头发洗护-2025品类社媒营销观察.pdf

2025年头发洗护品类年头发洗护品类社媒营销趋势洞察社媒营销趋势洞察艺恩出品艺恩出品 2025.122025.12CONTENTS01声量趋势、渠道分布、品类创新方向头发洗护品类市场扫描头发洗护品类市场扫描02拆解品牌投放策略，解析高曝光、高互动热门内容品牌营销案例解读品牌营销案例解读03应对消费者的需求变迁，品牌重构价值与体验共鸣品类社媒营销发展趋势品类社媒营销发展趋势头发洗护品类市场扫描头发洗护品类市场扫描社媒渠道声量趋势、渠道分布、品牌渠道策略品类创新方向：成分创新、科技创新、理念创新声量趋势声量趋势|年初国货品牌延续体育营销，年中布局新品发布和代言人官宣，年初国货品牌延续体育营销，年中布局新品发布和代言人官宣，10月月开始双开始双11大促种草，全运会期间本土品牌打造体育营销大促种草，全运会期间本土品牌打造体育营销+地域特色有机结合地域特色有机结合中国拉芳中国拉芳冠军之选冠军之选民族领导品牌与国家队共同出征！共筑国货之光孙颖莎成为半亩花孙颖莎成为半亩花田全球品牌代言人田全球品牌代言人我们也要一起从头焕新，蓬发向上！去迎接自己的赛场！050000010000001500000200000025000001月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月新品上市：新品上市：潘婷胜肽精华发膜潘婷胜肽精华发膜添加护肤级成分根源重塑发芯3天弹韧亮阿道夫阿道夫X全运会全运会赠送伴手礼致敬拼搏者赠送伴手礼致敬拼搏者阿道夫广州塔香氛礼盒斩获缪斯设计奖银奖海飞丝宣布刘宇宁海飞丝宣布刘宇宁为品牌合伙人为品牌合伙人“头与肩头与肩”项目项目愿每个人都有干净的肩膀可依靠舒蕾舒蕾Pro防脱防脱CP防脱界卷王防脱界卷王约会蓬松发丝才是真加分项头发护理品类头发护理品类2025年年1-11月社媒声量趋势月社媒声量趋势source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.渠道分布渠道分布|短视频平台占比最高，快手推动短平快转化，抖音头肩腰部达人打造短视频平台占比最高，快手推动短平快转化，抖音头肩腰部达人打造传播矩阵，小红书场景化内容打造专业信任，微博代言人与品牌深度绑定传播矩阵，小红书场景化内容打造专业信任，微博代言人与品牌深度绑定占比：38%快手快手占比：32%抖音抖音占比：9%小红书小红书占比：5%新闻新闻占比：17%微博微博声量：1018万万声量：850万万声量：233万万声量：135万万声量：446万万2025年1-11月头发及头皮护理品类社媒声量头发及头皮护理品类社媒声量source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.渠道策略渠道策略|抢占洗护赛道抢占洗护赛道 C 位：差异化渠道打法定义头发洗护品牌增长逻辑，位：差异化渠道打法定义头发洗护品牌增长逻辑，代代言人传播、商城直播转化、科普种草权威背书各有侧重言人传播、商城直播转化、科普种草权威背书各有侧重品牌差异化的渠道品牌差异化的渠道策略，代言人、直策略，代言人、直播、科普种草是品播、科普种草是品牌三大增长路径牌三大增长路径品牌携手契合的代言人，通过社交平台话题发酵、场景化内容传播，将产品卖点与明星形象深度绑定，快速抢占年轻消费者心智。核心平台：典型品牌：代言人深度绑定代言人深度绑定聚焦直播赛道，以抖音、快手为核心阵地，通过爆款单品展示、专属优惠套餐和轮播讲解吸引消费者购买，实现短平快的流量转化。核心平台：典型品牌：直播转化流量为王直播转化流量为王侧重权威背书与科普种草，依托博主测评、国际认证资质或专业成分解析，在小红书等平台输出真实测评与护发知识，用专业度建立消费者长期信任。