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创业邦&喜屏传媒2022社区营销行业研究报告2022.09目录01宏观背景之下的流量入口更迭公域空间红利见顶，社区流量入口进入大众视野02社区营销品牌投放行为趋势洞察社区营销的企业营销行为画像：预算、节点及时长等03社区营销细分赛道品牌投放行为趋势洞察衣、食、住、行、用等细分赛道社区营销厂商如何布局？PART 1 宏观背景之下的流量入口更迭社零数据及居民收入消费支出数据显示，消费市场在经历2020年疫情冲击后，在2021年呈现出逐步回暖的趋势社零总额增速在2021年达到12.5%，为近十年来最高，但居民消费倾向尚未回归，消费理念日趋理性。2022年，黑天鹅事件的反复为消费市场带来不同以往的征象，精细化和圈层化同时出现在用户画像及消费品类特征中。与此同时，流量入口重心也在悄然转移消费市场“低调”回升，用户“剁手”理性审慎，进入精细化和圈层化阶段数据来源：国家统计局，创业邦研究中心整理，2022年8月43,834 47,412 30,307 44.6%69.9%69.2%68.6%68.7%67.2%66.5%66.3%61.6%63.9%58.7%20122013201420152016201720182019202020212022H12012-2022年城镇居民可支配收入与消费支出变化城镇居民人均可支配收入（元）城镇居民人均消费支出（元）平均消费倾向2020年受疫情影响，消费负增长，消费市场规模放缓此外，居民平均消费倾向减弱，2020年降至61.6%，2021年消费倾向回升至63.9%，但仍低于疫情前水平。整体消费观念趋于理性和审慎社零总额及增速在2021“低调”恢复至疫情前水平，消费倾向指数短暂回暖，但进入2022年以来消费倾向仍然延续近两年来保守慎重的趋势从今年各大平台消费数据来看，目前整体消费市场买单转化已进入精细化和圈层化阶段魔镜市场数据统计显示，受制于疫情反弹之下的消费能力减弱，今年天猫618消费品类中：刚需类产品在促销季消费动能较高 囤货性质购物行为增多品牌评级权威机构Chnbrand统计显示，2022年用户诉求精细化，从品类转化中可见一斑 以快速消费品为例，超过三成的快速消费品品类中消费者平均使用数量同比增加，尤其是食品和家庭日用品表现尤为明显，这些消费品类在社区场景中占比极高 随着精细化及个性化需求体验被强调，圈层消费时代来临。例如，母婴类产品、童车等品类瞄准亲子家庭圈层理性“剁手”精细化和圈层化411,649 440,823 14.3%13.1%12.0%10.7%10.4%9.4%9.0%8.2%-3.9%12.5%2012201320142015201620172018201920202021 2022H12012-2022年社会消费品零售总额变化社会消费品零售总额（亿元）社会零售总额增速消费投融资持续遇冷，但食品餐饮、日化等刚需赛道依旧火热备受资方加码数据来源：创业邦睿兽分析，2022年8月细分领域项目名称项目定位地区融资轮次融资时间融资金额用绿联科技全方位数码产品解决方案提供商广东Pre-IPO轮2022/6/203亿人民币行如祺出行智能移动出行平台广东A轮2022/4/26过十亿人民币食T COMMA 鲜果茶饮品牌江苏Pre-A轮2022/4/155398万美元住凯迪仕智能门锁设备制造商广东C轮2022/3/176亿人民币食书亦烧仙草优质茶饮连锁品牌四川Pre-A轮2022/2/66亿人民币食今麦郎方便面品牌河北A轮2022/1/286亿人民币食星期零植物成分人造肉研发生产商广东B轮2022/1/111亿美元用WOW COLOUR彩妆集合店品牌广东A+轮2022/1/1过亿美元2022上半年消费行业部分过亿融资事件5.4 43.9 18.1 18.0 4.7 16 111 20 35 6 衣食住用零售2022H1消费领域细分赛道融资情况已披露融资规模（亿元）案例数量（含未披露金额事件）90.1 458.3 205.4 318.0 543.7 526.4 497.2 192 657 492 531 721 765 814 2022H12021202020192018201720162016-2022年消费领域融资市场变化已披露融资规模（亿元）睿兽分析统计显示，在2019年后消费领域投融资开始趋于理性，2020年疫情之后达到冰点。