2025年大学大二（市场营销）促销组合策略阶段测试试题及答案.doc

2025年大学大二（市场营销）促销组合策略阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内)
1. 以下哪种促销方式能够最直接地刺激消费者购买？（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
2. 企业在新产品上市初期，适合采用的促销策略是（ ）。
A. 广告为主 B. 人员推销为主 C. 营业推广为主 D. 公共关系为主
3. 旨在树立企业形象、改善企业与公众关系的促销方式是（ ）。
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
4. 对于价格昂贵、技术复杂的产品，比较适合的促销方式是（ ）。
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
5. 以下不属于营业推广特点的是（ ）。
A. 刺激性强 B. 短期效果好 C. 可信度高 D. 针对性强
6. 企业利用各种传播媒体向消费者传递产品信息的促销方式是（ ）。
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
7. 促销组合中最古老的促销方式是（ ）。
A 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
8. 以下哪种促销方式可以及时了解消费者的需求和意见？（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
9. 企业通过举办展销会、订货会等活动来促进销售，这属于（ ）。
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
10. 能够提高产品知名度、美誉度和忠诚度的促销方式是（ ）。
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
11. 以下属于广告优点的是（ ）。
A. 直接促成交易 B. 信息传播范围广 C. 灵活性强 D. 能建立长期关系
12. 人员推销的缺点是（ ）。
A. 成本高 B. 信息传播不广泛 C. 难以促成交易 D. 缺乏针对性
13. 营业推广的目标通常是（ ）。
A. 长期提高品牌知名度 B. 短期刺激购买 C. 树立企业形象 D. 建立客户关系
14. 公共关系的活动方式不包括（ ）。
A. 新闻发布会 B. 赞助活动 C. 打折促销 D. 公益活动
15. 企业在制定促销组合策略时，不需要考虑的因素是（ ）。
A. 产品特点 B. 市场状况 C. 企业自身实力 D. 竞争对手的促销策略
16. 对于日用品，促销组合中可能更侧重于（ ）。
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
17. 以下哪种促销方式适合在产品成熟期使用？（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
18. 促销组合策略的核心是（ ）。
A. 选择合适的促销方式 B. 确定促销预算 C. 制定促销计划 D. 协调各种促销方式
19. 企业通过社交媒体进行产品推广，属于（ ）。
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
20. 以下关于促销组合的说法，正确的是（ ）。
A. 促销组合是固定不变的 B. 不同阶段应采用相同的促销组合 C. 应根据实际情况灵活调整促销组合 D. 促销组合只包括广告和人员推销

第II卷（非选择题，共60分）
21. 简答题（每题10分，共20分）
- 简述促销组合的概念及其包含的促销方式。
- 分析影响促销组合策略制定的因素。
22. 论述题（20分）
结合实际案例，论述如何根据产品生命周期制定促销组合策略。
23. 材料分析题（20分）
材料：某企业推出一款新型智能手表，目标市场为年轻时尚人群。该手表具有多种功能，外观设计独特。企业计划在市场上推广这款产品。
问题：请为该企业制定一份促销组合策略，并说明理由。
24. 方案设计题（20分）
假设你是一家化妆品公司的营销经理公司即将推出一款新的口红产品。请设计一份促销组合方案，包括促销目标、促销方式及实施步骤等。

答案：
1. C
2. C
3. D
4. B
5. C
6. A
7. B
8. B
9. C
1o. D
11. B
12. A
13. B
14. C
15. D
16. A
17. C
18. D
19. A
20. C
21. 促销组合是指企业根据促销目标，将广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式进行适当选择、综合编配和运用，以达到最佳促销效果的策略。包含广告，通过各种媒体传播产品信息；人员推销，面对面与消费者沟通；营业推广，采用短期激励手段促进销售；公共关系，树立企业良好形象。影响因素有产品特点，如技术复杂产品适合人员推销；市场状况，竞争激烈时需针对性促销；企业自身实力，实力强可多种方式结合，实力弱侧重成本低的方式；产品生命周期，不同阶段促销重点不同。
22. 产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期，以营业推广为主，配合广告宣传，吸引消费者注意，如某新手机上市初期举办体验活动。成长期，加大广告投入，注重品牌建设，同时利用人员推销深入沟通，像某品牌电脑成长期加强广告宣传和销售人员培训。成熟期，营业推广力度加大，如打折、满减等，广告突出品牌优势，稳定市场份额。衰退期，减少促销投入，可保留少量营业推广维持销售，如某传统相机品牌衰退期减少宣传推广。
23. 对于新型智能手表，可采用广告宣传其独特功能和时尚外观，吸引年轻时尚人群关注。举办营业推广活动，如新品发布会、体验活动等，让消费者亲身体验产品。利用社交媒体进行公共关系营销，与年轻消费者互动，树立品牌形象。人员推销方面，针对目标客户群体，在时尚场所如商场、潮流展会等地进行推销，直接与消费者沟通，解答疑问，促进购买。理由是符合产品特点和目标市场需求，多种方式结合能有效推广产品。
24. 促销目标：提高新口红产品知名度，吸引消费者购买，在市场上占据一定份额。促销方式：广告，在时尚杂志、社交媒体投放广告。营业推广，推出买一送一、试用装等活动。人员推销，安排销售人员在化妆品专柜进行推销。公共关系，举办新品发布会，邀请美妆博主等宣传。实施步骤：先进行市场调研确定目标受众，然后制作广告并投放，同时准备营业推广活动物料，培训销售人员，举办新品发布会并邀请媒体和博主，最后跟踪销售数据，根据反馈调整促销策略。