核心平台：典型品牌：科普种草权威背书科普种草权威背书source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.细分赛道细分赛道|在二级品类赛道，头发清洁仍占据核心地位，发丝护理领域增长高于在二级品类赛道，头发清洁仍占据核心地位，发丝护理领域增长高于品类平均，头皮专项护理赛道兴起，国内外新锐品牌涌现品类平均，头皮专项护理赛道兴起，国内外新锐品牌涌现头发清洁头发清洁86%发丝护理发丝护理13%头皮专项头皮专项1%-200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 1,600,000 1,800,000 2,000,000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月-100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月-5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000 50,000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月头部品牌头部品牌新锐品牌新锐品牌欧莱雅清扬海飞丝阿道夫仁和匠心长发小寨潘婷卡诗蜂花半亩花田摩洛哥且初卡诗馥绿德雅曼秀雷敦科丽尼诗裴丝百花萃头发清洁头发清洁发丝护理发丝护理头皮专项护理头皮专项护理source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.成分创新成分创新|头发清洁的细分品类，将面部医美、院线级成分融入头发清洁产品，头发清洁的细分品类，将面部医美、院线级成分融入头发清洁产品，打破传统清洁的局限，契合消费者对功效型产品的严苛需求打破传统清洁的局限，契合消费者对功效型产品的严苛需求跨界应用跨界应用成分升级成分升级巴黎欧莱雅玻尿酸水光洗发露巴黎欧莱雅玻尿酸水光洗发露保湿靠玻尿酸：深入发丝锁水，搭配小分子保湿剂，干发也能喝饱水，自带光泽感。面护成分跨界应用面护成分跨界应用清扬专研系列清扬专研系列我一直是那种软油塌发质，头发很容易出油，最近特别严重，头顶那片头皮甚至能抠下来小块黄色结痂。先买了其他牌子的二硫化硒洗发水，不容易起泡，洗的头发很干涩。后来买了这个清扬的二硫化剂洗发水，绝了，抹上去轻轻揉搓就有丰富细腻的泡沫，非常的顺滑。细胞层面根源去屑细胞层面根源去屑芙清医用洗发乳来袭芙清医用洗发乳来袭头皮爱出油?长痘？头发油扁塌？芙清医用洗发乳来袭 月桂醇磺基琥珀酸酯二钠 椰油酰胺丙基甜菜碱 双重表活复配 强强联合直接对标医用级标准直接对标医用级标准伊索洗发露伊索洗发露 以植萃之力，重塑发丝呼吸感以植萃之力，重塑发丝呼吸感 拒绝硅油包裹：不制造顺滑假象，从根源避免扁塌 拒绝合成珠光剂：依靠植物精粹实现发丝自然光泽 植萃基底清洁：温和洗净化学残留，让毛囊自由呼吸天然植萃与香氛体验融合天然植萃与香氛体验融合科技防脱科技防脱 毛囊深激活毛囊深激活首款细胞级科技头皮护理 深层激活毛囊细胞 水氧净澈 头皮焕新 根源激活 3步根源防脱 见证发量提升48%院线级防脱护理院线级防脱护理source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.科技创新科技创新|在发丝护理方面，各大品牌对头发蛋白质的研究不断深入，借助微分在发丝护理方面，各大品牌对头发蛋白质的研究不断深入，借助微分子渗透、蛋白重组等科技，推出了针对性解决受损问题的精准靶向修护产品子渗透、蛋白重组等科技，推出了针对性解决受损问题的精准靶向修护产品科技升级，发丝修护从表科技升级，发丝修护从表面顺滑升级至根源强韧面顺滑升级至根源强韧各大护发品牌对头发蛋白质的研究持续深化，不再局限于表层滋养，而是通过高科技手段实现精准靶向修护，聚焦发丝蛋白流失、结构破损等核心问题，运用微分子渗透、蛋白重组、仿生脂质等前沿技术，精准填充发芯空洞、修复受损角质层。