2021上半年消费项目“扎堆儿”获投后，下半年开始冷却。2022年，消费投融资持续遇冷2022上半年重要融资事件中，食品行业占比仍然可观，茶饮、方便食品及植物肉等赛道备受资本青睐。从地域来看，广东地区的消费品牌在大额融资事件中极为突出公域流量红利释放殆尽，精准营销助力流量入口下沉转向社区场景29.4%30.7%28.1%21.4%14.5%10.7%8.4%20152016201720182019202020212022H12016-2022年实物商品网上零售与比重变化情况实物商品网上零售额增速63.8%69.1%73.6%78.6%79.1%81.6%2016.122017.122018.122019.122020.122021.122016-2021年网络购物用户规模及渗透率变化用户规模（万人）渗透率数据来源：CNNIC数据，CTR数据等公开信源，创业邦研究中心整理，2022年8月线上消费早在2019年即面临公域流量红利见顶的局面，私域运营大势所趋。这其中，社区场景成为私域空间的重要端口。线下社区场景以高频互动、场景聚焦、强用户体验为特点，对社区用户精细运营成为众品牌探索新营销模式的必选项之一线下社区和楼宇价值凸显，成为广告市场重要营销渠道2.4%3.4%23.8%28.9%31.5%32.4%电视报纸杂志广播传统户外电梯LCD电梯海报互联网站2019-2021年重点渠道广告刊例花费变化20192020202148372527302336186239293733283517674242352927301758404035252529196241413526252516楼宇地铁类高铁火车类社区类城市街道类影院类公交车类高速公路类2018-2022年户外广告重点端口投放渗透率变化情况20182019202020212022E2021年广告市场呈现复苏态势，电梯LCD和电梯海报花费增速变大。楼宇类一直是广告主最青睐的户外广告类型，此外，社区类和城市街道类也会布局到“社区流量”的部分场景2022年上半年，我国网上实物商品零售额达54493亿元，同比增长8.4%。截止2021年12月底，网络购物人数达到8.42亿，占到全国总体网民的81.6%数据来源：吾德市场等公开资料，创业邦研究中心整理，2022年8月以梯媒形式为代表，社区营销从“投放”到“渗透”凭场景优势占领用户心智距离用户更“近”受众稳定，针对性强具有高效精准的渗透率投资成本低，性价比高 心理层面更“近”：贴近受众生活圈，与受众的“生活圈”紧密结合，是典型的日常场景 物理层面更“近”：因社区用户在小区环境更容易吸收外界信息，所以社区场景之下的广告投放和用户生活形成潜在的实时联动 社区居民属性稳定：能有效把握共性特征针对性营销，同时社区媒体协助企业进行“千人千面”传播 到达率、接触频次高：吾德调研针对中低线市场调研中，社区受众每周平均出入社区次数达13.5次 平均乘梯频次为5.4次/天 在社区用户日常经过的小区地点中，电梯场景（等候电梯或乘坐电梯）出现的频次占比89%社区媒体的CPM（千人成本）较低 社区广告位置按区域和时间进行投放，信息传递更快，网点组合更灵活有效 公开数据统计显示，社区受众对候梯间电子屏媒体关注程度达95%，给受众留下的印象深刻程度最佳达28%最终，梯媒渠道对提升广告产品兴趣的作用力达96%，促进购买倾向达84%，广告对86%的社区受众在消费过程中产生了影响封闭、低扰、高频曝光及反复触达的天然特征让社区成为承接流量的高效空间。而在不同社区空间中，电梯广告尤以其高渗透率、高曝光频次、高吸引力、最高触达率、观看率和持续记忆率等天然优势成为备受各大企业布局的投放形式，在实现大流量的同时能够更持续更长久地占领消费者的心智，刺激购买的转化PART 2 社区营销品牌投放行为趋势洞察多数品牌对于营销投放“积极扩张”，回归产品本质的营销态度至关重要本次调研厂商在社区营销方面均有布局或即将展开布局动作。