成本优势.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,企业竞争优势的表现,成本优势,产品优势,品牌优势,渠道优势,成本优势：,一个企业能够用比竞争对手更低的成本生产相同的产品。,什么样的产品需要成本优势，什么样的产品才不需要成本优势,差异化越明显成本越是不重要，差异化越不明显成本优势越重要！,成本优势从什么地方来：,第一条叫做总成本领先战略；,第二条叫做成本创新战略。,“总成本领先战略”的总字什么意思,我的理解就是一条产业价值链的意思。,只有一条价值链上下游的垂直整合，才有可能把成本降到最低。,(1),总成本领先总的含义：价值链环节高度配套,含义,：,沿着产业价值链，找到成本控制的关键环节，去掌控它。,原材料价格低于竞争者、更高的生产效率、所在区域劳动力成本低、分销成本低；选择真正产生成本优势的运营领域；选择竞争者不易模仿的运营领域；外包业务；不断降低成本,五星集团华东鸡王,45,天大的三黄鸡,成本控制的关键环节原种，全世界最好的原种在广东一家农科所,全国的角度配置资源，哪里养殖最便宜河南禹县劳动力成本,1,天,1.2,元,鸡蛋拉回安徽宁国，兼并当地最大的孵化厂，孵成小鸡，让农民替他养鸡，农民养多少，他收多少，农民没有风险。,四高养殖,:,高价收购,农民必须买我的小鸡苗，小鸡苗的供货价高。一个小鸡苗,45,天中吃,1.95,公斤的饲料，农民要买我的饲料，我的饲料供货价高。防疫和兽药从我这儿买。,为什么四高养殖？加大农民的养殖成本，农民只有把鸡卖给我才有利可图，牢牢把农民掌控在手里。有时候卖成鸡并不赚钱，但饲料争挣一笔，种苗挣一笔，防疫挣一笔。,宜宾天原化工厂成本优势秘密：一是精细化管理，节约每度电；二是高度配套，水电站、焦炭厂、煤矿、电石厂,(2),成 本 创 新,龙行天下曾鸣,1.,以,低成本,的方式进行,技术创新,第一次人口红利,2005,年结束,第二次人口红利大学扩招,2.,以,技术创新,的方式,降低成本,低成本创新的外部条件,每年,400,多万的大学毕业生,相对廉价的产业工人,过去几十年的基础研究的积累,近三十年站在科研和管理前沿的,“,海归,”,经济持续增长形成的庞大的国内消费市场,中国,“,智造,”,的基础,1999,年开始大学扩招，普通高校本科招生每年递增,42.4%,20002005,年大学扩招,1000,万,人，随后,5,年将扩招,438,万,人。,根据教育部发展的,“,十一五,”,规划纲要，到,2010,年本、专科生将达到,2000,万,人,从业人员中、大专以上学历的比例将达到,10%,。,华为的优势来源,华为目前的员工有,7,万人，研发人员占到,3.5,万。,2004,年据西门子的调查，,人年均研发费用,人均年工作小时,华为研发人员,2.5,万美元,2750,小时,欧洲同行,12-15,万美元,1300-1400,小时,案例：比亚迪的成本创新,(,一）,比亚迪深圳坪山汽车产业基地，共夷平了,30,多个山头、填平了,120,多个鱼塘、挖出,750,万方黄土建成的,112,万平米的基地,，包括自有,发电厂,和,56,座生产厂房,。在焊接、涂装、总装等几大工艺上，共有,2000,多项设备,是自己研发制造的。,比亚迪自己设计制造生产锂电池的设备，,60%,的设备自己研发，创造出半人工半自动化的生产线，灵活性和效率大幅提高，使锂电池的成本骤降。,比亚迪,的成本,1.3,美元,，,三洋,的成本,4.9,美元,。,比亚迪让锂电池的价格从日本垄断的,$8,降到了,$2.5,！,案例：比亚迪的成本创新二）,生产线,需用工人,设备投资,分摊成本,原材料,成 本,比亚迪,2000,名,￥,5000,万,大约￥,1,元,基本相同,日系厂,200,名,$1,亿,￥,56,元,基本相同,日产,10,万只锂电池的成本比较,我们的经营模式是，抓住机遇，,靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗”的超额利润,。不断优化成熟产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。我们将按照这一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才队伍，不断提高公司的整体运作能力。,在设计中构建技术、质量、成本和服务优势，是我们竞争力的基础,。日本产品的低成本，德国产品的稳定性，美国产品的先进性，是我们赶超的基准。,华为基本法,第二十二条,企业竞争优势的表现,成本优势,产品优势,品牌优势,渠道优势,产品优势,产品力就是第一营销力！,所以我特别讨厌一种说法说,营销力是用来弥补产品力的不足的。很多人都有这种观念和看法，但是我跟你说这种观点是错误的啊！,如果说产品你都做不好的话那你是该死，而且是早死早脱身！因为你活着就是在浪费资源嘛，所以这种企业就该死，而且要早点死。,所以说我的观念在这个行业里面不是主流，主流的大师怎么说,差一点的产品交给我来帮你策划营销，也就是说不管什么产品到他的手里老子都能卖掉，那是骗子的行为，那是骗子的观点。,乔布斯的一个观念,当产品人变成阻碍企业前进因素，而营销人变成推动企业前进的时候，这个企业就会变得非常的危险,!,你们企业里面今天是产品人还是营销人在推动企业前进呢？如果说做到今天你企业前进还是在靠营销推动的话。，坦白的告诉你你跟骗子已经没有太大的区别了。,在中国营销做得最牛的企业是哪个企业,蒙牛嘛！蒙牛的盘子在中国有多大啊，你看他们老板牛根生是做营销出身的，卢长全是做营销出身的，孙选红也是做营销出身的,一群搞营销出身的王八蛋！如果说做营销出身的话，或多或少你得骗，非则你的产品卖不掉。,各位请你告诉我，好牛奶的标准是什么？各位，中国人对好牛奶的标准很简单,那就是你的口感好，同意吗？！但是口感是会骗人的！什么样子的口感才叫好口感呢,浓的、香的、稠的、滑的,我告诉你，牛可挤不出这样的奶。咱们中国人可怜之处就在这,一群南方人喝奶不习惯，小时候和妈妈的奶水，长大之后该喝粥了嘛！所以我从小到大几乎就没有喝过牛奶，所以我们错误的认为好的牛奶就是浓的、香的、稠的、滑的。好了各位，蒙牛哪个袋装奶怎么样，浓的香的，稠的，滑的，好喝的不得了！可是各位，牛奶怎么变得这么浓的怎么会变成这么划的。原来扭来办说了,说他们发现了低温牛奶包装工艺。,因为我是搞工业出身的，所以就对这个很感兴趣，老牛自己说他们的工艺就是通过加热把牛奶中的一部分水都给蒸掉，然后牛奶就变成香的浓的,.,很多人就开始说了：哇，牛老板真好，还自己掏钱给咱们买了生活必须品。可是经过一调查发现，原来是他们在牛奶中加了增稠剂，想要鲜味就加生景啊，所以整个流程下来压根就没有牛奶。所以各位，我再次说一遍，,当你或者你的队友出现以营销推动企业时，跟骗子就没什么太大的差别了。,所以改革开放将近,30,年，如果说前面你的企业还是靠自己的营销能力推动企业进步的话倒还那还情有可原,因为咱们的东西还不行嘛，还得依靠营销推动；但是各位，现在已经是,30,年过去了，你还在靠营销在推动，你觉得说得过去吗？,