冬病夏治模板.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,感谢您的关注！,张仲景国医馆,2014,年,冬病夏治业务开展操作细则,中医部,开展目的,冬病夏治是我国传统中医药疗法中的特色疗法，弘扬并传承以突出张仲景国医馆中医药经营特色，通过冬病夏治业务的开展从而提升国医馆的销售和影响力。,开展门店：,全省证照已下国医馆门店。,附开展冬病夏治门店明细,开展冬病夏治门店明细,.xls,培训：,在活动开始前由中医部组织培训，国医馆店长和两班值班店长参加，主要培训冬病夏治方案及操作细则,。,要求店长及时准确传达至每一位员工及坐诊大夫,门店固定帮扶贴敷人员有店长安排。郑州地区有公司统一培训，外地区由中医部专人逐地区进行培训。,宣传方式：,1,、条幅必做项（门店自行制作）：内容“,冬病夏治,7,月,8,17,日隆重开幕，伏前贴免费送，详情店内咨询！要求红底黄字，字体要大、醒目。于,6,月,25,日之前悬挂到位。,2,、有电子屏,的门店,7,月,1,日,8,月,26,日循环播放宣传内容：,“张仲景国医馆开展冬病夏治“三伏贴”治疗哮喘、鼻炎、老寒腿、提高免疫力！伏前贴免费送时间,7,月,8,日,17,日”,3,、,DM,单：,公司印制,DM,单于,20,前配送至各门店，门店分两批发放，第一批发放时间：自收到之日起截止,7,月,27,日店内发放,1/2,，要求将,DM,单陈列至收银台、中药调剂台、处方柜台、顾客休息区等，充分做好对进店顾客的宣传；第二批发放时间：,7,月,16,日,17,日将剩余发放完毕，要求门店店长严格按照门店商圈定位制定好路线图向周围社区发放,DM,单，发放对象为社区中老年人为主。,公司印制的,POP,结合门店手绘,POP,于,6,月,20,日开始张贴周边社区和群众聚集场所。主要为社区群众出入门口，楼道口，老年人锻炼场所，菜市场等。店内,POP,要求,6,月,20,日,8,月,16,日期间张贴在门店最醒目的橱窗或悬挂主通道处不低于,10,张。收银台、划价台各张贴冬病夏治,DM,单一张）,4,、公司制作冬病夏治宣传,X,展架要求陈列在门口入口处陈列时间为,6,月,20,日,-8,月,26,日,5,、电话营销：,本次电话预约为重点宣传方式。,所有门店严格按照中医部下发的电话明细，于,7,月,6-7,日逐一电话预约、通知顾客。附：冬病夏治国医馆活动门店打电话明细,注：电话选择购买治疗哮喘、过敏性鼻炎、老寒腿、提高免疫力药物的顾客，或大夫接诊过的老病号。,短信通知：,1,、门店,于,7,月,6-7,日发送短信内容：张仲景大药房、张仲景国医馆冬病夏治“三伏贴”治疗哮喘、鼻炎、老寒腿、提高免疫力！伏前贴免费送时间,7,月,8,日,17,日，预约火爆进行中：,XXXXXX,。,。,2,、一句话营销，自,6,月,20,日起门店所有员工实行一句话营销提醒，内容：“您好，我们国医馆,7,月,8,日开展冬病夏治三伏贴，伏前贴免费,治疗治疗哮喘、过敏性鼻炎、老寒腿、免疫力低下等，您有需要吗？”要求员工主要针对于购买哮喘、过敏性鼻炎、老寒腿、免疫力低下顾客方可介绍冬病夏治三伏贴。,具体推荐三伏贴优势话术：,“,冬病,”,指某些好发于冬季，或在冬季加重的病变，如支气管炎、支气管哮喘、风湿与类风湿性关节炎、老年畏寒症以及属于中医脾胃虚寒类疾病。,“,夏治,”,指夏季这些病情有所缓解，趁其发作缓解季节，辩证施治，适当地内服和外用一些方药，以预防冬季旧病复发，或减轻其症状。