作为一种垂直于社区场景的营销业态，他们对于整体营销体系的看法、理念和态度也反映出营销投放在其战略规划中的地位。本次调研显示，绝大多数厂商对于营销投放持积极态度，并在此基础之上不断完善完备原有营销体系社区营销成为未来营销新风向扩张市场版图“佛系”生长营销策略更新找到“平替”方案产品转向营销去掉冗余方案关键词不变应万变46.9%46.9%40.6%9.4%6.3%3.1%7.8%增加：保持原有营销策略不变，但增加了总预算以抢滩更多市场份额增加：新的营销方案更迭，因此需要更多的预算投入增加：之前主要在打磨产品，营销部分鲜有投入降低：削减了部分无效的营销方案降低：找到了成本更低的替代解决方案降低：行业地位比较稳定，不需要过多的投入无明显变化本次调研企业近一年对于营销预算投入的增减变化及对应原因分布 调研数据统计显示，87.5%企业在过去一年中增加了营销预算 其中，近五成表示市场份额正在急剧拓展中或对于营销策略有更迭；四成表示此前侧重于产品打磨，预算增加旨在产品宣传上市 参与调研的企业中，在营销投放层面有所预算削减的占比较低 但值得注意的是，预算削减的原因集中在“冗余方案”上，少部分企业通过口碑裂变沉淀了稳定的存量用户，降本提效仍为要义数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研，2022年8月社区营销预算占比多处于25%内，在对外营销终局上注重各环节品效合一根据Part1提及到的“流量入口更迭”，相较以往，社区场景受到更多关注与重视。社区营销作为一种营销场景聚焦线下空间、营销策略结合线上线下的融合营销业态，同效果营销及品牌营销之间存在内在的极高关联。本次调研中，社区营销预算投入趋势如下：53.1%23.4%18.8%4.7%社区营销投入占总预算的比例低于15%15%-25%25%-50%超过50%1000万以下1000-5000万5000万-1亿1亿以上营销推广总投入经费区间分布效果广告投入在总预算占比分布低于25%25%-50%50%-75%超过75%总预算投入在“1000-5000万”的企业占比最高 企业整体营销预算投入水平中等偏下，结合“预算整体增加”的特征，布局社区营销的企业多数更多会把预算投入到产品等维度 调研数据显示，纯效果广告投入多在50%以内，尚未出现超过75%效果投放占比的样本 社区广告自带一定“效果转化”的天然属性，不同企业对其“品牌”或“效果”的定位有所区别数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研，2022年8月社区广告形式以梯媒、电子屏为主，多样化组合大势所趋社区广告营销投放时间以少于3个月为主，占比42.2%，社区广告形式以社区电梯、小区门禁为主，其中梯媒广告占比82.8%，梯媒结合小区门禁、小区公园、停车场等投放效果更佳。社区梯媒广告投放方式以电子屏为主，占比81.2%，电子屏结合框架海报、投影、社区团购app等多种形式结合助力社区私域流量共建超9个月6-9个月3-6个月3个月以内社区广告投放时间/年多数投放时间半年内，其中，“3个月以内”占比更高，约42.2%82.8%社区电梯17.2%休闲区域31.3%小区门禁14.1%停车场7.8%快递柜10.9%地下车库81.2%电子屏12.5%投影56.3%框架海报社区广告投放形式分布社区梯媒广告投放形式分布42.2%31.3%4.7%21.9%超两成投放时间超过9个月，该比重在整体区间分布中不容小觑此部分企业在社区投放中具备更完备的营销体系，且产品多具备消费高频刚需的特征数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研，2022年8月黄金假期、电商节为社区营销重要节点，不同赛道“各显神通”择日发力调研显示，企业比较关注黄金假期、电商节点，同时食品领域相比其他领域更关注春节营销；食品领域侧重增加多元展现形式，例如图片、短视频及直播等，注重从味觉到视