福进万家险种介绍.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“,福进万家,”,产品介绍,什么样的保险最好卖,缴费少，领得多,交的时间短，领的时间长,交的自由，领的更自由,保证返本，保值增值,交完不用问，越领钱越多,。,产品开发背景,提高业务员收入,实现公司的规模效益化,抢占市场份额、抢夺客户资源,弥补现有产品体系的空缺,利用后发优势，充分取长补短，设计市场最有竞争力的产品,产品介绍,投保范围,投保人：,凡具有完全民事行为能力且对被保险人具有保险利益的人可作为投保人向我们投保本保险被保人：,凡出生满,28,日至,59,周岁，身体健康者均可作为被保险人,保险期间,终身,交费方式,一次交清、,3,年、,5,年和,10,年,产品保险责任介绍,生存保险金,被保险人在,59,周岁的保单周年日前，每生存满,2,个保单年度，我们按基本保险金额的,10%,给付生存保险金,被保险人自,59,周岁的保单周年日起，每生存满,1,个保单年度，我们按下表规定的金额给付生存保险金：,被保险人生存期间,每生存满,1,个保单年度所对应的给付金额,60,周岁,69,周岁的保单周年日,基本保险金额,6%,70,周岁,79,周岁的保单周年日,基本保险金额,7%,80,周岁,89,周岁的保单周年日,基本保险金额,8%,90,周岁的保单周年日及以后,基本保险金额,9%,身故保险金,被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，但若本合同已变更为减额交清保险，则我们按被保险人身故当时基本保险金额与现金价值的较大者给付身故保险金，本合同终止。,保单红利,红利处理方式为累积生息，即红利保留在本公司以年复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。红利累积利率以我们当年宣布的为准。,保单贷款,在本合同有效期内，可以申请贷款。最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的,80%,，且每次贷款期限不得超过,6,个月。,生存保险金,累积生息账户,我们为生存保险金受益人设立生存保险金累积生息账户，生存保险金将默认转入该账户（可申请变更），按我们每年确定的生存保险金累积利率以年复利方式累积生息，并于生存保险金受益人申请时或本合同终止时给付,产品保险责任介绍,产品特色一：快速返还年年有 递增养老终身领,60,岁前，每,2,年按基本保险金额的,10%,给付生存保险金累积,60,岁起，每十年分别按基本保额的,6%,、,7%,、,8%,递增每年领取养老金，,90,岁起按基本保额,9%,每年领取养老金至终身,可作养老金,。,五，六，七，八，九,相伴到永久,产品特色二：缴费灵活可长短 身故保费全返还,缴费方式为趸交、,3,年、,5,年、,10,年，可长可短客户定。,被保险人身故，返还所交全部保险费，生命价值得到体现，保险公司只是替你保管钱，客户本钱永远要归还，是“不花钱”的保险,。而且成功实现财产的保全和转移。,缴费灵活多选择,保障一生“不花钱”,不花钱的保险,产品特色三：生存金和红利金 累积不领复利算,我们为生存,保险金,受益人和客户红利分别设立累积生息账户，如果不领取，我们以年复利方式累积生息，保值增值，财富积累迅速。,爱因斯坦：世界上威力最大的不是原子弹,而是,复利,+,时间,想领就领,不领就复利加息,产品特色四：保单贷款解危急 资金运用更自如,保单贷款方便资金周转，最高贷款现金价值的,80%,，,6,个月还贷可持续进行。另外，累积生存金和累积红利可随时申请领取，,“,两金为我所用，随我所愿。,高额度资金周转,实现资金二次运作,产品特色五：投保简单免体检 帐户查询便捷快,投保简单，不用体检，方便客户购买高额保单，尽显人生价值。