创新角蛋白填充技术，精准渗透到发丝的空洞部位这瓶带给我最大的感受就是 不用抹护发精油也有抹了精油的感觉 质地就像是不粘的蜂蜜颜色也像微分子角蛋白的粒径缩小至十分之一微分子角蛋白的粒径缩小至十分之一自从去年从tony那漂染后发尾干枯到打结分叉.（感觉头发会自燃）然后每次去那位tony都让我买护理大套餐没想到给挖到了潘婷深水泡弹洗发水！又去油！但不会干涩！脂醇补水科技根源重塑发芯蛋白结构脂醇补水科技根源重塑发芯蛋白结构就这个专业护发品牌Moroccan oil摩洛哥油 一套下来毛躁钢丝球直接爆改千金瀑布水光发 冲洗完就能明显感觉到发丝有变的不一样，用梳子梳头完全没有拉扯感，巨巨巨巨巨巨顺滑！“液体黄金液体黄金”摩洛哥坚果油实测蓬松度提升摩洛哥坚果油实测蓬松度提升 科技科技升级升级source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.理念创新理念创新|从发丝护理延伸到头皮护理，聚焦细胞级修护、微生态调节、医美级从发丝护理延伸到头皮护理，聚焦细胞级修护、微生态调节、医美级成分应用，同时搭配场景化内容，精准解决防脱、敏感、油屑等核心痛点成分应用，同时搭配场景化内容，精准解决防脱、敏感、油屑等核心痛点头皮是头发的“土壤土壤”，健康的头皮才能孕育强韧发丝，单纯洗头和护发步骤聚焦发丝，无法解决头皮本身的菌群失衡、屏障受损、毛囊活力下降等核心问题而头皮护理正是针对这些根源需求的关键环节卡诗赋源芯丝头皮防脱精华液卡诗赋源芯丝头皮防脱精华液全行业真正被认证为“有效防脱成分”的，仅有两个。卡诗元气姜精华使用的亚美尼斯，就是其中之一。姜提取物+控油成分，亚美尼斯进入毛囊，激活干细胞活性1证证1专利专利 稳固发根稳固发根 防脱有底气防脱有底气摸起来是冰沙一样的触感！按摩在头皮上很舒服 它的小颗粒是海盐+有滋润效果的油脂和成分！死海海盐能够通过物理的方式及时清除掉 头皮毛囊里堵塞的脏东西！贼清爽洗完感觉脑袋轻了好多海盐矿物因子海盐矿物因子 面护般头皮面护般头皮SPASpesSpes诗裴丝防脱固发头皮精华液诗裴丝防脱固发头皮精华液Spes固发育发精华，小身材大能量！拯救高危发际线；硬核双剂精华，防脱固发；快来和小诗一起养出小绒毛，轻松get浓密发际线变身氛围感秀发美女！持证防脱持证防脱 4大专利脱发改善大专利脱发改善+85.39%域发小粉盾域发小粉盾 头皮精华舒缓止痒护理液体精油头皮精华舒缓止痒护理液体精油搭配这个域发头皮小粉盾一起用 快速止痒+长期修护 小粉盾简直就是米诺的CP搭子“安静”了里面的舒缓因子&姜黄素快速止痒 涂上去瞬间就把痒痒、刺刺的感觉压下去了 酵母锌修护头皮屏障，平衡头皮环境人源化人源化17型胶原蛋白提升头皮型胶原蛋白提升头皮“自愈力自愈力”source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.品牌营销案例解读品牌营销案例解读海飞丝、阿道夫、舒蕾、半亩花田等品牌社媒营销案例解读拆解品牌投放策略，解析高曝光、高互动热门内容全年以全年以“头靠肩头靠肩”为核心情感符号，将去屑卖点转化为核心情感符号，将去屑卖点转化“愿每个人都有干净的愿每个人都有干净的肩膀可依靠肩膀可依靠”的情感价值，春节团圆等场景为载体，让品牌更具温度的情感价值，春节团圆等场景为载体，让品牌更具温度新年新年靠在一起靠在一起海飞丝携手其品牌代言人刘德华先生，倾情推出的靠在一起，靠在一起，才是年才是年正式亮相。