觉全面动感、诱人呈现；用领域侧重在内容创作层面发力、品牌或IP联名以寻求用户导流，关注产品功能性文案输出，形成品牌印象、导入流量46.9%73.4%62.5%20.3%社区营销全年节点营销分布春节黄金假期电商节点其他136.297.3123.8136.245.468.1衣食住行用轻医疗在黄金假期节点进行社区营销厂商赛道TGI分布82.198.5119.354.791.282.1衣食住行用轻医疗在电商节点进行社区营销厂商赛道TGI分布“住”在电商节点进行营销布局的TGI仍然值得关注，高达119.3结合今年618数据中呈现出的用户“囤货”行为，其囤货品类多与家居住房类相关在黄金假期进行节点投放的企业所处赛道中，“衣”和“行”的TGI最高，其次是“住”。究其原因，与黄金假期相关的旅游、出行及购物等节点活动不无干系数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研，2022年8月社区广告偏好多渠道到达用户，导流至社群等私域运营策略能最大化赋能ROI57.8%46.9%45.3%42.2%导流社群运营AI算法驱动企业私域流量池建设内容矩阵Q：社区营销之外，以下哪些环节的协同联动会使最终ROI提升？在社区营销内部内部运作链条中，多数品牌选择“多元展现形式”来进行营销加成，这部分品牌占比高达65.6%；在外部营销协同联动中，倒流社群运营被最多品牌选择，占比57.8%。而在内外营销环节助力中，内容创作的重要性始终贯穿其中59.4%65.6%50.0%46.9%品牌或IP联名增加多元展现形式在内容创作层面发力深耕文案创意能力Q：社区营销过程中通常会借助以下哪些营销元素加成养“号”备战引流建群社群运营互动养粉用户培育营销裂变 社群运营作为私域空间运营的重要转化策略之一，其运营模式和流程，对沟通和服务方面有更高的要求，而不是简单的通过社交网络实现“内容营销”社区作为和社群概念紧密相连的场景，已成为社区营销的必备协同环节之一，例如宋代官窖通过梯媒增加用户群体以及品牌曝光的过程中，通过社群运营达成目标门店的销售 私域流量池的后续连锁反应 技术在其中承担举足轻重的作用除了多渠道的选择，AI算法驱动在助力最终ROI提升的环节中也占据极重要地位。例如，梯媒广告平台喜屏传媒就通过智能控制、物联网、智能传输等AI技术协助品牌进行投放转化 内容在其中承担穿针引线的角色，并且也是社区营销新风向内容的作用不仅体现在社区营销链条内，在外部协同的时候也具备一定权重。内容创意更倾向于品牌传播软实力的体现数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研，2022年8月PART 3 社区营销细分赛道品牌投放行为趋势洞察本次调研社区营销品牌以食品赛道为主，细分赛道以酒类、厨具等为亮点22.9%17.1%14.3%11.4%8.6%8.6%5.7%11.4%白酒餐饮食品休闲食品饮料功能食品啤酒果酒其他食品食-细分赛道分布45.5%36.4%9.1%9.1%电器厨具家居休闲娱乐智能家电住-细分赛道分布44.4%22.2%22.2%11.1%个护护肤饰品电子产品手机维修用-细分赛道分布54.7%17.2%14.1%衣食住行用轻医疗其他本次社区营销厂商调研所属赛道分布在食品类厂商的细分赛道分布中，酒类品类的分化成为其中一大特色：白酒、啤酒及果酒；酒类消费的分化体现出“精细化”趋势。此外，除酒类之外的茶饮类也呈现出“高频转化”的特征，包括但不限于功能饮料、气泡水等在“住”中，电器厨具占比较为瞩目，厨房用品在疫情以来的“宅经济”中尤为重要中青年女性作为买单主力在个护护肤品类上贡献度极高。但不同于往年，“平替”“国潮”护肤品已成新趋势在调研问卷涉及在社区营销有所重点布局（或有意向重点布局）的企业中，“食”占比最高，达54.7%；“住”和“用”分别占比17.2%和14.1%。