销售主管述职报告.ppt

20132013年上半年述职报告年上半年述职报告二零一三年七月二零一三年七月目录目录12013年1-6月销售回顾2促销总结及体验式销售的执行3经验分享及建议4第三季度销售计划1-6月销售趋势分析月销售趋势分析月度月度1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计目标17.912.1181616.31696.3实际18.12220.917.619.421.2119.2达成率101%181.80%116%110%119%132%123%全年目标204.8万，达成进度%,上半年目标96.3万，实际完成 万，达成率X%;各门店店均值及各门店店均值及BA人均产出分析人均产出分析根据各月销售达成，1-6月各月店均值及人均产出分别如下：月度月度20132013年销量年销量20122012年销量年销量 2013/2012 2013/2012 对比对比1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月1-61-6月月合计合计1-61-6月合计月合计零售销量18.1 22 20.817.6 19.421.2119.282.9143.7%门店数1010101010106048125%BA人数1313131313127772107%店均值1.81 2.2 2.08 17.6 1.94 2.121.981.38143%BA人均产出1.39 1.69 1.6 1.35 1.491.711.551.15134%基础陈列、基础陈列、BA及促销活动回顾（包含所有门店）及促销活动回顾（包含所有门店）序列序列系统系统门店门店基础陈基础陈列面积列面积BABA编编制制BABA到岗到岗1-61-6月活动场次统计月活动场次统计6 6月销量月销量档期活动档期活动周末促周末促1整组4464102整组22803.23整组222102.54 整组220102.65 0.8组11000.66 0.8组10100.67 0.8组11001.380.5组1 0 0 00.1790.5组0 0 0 00100.5组0 0 0 00合计1412 17 2421.2各各BA情况说明情况说明序列序列系统系统门店门店BABA姓名姓名5 5月销量月销量6 6月销量月销量销售技巧及态度分析销售技巧及态度分析12345678910111213合计各各BA情况说明情况说明序列序列系统系统门店门店BABA姓名姓名5 5月销量月销量6 6月销量月销量销售技巧及态度分析销售技巧及态度分析1415161718BA培训情况汇报培训情况汇报每月组织BA开两次例会，分别在月头和月中，主要分享上月销售情况和本月活动安排，执行督导部布置的培训要求，发放赠品。新BA单独培训产品知识，示范销售技巧，树立BA信心。为不影响销售，每次要分两天开会，每次只有上 晚班的人。部分门店陈列照片展示部分门店陈列照片展示6月份销量月份销量10万万6月份月份 3.2 万万目录目录12013年1-6月销售回顾2促销总结及体验式销售的执行3经验分享及建议4第三季度销售计划促销活动执行场次及销售达成分析促销活动执行场次及销售达成分析月度月度4月月5月月6 6月月合计合计有人门店数76619申请场次1191333执行场次66820促销目标销量17万19万20.5万56.5万促销实际销量15.2万16.6万17万48.8万促销销量达成率89%87%83%86.4%重点促销活动分享重点促销活动分享活动时间：6.7-6.12活动门店：销量：34146元临促费用：3名流动队 场地费用：5平米，11000元费用率：32%;主要经验：提前备货，赠品充足，人人员安排到位，BA分工明确 小蜜蜂营造气氛，派发装招徕 顾客，每天制定的目标激励 BA完成。体验式销售下半年的执行计划体验式销售下半年的执行计划督导培训BA时一直都强调要试用，尤其是活动期间通过派发装吸引顾客到产品旁试用，尽可能从去角质开始，边试用边讲解，让顾客体验乐茉的产品特性，每月的BA例会也会再三强调，尤其是针对新BA，督导亲自示范和讲解，其实试用始终贯穿我们的整个销售过程。目录目录12013年1-6月销售回顾2促销总结及体验式销售的执行3经验分享及建议4第三季度销售计划经验分享及建议经验分享及建议 目录目录12013年1-6月销售回顾2促销总结及体验式销售的执行3经验分享及建议4第三季度销售计划7月销售达成措施月销售达成措施目标目标16万万序序列列系统系统门店门店本月销本月销售目标售目标BABA到岗及招聘到岗及招聘促销活动计划促销活动计划BABA编制编制实际实际到岗到岗招聘计划招聘计划时间时间活动日期活动日期周末促周末促/档期档期预计预计销量销量12345678910合计18141210.58月销售达成措施月销售达成措施目标目标16万万序序列列系统系统门店门店本月本月销售销售目标目标BABA到岗及招聘到岗及招聘促销活动计划促销活动计划BABA编制编制实际实际到岗到岗招聘计划招聘计划时间时间活动日期活动日期周末促周末促/档期档期预计销量预计销量12345678910合计9月销售达成措施月销售达成措施目标目标18.8万万序序列列系统系统门店门店本月本月销售销售目标目标BABA到岗及招聘到岗及招聘促销活动计划促销活动计划BABA编制编制实际实际到岗到岗招聘计划招聘计划时间时间活动日期活动日期周末促周末促/档期档期预计预计销量销量BA管理及培训计划管理及培训计划每月按时召开BA例会，按督导部每月要求的内容培训，重点培训体验式销售，注重团队建设，增强凝聚力.结束结束 谢谢谢谢