,冬病夏治“三伏贴”的优势：,治疗方便、费用低（只需外贴，每次才,30,元）。穴位粘贴、全身调理、疗效确切（三伏治疗是冬天治疗效果的,3,倍以上）。,安全、无副作用。,4,、疗程短、见效快、效果持久,5,、要求门店提前做好顾客需求信息，,7,月,8,日前门店至少预约登记贴敷不低于,30,人。,五、治疗细则及奖励：,1,、,冬病夏治业务由国医馆坐堂大夫负责治疗并给顾客贴敷，费用直接划入大夫帐套，大夫享受,15%,提成。,2,、门店员工全员参与，每成功介绍预约贴敷一疗程顾客给予员工,6,元的销售提成，月底由公司统一按门店核算贴敷数量，将奖励金额指定打到店长工资卡，由店长按照员工介绍推荐数量分发,奖励,3,、冬病夏治三伏贴直接计入内方销售，调剂员享受,3.5%,销售提成,。4,、,每家国医馆门店每天安排一名服务人员。负责协助大夫贴敷、填写冬病夏治登记表、电话通知次日来贴敷顾客、为贴敷顾客排号维护秩序等。,5,、,因贴敷时需顾客宽衣故治疗期间应关闭诊室门并拉上布帘，以保证顾客隐私，凡是男大夫为女顾客贴敷时必须有店内女员工在场。,6,、冬病夏治的配方及穴位：,治疗,哮喘的,取穴：肺俞、大椎、膻中、天突、定喘，可加脾俞、肾俞。,药物：白芥子,30,克、延胡索,10,克，甘遂、细辛各,15,克，干姜、丁香各,10,克，生姜汁适量。,治疗,过敏性鼻炎的取穴：肺俞、风门、大杼、足三里。,药物：同上,治疗,风湿性关节炎,的,取穴：内膝眼、外膝眼、鹤顶、足三里、阳陵泉、阴陵泉药物：制川草乌各,15,克，制乳香没药各,10,克，白芥子,15,克、细辛,10,克，生姜汁适量。,1,、天突穴胸骨上窝正中,主治：哮喘、咳嗽等肺系病证，梅核气、噫膈等气机不畅病症,.,2,、膻中穴前正中线，平第,4,列间隙或两乳头连续与前正中线的交点处。,主治：咳嗽、气喘、胸闷、呃逆等胸中气机不畅的病症,。,3,、大椎穴第七颈椎棘突下,主治：发热、咳嗽、气喘等外感病症,。,4,、定喘穴第七颈椎旁开,0.5,寸,主治：咳嗽、哮喘、落枕、肩膀痛，为平喘之要穴,。,5,、肺腧穴第,3,胸椎棘突下，旁开,1.5,寸,主治：咳嗽、气喘、咳血等肺疾；盗汗、骨蒸朝热等阴虚病症。,6,、脾腧穴,第,11,胸椎棘突下，旁开,1.5,寸,主治：咳嗽、气喘、肺痨等肺之虚损证；盗汗、健忘、遗精等虚劳诸疾,。,7,、肾腧穴第,2,腰椎棘突下，旁开,1.5,寸,主治：肾虚病证，生殖泌尿系疾病，妇科疾病,。,8,、风门穴第,2,胸椎棘突下，旁开,1.5,寸,主治：伤风，咳嗽，发热头痛，项强，胸背痛,。,9,、大杼穴,第,1,胸椎棘突下，旁开,1.5,寸,主治：咳嗽、发热、头痛、颈项拘急、肩背,痛,10,、足三里穴外膝眼下,3,寸，距胫骨前嵴,1,横指，当胫骨前肌上。,主治：胃痛、呕吐、腹胀、肠鸣、消化不良、下肢痿痹、泄泻、便秘、痢疾、疳积、癫狂、中风、脚气、水肿、下肢不遂、心悸、气短、虚劳羸瘦。此穴主治甚广为全身强壮要穴之一，能调节改善机体免疫功能，有防病保健作用。,11,、内、外膝眼屈膝，在膝关节下方，髌韧带两侧凹陷处，外侧为外膝眼，内侧为内膝眼,主治：膝髌肿痛，脚气。,12,、鹤顶穴在膝上部，屈膝，髌底的中点上方凹陷处,。,主治：膝痛、腿痛、鹤膝风、膝关节酸痛、腿足无力、下肢痿软、瘫痪；脚气；各种膝关节病，脑血管病后遗症。,23,、阳陵泉在小腿外侧，当腓骨头前下方凹陷处。,主治：半身不遂，下肢痿痹，麻木，膝膑肿痛，脚气，胁肋痛，口苦，呕吐，黄疸，小儿惊风。现多用于坐骨神经痛，肝炎，胆囊炎，胆道蛔虫症，膝关节炎，小儿舞蹈病等。