如何面对游客投诉抱怨1.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,主题公园服务课程,如何面对游客的抱怨、投诉？,游客投诉的分析：,一、游客投诉的定义：,游客投诉：是指游客在公园游玩的过程中认为公园有损害其合法权益的行为，为了自身的利益，游客以书面或口头形式向主题公园有关部门提出投诉，请求处理的行为。,根据统计：,100,个人对企业有不满的话，企业一般只能听到,4%,不满顾客的投诉，,96%,的人则会默默离去，而且这其中,91%,的人，日后决不会再光顾。同时，一位心怀不满的人平均会把她的抱怨转告给,8,10,人。这样,1,个人的负面影响会造成,9,个人对企业有负面影响，让企业的市场开拓面临巨大挑战！,二、提高企业顾客的保留率,根据波士顿贝恩咨询公司的研究：对顾客的保留率如果每年能够增长,5%,，则利润能够增长,25%,100%,。,提高企业顾客的保留率，除了提供优质服务外，重视顾客投诉，积极处理也是一个重要的措施。因此，主题景区必须重视游客的投诉。,三、重视游客投诉给企业提供了以下 机遇：,游客投诉提供景区改革的机遇；,游客投诉提供景区二次服务的机遇；,游客投诉是提供培养忠诚顾客的机遇。,四、游客投诉的原因：,不公平,（价格不合理、设施不完善、功能 不齐全、环境不友好）,未满足,（服务质量差、游客尊严受损）,求发泄 求尊重 求补偿,五、投诉类型：,1,、显性投诉对设备的投诉、对服务,态度投诉、对服务质量,的投诉、对意外事件的,投诉）,2,、隐性投诉,导致游客投诉的主要原因,1,、工作人员的服务态度；,2,、主题公园的硬件欠完善；,3,、游客遇到不公平的待遇（比如某项产品,的价格欠合理、园区信息不通畅）,4,、游客人身受到伤害、物品丢失等。,游客投诉的处理所遵循原则：,以客为尊、游客至上、公司利益第一,投诉处理程序的操作要点：,1,、用体谅的心去倾听、了解；,2,、表示理解和歉意；,3,、设法平息怒气、消除敌意；,4,、询问游客希望解决的办法；,5,、提出具体的解决办法并征求客人意见；,6,、如客人不接收，请游客再提出希望的解,决办法；,7,、如超过你的权限，立即上报值班经理或,部门负责人，请求出面解决；,8,、始终维护游客的脸面和尊严；,9,、事后电话回访，看看游客是否满意。,了解客人需要,顾客最需要的：,正确与迅速的服务；,亲切有礼的服务；,丰富的专业知识；,关心顾客需要。,顾客最不愿忍受的事情：,小错误；,忽略顾客的情绪；,怀疑顾客用心；,刺激性的言语。,面对游客的投诉和抱怨时：,要求：,当问题出现时，躲避和不睬客人都不是解决问题的良方，首问责任制的要求就是：马上行动，依照程序给予客人回馈，且每个人都要勇于承担责任！,案例分析,1,、,4D,影院丢失手机事件；,2,、过山车停机事件。,优质服务的理念,1,、乐园大门一开，游客就是我们的真正主人；,2,、我们的收入是游客给的，要善待每一个人；,3,、游客为用而买，不是为退而买，不满意就退,货；,4,、相信游客，不要因为,1,而损失,99,；,5,、视游客满意为企业最高标准；,6,、扩大销售很重要，提高美誉度更重要；,7,、微笑服务（我上班了，所以我把烦恼留在家里）；,8,、游客总是有理的，我们将取悦每一位客人；,9,、不买也是客，不要以貌取客；,10,、旅游产品离开服务就失去了价值，离开了顾客就失去了存在的意义；,11,、防止游客变心，就用我们的真心换取游客的心；,12,、顾客投诉是服务改善最好的机会，顾客抱怨是我们工作转变的最好契机！,总结,1,、客人一进门，我们在推销时，服务就开,始了；,2,、这次服务是为了下一次服务做准备；,3,、服务没有最好，只有更好；,4,、服务的价值产生于服务之后！,优质的服务包含两个层面：,即正确的操作程序和人文关怀；假设用一枚硬币来比喻：硬币的正面是标准作业程序，反面是人文关怀。我们所做的一切都必须遵循一定程序，不对就谈不上人文关怀。,反之，光有程序，没有人文关怀也达不成令游客满意的服务，故两者缺一不可！,挽救服务,:,尽其所能地去挽救一个即将成为问题服务的失败服务，是所有,“,演员,”,的职责；,总能回答客人提出的问题，或是找到其他,“,演员,”,能帮助解决问题的方法。,方法总比问题多！,保留富有魔力的客户体验：,把注意力放在积极的事情上而不是规则和规定上！,旅游服务的最高品质,令顾客有一个美好而又难忘的回忆！,超出顾客的期望，适时提供给游客服务的,附加值！,我在微笑,我在微笑，我非常真诚的微笑，不管顾客态度如何，我始终保持微笑，你们说为什么了？,为什么，因为顾客永远是对的！,顾客心声,我不管你是北大、清华还是交大毕业的高才生，还是普通中学毕业的中专生，我只在乎谁对我亲切、谁对我热情，我就满意谁！,如何面对游客违规？,1,、当与实际不符合时，请提前告知！,2,、当游客违规时，请在将要进行时或正在,进行时提示。,3,、学会用游客相互间来制衡。,4,、用你的专业知识来拉近与游客的距离。,5,、游客是上帝，没错！但必须是值得尊重的,上帝！,6,、当你没法改变插队现状时，但一定要记得将动,作做出来！,让我们切记：,游客投诉是我们服务改善的最好机会！,游客抱怨是我们工作转变的最好契机！,服务行业讲,“,礼,”,不讲,“,理,”,！,实操训练,欢迎来找茬,1,、分五组；,2,、一、三组为,“,找茬组,”,，二、四组为,“,谁,能比我强,”,，五组为,“,评判组,”,；,3,、三分钟实操训练。,