项目调研及立项调研报告的撰写.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,项目调研及立项调研报告的撰写,主讲人：张美由,培训内容,一、项目调研重要性,二、项目调研基本知识,三、项目调研一般流程,四、项目立项调研内容,五、立项调研报告的撰写,一、项目调研重要性,调研是成事之基，是谋事之道。,没有调查就没有发言权，没有调研就没有决策权。,准确及时地掌握市场情况,，对市场现象进行前期检验、诊断、反馈与解释,减少不确定性并对未来做出有效预测，辅助决策，使决策建立在坚实可靠的基础之上,降低项目的风险程度，利于制定有效防范措施,一、项目调研重要性,二、项目调研的基础知识,宏观统计调研,监测调研,专项调研,新产品调研,消费者行为调研,项目营销策略调研,客户满意度调研,品牌调研,其他,项目调研分类（,按调研内容,/,数据分,）,二、项目调研基础知识,项目调研分类（,按资料来源分,）,内部资料,来自企业的财务报表、资金平衡表、销售统计以及其他报表档案,外部资料,政府出版物,期刊和书籍,报纸,政府机关和公共机构,专业咨询和调查机构,第一手资料调研,原始资料,费用高,价值高,来自现场调查,按资料来源分,第二手资料调研,经公布、转载,方便、成本低,从内部资料、外部资料间接获取,项目立项投资,项目申报,新产品开发,产品上市,市场策略跟踪与调整,二、项目调研基础知识,何时需要调研,科学性原则科学的调查方法,实事求是精神,合理的观察与推断,客观的调研结果,复合性原则,综合运用不同方法进行调研,多种渠道获取信息,价值性原则,调研成果具有一定价值,调研伴有成本发生,调研投入与产出比,创造性原则,具有创新精神,发挥创造性思维,探索新问题、新形式,二、项目调研基础知识,项目调研一般原则,三、项目调研流程,四、项目立项调研内容,关键信息,收集方法,国内主要生产企业及潜在生产企业,历年产,销量,市场需求量,历年进出口量,国内外的研发状况,各品牌（或企业）市场占有率,区域,的,生产企业,区域,市场,供求,二手信息收集,主要生产企业的产销动态,市场占有率、,市场价格,电话访谈,国内外的研发状况,技术现状与前景,未来,的发展趋势,专家访谈,渠道流通产品,市场占有率,品牌、种类、价格,渠道调研,五、立项调研报告的撰写,立项调研报告一般分四个模块：,报告封面,报告正文,报告目录与摘要,附录文件,五、立项调研报告的撰写,报告封面,项目名称,例如：那曲肝素钙,项目类别,化药,，中药，保健食品，生物制品，其它,项目编号,格式为“,XX-X-XXXXXX,”,，,D-H-201201,代表公司名称代码,D-,烟台东诚,BD-,北京东诚药物研究院，,BF-,北方制药；,代表类别，,H-,化药，,Z-,中药，,B-,保健食品，,S-,生物制品，,Q-,其它；,代表项目年份，如,201201,，表示,2012,年第,1,个立项项目。,研究单位,项目负责人,参研单位,编制日期,五、立项调研报告的撰写,报告目录与摘要,列出报告各部分标题及其对应页码,整个项目的概述，一般包括调研项目背景简介、基本信息、数据分析结论、调研目的、立项人员分工等内容。,目录,摘要,产品介绍,包括药品信息、国内外上市情况、,SFDA,批准、申报受理情况、国内外同类研究进展等,项目可行性分析,政策与法规分析,(,注册法规分析、知识产权分析,),、,技术可行性分析,(,原辅料来源、技术难点、技术风险分析,）市场分析（,项目优势与风险、市场容量、竞争产品分析、市场数据,）、临床试验方案和预算、企业资源分析、,投产方案分析、投资与收益分析（,项目预算、收益分析,）,项目研究方案分析,研究内容、最终目标、方法步骤、技术路线、宫观点、创新点、进度安排等,报告正文,调研所得到的具体结果，通过文字与数表相结合的形式来进行详细的描述,五、立项调研报告的撰写,调研报告正文没有包含或者没有提及，但与正文有关，又必须附加说明的部分，它是对报告正文的补充、更详尽的说明；,通常包括问卷、图、表、有关计算的细节或技术说明、参考文献等几个部分（统计图表在市场调研报告中具有重要的作用）,。,五、立项调研报告的撰写,附录文件,正文的补充,谢 谢,Thank you,