调研结果显示，用户客群画像以25-40岁中青年女性及亲子为主，可见以家庭为基础单元的消费品牌更加青睐于社区营销的推广形式，这点在“住”和“用”中体现地更为淋漓尽致数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研，2022年8月食：新兴品类与传统交织，尤以白酒及速食为代表，品牌注重春节节点投放白酒果酒低度酒精酿乳品功能饮料功能食品坚果果脯卤制品预制菜速食品糖果烘焙调料连锁餐饮.调研数据显示，在品类分布上，食品赛道可谓琳琅满目，传统品类有白酒、乳品、连锁餐饮等，新兴品类有低度酒、速食、精酿、预制菜等。其中，即便是传统品类，在产品体系及品牌传承上均有不同程度的创新，例如江小白在品牌故事上以白沙镇为核心侧重于展示白酒生产供应链的整合能力数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研，2022年8月81.3100.6121.8130.6少于3个月3-6个月6-9个月超9个月“食”赛道全年社区投放广告时长区间TGI偏好分布121.897.396.0春节黄金假期电商节点“食”赛道全年社区投放节点TGI偏好分布在投放时长的选择上，食品类品牌在“超9个月”范围的选择倾向度最高。整体来看，食品类品牌具备相对完善的社区营销投放体系，且其高频刚需的品类特征决定了此特点在投放节点上，食品类赛道品牌主攻春节假期，以“年货”作为一年营销开门红成为他们不约而同的选择北京海琦王食品科技有限公司是一家集食品科技研发、品牌运营、产品营销、技术输出为一体的现代化食品科技企业，于2016年成功研制出以火锅底料、蘸料、复合调味酱等四大系列30多款天然的健康绿色产品，产品拥有一体化供应链环节产品体系食-海琦王：自拥调料品供应链资源，将品牌理念同产品属性有机结合品牌理念营销玩法营销铺设路径：以视频内容为基础载体进行不同终端布局“快乐本真”“我们只做家人吃的料”数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研及公开资料，2022年8月火锅蘸料火锅底料炒料酱料粉料SKU矩阵化 避免单一类型SKU，通过产品矩阵将不同用户之间进行组合运营，“爆品”和“常驻品”相辅相成 不论是哪条产品线，“0添加”始终是其进行品牌协同推广的交集“健康美味”“传承创新”“品质天然”品牌故事的起源：将产品同“享受快乐的生活”理念融合产品品质融入品牌理念：传递无防腐剂、合成添加剂的产品健康属性品牌迭代渊源：强调产品及品牌的生命力凸显品牌主调性：通过供应链整合能力把控“天然优质”原材料海琦王 品牌推广传统篇海琦王 品牌推广传统篇海琦王 品牌推广传统篇产品调性协同统一食-海琦王：健康产品理念一脉相承，于户内外分别传递“绿色”品牌价值承接上述，除了通过不同类型视频素材进行品牌宣传以赢得用户青睐，海琦王也向外寻求合作共赢，通过与不同媒体平台联合，将产品理念得以最大程度的传播与渗透。例如，在高铁冠名投放活动中，海琦王通过“流动终端”高铁场景对随机人群进行了大面积品牌宣传，侧重于品牌广告的用户心智辐射；而同喜屏的梯媒广告合作则主要透过精准营销，在实现一定效果转化的同时在社区场景中进行品牌形象加固数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研及公开资料，2022年8月跨界营销价值传递流量获取流动“终端”品牌宣传原生流量池构建效果转化精准营销梯媒传播贴合家庭消费用户精细运营公域入口底层算法加固品牌形象户外广告投放典例：海琦王X永达传媒海琦王高铁专列社区广告投放典例：海琦王X喜屏传媒0添加火锅蘸料电梯广告之旅喜屏梯媒广告投放绿色产品社区传播品牌广告高铁冠名2020年10月，“海琦王”高铁品牌列车全国首发仪式在黑龙江省哈尔滨西站举行。海琦王食品此次高铁场景广告投放为品牌传播注入新活力，将“以德为源，以仁为本，做良心食品”的品牌宗旨传递至数亿旅客海琦王联合喜屏传媒，在社区场景将“0添加”火锅蘸料实现了产品信息的精准有效传播，“以点成面”多维触发了潜在的社区消费人群，为海琦王持续带来源源不断的超高人流曝光率用：热门品类以彩妆个护为主，在社区环境进行投放侧重于文案及内容创意营销调研数据显示，在“用”赛道中，彩妆个护相关品牌作为主力，在“超9个月”的投放时长中呈现极高TGI偏好，同时在节点营销中对于618、双十一、双十二及黑色星期五等“电商”节日的偏好达到133。