,24,、阴陵泉当胫骨内侧髁后下方凹陷处,主治：腹胀，泄泻，水肿，黄疸，小便不利或失禁，膝痛。配伍肝俞、至阳治黄疸；阴陵泉透阳陵泉治膝痛。,7,、贴敷方法：,把,中药打粉，用姜汁调成糊状，分别摊,于胶布,上，直接贴,在穴位,上。每次贴敷时间一般患者,25,个小时；贴敷后局部有轻微灼热、痒感，为正常反应；如出现奇痒、灼痛难忍等应立即去掉药膏；如无不适，建议成人贴,24,小时，儿童可贴,12,小时。,每隔,10,天贴一次，即伏前、头伏、二伏、三伏、伏后各贴一次共,5,次及称为伏前贴、头伏贴、二伏贴、三伏贴、加强贴；,8,、收费标准：,按疗程推荐、收费，一疗程,120,元，伏前贴免费，交费一疗程免费再送贡菊花,1,瓶。,9,、走账方式：,冬病夏治设货号，做成模版形式，里面包含所用药材及贴敷等用品，门店输入货号，直接走账。,10,、贴敷后的皮肤反应与处理方法,（,1,）正常的皮肤反应与处理,根据患者的体质情况、贴敷时间长短等，贴敷后可能出现局部皮肤潮红、灼热或轻度刺痛感，或出现小水泡等反应。多数敷药处的皮肤会在一段时间内遗留色素沉着。,若贴敷部位出现水泡，千万不用紧张。中医认为，艾灸或穴位贴敷后皮肤出现水泡，其提高机体免疫力的作用会更强。一般对小的水泡，不必特殊处理，待其自然吸收，或外涂湿润烧伤膏以减轻不适感。若出现大的水泡，应到用碘伏消毒处理，以防感染。,（,2,）不良的皮肤反应与处理,由于患者的病情、体质情况等原因，贴敷后可偶发局部皮肤严重红肿、大水泡、溃烂、疼痛，或皮肤过敏等一些不良反应。,若在贴敷期间，出现范围较大、程度较重的皮肤红斑、水泡、瘙痒现象，应立即祛除贴敷药物与敷料，并进行对症处理。出现局部皮肤过敏者，可外涂抗过敏药膏。,11,、冬病夏治穴位贴敷期间注意事项：,（,1,）贴敷期间的饮食应清淡，应慎食海鲜、牛羊肉及辣椒、蒜、葱、姜等辛辣刺激性食物和肥甘滋腻之品。,（,2,）应慎食冷饮和冰冻食品，宜少喝酒、少抽烟。,（,3,）要保持贴敷局部清洁。去掉药物后宜洗温水澡，不宜洗冷水澡。对于贴敷处皮肤及残留药膏等，只可用温水洗涤，不可用肥皂、浴液等搓洗。,（,4,）贴敷期间宜穿干净、柔软、宽松、透气衣衫。贴药期间最好不要使用空调，避免皮肤遇凉后毛孔收缩，影响药物吸收。,（,5,）要保证充足睡眠。入睡前一定要将贴敷的药物揭除。（,6,）贴药后不要过分活动，以免大量出汗或药物移动脱落,冬病夏治禁忌人群：,1,、疾病的急性发作期,。,2,、发热、感染性疾病。,3,、阴虚体质和热性体质。,4,、支气管扩张、糖尿病、心肺功能不全、孕妇、高敏体质或曾经对三伏贴过敏过。,2014,年三伏贴时间表,一般,在三伏期间的任何时间都可进行贴敷，但每次应间隔,7,10,天。以晴天的,10:0017:00,为佳。因为此时阳气开始生发而能振奋,阳气,，,连,贴三年。每次贴敷,2-5,小时,伏前：,2014,年,7,月,8,日,7,月,17,日,头伏：,2014,年,7,月,18,日,7,月,27,日,中伏：,2014,年,7,月,28,日,8,月,06,日,末伏：,2014,年,8,月,07,日,8,月,16,日,加强：,2014,年,8,月,17,日,8,月,26,日,冬病夏治三伏贴是公司新开发的业务板块，更是夏季销售新的增长点，望店长务必带领员工认真学习，做好宣传及营销工作，将第一届冬病夏治三伏贴活动切实做好，执行好，使夏季销售推向新的高峰。对本方案或操作方法如有疑问请咨询中医部高部长或鲁艳,愿我们全力以赴做好第一届冬病夏治业务为周边居民服务好，并提升夏季内方销售！,谢谢！,