,生存金帐户和分红情况可以通过本公司服务热线（,400-95518,）或服务场所工作人员查询，方便客户及时了解自己资金情况。,给更多人享受保险的机会,让上一代人的爱，更充分的彰显,产品特色六：理财当家好身手 合理避税财富传,中华人民共和国个人所得税法,的决定，主席令第六十六号文件第四条规定：下列各项个人所得，,免纳个人所得税,：,五、,保险赔款,；现行税收法规没有对分红险保单红利是否征收个人所得税做出明确规定。在实践中，绝大部分税务机关对保单红利不予征收个人所得税。,财富有效保全，合理规避风险，财富传承子孙（个人所得税、利息税，赠与税，遗产税）,善借法律法规,合理避税,保全资产,30,岁,5.61,万,5,年,共投入,32,岁,：,10000,元,34,岁,：,10000,元,身故金或,退保金,106,岁,28.05,万,60,岁,：,6000,元,70,岁,：,7000,元,80,岁,：,8000,元,90,岁：,90000,106,岁,累积,生存金预计,160,万,红,利金预计,240,万,28.05,万元,安全加保质、存本取“息”、期限灵活、长期组合资产,三金预计总收益,428.05,万,这样的养老险你会买吗？,30,岁张先生，每年缴费：,56100,元、基本保额：,100000,元、缴费期间：选择,5,年、累积交费：,28.05,万元,所获利益：,张先生,60,岁退休，他想和太太一起环游世界，大概需要,60,万，谁来买单？,祝寿金：,23.6,（累积生存金）,+37.4,万（高等累积红利）,=61,万,一年后旅游回来，要继续享受幸福的晚年生活,养老金：,6000,（生存金）,+9569,（高等当年红利）,=15541,（,61,岁,-69,岁）,7000,（生存金）,+9860,（高等当年红利）,=16860,（,70,岁,-79,岁）,8000,（生存金）,+9979,（高等当年红利）,=17979,（,80,岁,-89,岁）,9000,（生存金）,+10003,（高等当年红利）,=19003,（,90,岁以后）,百年好要给后人留份遗产，而且不被征收遗产税：,身故金：,28.05,万,市场上祝寿金返还最早的产品；,“不用花钱”的保险；,递增领取，越老越值钱；,百年之后，遗产成功转移；,投入产出比高；,每年领取的钱，随需而变,教育金，创业金，医疗保障金，养老金。,产品亮点,0,岁,5.08,万,5,年,共投入,1,岁,：,10000,元,3,岁,：,10000,元,身故金或,退保金,106,岁,25.4,万,60,岁,：,6000,元,70,岁,：,7000,元,80,岁,：,8000,元,90岁：,90000,106,岁,累积,生存金预计,382,万,红,利金预计,551.8,万,25.4,万元,安全加保质、存本取“息”、期限灵活、长期组合资产,三金预计总收益,959.2,万,这样的少儿险你会买吗？,0,岁宝宝，每年缴费：,50800,元、基本保额：,100000,元、缴费期间：选择,5,年、累积交费：,25.4,万元,所获利益：,教育金：,大学教育金：,1.5,万元（,18,岁,-21,岁）,研究生教育金：,3,万元（,22,、,23,岁）,子女婚嫁金（孩子,30,岁）：,32,万（高等累积红利）,父母养老金（孩子,30,岁,-60,岁）：每月,1000,元（累积生存金,+,高等当年红利）,孩子养老金（孩子,60,岁,-90,岁）：每月,2200,元（累积生存金,+,高等当年红利）,百年好要给后人留份遗产，而且不被征收遗产税：,身故金,25.4,万,一张保单，三代受益；,教育，养老，全面兼顾；,能够相伴孩子一生的爱；,领取灵活、方便资金安排；,投入产出比高；,产品名称,福进万家,福禄双喜,平安金裕人生,投保范围,28,天,-59,周岁,30,天,-60,周岁,28