此外，在营销元素选择上，此类品牌多在内容层面进行投入，以文案创意为主79.053.3228.5少于3个月3-6个月超9个月“用”赛道全年社区投放广告时长区间TGI偏好分布35.545.4133.3春节黄金假期电商节点“用”赛道全年社区投放节点TGI偏好分布142.2133.384.276.2深耕文案创意能力在内容创作层面发力品牌或IP联名增加多元展现形式该细分赛道品牌对于“文案创意”的营销元素选择TGI高达142.2，其次为“内容创作”。究其本质，对于“生动形象的故事及叙事手法去展示出品牌调性”的营销诉求较为迫切，也更能打动用户心智IP联名的营销成本较高，当前品牌整体客单价相对以往偏低，造成对于IP联名选择TGI指数偏低值得关注的是，虽然品牌IP联名TGI指数并不高，但头部厂商在营销布局的时候仍然会以此切入来制造“爆点”，同时对于品牌传播事半功倍社区营销元素选择TGI数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研，2022年8月用-阿道夫：科技筑产品护城河，融入国潮元素打造国货洗护第一品牌阿道夫品牌成立于2013年，隶属于广州阿道夫个人护理用品有限公司，主营绿色、健康、环保的香氛洗护产品，以“精油5感香调”和“爱的味道”获得消费者喜欢和青睐运营数据产品文案阿道夫已连续三年蝉联国货洗护第一品牌线上入驻30余家电商销售平台入驻终端门店超过50000家年零售额超百亿 阿道夫精油香护理专研系列“天然植物精油，赋予秀发原生力”阿道夫生姜防脱育发专研“内防脱，外健发”阿道夫人参修护专研洗护系列“头皮发肤参生不息”阿道夫茶麸护理专研系列“专注生态洗护”阿道夫精油香沐慕斯系列“恋上柔润泡泡，臻享水嫩香肌护”技术壁垒科技筑护城河，在茶麸研究方面获得五项授权专利 阿道夫每年科技研发费用占品牌营收的3%以上，阿道夫科研创新实验室和江南大学的联合科研团队，首次发现并报道了茶麸提取物促进头发生长的功效与分子机制，2022年4月发表于化妆品和皮肤学领域国际期刊Journal of Cosmetic Dermatology 阿道夫科研创新实验室：位于广州国际空港中心，首期投资额就超亿元，面积6000余平方米，设有配方中心、分析测试中心和功效评价中心等，打造出涵盖产品研发、产品体验与VIP会员互动等功能一体化的行业标杆实验数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研及公开资料，2022年8月用-阿道夫：携手上古祥瑞神兽，“由大及小”渠道推广打造国粹出圈现象阿道夫推出”神兽山海经“茶麸洗护限定礼盒，携手山海经中的类、白泽、九尾狐三大神兽，加入手办+盲盒的玩法，线上线下联动推出天猫“510新国货大赏”活动，全方位输出国潮IP形象，2021年以来多个商超山海经产品销售暴涨。阿道夫通过“由大及小”的渠道分化不断承接其线上线下流量，最终沉淀到社区场景的流量池进驻人民日报打造的“有间国潮馆”“510新国货大赏”花车大巡游造势山海经国货快闪店裸眼3D神兽大片，话题自发传播“阿道夫神兽养成记”线上互动游戏顶级手绘师设计神兽手办及瓶身形象梯媒广告投放引流顶级手绘师设计神兽手办及瓶身形象公域空间线下体验社区入口线下空间“沉浸式”体验助力获客及最终转化通过“国潮馆”及“快闪店”吸引用户打卡和体验基于以上，对留存用户进行精细化分层运营，在社区场景进行最终承接及转化通过“裸眼3D”、“互动游戏”等潮流交互模式引爆公域空间明确品牌定位挖掘新新人类多渠道投放入局数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研及公开资料，2022年8月处于“住”和“行”赛道厂商重视IP开发，相对消费低频品类侧重电商节点投放处于“住”相关赛道的品牌在3-6个月的投放时长选择偏好度最高，得源于其品类的消费频次相对较低，和“用”相关赛道比较雷同的是其投放节点偏好度最高的也处于“电商”节日。