1、
2026年葫芦娃玩具用品营销（营销规范）试题及答案
（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______
第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。
w1. 以下关于葫芦娃玩具用品营销中产品定位的说法，正确的是（ ）
A. 只针对儿童市场
B. 要涵盖不同年龄段消费者
C. 定位越宽泛越好
D. 无需考虑目标客户需求
w2. 在葫芦娃玩具用品营销中，品牌形象塑造的关键在于（ ）
A. 频繁更换包装
B. 夸大产品功能
2、
C. 突出葫芦娃的特色和价值
D. 降低产品价格
w3. 对于葫芦娃玩具用品的促销活动，以下哪种方式效果可能最差（ ）
A. 线上抽奖
B. 线下门店打折
C. 虚假宣传优惠力度
D. 与热门IP联动
w4. 葫芦娃玩具用品营销渠道选择时，优先考虑的因素是（ ）
A. 渠道成本低
B. 能覆盖目标客户群体
C. 渠道知名度高
D. 渠道操作简单
w5. 当市场上出现新的竞争对手推出类似葫芦娃玩具用品时，我们应采取的营销策略是（ ）
A. 降价倾销
B. 加大广告投入诋毁对手
C. 分析对手优势劣势，差异化竞争
D. 停止销售
w6.
3、葫芦娃玩具用品营销中，客户关系维护的重要举措是（ ）
A. 定期回访，提供优质售后服务
B. 只在购买时热情对待
C. 对投诉客户不理会
D. 降低产品质量以节约成本
第II卷（非选择题 共70分）
w7. （10分）简述葫芦娃玩具用品营销中如何进行市场细分。
w8. （15分）请说明葫芦娃玩具用品定价策略的制定要点。
w9. （15分）材料：某品牌推出了与葫芦娃合作的限量版玩具，在市场上引起了抢购热潮。但后续发现部分产品存在质量问题，引发了消费者不满。
问题：针对该材料中的情况，在营销方面应吸取哪些教训？
w10. （2分）材料：随着科技发展，智能
4、玩具逐渐兴起，对传统葫芦娃玩具市场造成冲击。
问题：分析传统葫芦娃玩具面临的挑战，并提出应对策略。（20分）
答案：
w1. B
w2. C
w3. C
w4. B
w5. C
w6. A
w7. 可按年龄细分，如针对低龄儿童的简单易操作玩具，针对大龄儿童的有一定益智功能玩具；按性别细分，推出男孩喜爱的战斗类葫芦娃玩具，女孩喜爱的可爱造型葫芦娃玩具；按消费层次细分，有高端限量收藏版，也有普通大众消费的基础款。
w8. 要考虑成本，确保定价能覆盖成本并有盈利空间；参考市场同类玩具价格，有竞争力；结合产品定位，高端产品定价高些，普通产品适中；根据不同销售渠道、促销活动等灵活调整价格。
w9. 要重视产品质量，确保合作产品质量过硬；加强售后管理，及时处理质量问题，避免引发消费者更大不满，维护品牌声誉。
w10. 挑战：智能玩具功能多样吸引消费者，传统葫芦娃玩具功能较单一。应对策略：开发具有一定智能元素的葫芦娃玩具，如带简单互动功能；加强品牌营销，突出葫芦娃文化内涵和情感价值，提升产品吸引力。
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