视频里，刘德华先生以其独特而富有魅力的嗓音，娓娓道来了头与肩之间暗藏的那些与家人朋友的细腻情感。代言代言宇宁无距离宇宁无距离2025 年 2 月 14 日情人节，海飞丝官宣摩登兄弟刘宇宁成为品牌活力代言人。刘宇宁以“海得拜托宁 事务所所长”的角色，通过情景化叙事呈现海飞丝解决各类头皮问题的效果，增强消费者对产品的信任感。记录记录肩膀出租肩膀出租头与肩公司招新，以“肩膀出租”从业者的日常故事引发话题，拉近与年轻消费者的距离，巩固品牌年轻化形象。发起“肩膀大使”招募计划，鼓励消费者分享“头靠肩”的温暖瞬间，将产品功能与温情场景深度融合。线下线下接头大会接头大会立足“去屑，让头与肩膀 0 距离”口号，将去屑功能与亲密关系中的社交需求结合，打破头皮屑造成的社交隔阂。线下活动：肩膀大使接头大会，延续“头与肩”核心创意，通过脑洞内容强化品牌与情感依靠的绑定，深化海飞丝去屑功能的情感价值。source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.打造春节热门话题，海飞丝联动打造春节热门话题，海飞丝联动KOL，以温柔叙事传递，以温柔叙事传递“头靠肩头靠肩”温情，用温情，用生活故事织就小团圆的治愈共鸣，收获品牌曝光与消费者认可生活故事织就小团圆的治愈共鸣，收获品牌曝光与消费者认可头靠肩是最小单位的团圆头靠肩是最小单位的团圆我们老夫老妻含蓄的爱怎么表达#情侣日常#情侣vlog#头靠肩是最小单位的团圆希望我们每一次柔软有人接住希望我们每一次柔软有人接住希望我们每一次柔软有人接住，永远有干净温暖的肩膀依靠#2025靠什么过年#海飞丝头与肩播放量：1541.7w互动量：110.2w播放量：1043.3w互动量：47.3w传递善良传递爱传递善良传递爱你在什么时候最需要一个依靠#传递善良传递爱#让世界充满爱#海飞丝头与肩肩膀身后就是我的家肩膀身后就是我的家50岁阿姨自驾游，头靠着太阳的肩膀身后就是我的家，怎么不算幸福呢？#2025靠什么过年播放量：2.2w 互动量：474播放量：206.1w互动量：6.6w父亲节策划父亲节策划当爸爸的爱总在静音模式成为当代家庭的情感默契，海飞丝带着刘德华和一盒会“替父说话”的洗发水播放量：364.8w互动量：14.0w 50岁阿姨自驾游 达芬奇了怪 李娃娃 氛围帅哥杰西卡 海飞丝头与肩source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.阿道夫始终围绕女性情感共鸣，通过阿道夫始终围绕女性情感共鸣，通过38节话题、明星代言、全运会等多个角度，节话题、明星代言、全运会等多个角度，在小红书、微博、抖音等社媒平台联动开展营销活动在小红书、微博、抖音等社媒平台联动开展营销活动#与自己香处与自己香处 阿道夫天携手陶昕然，阿道夫天携手陶昕然，#与自己香处不闻大道理与自己香处不闻大道理愿你与自己愿你与自己“香香”处的每分钟都能发现更好的自己处的每分钟都能发现更好的自己聚焦当代女性被催婚、职场被 PUA 等被说教的痛点，倡导女性“爱己之道，要与自己香处”，将阿道夫天然香系列产品的香氛疗愈功效与女性情感需求深度绑定#把头皮重新养一遍把头皮重新养一遍#王一博阿道夫把头发养得更好王一博阿道夫把头发养得更好 头皮养护站限时快闪头皮养护站限时快闪王一博品牌代言推广，话题引发粉丝情感共鸣王一博品牌代言推广，话题引发粉丝情感共鸣 最近很流行说“把自己重新养一遍”的说法，弥补心灵的遗憾，阿道夫联合王一博 共同发起“把头皮重新养一遍，也把自己重新养一遍”的倡导。#阿道夫广州塔洗发水阿道夫广州塔洗发水 迎接十五运，阿道夫迎接十五运，阿道夫X广州塔联名伴手礼致敬拼搏者广州塔联名伴手礼致敬拼搏者阿道夫阿道夫 广州塔香氛系列斩获缪斯设计奖银奖广州塔香氛系列斩获缪斯设计奖银奖 结合广州全运会热点，传递品牌对运动健儿的关怀，同时推广阿道夫 广州塔香氛礼盒的设计亮点与专属岭南香型。