社群营销及建群方法.docx

社群营销-建群方法(作者：史威)今晚的课程主要讲的是针对本地的社区社群的建群方法。下面分享一些同行的几种方法，希望对大家有所帮助。1、 做地推：做地推不是自己来做，而是要求合伙人来做。对每个社区合伙人的要求是必须做地推。地推基本上第一次就都能建群拉人了，人大概在五十到一百个人。如果不做地推的话，是不会给他们任何的支持。而所有做地推的合伙人，都会从宣传到物料再到一些产品的准备等等方面给他们一些建议和指导。如果你不做递推的话，那很多的福利和优惠活动等，都是不允许他们来参加的。首先是和物业保安之类打好关系，当天要做地推活动的时候就请这些保安物业帮他们到各个门楼张贴宣传广告单，然后邀请一些家长和孩子来体验这个试吃活动邀请他们扫码进群，进群的人都可以获得一些小礼品，当天光扫码进群的人基本上就会有一百多个人，直接就可以开团了。给大家的建议是可以找一些熟悉的人做托，因为做地推的气氛是很重要的，围观的人越多，吸引的人就会越多。还有现场礼品比较好的就是一些气球，只要能吸引小朋友，家长们自然也会跟着过来2、 招合伙人：对于社区合伙人的要求是两周时间内必须完成一个自己的微信群，他是群主的，最少要有五十个人，这是一个必须的前提。地推吸粉的话，首先是要选择由哪个团长去做。这个团长必须具备能够连续开团两个月，并且每一团都是超过两千以上的，我才去会去给他做地推。流程是他要负责场地和场地费用，我负责所有物料和费用。只要是经过经过现场试吃而进入这个新群的客户，都算是他的成果，但是他新拉的群的群主必须是我而不是他，我们会承诺不插手销售的事，全部由他在这个新群里进行销售。最后是他销售价收钱，以供货价跟我结账.3、 找门店：有门店的话很好发展社群，第一个就是自己门店所在的店长或者员工进行社区社群的开展，第二个就是找社区合伙人，提供一个什么样的产品或者合作机制。我们现在的操作就是所在区域的社区合伙人，把他拉到我们门店里，参与门店日常的一些当中。我们就可以组织他们进行一些本店线上产品的推广销售，由他做一些售前售中售后的服务，还可以让他到门店来配合我们。我们所在的区域能让他到店自提的一定到店自提，这样为了线下门店的引流作用，这个人合伙了之后，他在线上帮你运营，做维护，做售后。到门店之后，这些货物发放的问题，合伙人也可以参与，相应的给合伙人一些利润分成，这样可以减少门店的用工压力。所以说如何发展门店所在地区的社区，第一个就是找自己门店的人做，给他一部分奖励机制；第二个就是可以找社区里面的宝妈，有时间的。找社区合伙人有条件的，年龄不要太大，在3、40岁，家里有孩子要带，没有正式工作，又想体现宝妈价值，还能给家里赚钱，这样的是我们的首选人群。如果没有门店，是一个新的市场，就应该找准合伙人。如果你想找宝妈，那就去一些培训机构等宝妈聚集地，这样高效。其次和物业公司合作。小城市有优势，人们之间的关系交织比较密集，就能更快产生合伙人裂变。4、 转化微商代理做社群：第一次社区团购是由代理转化的，因为代理就有一定的粉丝基础，所以也没地推也没试吃。直接在群里进行推广就好了，做一个相对来说比较劲爆的价格，回购率非常高的一个产品。我是从我的分销代理转化过来的，也是我给代理去宣传，让他们走向社区。因为社区有个运费的天然优势在那里，而且服务是可以和客户面对面，所以说我的第一批代理20多个，是由我自己的分销代理来进行转化的。5. 直接自己建社群。首先我们将客户群按照高质量的标准去锁定，简单的分类后，我们发现，高档的小区的女性客户是我们的精准客户，还有美容院、事业单位、医院的这些都是我们开发的对象。选定了客户对象后再开发.在优质的小区的开发，首先，我们考虑了客户的生活习惯的因素，因此在做地推的时候，选择了天气不会太冷，大概是下午5点半左右，联系小区的物业来进行地推活动。因为这个时间是客户下班高峰期，也是一些客户晚饭后散步时间，所以选择了在小区里做地推。做地推的道具水果约6种，因为大家基本上都在用微信，所以我们做了微信的二维码，还有小份的包装好的水果，我们的想法是大家试吃完了就可以买走。所以当时的就是客户边尝边买。高档小区的消费能力还是可以的，同时细粉有60多个。客户扫码之后，我们再给客户推商城的公众号，让他们关注。用这个方法在小区做了十几天后就能圈到300多个粉。我们将这些客户都放到一个微信群里，在多的时候，我们会组织三个小区同时进行。事实证明，这种边试吃边买的方法是不会亏本的，还可以盈利，也就是在实现吸粉的同时还能盈利。当客户在群里后，我们就会在群里面发红包，偶尔放产品接龙。每个小区配合的人就是23人，一张桌子，一个展架，还有一个扫码的图片。我们很少碰到试吃后不买产品的客户，所以我建议大家选定优质的小区，一个一个小区这样的做下去，这样的粉丝就是精准的粉丝。这个就是小区的建群方法之一。每一个建立社群的方法都有一个共同的特点，就是针对特定的人群去建。这样对于后面的社群运营以及物流费用都起到很重要的作用。群的建立需要根据团长的能力去组建，并非多多益善。前期量小没关系，主要把群的质量维护好，后面的裂变就是水到渠