寿险新时代-组织大发展.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,感恩 晋升,执行,PPT,模板下载：,PPT,素材下载：,PPT,图表下载：,PPT,教程：,Excel,教程：,PPT,课件下载：,源,序号,来源,序号,来源,1,人才市场,2,居委会,3,再就业服务中心,4,人才信息网,5,证券市场,6,信息公司,7,社区,8,妇联,9,企业工会,10,休闲中心,11,购物广场,12,交友中心,13,同乡会,14,社团活动场所,15,健身房,16,女子会所,17,棋牌馆,18,婚介中心,19,茶楼,20,舞厅,21,垄断行业,22,宠物医院,23,退伍办,24,晨练场所,25,高尚住宅区,26,儿童影楼,27,物业管理公司,28,财险公司,29,心理诊所,30,政务中心,31,社区医院,32,劳动局,33,夜大,按人员分类,序号,来源,序号,来源,序号,来源,1,乡镇干部,2,计生专干,3,银行买断人员,4,老师,5,财务人员,6,妇产科护士,7,信贷人员,8,电费收缴员,9,政府人员,10,下岗干部,11,民办教师,12,下岗教师,13,“,客户”,14,亲戚朋友,15,促销员,16,生意人,17,兽医,18,售楼小姐,19,报社记者,20,房产局办证人员,21,导游,22,移动公司职员,23,专职太太,24,退休人员,25,同业,26,有现成销售网络,27,陪读的母亲,28,招聘人员,29,保险内勤的家属,30,脱落人员,31,传达室人员,32,律师,33,汽车修理人员,34,家庭妇女,35,会看相算命的人,36,司机,37,军嫂,38,驾校,39,办夜校的,40,教友,41,售后服务人员,42,美容师,增员第二步：填写性向测试表,影响力中心,沟通能力强,善于钻研,学习力强,规划能力强,头脑清晰,善于分析,服务意识强,乐于助人,头脑灵活,有创新能力,心思细腻,注重细节,执行力强,善于落实,业务员使用性向表初访话术,先生/女士：我今天来是告诉您一个消息,，,我们公司斥资亿元,打造”,企,业家”团队,打造高薪团队;,你跟我去考察一下吧,!,这是一个非常好的机会,.,我这里有一份测试表，透过答案就大致可以,看出你的创业特质,，你只需要将这份表填好，明天我来接你参加,”,招商会,”,，咱俩一起去公司。这次,“,招商会,”,特别好,你一定要好好听听，,一个小时就结束了,公司还给一份礼品,(,说具体礼品,),时间是明天,X,点，在我们公司,X,楼（公司地址），千万别忘了！,如何提高参会成功率,参加,“,招商会,”,的时候，公司有专业的创业导师解读你的创业特质，看你有哪方面的创业优势；同时，公司为每位考察创业项目的嘉宾准了一份精美礼品（确定礼品可以直接说礼品招商会考察人数,直接,决定增员成败！,增员第三步：参加,“,招商会,”,推荐人跟进确认,“,招商会,”,现场流程,介绍营服情况（进门开始）,签到处登记（领取面试表、性向测试表）,职场环境参观介绍,候场期间填写表格,认真聆听招商会,“,创业授权班,”,参训要求、程课及讲师包装（结训有礼品）,交流时间确认参训,创业授权审批配合,排队领取礼品,提示准增员参训准备,“,招商会,”,操作要点,功能组人员确定：主持，主讲，礼仪，相关备品,候场期间为未带性向测试表人员发放测试表及面试表，推荐人协助填写,播放公司介绍视频或创业类节目视频，创业激励视频（如赢在中国）,提前确认参会业务员及准增员,确认各环节衔接顺畅，建议提前彩排，音乐配合（专人播放）,“,招商会,”,现场转朋友圈集赞换礼,到公司后与准增员合照，现场照片,礼品照片等,(,内勤准备发到大群内,业务员下载使用,).,配合文字创业在家乡 成功在富德招商项目我来考察啦！,你想零投入，加盟创业项目吗？我在富德等你！考察项目有礼品哦！,我要十个赞,帮忙点一下,!,“,创业授权,”,环节,操作要点,营造项目考察氛围,推荐人带准增员排队等待,“,创业授权,”,借助现场排队效应，不断强化准增员参训的信心,“,创业授权,”,审批席，,“,创业授权班,”,参训通知书,推荐人介绍公司领导，再简单介绍准增员情况，表明准增员对参训的结果,注,:,面试表上必须有详细家庭地址,“,创业授权,”,问题,根据,”,创业特质,”,结果,赞赏创业有能力成功,一问：能准时参训吧？,二问：能全程参训吧？,三问：全程参训，不代表最终录用，希望你能给自己一次认真考察的机会。,“,创业授权,”,技巧,家人反对早打预防针,相信对你而言，这是一次成功的机会，希望你能跟家人做好沟通，用两天时间详细的考察这份事业，好吧！,欢迎你成功参加,“,创业授权,”,班，明天请准时参训。,双向选择 欲拒还迎,“,创业授权,”,班是一个双向选择的过程，希望你认真的考察；同时，希望你能在两天的学习中，展现出你最优秀的一面。,欢迎你成功参加,“,创业授权,”,班，明天请准时参训。,犹豫不决,推荐人配合促成参训，准增员实在为难或不能全程参训，可直接拒绝！