以香为媒，锚定情绪价值以香为媒，锚定情绪价值情感共鸣情感共鸣+明星明星 IP+场景体场景体验验构建香氛洗护品牌护城河构建香氛洗护品牌护城河source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.阿道夫在社媒内容中巧妙运用反差与对比手法，通过强烈的反差叙事，让阿道夫在社媒内容中巧妙运用反差与对比手法，通过强烈的反差叙事，让“女性挣脱束缚、接纳自我女性挣脱束缚、接纳自我”的力量感直观落地，收获用户青睐的力量感直观落地，收获用户青睐重生之我是安小香，经典角色演绎不内耗的自己重生之我是安小香，经典角色演绎不内耗的自己用安陵容重生视角打开甄嬛传：我知道姐姐不是我的月亮，但她的确挂在我的心上。#阿道夫天然香#与自己香处不闻大道理#安陵容#甄嬛传播放量：70.4w互动量：5.9w大喜唠嗑家谨小慎微的安陵容，重生到入宫的那一天掌管调香的神安小香不再为物质自卑，不再被恶人打扰从前自怨自艾，难以面对喷子、判官不闻大道理，只闻天然香爱自己会生出抵御纷扰的金钟罩溯古及今，讲述女性理发自由背后的力量绽放溯古及今，讲述女性理发自由背后的力量绽放屏蔽杂音，以己为尺，只从心之所向屏蔽杂音，以己为尺，只从心之所向曾经，她们连“剪发”的自由也没有，损害头发，被视为不孝的象征。如今，无需聆听杂音，与自己香处#女性成长#历史#国风#阿道夫天然香#不被定义的她播放量：591.5w互动量：46.1w所有女生听过很多道理，还能过好这一生。#阿道夫天然香#不被定义的她播放量：282.3w 互动量：18.6wsource：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.舒蕾舒蕾PRO新品构建全域营销矩阵，跨平台整合传播策略，新闻平台新品发布，新品构建全域营销矩阵，跨平台整合传播策略，新闻平台新品发布，微博承载粉丝互动，快手进行销量收割，完成新品到转化的营销闭环微博承载粉丝互动，快手进行销量收割，完成新品到转化的营销闭环生日话题生日话题+粉丝福利粉丝福利张若昀留住发量的密！藏不住啦！想要留住发量选对洗发水是关键！张若昀亲身体验推荐#舒蕾PRO#持证防脱 清爽控油紧致头皮 轻松保持浓密发量，洗出蓬松高颅顶有限时福利折扣大发放！#张若昀824生日快乐#【转+赞+评】带话题，8月24日抽5粉丝get【代言人同款护发组合1套】代言人互动代言人互动双双1111 头发护理专场爆品头发护理专场爆品【头发护理专场】舒蕾PRO头皮专研防脱洗发露防脱控油蓬松洗发水G#防脱#美妆#舒蕾【双11爆款】【拍一发二】诉语柔顺蛋白霜护发素改善干枯毛躁A4，舒蕾pro水光沁润防断护发蛋白霜套组护发保湿护理舒蕾护发养发#护发素推荐#干枯毛躁救星#双11爆款销量收割销量收割新品发布新品发布张若昀探秘舒蕾科技园张若昀探秘舒蕾科技园国民洗护品牌舒蕾重磅发布第九代植萃精油与舒蕾PRO头皮紧致系列新品，而在发布会召开上午，品牌代言人张若昀深入舒蕾生物科技园工厂，带你一探国货洗护品牌的科技密码与匠心坚守。张若昀手持特制的舒蕾工牌，满脸好奇地走进了这片神秘之地。一见面，他便与厂长刘总亲切握手，笑称：“今天我可是来上班的！”source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.舒蕾舒蕾PRO打造打造全域内容矩阵，多平台差异化内容呈现，微博情感营销、抖音达全域内容矩阵，多平台差异化内容呈现，微博情感营销、抖音达人亲身体验、小红书场景适配等多渠道联动覆盖消费全触点人亲身体验、小红书场景适配等多渠道联动覆盖消费全触点爱意“昀”涌，“蓬”然心动舒蕾品牌代言人张若昀 为你揭秘情人节心动秘诀微博微博-情人节蓬然心动情人节蓬然心动护发保卫战/中式女孩中药汤洗头护发宝典!