开口话术.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/12/27,#,开口话术,2,酒会,/,产,说会的优势,对在座各位,而言,你现在会讲产品么？会讲公司么？会讲理念么？,你现在能讲明白么？,你知道先讲什么？再讲什么？,你知道哪些地方客户最关心么？你知道该如何打动客户么？,你知道怎么样促成么,？,2,3,酒会,/,产,说会的优势,对所有客户而言,热烈的氛围,群体的环境,专业的讲师,额外的奖品,3,4,参加会议营销的,8,个理由,见面理由充分，是一种服务形式,客户感觉好认同感强，能系统的了解,产品，,签单率高,.,促成快，提高成交概率,能提高件均保费,.,小单变大单,接近高端客户的平台,减少销售流程，弥补技能不足,提高有效拜访量,.,主顾开拓的好途径,借助公司力量,.,享受公司政策资源支持,普通开口话术（寒暄式）,顾问：,王总，好久不见，听说您前段时间,XX,（生意或者投资项目）搞的不错啊。,客户：嗨，小打小闹。,顾问：,哪里是哦，,现在赚钱不容易，,真羡慕你找到个好项目（好渠道）,客户：可不是嘛，现在赚钱不容易哦，这不是公司还有一堆人要养活了嘛。,顾问：,是呢，赚钱不易，守钱更不易啊，前一段时间，咱华服园联盟的商家有一家专业做理财的公司，我的钱不像您，手头暂时没有好项目，放那边让,专业人士给我打理了,，收益还不错呢。,客户：是吗？是什么样子的顾问：,产品是,XXX,顾问：,一时半会还真讲不清楚，这样吧，过两天那里有一场,私人财富管理说明会,，我给您预约一个名额，到时候我跟您一起去。听了绝对有收获的。,朋友捧场开口话术（假定式）,顾问：,王总,您知道我现在除了做自己的事，身边也有一些朋友让我给他们代做一些理财的工作，这不，利安人寿在这个周末有个私人财富管理说明会，你是我最好的朋友，,想请你帮我捧捧场的。,客户：行啊，这个没问题。,顾问：,感谢兄弟了，到时候最后有个认购环节，你知道嘛，做任何事情总得有几个带头的，,请你帮我带带头，现场签个单,，就是上次我跟你讲过的那个产品，你也觉得不错的。那次我跟你讲的不是很清楚，这次周末请了公司的专家来，更详细的讲一次，正好很多观念您也听一听。绝对有收获。,客户：是吗？到时候记得提醒我。,顾问：,产品是很不错的，,到时候您要是觉得不错，现场存个,10,万,20,万的，您也不缺这点钱，就当给孩子存或者给自己存养老金了，反正迟早要准备的。,哪怕您觉得因为其他原因不能存，您也现场签个单，后期不划账就行了，就当您支持我老弟工作了。,客户：没问题。,顾问：,那行，说好了，这周末我来接你。,7,接客户到会,会议开始前与客户融洽交流，搜集客户信息，寻找购买需求,积极配合客户认真听讲,内勤,/,讲师,协助,讲解产品并促成,会中运作,会,中业务伙伴的,工作：,产说会结束追踪话术（三板斧）,顾问：,王总怎么样？没白来吧？,讲师讲的好吧？,客户：嗯，挺好的，很多观念第一次听。,顾问：,就说你一定会有收获的，,产品听明白了吧？,客户：明白了。,异议处理：产品,XXX,还有点不清楚,顾问：,嗯，您稍等。（请专业人士）这是我们利安人寿的,X,总，您有不明白的，特地给您请过来的。,（解决问题）,顾问：,产品就这么简单，早投资早受益。您看是,给您孩子存还是给您自己存？,/,存,10,万还是,20,万？,/,一次性追加,20,万够不够？,增员任务,异议,处理,1,、我要考虑一下。,考虑是对的,，但今天只在现场签单,有,XXX,和,礼品赠送。而且给自己和孩子存点钱有什么舍不得的，解决未来的后顾之忧。来签个字，我们,把,XX,和,奖品领回来。抢,到,XX,的,机会难得，有问题可以来找我。,增员任务,异议,处理,2,、我要回家商量一下。,商量是对的,，但今天只在现场签单,有,XX,和,礼品赠送。而且给自己和孩子存点钱有什么舍不得的，解决未来的后顾之忧。来签个字，我们,把,XX,和,奖品领回来。抢,到,xx,的,机会难得，有问题可以来找我。,促成,一定让客户领到礼品并一起合影留念！,一对一,(,客户,),或者二对一,(,客户,),（邀请内勤、讲师帮忙），,切忌不可一对多！,一次不行两次，两次不行三次，三次不行酒桌上再促成。,不得低于,5,次,成功签单后,索取转介绍,促成的要点：,促成话术,1、这个产品解除所有后顾之忧，保障我们的未来，保障我们高品质的生活！,还有而且还有限时限量的钻石账户，,机会不能错过，您就不要再犹豫了，快、签字吧！,（拿,出投保单让,客户签字，把笔塞到客户手里）,2、这个产品交的越多，领的越多；交的越多，送的越多；交的越多，赚得越多！,还有限时限量的钻石账户,，,快，签字吧！,（拿,出投保单让,客户签字，把笔塞到客户手里）,3、您看这个产品要保障高保障、要分红有分红，要收益有收益，确实非常的好，,还有限时限量的钻石账户，您,就不要再犹豫了，快、签字吧！,（拿,出投保单让,客户签字，把笔塞到客户手里）,促成话术,4,、,人嘛，要么已经老，要么正在老，要么早晚要老，自古以来没有见过一个人因为我存养老而后悔，只有因为存的少而悔恨；养老金是给自己存，当然是能多存就多存；养老是存多少都不算多，能存多少存多少。今天存,还有限时限量的钻石账户。您,就不要再犹豫了，快、签字吧！,（拿,出投保单让,客户签字，把笔塞到客户手里）,促成话术,这个产品有十个百分百：,100%安全；100%保本；100%保息；,100%保障；100%分红；100%现金；,100%保值；100%增值；100%避税；,100%保全；,何况,还有限时限量的钻石账户，您,就不要再犹豫了，快、签字吧！,（拿,出投保单让,客户签字，把笔塞到他手里！,促成秘诀,站起身,拿起笔,签个字,领奖品,