1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,备注：本资料仅供内部学习使用,产品,VS,知己知彼，百战不殆。,兵家必争之地,龙江,寿险,2012,年,1-5,月黑龙江人寿保险公司保费收入情况表,公司名称,合计,中资,国寿股份黑分,4137567,太保寿黑分,105932,平安寿黑分,166481,新华黑龙江,102157,泰康黑分,36751,太平人寿黑分,75423,光大永明黑分,5584,民生人寿黑分,14717,生命人寿黑分,41692,合众人寿黑分,14244,正德人寿黑分,927,信泰黑分,6179,人保寿险黑分,139723,阳光人寿黑分,
2、20658,百年人寿黑分,27570,中邮人寿黑分,22226,安邦人寿黑分,1754,外资,中意黑分,910,中英人寿黑分,1375,合计,4921870,数据来源于：中国保险监督管理委员会黑龙江分会,市场形势分析,2012,年,15,月保费排名榜,国寿股份黑分,41.3,平安寿黑分,16.6,人保寿险黑分,13.9,太保寿黑分,10.6,新华黑龙江,10.2,太平人寿黑分,7.5,泰康黑分,3.6,=,+,+,数据来源于：中国保险监督管理委员会黑龙江分会,保险产品对比的基础,客户购买心理：,客户需求,面子心理,从重心理,害怕后悔,爱占便宜,推崇权威,心理价位,炫耀心理,攀比心理,保险产品对
3、比的基础,客户关系,公司实力,产品利益,售后服务,上市公司,（大公司、央企）,非上市公司,（中小型公司）,保险产品对比的基础,-,公司实力,公司总资产,（亿元）,保费,收入（亿元）,市场份额,偿付能力,营销员总数,历史荣誉,中国人寿,21,639.07,3,182.53,33.30%,170.12%,68.5,万,第,129,位,中国平安,22,854.24,1,189.67,12.40%,156%,48.7,万,第,242,位,中国人保,2,656.44,703.61,7.36%,232%,无,第,292,位,太平洋保险,5,706.12,932.03,9.75%,284%,32,万,第,4
4、50,位,太平人寿,1331,314.57,3.30%,178%,无,未进入,数据来源于：中国保险监督管理委员会、各家保险公司年报、各家总公司网站公布数据,保险产品对比的基础,产品利益,主推险种：,智胜人生（万能型）,智慧星（少儿版）,金裕人生（分红型）,主推险种：,金悦人生（分红型）,太平金悦人生两全保险（分红型）条款,太平金悦人生两全保险（分红型）,王先生,30,周岁，开始为退休后的品质生活做准备，选择太平金悦人生步步高（,002251,）养老计划，希望,65,周岁退休后每年至少领取,1.5,万元，每年交,11405,元，交,20,年，共缴保费,228100,元。,投保后隔年保证领取,25
5、00,元，领,5,次，,40,周岁后隔年保证领取,5000,元，领,5,次，,50,周岁后隔年保证领取,7500,元，领,5,次，,60,周岁后隔年保证领取,10000,元，领,2,次，,65,周岁至,88,周岁每年保证领取,1.5,万元。,至,88,岁，共领取养老金：,440000,元,金裕人生性价比：,1.93,：,1,福禄双喜性价比：,3.10:1,太平金悦人生两全保险（分红型）,65,周岁后每年保证领取,1.5,万元，一直领到,88,周岁，按红利累计领取约,122.5,万元（高），,76.7,万元（中），,49.3,万元（低）。,利益返还形式单一，财务风险较为集中。,金悦人生：返款、分
6、红、累积生息,福禄双喜：返款、满期金、分红、累积生息、瑞盈万能,生存金利益单一，缺少二次增值空间。,金悦人生：领取比例递增，变化空间少。,福禄双喜：生存金可进入瑞盈账户，升值支取空间更大。,依赖分红收益，影响收益结果。,金悦人生：增额分红，受至于公司实际收益，不能领取。,福禄双喜：现金分红可累积生息，支取灵活。,险种收益缺少保证，存在投资风险。,金悦人生：无最低保证利率，只靠公司当年收益。,福禄双喜：瑞盈账户有最低保证，随时可查。,缺少保障功能，现价借款低。,金悦人生：保障可为零，现价借款为,70%,。,福禄双喜：保障等同于所缴保费，现价借款为,80%,。,平安人寿金裕人生两全保险,平安金裕人
7、生两全保险（分红型）,王先生,30,周岁，开始为退休后的品质生活做准备，选择平安金裕人生计划，至,75,岁身故，每年交,3088,元，交,10,年，共缴保费,30880,元。,投保后隔年保证领取,1000,元，领,15,次，,60,周岁后年年保证领取,600,元，领,14,次，,75,岁身故领取身故金,30880,元。,至,75,岁，共领取：,54280,元,金裕人生性价比：,1.75,：,1,福禄双喜性价比：,3.10:1,固定返款少，性价比低。,金裕人生：只有生存金给付，进入养老期不够用。,福禄双喜：生存金、满期金，理财养老两都顾。,利益返还形式单一，财务风险较为集中。,金裕人生：返款、分红、累积生息,福禄双喜：返款、满期金、分红、累积生息、瑞盈万能,平安智慧星终身保险（万能型）,产品名称,福禄双喜至尊版,智慧星终身保险,费用来源,生存金、追加保费,最低,4000,元,保险期限,至被保险人,75,周岁,终身,初始费用,5%,50%,至,5%,保障成本,无,随年龄增加而增加,最低利率,2.50%,1,75%,感谢对手,对手使我们更成熟,对手使我们更强大,对手使我们更富裕,对手使我们更爱事业,逐鹿龙江，,谁与争锋。,风流人物，,还看今朝。,
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