1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,可变薪酬体系全释,2007,年,6,月,2,日,可变薪酬管理体系全释,一、可变薪酬定义,二、薪酬原则,三、职位评定,四、目标任务的确立,五、制定薪酬结构,六、工资管理,七、福利政策,八、公司薪酬的特点和考核方式（销售、非销售）,九、激励并奖励业绩优秀者,十、力求公平公正,十一、与员工进行交流，让员工了解薪酬原则,一、可变薪酬定义,依据公司在职员工所承担的责任多
2、少和大小分别获得数额不同的报酬。当责任增加或减少时，报酬也随之增加或减少。,二、薪酬原则,人力资源部如何决定员工的薪酬,工作岗位价值,所担任工作的责任,你的工资,三、职位评定,目的是建立工作职位等级与工资等级之间的联系,职责规模,组织影响,职责范围,工作职责,教育背景及工作经验,沟通技巧,解决问题难度,决策水平,督导管理人数（你的汇报线有多长）,四、目标任务的确立,目的是建立工作目标与可获固定和非固定薪酬之间的联系,依据,客户管理数量,客户的大小,客户的品质,本公司工作年限与相关工作经验,所获公司客户信息资源,五、制定薪酬结构,目的：,建立有竞争力的薪酬范围,吸引与保留最好的员工,控制工资成本
3、程序,确定工作内容,市场分析,公司内部数据与市场数据进行比较,（每个岗位的外部数据）,制定工资结构,制定工资管理工具,（当员工业绩增长时，输入数据，当月津贴自动增长）,五、制定薪酬结构,基准工作职位的标准：,这种工作具有被大家理解的准确定义。,一般可以得到具有竞争力的外部数据。,多数员工从事、进行这种工作。,五、制定薪酬结构,固定工资浮动工资福利工资（现金和非现金）,固定工资,基本工资,房帖,工龄津贴,福利工资,社会保险,假期,员工活动、旅游,特别旅游奖励,礼品奖励,浮动工资,目标任务津贴提成,岗位、职务津贴,利润提成（一线）,考核提成（二线）,奖金,六、工资管理,人力资源部专人负责,建立、
4、保留、更新档案,根据岗位的调整不断更新，方便员工个人和公司查询,与相关部门合作利用有效工具记录每月明细,保守公司员工个人收入秘密,随时关注国家、当地收入动向,七、福利政策,社会保险,商业保险（根据不同岗位给出不同的劳动保障）,娱乐活动,慰问活动,礼品,日常福利（培训中的员工餐）,假期病假、工伤假、婚假、产假、计划生育假、丧假,八、公司薪酬的特点和考核方式,可变薪酬,变岗考核,区别考核,将激励和奖励形成制度,短期激励和长期奖励相结合,员工非常明确奖励的内容和目的,九、激励并奖励业绩优秀者,十、力求公平公正,公司的考核原则具体明细,不同岗位有不同的考核办法,每位员工对等,不同岗位的考核条目公开,鼓励员工提出合理化建议,十一、与员工交流，让员工了解薪酬原则,增加薪酬原则的透明度，让每位员工明了个人收入的构成,
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