,增员第四步：现场确认面试资格,AB,类,(,发完礼品分区进行面试,),面试表确认面试资格,:,四类结果,A,类,:,准时参会,全程参加,B,类,:,准时参会,会有缺课,C,类,:,犹豫不决,需要考虑,D,类,:,没有意愿,果断拒绝,A,类、,B,类给予面试资格,28,.,分区经理面试后发放,培训通知操作要点,通知书用,公司,统一印制的,信封,封装，表现正式,强调培训的重要性、正规性；,强调,他获得资格的稀缺性、参训有礼品,招商会结束后，可与新人进一步交流沟通,增员第五步：创业授权班,组织新人参加培训,创业授权班注意细节,要求推荐人,主管,不,搞特殊化,在第一天、,第二天,主管,、,推荐人短信、电话与新人交流,营造创业氛围,增员第六步：育成,如何留住新人,哈尔滨中支培训部制定专项衔教课程，进行新人承接,划分三个阶段，每个阶段一个培训主题,每个培训主题结束后，进行一次专项市场实践,如：第一阶段结束后，进行赠险活动,三人一组，一人讲解，一人记录，一人全程录像,实践活动结束后，召开总结分析会,总结经验不足，谈感受,理论学习与实践相结合,第一天,第二天,第三天,第四天,1.,全员,启动、培训、通关,2.,职场、前台、布置到位，宣传品及工具到位,1.,初访话,术再培训及通关,2.,团队,PK,3.,集中拜访,1.,早会业务员性向表使用问题探讨,2,.,招商会现场话术学习及流程讲解,3.,集中拜访,1.,招商会参会人员确定,2.,营服及职场介绍训练，彩排流程,3.,集中拜访,4.,招商会准备,第五天,第六天,第七天,常态化,常态积累,准时召开招商会,每期班之前两天四场,准时开班每月三期,招商会运作,“,创业授权班,”,召开,“,创业授权班,”,召开,序号,营服,姓名,当前职级,2017年全年累计税前收入,年初人力,年末人力,年均人力,人均贡献收入,1,双城,唐秀娟,营销经理,242733,6,5,6,44133,2,三营,于洋,营销经理,246138,6,6,6,41023,3,呼兰,褚华,营销经理,198955,6,5,6,36174,4,呼兰,秦微微,营销经理,151678,6,6,6,25280,5,双城,侯庆玲,营销经理,110499,6,3,5,24555,6,一营二区,赵秀杰,营销经理,151595,7,6,7,23322,7,一营一区,周翠玲,营销经理,214297,10,9,10,22558,8,一营一区,董丽丽,营销经理,166622,6,9,8,22216,9,一营二区,边志刚,营销经理,115753,4,7,6,21046,10,五常,詹彦生,营销经理,192093,3,16,10,20220,11,一营二区,刘玲,营销经理,110126,5,6,6,20023,12,呼兰,寻兴丽,营销经理,129266,5,8,7,19887,13,呼兰,潘桂香,营销经理,146509,8,7,8,19535,14,呼兰,袁丽艳,营销经理,107058,5,6,6,19465,15,一营二区,周莉敏,营销经理,104570,6,5,6,19013,16,一营二区,张传凤,营销经理,163477,7,11,9,18164,哈中支合计,4181733,217,247,232,18025,17,呼兰,耿彦军,营销经理,101206,5,7,6,16868,18,呼兰,孙立娟,营销经理,102790,7,6,7,15814,19,双城,郑丽蓉,营销经理,130092,7,10,9,15305,20,.,37,.,每增加一个培育组员贡献,5400,元收入,每增加一个直辖组员,贡献,18000,元收入,每增加一个千里马,贡献,27000,元收入,沈春娟总监,主管,11,人团队,119,人,架构分区,10,人，团队,681,人,王亚茹,主管,7,人,团队,80,人,李众智,主管,7,人,团队,67,人,靳万福,主管,4,人,团队,38,人,吴湘辉,主管,11,人,团队,88,人,翟鑫焱,主管,2,人,团队,25,人,强秀文,主管,5,人,团队,31,人,李忠英,主管,7,人,团队,77,人,宋晓菊,主管,3,人,团队,31,人,张红丽,主管,3,人,团队,24,人,孟祥影,主管,10,人,团队,100,人,沈春娟为推荐人,仅,16,人,你想成为真正的企业家吗？,你愿意为此付出什么？你有投资意识？,如果公司取消所有组织发展方案，你可愿意自己投入？,投入十万可以吗？,投入一万可以吗？,投入一千可以吗？,投入五百行不行？,投入二百行不行？,所有招商会礼品将由团队自行制定，你的团队你说了算！,如果你是投资人,你愿意为自己投资？,门票,200,元一组,实动,2,人,推荐奖,+,管贴加成,+,标团加成,+,方案内推荐奖,参加招商会,填写面试表奖,10,元,(,参与营销员专属,),客养活动召开每客奖,10,元,(5,人以上,),600,组,抢完即止,你准备好吗,?,演示完毕,感谢聆听,43,.,