,天,-57,周岁,保险期间,至终身,至,75,周岁,至终身,交费方式,趸交、三年、五年、十年,三年、五年、十年,三年、五年,保,险,责,任,生存金,0-59,周岁每满,2,年领取保额的,10,60-69,周岁每年领取保额,6%,，,70-79,周岁每年领取保额,7%,80-89,周岁每年领取保额的,8%,90,周岁后每年领取保额的,9%,至终身,每满,2,年领取保额的,10,60,岁前每满,2,年领取保额的,10%,，,60,岁起每年派发基本保额的,6%,，直到终身,身故金,返还所交保费（不计息）,返还所交保费（不计息）,返还所交保费（不计利息）,红利领取,现金领取、抵交保费和累积生息,现金领取和累积生息,现金领取、抵交保费、累积生息和增额交清,生存金累积,复利累积,复利累积,复利累积,附加险,没有附加险,（用人生无忧,+,附加住院医疗或康宁等险种可以满足客户的保障需求）,可以附加重疾和豁免,可以附加重疾和豁免,同业类似产品比较,同业产品比较,产品销售利益分析,交费方式,1,3,5,10,首年佣金,3.00%,10%,13%,20%,次年佣金,6%,7%,7%,第三年佣金,2%,2%,5%,第四年佣金,2%,5%,第五年佣金,2%,5%,合计,3.00%,18%,26%,42%,业务员佣金比例表：,产品销售利益分析,交费方式,1,3,5,10,首年佣金,3.00%,10%,13%,20%,次年佣金,6%,7%,7%,持续率奖,3%,3.5%,3.5%,第三年佣金,2%,2%,5%,第四年佣金,2%,5%,第五年佣金,2%,5%,合计,3.00%,21%,29.5%,45.5%,业务员佣金比例表（含持续率奖）：,业务员收入举例,首期利益：,首年佣金,:20000*10%=2000,元,创业津贴：,600,元,续期利益：,续期佣金：,20000*6%+20000*2%=1600,元,持续率奖：,20000*6%*50%=600,元,收入总计：,4800,元,新人，,9,月份做单,2,件，保费均为,10000,元，交费,3,年。业务员利益如下：,业务主任收入举例,业务主任福大姐，直辖组原增员,4,人已为行销主任，,7-8,月份增员大行动中成功新增员,3,人并成功转正，,9,月份其团队每人（含自己）做单,2,件福进万家，保费假设均为,10000,元，交费,3,年。,9,月利益如下：,首年佣金,:20000*10%=2000,元,续期佣金,20000*6%+20000*2%=1600,元,持续率奖：,20000*6%*50%=600,元,增员津贴：,2000*7*10%=1400,元,直接管理津贴：,16000*16%=2560,元,福姐,9,月产生的收入：,8160,元,营销员销售利益分析,同业类似产品销售已经形成销售氛围，国寿个险类似产品推出占总销售额的,47%,，平安占比,43%,，类似产品已经接受市场检验，客户认同度较高，利于我们快速启动销售，同时我们的产品是在总结同业产品基层上开发，所以更具优势。,产品易懂，手续简单，便于讲解和操作，大额保单免体检，便于开拓高端客户，免去了以往客户保额限定或体检而少投保或不投保现象，容易做大单，单件保费高；,新产品是中国人保成为世界,500,强企业后首次隆重推出一款,2,年一返新产品，感恩客户，拜访有借口。,新产品集教育、养老、储蓄、保障、理财为一体，有市场，创造了老客户二次拜访机会。同时返还金领取还可作为客户购买其他保险的保费，满足客户保险需求，营销员创造了二次保费和高佣金。,“福进万家”的重要意义,产品似水形态，满足客户的不同需求；,“史上”最宽松的投保规制，满足最大的客户群需求；,真正实现“趸交市场化、期交最大化”的经营方针,最全面的销售支持，开创人保寿险行销支持新篇章；,实现销售队伍稳定和增长，以及完成下半年任务的最大的支持,心动不如行动，还等什么！,