今天用侧柏叶、生姜、连翘、苦参、虫草、人参中药研磨煮个生发汤洗头抖音抖音-助眠助眠ASMR+SLEK夏日清凉修饰扁头纹理公主头有手就只会麻花辫也能学会这款看似复杂，简单又好看的清凉盘发#舒蕾PRO系列#舒蕾防脱cp#国货小红书小红书-蓬松编发蓬松编发刚洗完头就出油，走两步就塌了，我告诉你，你的头皮敏！感！了！舒蕾pro控油去屑四重神经酰胺洗护套组#洗发#洗发水快手快手-敏感救星敏感救星这场由代言人深度参与的探厂行动，不仅让消费者透过张若昀的视角看见国货品质底气，更以年轻化叙事重构国民品牌科技形象。新闻新闻-生物科技园探秘生物科技园探秘七颗星星source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.半亩花田将头发护理品类与代言人孙颖莎深度绑定，不仅让香蓬瓶、花愈护发精半亩花田将头发护理品类与代言人孙颖莎深度绑定，不仅让香蓬瓶、花愈护发精油等产品快速渗透市场，更借助孙颖莎的影响力实现社媒话题高曝光高转化油等产品快速渗透市场，更借助孙颖莎的影响力实现社媒话题高曝光高转化官宣官宣代言人代言人新的一年与莎莎一起蓬发向上，粉粉出击#孙颖莎半亩花田全球品牌代言人#半亩花田香蓬瓶#1月月莎莎莎莎见面会见面会她来了她来了！今天的莎莎也是活力蓬蓬乒乒乓乓福利送不停想知道更多莎莎的“蓬”发故事？快来抖音直播间和莎莎“蓬”面吧！3月月全民蓬发运动会全民蓬发运动会用任何创意物品进行颠球，拍摄视频后带话题#孙颖莎半亩花田#上传抖音获得各种莎莎周边福利6月月花花愈护发精油愈护发精油新品上市新品上市一泵激活千亿鲜花精粹1次抚毛躁，7次少断发8月月2025生日生日特别企划特别企划每一份热爱的积累终将凝聚成蓬发向上的力量田田会与莎莎并肩伴她迎接闪亮的25岁生日一起#蓬发向上，奔赴热爱#11月月source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.半亩花田借孙颖莎物料引爆用户追捧，代言人衍生社媒活动持续破圈半亩花田借孙颖莎物料引爆用户追捧，代言人衍生社媒活动持续破圈半亩花田的半亩花田的mini兵乓球桌配兵乓球桌配mini球拍好好玩球拍好好玩找不到搭子晚鼓捣我男朋友陪我打10个来回就结束#半亩花田#孙颖莎#乒乓球 官方官方用户用户官方官方用户用户爆改莎莎痛包！爆改莎莎痛包！我说半亩花田别太懂了啊！我说半亩花田别太懂了啊！莎兵来啦！是谁美美拿下了半亩花田全套周边！咱就是说，根本拒绝不了磁贴啊！#我的追星日常#半亩花田孙颖莎全新周边热点营销：不错过借势宣传的机会热点营销：不错过借势宣传的机会Q版莎莎，借代言人表情包实现社交裂变传播版莎莎，借代言人表情包实现社交裂变传播source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.SpesSpes诗裴丝用头皮清洁替代传统洗发，提出洗头膏、干发喷雾等新品类，打诗裴丝用头皮清洁替代传统洗发，提出洗头膏、干发喷雾等新品类，打造造“精致懒精致懒”的洗护体验，精准切中油头懒人的超级痛点的洗护体验，精准切中油头懒人的超级痛点官宣官宣最佳拍档最佳拍档Event蓬发向上，诠释专注内核松弛自在，随时全新出发Spes诗裴丝携手全球品牌代言人宋佳 共同演绎控油蓬松，最佳拍档愚人节限定愚人节限定EventSpes干发喷雾限定新香来袭专为打工人设计的上头芥末香前调：芥末中调：辣根尾调：山葵柔软入冬柔软入冬Event季节入冬 气温骤降干燥发痒？敏感泛红？掉发增多？根源在于失衡的头皮环境#Spes多肽蓬蓬瓶#从根源养护 平衡头皮微环境实现长效控油与蓬松010203source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.