此外，“住”和“行”在进行社区营销投放时都更加注重IP孵化联名107.7145.541.5少于3个月3-6个月超9个月“住”赛道全年社区投放广告时长区间TGI偏好分布96.9123.9116.4春节黄金假期电商节点“住”赛道全年社区投放节点TGI偏好分布135.8107.297.090.9品牌或IP联名深耕文案创意能力增加多元展现形式在内容创作层面发力“住”和“行”赛道全年社区投放广告时长区间TGI偏好分布与“用”和“食”赛道不同的是，“住”和“行”在进行社区广告投放时，对于品牌IP联名的选择偏好度更高首先，这两类赛道所支撑的消费场景得益于其本身属性，对于跨品类的融合感更强，例如，出行相关产品伴随有更多其他类型产品的协同使用其次，“住”和“行”相关消费品客单价更高，消费频次较低，用户转化链条较长，IP联名则有助于重塑转化链条，品牌背书则有助于提升买单转化率数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研，2022年8月行-台铃电动车：借力“跑男”IP孵化，玩转跨界联名赋能社区转化台铃，一个全球化的科技品牌，集电动自行车、电动摩托车与电动轻便摩托车、电动三轮车、智能共享电动车、智能充电桩和换电柜等从整车到配件全产业链的研发、生产、销售、运营及服务为一体，拥有深圳、无锡、东莞、天津、徐州、成都、惠州、重庆、贵港等九大核心研发生产基地，年产能逾1000万辆，并远销全球90多个国家和地区，深受全球消费者喜爱运营数据产品特色 30000+门店，15公里以内上门服务；年产能超1200万辆1000多项各类专利 拥有1个CNAS实验室，9大研产销基地 台铃超能版豹子656.8公里创吉尼斯世界纪录 云动力4.0省电系统，真续航400里、双倍里程 宽体长续航电动两轮摩托车，价值领跑 X 里程领跑 X 品类领跑 采用POWER CLOUD 4（台铃采用更省电的国家专利云动力系统），装机总量超过1000万跨界赋能社区投放 组合广告投放入驻以社区为代表的圈层化场景：形成了以商业中心、住宅小区、公共交通为核心的传播矩阵，包揽了电梯广告、道闸广告、门禁广告、公交车身广告、墙体广告、城市路牌等户外广告形式，渗透衣食住行的各大生活场景 高空到地面：借力“跑男”IP热度，台铃与浙江卫视、爱奇艺等签约达成战略合作，进一步实现多区域、多场景、多圈层精准覆盖，扩大了品牌声量数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研及公开资料，2022年8月科大讯飞在2019年入局学习机市场，作为人工智能“国家队”的品牌，抓住暑期及开学季两大关键时间节点，在各大社交平台、媒介平台大力投入、铺开排面，抢占消费者心智，2022年实现销量和品牌保持高增速，确立了品牌在AI学习机赛道的引领地位其他-科大讯飞：AI学习机赋能家庭自主学习，紧抓节点打造品牌势能 对办公楼、学校、小区精准选点实地调研，精确到小区单元入住率统计 综合考虑用户进电梯观看体验、用户等待时长匹配梯媒每天投放频率社区精准广告投放大数据分析+实地调研 目标客群20-40岁的父母 依托讯飞跨屏DMP覆盖的1.2亿家庭用户和客户数据平台精准洞察用户需求 对接哔哩哔哩等新媒体联合营销生态，实现广泛传播 结合数据平台为营销提供全链路可视化数据分析，驱动营销策略持续优化精准侧写用户画像4亿主流消费客群营销推广媒体对接、营销复盘 广告投放后，主要流量转化路径为：小程序引导用户扫码，线上商城销售和1000多家门店，活动营销推进转化 数字化监测不同人群的转化路径智能运营体系多渠道转化+数据监测社区营销链条产品优势为全国50000+所学校、1亿+师生提供AI教育技术服务依托于AI学情诊断、AI技术个性化提升等领域的技术突破，通过T10、Q20、X3 Pro等主力产品借助人工智能助力学生减负提效 AI+学习系统：覆盖 6500+中高考考点和 2000 万+图库 英语优势壁垒：AI 批改作文，AI 纠正口语发音数据来源：创业邦&喜屏传媒2022社区营销企业调研及公开资料，2022年8月THANKS