2025年中职（市场营销）产品市场推广策划综合测试题及答案.doc

2025年中职（市场营销）产品市场推广策划综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：以下每题有四个选项，其中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)
1. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的大小
D. 竞争者营销能力的差异
2. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略
B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略
D. 集中市场营销战略
3. 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（ ）
A. 产品市场选择型
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 单一市场集中化
4. 企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程称为（ ）
A. 市场定位
B. 市场细分
C. 目标市场
D. 市场选择
5. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ）
A. 产品/市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 有选择专业化
6. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）
A. 集中市场营销
B. 差异性市场营销
C. 整合市场营销
D. 无差异市场营销
7. 采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）
A. 市场占有率高
B. 成本的经济性
C. 市场适应性强
D. 需求满足程度高
8. 集中性市场战略尤其适合于（ ）
A. 跨国公司
B. 大型企业
C. 中型企业
D. 小型企业
9. 同质性较高的产品，宜采用（ ）
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 无差异营销
D. 差异性营销
10. 重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。
A. 避强
B. 对抗性
C. 竞争性
D. 二次

第II卷（非选择题 共70分）

二、填空题（每题2分，共10分）
1. 市场细分的客观基础是顾客需求的________________。
2. 目标市场选择的策略有无差异市场营销策略、差异市场营销策略和________________。
3. 市场定位的实质是使本企业与其他企业________________。
4. 企业市场定位的全过程包括确认本企业的竞争优势、准确地选择相对竞争优势和________________。
5. 市场定位的主要方式有避强定位、对抗性定位和___________

三、判断题（每题2分，共10分）
1. 市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。（ ）
2. 某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（ ）
3. 采用跟随策略的缺点在于风险很大。（ ）
4. 市场细分是目标市场营销的基础。（ ）
5. 市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（ ）

四、简答题（每题10分，共30分）
材料：某化妆品企业，之前主要针对年轻女性市场，推出美白保湿等系列产品。随着市场变化，该企业发现中年女性对护肤也有较高需求，尤其是抗皱产品。
1. 请分析该企业面临的市场机会，并说明理由。
2. 针对新发现的市场机会，你认为该企业可以采取哪些市场定位策略？
3. 若该企业决定进入中年女性抗皱产品市场，简述其可能需要进行的市场细分步骤。

五、案例分析题（共20分）
材料：小米公司成立初期，以高性价比的智能手机迅速打开市场，吸引了大量追求实惠的年轻消费者。随着市场竞争加剧和消费者需求升级，小米推出了高端产品线，试图进军中高端手机市场。然而，在推广过程中，部分消费者认为小米品牌就是低价的代名词，对其高端产品接受度不高。
1. 分析小米公司在市场定位上遇到的问题。
2. 你认为小米公司应如何调整市场定位策略来解决这些问题？请提出具体建议。

答案：
一、1. B 2. A 3. C 4. B 5. C 6. A 7. B 8. D 9. C 10. D
二、1. 差异性 2. 集中性市场营销策略 3. 相区别 4. 显示独特的竞争优势 5. 重新定位
三、1. × 2. √ 3. × 4. √ 五、5. √
四、1. 该企业面临中年女性抗皱产品的市场机会。理由是市场变化显示中年女性对护肤尤其是抗皱产品有较高需求，而企业之前主要针对年轻女性市场，有拓展新市场的空间。
2. 可以采取的市场定位策略有：避强定位，避开竞争激烈的高端品牌正面竞争，突出自身特色；对抗性定位，与现有高端品牌竞争，强调产品优势；重新定位，改变消费者对小米低价的固有认知，塑造高端形象。
3. 首先选定中年女性抗皱产品市场为细分市场。然后确定细分依据，如年龄、肤质、消费能力等。接着收集相关信息，分析不同因素下的需求差异。最后根据分析结果划分不同细分市场，如年龄35 - 50岁为一组，50岁以上为一组等。
五、1. 小米公司在市场定位上遇到的问题是：消费者对小米品牌形成了低价的固有认知，导致对其高端产品接受度不高，难以改变消费者心智中品牌与价格的关联。
2. 调整策略建议：加强品牌宣传，突出高端产品理念和品质，提升品牌形象；优化产品设计与品质，从产品各方面体现高端属性；提供优质售后服务，增强消费者对高端产品的信心。例如，举办高端产品发布会，展示技术实力；在产品包装、配置等方面升级；设立专属客服团队等。