诗裴丝的营销策略兼具创意趣味与精准洞察，在抖音通过夸张搞笑的剧情打造诗裴丝的营销策略兼具创意趣味与精准洞察，在抖音通过夸张搞笑的剧情打造品牌独有幽默感，在小红书跨界联动品牌独有幽默感，在小红书跨界联动ubrasubras精准击中夏季用户的体感痛点精准击中夏季用户的体感痛点品牌独有幽默感品牌独有幽默感 被戏称为“泰国广告进入中国”，通过搞笑夸张的剧情，讲述救人期间因为“头油”差点失手，最后通过诗裴丝干发喷雾拯救局面独特的联名选择独特的联名选择 官方接梗获8.8w赞 好热好热！你的夏日补贴来了好热好热！你的夏日补贴来了！接连高温，快融化了ubras和Spes诗裴丝 给大家送清凉！一起度过高温不贴的夏天ubras 无尺码凉感浪花透气文胸清凉透气，瞬时降温，干爽不粘身！Spes诗裴丝 spes多肽蓬蓬瓶满瓶精华，控油蓬松，高温也不贴！彭小蛙 在小红书，除了常规的科普和测评笔记，诗裴丝选择了独特的联名对象，跨界与ubras联合，为女生带来高温不贴的清爽体验。source：艺恩营销智库 数据周期：2025.01-2025.12 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.社媒营销发展趋势社媒营销发展趋势如何应对消费者的需求变迁？品牌如何在社媒平台重构价值与体验共鸣？1香味不再是附属属性，而是成为重要决策因素，兼具留香与情绪疗愈功能的洗护产品增速迅猛。2025 年留香类头发护理产品销售额达 93.7 亿元，同比增长 38.5%。香型选择上，除传统花果香外，小众香型增速超 300%，前中后三调的复合香氛产品也广受追捧。消费者会通过头发洗护产品的香味营造生活仪式感，借助嗅觉体验获得放松、愉悦的情绪反馈，让头发洗护从基础护理升级为感官享受。追逐情绪价值，香氛感官体验成加分关键追逐情绪价值，香氛感官体验成加分关键2头发洗护品类的社媒内容，核心要以“痛点共鸣+产品种草”的逻辑精准触达消费者，如针对“脱发焦虑”，可通过素人真实记录“发际线后移自救”的日常，搭配产品使用前后的发缝对比图，自然植入防脱产品的成分与使用方法；针对“油头尴尬”，则用职场人“早八洗头下午塌”的场景短视频，借“三天不洗头挑战”这类强话题性内容，让产品功效可视化。紧扣多元场景精准击中痛点完成产品种草紧扣多元场景，精准击中痛点完成产品种草3“成分党”群体持续壮大，消费者不再盲目迷信品牌，而是聚焦成分的安全性与科学性。面护成分、植物萃取等有效成分更容易被消费者接受，以及人参、侧柏叶等传统中草药成分备受青睐。无硅油”“纯天然”等标签成重要卖点，同时权威背书成为消费决策关键，研发博士讲解、专业护发博主的实测教程，还有品牌联合专业医生团队科普等内容，能大幅提升产品可信度。成分与权威背书并重，信任体系愈发严苛成分与权威背书并重，信任体系愈发严苛头发洗护品类的消费者偏好正围绕头发洗护品类的消费者偏好正围绕“体验、场景、信任体验、场景、信任”三维升级，推动品牌三维升级，推动品牌从简单的功能输出转向从简单的功能输出转向 情绪情绪-场景场景-信任信任 的综合价值传递的综合价值传递source：案头研究 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.情绪话题可以让品牌自然植入产品，通过与消费者的情感共鸣，在社媒情绪话题可以让品牌自然植入产品，通过与消费者的情感共鸣，在社媒平台丝滑完成平台丝滑完成 情绪共鸣情绪共鸣品牌认同品牌认同消费转化消费转化 的营销链路的营销链路如#允许自己不完美#拒绝情绪内耗的一天#，贴合当代人焦虑、疲惫的情绪，易引发“放过自己”的共鸣，适合品牌传递“松弛感”理念。