口腔医院营销方案ppt课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/7/5,#,口腔,营销方案,1,整体营销思路,2,BP,合作方案,3,媒体推荐,4,目录,市场概述及客户群分析,1,2,市场概述及客户群分析,市场概述,客户分析,从目前的口腔医疗机构项目来看，种植牙、正畸等业务是重点推荐诊疗项目，显然其高附加值已成为推动口腔医疗发展的重要支柱，而儿童齿科，口腔保健等业务对于未来客户的培养有着重要的意义。,3,市场概述,口腔健康关注度,越来越多的人由于经济条件的改善，口腔健康价值观的改变，日常工作的繁忙等原因，他们不但要求得到高质量的医疗诊治，还对服务水平有比较高的要求。他们还希望得到医务人员的尊重与关爱，希望对自己的口腔健康有更加全面和清楚的认识，希望参与口腔医疗保健措施的决策过程，希望有更加灵活机动的就诊安排。,鹰潭地区,在市场的经济发展过程中，鹰潭人们的经济收入、社会地位、文化教育程度均呈现出越来越多样化的倾向，他们对口腔医疗保健的需求也同样表现出越来越多样化的趋向。但是许多人还依然保留着过去在市场经济条件下形成的习惯，只有在当出现症状的时候才求医问病，没有定期去做口腔检查的习惯。,4,客户分析,当前,客户群体,：,加,宝口,腔,医院，,前生为加保口腔门诊，作为一所几十年的老店，具有庞大的老客户群体，而且在客户群中已经树立了良好的口碑。但是受制于前身诊疗服务的定位，客户群较为单一，多为中老年。他们对于口腔护理的观念仍然存在于过去的有病才去问医模式。,潜在,客户群体,：,加,宝口,腔,医院，,引进了许多先进的设备（激光美白仪等），因此其发展前景不再单单局限于社区诊疗服务，完全具备了现代口腔保健及美容等服务的属性。客户群体也可以逐渐的向青少年、爱美女性、注重健康的高知人群等多个方向发展。,5,整体营销思路,常态营销,BP,营销,STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 STEP 6,加宝口腔：广告宣传,产品曝光,集客邀约,活动促销,塑造口碑,培养忠实客户,新客户群：知晓品牌,了解,产品,咨询,留,档,购买,成交,好评如潮客户老带新,6,常态营销,/,持续的品牌信息传播,长期稳定的集客效果,长效的促进成交手段,1,、,全年品牌广告宣传,2,、积极参与公益活动,3,、,今日头条,-GD,广告或者竞价广告，每月最少,2,次,4,、微信及自媒体运营,提升,顾客忠诚度,及转介率,全面常态广宣渠道,7,常态营销,品牌宣传,项目,内容,借助媒体,备注,校园义诊,针对于学校的师生发起义诊邀请,学校的公交车站台广告,通过义诊活动噱头，提升品牌美誉度，并吸引客户到店留档,口腔美容保健,加宝口腔专业口腔护理,交通护栏广告,广告内容主打,专业,口腔护理及牙齿美白。,知识推广,爱牙小贴士,微信，头条推广,让越来越多人重视和了解口腔护理,8,常态营销,参与公益活动,作为贴近百姓生活的医院来说，建议多参加及赞助一些公益性的活动。能够极好地提高自己的品牌美誉度，和正能量爆光度。但是费用不宜过高,(,几千元以内,),。尽量以物（洗牙，补牙等项目）赞助,9,常态营销,今日头条广告,人们每天使用手机的频率远远高于电视，报纸等传统的媒体，所以，对于品牌形象的树立，利用手机移动媒体是个非常不错的选择。,而头条作为下载量第一的手机app软件，在鹰潭地区有9万多的活跃用户，这些用户大部分为政府公务员、老师、企业家、高管等高知分子与美家居的目标客户群体相符。,通过每月至少两次的品牌曝光，不断重复出现在人们的手机里，增强人们对美家居红木家具品牌的印象。,10,常态营销,微信及自媒体运营,1,、利用微信公众平台，与粉丝产生互动，拉近与粉丝之间的距离，从而达到粘性营销的效果。,2,、牙医管家等网站：本身就是一个线上平台，利用鹰潭庞大的手机用户群体，通过线上宣传，提高加宝口腔医院的知名度及预约量,11,BP,营销,目的：,提高集客，提升产值,意义：,利用他人的渠道，提高的客户数量。资源共享，互惠互利。,方式：,与美容院合作，通过美容机构介绍，冷光美白享？折。（机构介绍人返点？元。）,推荐商户：蓝贵人，新艾丽,12,BP合作方案,即异业联盟、商业合作，主要形式体现在资源互换、资源共享、客户共享，利用他人的资源宣传自己，增加商业推广渠道。这种合作通常的成本较小、效果较好，但合作双方需要互相监督，保证合作切实进行。,周边小区,美容机构,13,周边小区合作,活动意义：,加宝口腔紧靠小区，可以作为社区口腔医院与周边小区密切的互动，从而获得源源不断的客源。,活动内容：,周边小区业主口腔检查免费，周边小区业主消费满？元，送一次洗牙护理（不限本人）,活动方式：,与周边小区物业合作，通过为小区业主提供福利的形式，以较少的成本在小区的宣传栏、门口栅栏张贴宣传物料，并让物业以通告的方式告诉该小区业主可以享受的福利，吸引小区业主到店体验。,14,美容机构合作,活动意义：,去美容院美容的人一般都对自己的形象比较在意，所以对于牙齿美白这个项目，美容院存在着大量的潜在客户。,活动内容：,美容机构介绍，冷光美白享？折。（机构介绍人返点？元。）,活动方式：,与美容机构合作，在美容机构摆放宣传物料，能够获得较大的关注度，和来店客户。,15,媒体推荐,传统媒体,今日头条,采用传统户外媒体与网络新媒体有机结合，线上线下立体式宣传，将广告效应最大化,16,交通护栏,面积：,3mx0.9m,，双面,价格：,2300,/,年,公交车站,台,面积：,3.75,mx1.75m,，双面,价格：,10000-15000,/,年,公交车,电子站台,（,15,秒视频广告）,面积：,0.5mx0.77m,价格：,4000,/,年,公交车,电子站台,（,顶灯冠名,）,面积：,1.1mx0.45mx,4个面,价格：,7000,/,年,广场,led大屏,（30秒视频广告）,位置：九江银行对面一块（,60,平米），中心广场一块（,80,平米）,面积：,60,平米，,80,平米,价格：,10000-15000,/,季度,传统媒体,17,今日头条,：随着互联网的发展，新媒体的影响力已经超越了任何一家传统媒体，作为全国最大的资讯类手机媒体，今日头条是品牌形象与促销活动的最佳媒体，无论是品牌形象的树立，不断增加曝光量，还是商家节点的活动，今日头条都能精准地服务每一位用户。,今日头条,18,