源和团队大家的热情,带领大家开拓目标市场,令行禁止,无往而不胜,.,善于公关,交际能力和处理公共事务的能力,包括处理错综复杂的人际关系,营销方案和营销手段的实施,涉及工商,税务,城管,社区,机关单位的工会,领导,新闻媒体,及众多的竞争对手,制造一个有利良好的人际关系,对开拓市场尤为关键,长于核算,进帐多少,开源,市场开拓量,.,销售额,节流,-,节约支出,进步多少,个人的综合能力 市场的策划水平 演讲水平 公关能力 团队向心力,突破多少,市场危机处理 新的市场资源开发,团队激励 员工留存率 扩大市场份额和区域的能力,责任意识,1强烈的责任心,以开拓市场为己任,千方百计的去完成经济指标,2.,明确的指标意识,目标量化,周,.,月,.,季,.,科学的逐步分解,才有奋斗的目标,一年有小成,三年大成就,.,善于采纳,多听听客户讲什么,理解员工和合作的伙伴 并尊重他们,团队精神,目标一致,同心同德,协同作战,越是困难的时刻,越要发挥团队的精神,能同甘苦,不仅仅体现在市场艰难的时候,有钱大家赚,舍得舍得,各尽其能 按劳取酬,问自己,我热爱销售员这份工作吗,为什么爱,爱的有多深,-,兴趣 热情,古人说,:,工欲善其事,必先利其器,事,-,奋斗目标,器,-,工具和手段,一名优秀的医疗保健品销售员的,四专 和 四勤,四专,具有医疗保健的专业知识,保健品的组成,.,原理,.,功效,.,用途,.,用法,.,必须准确的掌握,熟知,才有利于对消费着宣传,服务和指导,四专,具有相关的医疗知识,掌握有关疾病相关的医药知识,医药机理,才有助宣传保健品的辅助治疗的机理和功效,取信与客户,四专,具备专门的销售技巧,针对产品的个性,掌握适合产品个性的销售技巧,四专,具备专门的推销话术,古代,对开疆立国有,”,一言兴邦,一言丧邦,”,之说,.,现今一言成交,一言砸锅的案例比比皆是,.,科学的入情入理的销售话术,是每个销售员必须掌握的武器,.,四勤,勤于动脑,策划,.,分析,.,反思,销售活动无论大小,都因科学的策划,不应盲目的去干,市场发生的一切问题要善于分析,总结,以便找出科学,.,有效的方法,善于取他人之长补己之短 长常反省自己,四勤,勤于动口,善于询问,善于打听,不耻下问,问客户,.,问专家,.,问同事,善于宣传,:,是每个销售员的本职工作,处处进到宣传义务,锻炼宣传本领,提高宣传水平,四勤,勤事于动手,记录所见,所想,所焐,分析,提高,完善,份内之事要亲为,研究客户的心理,行为,特点,产品特性,.,四勤,勤于动脚,走出去借鉴经验和教训,了解值得关注的问题,了解市场的焦点,值得开辟的市场,换位思考 增长,”,财干,”,模拟经理,你是不是觉得团队要团结,是不是觉得自己要有一个销售目标,是不是觉得必须采取计划来完成这个目标,你是否觉得营销员的素质高低,决定着销售目标的成败,销售员和自己还需要再提高什麽,换位思考 增长,”,财干,”,模拟客户,我为什么要保健,我什么时候需要保健,我需要什么样的医疗保健品,我为什么对某一医疗保健品失去了信赖,我对媒体广告还相信多少,我喜欢什么样的销售服务,我需要什么样的销售员对我服务,我们的财富,客户资源,拥有了客户资源,就拥有了聚宝盆,靠努力去挖崛,靠服务培养起来,靠爱心感动起来,如何筹划拥有客户,1.,按功效划出适应人群和分布的阶层和区域,2.,分析适用人群的年龄结构,职业特点,性别比例,文化结构,.,3.,何处去找,利用什么方法,才能找到适应人群的健康资料,4.,健康资料分析归类一类有效客户资源,.,二类有效客户资源,三类可发展的有效资源,何处去寻找资源,1.,医院的有关诊室,.,住院处的办公室和诊所,.,这里有大量的医疗保健需求者的最可靠的健康档案,.,但是医疗部门管理严格,要取的这些档案并非易事,.,方案,:,领导批准查录,医生诊断积累,护士协助积累,何处去寻找资源,2.,老干部局,干休所,老年活动室,.,通过和这些部门联合开展健康科普活动,完全可以取得老干部的健康资料,方案,:,举办小型健康讲座,赠送保健宣传资料,无偿测试血压 血糖,组织小型文体表演活动,举办有奖知识竞赛,医生免费咨询,融入参练队伍 交朋友,何处去寻找资源,3.,社区健康服务站,居委会,.在这些地区可以通过协商合作的方式,取得所在社区居民的健康资料,方案,:,社区活动,居委会调查,健康站提供,何处去寻找资源,4,.,女品专卖店,女子健身房,美容院等女性愿意集中的场所,在这些地方可以获得女性人群,孩子及丈夫,老人的资料,方案,:,联系一起搞活动,买他们的客户资料,利益共享,何处去寻找资源,5,.,公园,.,晨练点,广场,风景区及其他便于休闲聚会的公共场所,在这里可以通过各种活动,获得不同年龄,.,不同职业,不同性别的人的健康资料,方案,:,举办小型健康讲座,赠送保健宣传资料,无偿测试血压 血糖,组织小型文体表演活动,举办有奖知识竞赛,医生免费咨询,融入参练队伍 交朋友,何处去寻找资源,6.,抗癌俱乐部,.,通过联谊活动可以获得肿瘤患者的健康资料,方案,:,有偿赞助月度的活动聚会,举办小型健康讲座,赠送保健宣传资料,无偿测试血压 血糖,举办有奖知识竞赛,医生免费咨询,何处去寻找资源,其它的收集方法,:,联谊会没有购货的老年人,奖励老顾客介绍新客源,发动亲 朋 同学 战友寻找,在生活中随时挖掘客源,通过夹报发行,(,健康登记表,),的形式收集客源,通过咨询电话积累客户资源,.,如何成功,相信公司,实力 品牌 后援,相信自己,我一定会成功,相信产品,高科技复合增效产品 疗效 功能,如何成功,克服恐惧心理,正大光明赚钱怕什么,自己承包,主意要自己拿,路要自己走,钱要自己赚,老担心完不成任务,怕顾客把自己当成一个卖假药的,怕客户笑话和否定,没能耐的人才满街找人推销呢,真理在这里,1.,靠前营销,是主动为客户服务的方式,对客户有好处,客户会接受的,最终会欢迎的,2.,走出去才能闯出钱途,才能摆脱困境,才能改变人生,3.,公司的产品是最好的,我是最优秀的,4.,边干边总结,收获大了,自信心越来越足,恐惧心就自然消除了,行动是最好的良药,1.,担心无用 有想法就实施,2.,刻意培养自身魅力,做客户喜欢的人,美好的仪容仪表,喜人的亲切问候,饱含魅力的微笑,不俗的谈吐,(,新颖,准确,生动,有深度,有力度,.,有吸引力,文盲那能卖高科技产品呢,),优雅的举止,成功者找,方法,失败者找,借口,成功缄言,继承传统,发挥优良,改进不足,祝大家成功,谢谢,