视觉辅助工具.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,怎样使用视觉辅助工具,视觉辅助工具,包括各种科学、临床、样品或服务项目的推介材料，用于辅助推广,目 的,通过视象信息辅以口语销售，使之易于记忆，给客户留下较持久的印象,以简明的语言表达出主题的概念,使销售说明更富于趣味性和更易于理解,通过提供一些临床科学资料，使销售说明更加可信，由此建立自己追求科学的专业形象,用 途,向,客户提供更多的支持性的文献资料和主要的用药说明,反映公司对医学科技发展的关注,备 注,视象工具的运用必须按照专业要求，全面客观地介绍产品的特性利益和注意事项,种 类,推广单张及小册子,(Detail Aids),产品研究报告,(Product Monographs),重刊（翻印性资料）,(Reprints),医学教育手册,(Medical Education Brochures),样品,(Sample),服务项目,(Service Items),使用守则,怎样理解和运用资料,如何控制谈话内容,单页,特征,通过图表和分类方法突出要点,理出要点帮助销售陈述,以图表帮助理解有关观点,提供有关证明资料,用途,保证市场策略贯彻执行,跟进时重复概念，强调解释某一要点,扼要陈述，有选择使用某部分,留给医生参考,提供重要处方资料,使用单页必须,全面熟悉单页内容,控制谈话内容,根据需要有选择强调某重点,怎样使用临床论文,解释并了解生物统计学语言中的关键词,列表临床研究设计和顺序的一般形式,了解对他们的利用,复习统计证实的概念与它对一个研究价值的关联,分析科学论文的结构以最好方法转达信息给医生,以支持被详细叙述的论点,生物统计学语言,统计重要性是一个有价值研究结果的标志,完好设计的研究有一个对照组和一个或更多治疗组,-,双盲研究,-,另外的研究设计,-,会萃分析（,Meta-,分析）,统计证实与,P,值,研究设计中的盲法,试验设计,关键特点,双盲研究,观察者不知道谁接受试验药物,谁接受对照药物,(,安慰剂,),受治疗者不知道他们的分组,单盲研究,观察者知道谁接受试验药物,谁接受对照药物受治疗者不知道他们的分组,公开,标志研究,观察者和受治疗者都知道谁接受试验药物,谁接受对照药物,常用来得到长期治疗安全性数据而不是有效数据,研究设计中的治疗系列,试验设计,治疗系列,平行,(,病人之间,),研究,至少两组受治疗者,一组接受药物,A;,第二组同时接受药物,B(,指同一时间,),连续,(,病人之内,),研究,药物,A,和药物,B,连续,(,随机化,),授予同一组病人有不用药期,(,淘汰期,),于,A,药与,B,药之间,交叉,(,病人之内,),研究,此型研究至少要用两组病人,研究开始,一组用药物,A,第二组用药物,B,在研究第一阶段完成后随之以淘汰期,(,不用药期,),于是交换,(即第一组现在用药物,B,而第二组用药物,A);,这样,每组作为它自己的对照组,交叉研究是常用的,因为需要病人少,而且因为测试的病人与他们自己对照作为减少病人间的变化,有,意义的科学临床研究,测试设计和随机化防止了机会和平衡的错误摆动,双盲测试减少或消除任何可干扰临床实践结果的任何偏见，但开始与管理费钱费时,对照组包含的病人通常以性别、种族、年龄、体重、疾病程度和很多可能对结果造成假象的参数相配对,客观的结果最有说服力,主观结果也具效力,循,证医学,Evidence Based Medicine,定义：即遵循科学证据的医学。,核心思想：医疗决策（处方、防治指南或医疗政策的指定等）应在当前最佳临床研究依据的基础上作出。,确定：个人临床经验与临床研究依据,临床依据的可靠程度,一级：所有,RCT,的系统评价,/,Meta,分析,二级：单个的样本量足够的,RCT,的,结果,三级：设有对照组但未用随机方法分组的研究,四级：无对照的系列病例观察,五级：专家意见,RCT,：,随机对照试验,Randomized Controlled Trial,大样本,RCT,和,Meta,分析的重要性,某些疾病单一治疗措施不能取得理想,只要证明利大于害则值得推广,小样本试验不可靠，结果往往相互冲突,大样本,RCT,：,跨国的多中心临床试验,Meta,分析：全面收集相关试验结果科学综合结论,确定治疗措施是否利大于害最可靠的依据,单片的结构,作者,杂志,论文的标题,摘要,/,讨论,论文,单片与医生,作 者,专业医生可能知道一些作者的名字，但初次访问可能需要更多信息,让医生知道作者在医学界的地位：,-,本试验在什么医学中心被指导,-,作者附属于一个著名的医院或研究所,-,作者享有著名地位或权威（研究部主任、主任委员）,-,作者是一个可被尊敬和信仰的人,一个警告,遇到引起争论的题目，要谨慎的开始介绍著作者的发现，语气是,“这是著作者的结论，您的也想必一样，但这些情况或结果在您的病人是否完全相似，只有您能判断”,这样的不承认，甚至能增加单片的价值,杂 志,有,威信的杂志引起大多数医生的注意,相信第一级杂志的论文质量是立足之本,要确信提及所介绍的杂志名称,含蓄告知杂志来源和地位,肯定刊出日期：最近的、现代的信息,有,威信的杂志,Lancet,N,Engl,J Med,JAMA,中华呼吸结核病杂志,中华抗感染杂志,中华皮肤科杂志,论文的标题,论文的标题是论文内容的说明，它的使用对你的介绍设置的舞台。,这是基本思路,但很重要！,摘要,/,讨论,摘要：在开头,-,通常以少数字总结了研究设计和关键性结果,讨论：在结尾,-,典型地叙述作者达到的主要结论,-,提出需要更多的工作去证实作者的发现,论 文,熟悉医生可能问及的方法、结果或结论,计算图表、表格、图形有助于讨论,研究组织基金：独立的或制药公司提供,复习整个内容是不可能的,选择最有意义的并每次使用,单片与医生,总结复习,单片的价值,-,离开后医生可以看到介绍资料的确认,-,作为扩大医生了解产品治疗作用的有效资源,临床单片,有效战略总结,组成部分,战 略,杂志,注意名称，强调声望,提供完整的引证,著作者,强调著名作者的职业地位,联系著作与学校,注意头衔，如临床研究部主任,提及以前有关出版著作,标题,联系标题与著作者，如“史密斯教授在他的论文细菌耐药的变迁中，叙述了,”,摘要,/,讨论,用于引出研究的框架结构,主要发现,结论于比较,论文,鉴定关键图表及讨论这些项目,强调“发现”的统计显著性,注意事项,临床文献最好和单页一起使用,有选择地派发给重要医生,标记、划出支持销售的重要部分,千万不要用翻印资料挑战医生的临床经验,