治愈治愈小确幸小确幸像#我的日常治愈瞬间#下班后的 1 小时快乐#，聚焦生活里的细碎美好如一杯热饮、一段独处时光），适配美妆、家居、洗护类品牌，绑定“用产品提升生活幸福感”的心智。自我接纳自我接纳反内耗反内耗如#普通人的逆袭时刻#从低谷到发光#，借真实的成长故事引发“向上”的情绪共振，适合护肤、服饰等品牌绑定“陪伴用户蜕变”的价值。逆袭逆袭茁壮成长茁壮成长群体群体共鸣共鸣例如#打工人的精神状态#当代年轻人的社交疲惫#，精准戳中特定群体的共同处境，品牌可借“懂你”的姿态输出产品（如解压好物、懒人神器）。像#那些年的青春回忆杀#小时候的味道回来了#，唤醒用户的情感记忆，适合老品牌焕新或新品牌借怀旧元素拉近距离。取悦自己取悦自己如#为自己花钱的快乐#我的悦己消费清单#，契合“悦己经济趋势，适配美妆、轻奢类品牌，传递“投资自己”的情绪价值。怀旧怀旧情怀情怀在社媒平台，情绪营销话题的核心是锚定用户的高频情在社媒平台，情绪营销话题的核心是锚定用户的高频情绪痛点和共鸣点，以下是当下讨论较多的情绪话题方向绪痛点和共鸣点，以下是当下讨论较多的情绪话题方向source：案头研究 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.品牌紧扣多元场景、精准击中痛点完成产品种草，可通过场景具象化、痛点放大、品牌紧扣多元场景、精准击中痛点完成产品种草，可通过场景具象化、痛点放大、产品解决方案植入的方向，策划社媒内容落地产品解决方案植入的方向，策划社媒内容落地拆解用户的细分生活场景拆解用户的细分生活场景比如将通勤细化为早八、早自习；头发油塌细化为被地铁挤扁塌；将居家拆分为熬夜后头皮急救、染烫后修护，用具体场景让用户快速代入1借助真实角色强化代入感借助真实角色强化代入感2衔接专属福利推动转化衔接专属福利推动转化比如推出“通勤便携装”“熬夜修护组合”等场景定制套装，配合解决某个头发场景痛点就用它的文案，让种草直接衔接消费决策。5用素人（如职场新人、考研党）的第一视角记录场景，搭配“这是不是你的日常？”的互动话术，让用户置身事外的从看内容变成感同身受的看自己放大场景中的核心痛点引发焦虑放大场景中的核心痛点引发焦虑讲述脱发问题，可以用“发缝越撑越宽”的实拍图戳中脱发焦虑；针对“早八油头”问题，采用通勤场景，刚洗头出门，到公司刘海就贴脸的短视频呈现尴尬3让产品成为场景痛点的专属解药让产品成为场景痛点的专属解药4在场景内容中自然植入产品，比如“早八油头”场景下演示干发喷雾 10 秒蓬松的操作，“熬夜脱发”场景中展示防脱精华的使用前后发缝对比source：案头研究 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.联合皮肤科医生、研发工程师做成分科普，或与权威机构（如药监局备案、头发护理功效检测实验室）合作出具报告；公开成分来源（如“进口侧柏叶提取物”）、检测报告（如无刺激、功效认证），消除用户对安全性的顾虑。行业权威背书行业权威背书用户实证强化用户实证强化品牌可通过品牌可通过 成分透明化成分透明化+权威多维背书权威多维背书+用户实证的组合策略，将专业成分转用户实证的组合策略，将专业成分转化为用户易懂的社媒传播语言，与用户建立信任体系化为用户易懂的社媒传播语言，与用户建立信任体系专业端专业端用户端用户端发起真实用户打卡，持续追踪改善效果，比如邀请素人连续使用产品并记录功效（如防脱产品的“30 天发缝变化”），同步放出前后对比的发质检测报告；通过可视化的用户体验，让消费者快速理解产品功效，拉近专业与用户的距离。示例：【低成本检测】了解头发的孔隙度资料来源猪飞飞示例图资料来源谷尚科技 潘婷PANTENEsource：案头研究 2025.12 艺恩 ENDATA Inc.Thank YouFor Your Attention!2025.12艺恩数据